作為世界上民用和軍用飛機(jī)的豐要生產(chǎn)商之一,達(dá)索宇航集同(Dassault Aviation)旗下達(dá)索獵鷹(Dassault Falcon)品牌專(zhuān)注于高端公務(wù)機(jī)的研發(fā)和制造。國(guó)際航空業(yè)專(zhuān)家普遍認(rèn)為,在未來(lái)十年,中國(guó)所需的公務(wù)機(jī)數(shù)量在400~600架,而目前中國(guó)大陸僅有50架左右,公務(wù)飛機(jī)在國(guó)內(nèi)有著巨大的市場(chǎng)潛力。近日,達(dá)索獵鷹總裁兼首席執(zhí)行官JohnRosanvalion就此接受了記者專(zhuān)訪。
《經(jīng)濟(jì)》:達(dá)索的LCSO有什么故事?
John Rosanvallon:LOGO的中間是一個(gè)四葉草,達(dá)索公司創(chuàng)始人馬非爾達(dá)索在“二戰(zhàn)”時(shí)被送到集中營(yíng),身上戴了一個(gè)四葉草,直到后來(lái)成功逃離。于是馬非爾達(dá)索就視四葉草為自己的護(hù)身符。
《經(jīng)濟(jì)》:中國(guó)政府,對(duì)低空領(lǐng)空有一些限制政策,這些政策對(duì)于獵鷹商用機(jī)來(lái)說(shuō)有什么影響?
John Rosanvallon:在中國(guó)低空領(lǐng)窄方面,主要是限制一些小型的飛機(jī);而在高空領(lǐng)空方面,過(guò)去的3~4年,這方面的限制條件已經(jīng)有所改善。我們很樂(lè)觀地看到,政府在這個(gè)方面持續(xù)做出了一些放松和改善,未來(lái)也會(huì)有繼續(xù)的改善計(jì)劃。
我們?cè)谠黾语w機(jī)銷(xiāo)售量的同叫,也要建造更多的服務(wù)網(wǎng)站;當(dāng)然,有人買(mǎi)飛機(jī)是很好的事情,但是重要的是確保我們顧客買(mǎi)到飛機(jī)之后,能夠隨時(shí)隨地得到技術(shù)支持和服務(wù),包括我們的服務(wù)設(shè)施和技術(shù)支持人員。
《經(jīng)濟(jì)》:前幾年,公務(wù)機(jī)的發(fā)展不盡如人意。在您看來(lái),這幾年是否意味著公務(wù)機(jī)的發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)?
John RosanvalIon:我本人從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有35年時(shí)間,我們一真都希望中國(guó)市場(chǎng)有一天能成為很重要的市場(chǎng)。當(dāng)然,對(duì)十公務(wù)機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)發(fā)展。香港其實(shí)在3~5年前已經(jīng)有很不錯(cuò)的發(fā)展;對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),從兩年前開(kāi)始它的重要性也大大增強(qiáng)了。
《經(jīng)濟(jì)》:和國(guó)外相比,中國(guó)市場(chǎng)存在著哪些制約因素?
John Rosanvallon:其中一個(gè)很重要的方面是客戶(hù)服務(wù)。現(xiàn)在在中圍,機(jī)場(chǎng)數(shù)量比較少,有的機(jī)場(chǎng)還是軍用、民用并用,混合飛機(jī)場(chǎng)的使用有時(shí)候比較困難。相對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),美國(guó)就不太一樣,公務(wù)機(jī)可以停靠5000多家機(jī)場(chǎng)。隨著行業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展,相信會(huì)有一個(gè)更好的前景。現(xiàn)在中國(guó)政府已經(jīng)決定要投入大量資金來(lái)建設(shè)中國(guó)的機(jī)場(chǎng),這對(duì)了我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)好消息。
《經(jīng)濟(jì)》:作為高端公務(wù)機(jī),主要客戶(hù)群是哪些?針對(duì)這些客戶(hù)群,未來(lái)一兩年當(dāng)中,達(dá)索會(huì)采取什么樣的銷(xiāo)售方式?
John Rosanvallon:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面,我們會(huì)采取一種直接的行銷(xiāo)方式,包括參加航空展,用展示、表演用的飛機(jī)來(lái)參加展覽,在十個(gè)城市之間進(jìn)行巡回。在這些地方,客戶(hù)可以看到并且駕駛展示用的飛機(jī);與此同時(shí)還會(huì)參加一些生活風(fēng)尚活動(dòng)或生活方式類(lèi)活動(dòng)。
說(shuō)到目標(biāo)客戶(hù)群,在過(guò)去兩年當(dāng)中,我們大部分的客戶(hù)部是私營(yíng)企業(yè)家。當(dāng)然也有一部分來(lái)自大公司比如電信或石油公司,因?yàn)榭傇谌蚋鞯爻霾?,他們開(kāi)始關(guān)注公務(wù)機(jī)的購(gòu)買(mǎi),當(dāng)然,這種大公司作出購(gòu)買(mǎi)決定流程也比較耗費(fèi)時(shí)間。相信假以時(shí)日,能夠看到兩利,客戶(hù)群的平衡,一方面是私營(yíng)企業(yè)家,另一方面是國(guó)有企業(yè)客