靠100多家旅行社賺錢(qián)
夏天從湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后,在旅游行業(yè)打工3年,并成為海南一家旅行社的武漢代理商,與此同時(shí),他還建立了一個(gè)旅游網(wǎng)站,發(fā)布海南地區(qū)優(yōu)秀旅游景區(qū)項(xiàng)目信息。
2007年,武漢一位旅行社老總向夏天提出合作意向,由夏天在網(wǎng)站上發(fā)布旅游項(xiàng)目信息,如果有人通過(guò)網(wǎng)站了解信息后來(lái)旅游,夏天可從中抽取提成。
這個(gè)想法啟發(fā)了夏天:如果能與更多的旅行社進(jìn)行類(lèi)似合作,讓他們將最優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目放到自己的網(wǎng)站發(fā)布,那么自己就能“雙管齊下”,一方面靠代理的旅行社賺錢(qián),另一方面還能給其他旅行社在網(wǎng)上做“中介”拿提成。
2007年年底,夏天招聘了10多名應(yīng)屆大學(xué)生,與全國(guó)各省的旅行社進(jìn)行聯(lián)絡(luò),并重新組建“克玩撒”旅游網(wǎng)站,一年時(shí)間內(nèi),他已經(jīng)與全國(guó)100多家旅行社或景區(qū)建立了聯(lián)系,幾乎每個(gè)省都有一兩家合作旅行社或景區(qū)與他合作。旅行社靠游客賺錢(qián)。夏天卻靠旅行社賺錢(qián)。每個(gè)景區(qū)每年最少產(chǎn)生1萬(wàn)~2萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量,僅憑這一項(xiàng),夏天每年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)200萬(wàn)元左右。這100多家旅行社就是他的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),有了這個(gè)底,再開(kāi)展其他業(yè)務(wù)就更有底氣了。
“借”2000名業(yè)務(wù)員造勢(shì)
旅游網(wǎng)站能吸引多少旅行社和景區(qū),取決于網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽量。夏天除了在各大搜索引擎將自己的網(wǎng)站“置頂”,還想盡辦法為自己的網(wǎng)站做宣傳。
他采取的最直接的宣傳辦法。就是找業(yè)務(wù)員推銷(xiāo),不過(guò)要想招聘一名業(yè)務(wù)熟練的業(yè)務(wù)員,一個(gè)月最少要支出1000元的基本工資,20多名業(yè)務(wù)員才能勉強(qiáng)覆蓋整個(gè)武漢市。也就是說(shuō),按照夏天的銷(xiāo)售計(jì)劃,他每月必須負(fù)擔(dān)2萬(wàn)元以上的人力成本。
剛剛創(chuàng)業(yè)那幾年,夏天沒(méi)有能力承擔(dān)這樣的成本,于是他找到一個(gè)“取巧”的辦法。他與長(zhǎng)江快遞公司取得聯(lián)系,提出合作:讓所有業(yè)務(wù)員兼職做推銷(xiāo)員,在做完當(dāng)天的本職工作后,在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行夏天的網(wǎng)站推銷(xiāo),如果能找到客戶(hù)報(bào)名旅游,業(yè)務(wù)員將獲得相應(yīng)提成。長(zhǎng)江快遞公司旗下共有約2000名業(yè)務(wù)員,每天的本職工作基本上在中午之前就能完成,很多業(yè)務(wù)員自己也在找兼職工作。因此,只要不影響本職工作,公司對(duì)此也表示鼓勵(lì)。這樣一來(lái),夏天相當(dāng)于“零成本”招募到2000名業(yè)務(wù)員。
“資源交換”請(qǐng)明星代言
夏天說(shuō),很多大景區(qū)很“牛”,提出較高的合作條件,增加了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)成本。為了提高網(wǎng)站的“身價(jià)”,夏天不惜30萬(wàn)元請(qǐng)明星代言。
不過(guò),夏天這30萬(wàn)元代言費(fèi)并不是真金白銀,而是采取“資源,交換”的方式。他了解到某位明星主持人需要旅游方面的節(jié)目素材,于是就與這位明星主持人合作,以一部分旅游資源作為交換條件,免費(fèi)在該主持人主持的節(jié)目上進(jìn)行媒體宣傳。這樣一來(lái),又節(jié)省了一部分媒體宣傳費(fèi)用。
此舉收到的效果很好,很多已經(jīng)合作的旅行社得知后,主動(dòng)幫夏天牽線搭橋,介紹同行與他合