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        用嘴巴賺耳朵的錢

        2011-12-23 01:35:50石兵
        關(guān)鍵詞:口才印制大慶

        石兵

        1991年,朱國(guó)勇從大慶來到哈爾濱上大學(xué),家境平平的他最擔(dān)心的是在大城市錢不夠用,但出乎意料的是,雖然哈爾濱是個(gè)大城市,但東西反而要比大慶便宜。

        極具商業(yè)頭腦的朱國(guó)勇馬上意識(shí)到這里面會(huì)有商機(jī),很快,他把目光瞄準(zhǔn)了印制名片,哈爾濱印制一盒名片需要40元,而在大慶則要120元,3倍的差價(jià)讓他興奮不己,他開始利用放假時(shí)間回大慶找銷路。

        但是事情并非一帆風(fēng)順,當(dāng)時(shí)名片是新生事物不為人所知,而且很少有人會(huì)相信一個(gè)窮學(xué)生,此時(shí),朱國(guó)勇非同一般的口才派上了用場(chǎng),他向客戶歷數(shù)名片的好處,并提出可以貨到付款并不收定金,漸漸有人嘗試和他做生意了,由于講誠(chéng)信又保證質(zhì)量,他的名片銷售量開始直線上升。

        依靠小小名片,短短四年,朱國(guó)勇已經(jīng)有了當(dāng)時(shí)堪稱天文數(shù)字的30萬元。但是,最大的收獲卻不是錢,而是練就了一條“三寸不爛之舌”,要知道當(dāng)時(shí)印制名片很奢侈,一個(gè)公司一般只有總經(jīng)理才會(huì)考慮,但他憑著出眾的口才,竟讓一些小科員都印了名片。

        有了錢,生活舒適了,但朱國(guó)勇仍然想找個(gè)能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的事業(yè),他沒想到,這項(xiàng)事業(yè)他足足找了十年。2006年的一天,朱國(guó)勇開車從北京回大慶,他打開收音機(jī)想提提神,但充斥雙耳的不是廣告就是一些無聊調(diào)侃,而他剛買的兩本書則“躺”在后備廂中無法閱讀。失望之余,他突然心頭靈光一閃:“要是把讀書改為聽書該多好!”回到家,他開始思考這樁“用嘴巴賺耳朵錢”的生意,并做了一番市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查的結(jié)果令他興奮不已,他意識(shí)到,自己可能掘到了一座金礦。

        他做了一番精確的計(jì)算:“如果所在地平均車速50公里每小時(shí),每年行駛2萬公里,那么你將有400小時(shí)在車上度過,2006年,中國(guó)的汽車量是3000萬輛,如果有一半人愿意每月支付30元聽有聲書,那么一年就有4.5億元市場(chǎng)需求。何況以中國(guó)汽車市場(chǎng)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,這個(gè)數(shù)字用不了幾年就會(huì)翻倍?!?/p>

        生意是定下來了,但怎么干才能迅速產(chǎn)生效益并被顧客認(rèn)可呢?朱國(guó)勇思前想后,構(gòu)思了一套完美的計(jì)劃。

        2007年,國(guó)內(nèi)很多城市的中石油、中石化加油站出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象:凡是來加汽油的車主,都會(huì)免費(fèi)得到一張CD碟,封面印著“一路聽天下”的字樣,車主會(huì)聽到《明朝那些事兒》等暢銷書的音頻節(jié)目。原來,這正是朱國(guó)勇的市場(chǎng)謀略,他借助自己的高超口才,說服了兩大石油巨頭跟自己合作,借助兩大巨頭,他做了一個(gè)極有效果的廣告,為此,他把自己比作“在巨人的肩膀上做事”。很快,在汽車、金融領(lǐng)域都出現(xiàn)了他的有聲讀物。

        如今,“一路聽天下”已經(jīng)和多家著名出版機(jī)構(gòu)合作,與中石油、中石化兩大石油巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作,獲得全國(guó)范圍4萬多家加油站發(fā)行渠道長(zhǎng)期合作,覆蓋全國(guó)60個(gè)城市,發(fā)行量超過1500萬。

        面對(duì)滾滾而來的財(cái)富,朱國(guó)勇終于說出了他的真實(shí)目的:“當(dāng)我們控制了車主的耳朵,我們就贏得了市場(chǎng),也贏得了資本。我想,第100個(gè)經(jīng)銷商誕生時(shí),就是我們進(jìn)入納斯達(dá)克的時(shí)候?!?/p>

        朱國(guó)勇用鼻子嗅到了轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī),又成功地用嘴巴賺到了耳朵的錢,他用親身經(jīng)歷告訴我們,創(chuàng)意就藏在我們的生活中,只要善于發(fā)現(xiàn)并堅(jiān)持不懈地做下去就一定能夠成功。

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