石兵

1991年，朱國(guó)勇從大慶來到哈爾濱上大學(xué)，家境平平的他最擔(dān)心的是在大城市錢不夠用，但出乎意料的是，雖然哈爾濱是個(gè)大城市，但東西反而要比大慶便宜。

極具商業(yè)頭腦的朱國(guó)勇馬上意識(shí)到這里面會(huì)有商機(jī)，很快，他把目光瞄準(zhǔn)了印制名片，哈爾濱印制一盒名片需要40元，而在大慶則要120元，3倍的差價(jià)讓他興奮不己，他開始利用放假時(shí)間回大慶找銷路。

但是事情并非一帆風(fēng)順，當(dāng)時(shí)名片是新生事物不為人所知，而且很少有人會(huì)相信一個(gè)窮學(xué)生，此時(shí)，朱國(guó)勇非同一般的口才派上了用場(chǎng)，他向客戶歷數(shù)名片的好處，并提出可以貨到付款并不收定金，漸漸有人嘗試和他做生意了，由于講誠(chéng)信又保證質(zhì)量，他的名片銷售量開始直線上升。

依靠小小名片，短短四年，朱國(guó)勇已經(jīng)有了當(dāng)時(shí)堪稱天文數(shù)字的30萬元。但是，最大的收獲卻不是錢，而是練就了一條“三寸不爛之舌”，要知道當(dāng)時(shí)印制名片很奢侈，一個(gè)公司一般只有總經(jīng)理才會(huì)考慮，但他憑著出眾的口才，竟讓一些小科員都印了名片。

有了錢，生活舒適了，但朱國(guó)勇仍然想找個(gè)能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的事業(yè)，他沒想到，這項(xiàng)事業(yè)他足足找了十年。2006年的一天，朱國(guó)勇開車從北京回大慶，他打開收音機(jī)想提提神，但充斥雙耳的不是廣告就是一些無聊調(diào)侃，而他剛買的兩本書則“躺”在后備廂中無法閱讀。失望之余，他突然心頭靈光一閃：“要是把讀書改為聽書該多好！”回到家，他開始思考這樁“用嘴巴賺耳朵錢”的生意，并做了一番市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令他興奮不已，他意識(shí)到，自己可能掘到了一座金礦。

他做了一番精確的計(jì)算：“如果所在地平均車速50公里每小時(shí)，每年行駛2萬公里，那么你將有400小時(shí)在車上度過，2006年，中國(guó)的汽車量是3000萬輛，如果有一半人愿意每月支付30元聽有聲書，那么一年就有4.5億元市場(chǎng)需求。何況以中國(guó)汽車市場(chǎng)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，這個(gè)數(shù)字用不了幾年就會(huì)翻倍?！?/p>

生意是定下來了，但怎么干才能迅速產(chǎn)生效益并被顧客認(rèn)可呢？朱國(guó)勇思前想后，構(gòu)思了一套完美的計(jì)劃。

2007年，國(guó)內(nèi)很多城市的中石油、中石化加油站出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象：凡是來加汽油的車主，都會(huì)免費(fèi)得到一張CD碟，封面印著“一路聽天下”的字樣，車主會(huì)聽到《明朝那些事兒》等暢銷書的音頻節(jié)目。原來，這正是朱國(guó)勇的市場(chǎng)謀略，他借助自己的高超口才，說服了兩大石油巨頭跟自己合作，借助兩大巨頭，他做了一個(gè)極有效果的廣告，為此，他把自己比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，在汽車、金融領(lǐng)域都出現(xiàn)了他的有聲讀物。

如今，“一路聽天下”已經(jīng)和多家著名出版機(jī)構(gòu)合作，與中石油、中石化兩大石油巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，獲得全國(guó)范圍4萬多家加油站發(fā)行渠道長(zhǎng)期合作，覆蓋全國(guó)60個(gè)城市，發(fā)行量超過1500萬。

面對(duì)滾滾而來的財(cái)富，朱國(guó)勇終于說出了他的真實(shí)目的：“當(dāng)我們控制了車主的耳朵，我們就贏得了市場(chǎng)，也贏得了資本。我想，第100個(gè)經(jīng)銷商誕生時(shí)，就是我們進(jìn)入納斯達(dá)克的時(shí)候?！?/p>

朱國(guó)勇用鼻子嗅到了轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)，又成功地用嘴巴賺到了耳朵的錢，他用親身經(jīng)歷告訴我們，創(chuàng)意就藏在我們的生活中，只要善于發(fā)現(xiàn)并堅(jiān)持不懈地做下去就一定能夠成功。