動畫電影，精準(zhǔn)營銷是對接市場非常關(guān)鍵的一環(huán)。作為成功出品過三部“喜羊羊”和一部“麥兜”的優(yōu)揚傳媒，其操作經(jīng)驗值得關(guān)注
　　
　　我們之前一共做過四部動畫電影，三部“喜羊羊”一部“麥兜”，正好是國產(chǎn)動畫票房榜的前四名?！北本﹥?yōu)揚文化傳媒有限公司（以下簡稱“優(yōu)揚傳媒”）動畫事業(yè)部版權(quán)運營中心總經(jīng)理胡宗京提起優(yōu)揚在電影領(lǐng)域的“戰(zhàn)果”時不無驕傲。然而2009年初《喜羊羊》系列電影首次公映時，某院線老板曾經(jīng)預(yù)言“只有800萬元的票房”，但最終其收獲了8000多萬元的成績，極大觸動了市場對國產(chǎn)動畫電影的認(rèn)知。
　　“喜羊羊”的成功源于同名電視動畫廣泛的觀眾基礎(chǔ)，亦源于精準(zhǔn)的營銷策略。在三部“喜羊羊”系列電影中，優(yōu)揚傳媒借助自身電視媒體優(yōu)勢，扮演著宣傳方的角色。胡宗京介紹，優(yōu)揚傳媒是國內(nèi)37個少兒及動畫頻道的重要合作伙伴，并取得了CCTV少兒頻道、北京卡酷等八家少兒頻道的獨家廣告代理權(quán)，其合作的傳播平臺占據(jù)了中國少兒電視廣告市場60%以上的份額。
　　
　　“喜羊羊”式營銷
　　優(yōu)揚傳媒創(chuàng)立于2000年，最初以兒童頻道廣告代理為主營業(yè)務(wù)。2003年8月，優(yōu)揚傳媒獲得了《哆拉A夢II》《足球小將》兩片的全國播映權(quán)和發(fā)行權(quán)，開始涉足動畫片版權(quán)運營領(lǐng)域。2006年7月，優(yōu)揚傳媒又在央視少兒頻道推出一檔育嬰類欄目《寶貝一家親》，向節(jié)目內(nèi)容制作領(lǐng)域走出了第一步。此后，優(yōu)揚傳媒一直專注于廣告代理、電視動畫采播、兒童節(jié)目制作三大領(lǐng)域。目前其電視網(wǎng)已經(jīng)鋪蓋全國160多個城市，并與中國80%以上的地方少兒頻道建立了合作關(guān)系，其動畫片庫也已達(dá)到33000分鐘，是除央視外最大的動畫片源庫。
　　在兒童電視渠道打下堅實基礎(chǔ)后，優(yōu)揚傳媒開始將眼光瞄向內(nèi)容制作。
　　2009年初，優(yōu)揚傳媒多年的合作伙伴上海炫動在成功推出動畫電影《風(fēng)云訣》后，開始尋找下一個項目。有著豐富兒童媒體運營經(jīng)驗的優(yōu)揚傳媒在“喜羊羊”項目的選定上與炫動不謀而合?！啊惭蜓颉娨晞赢嬜?006年前后開始在優(yōu)揚代理的頻道播出，收視率最高達(dá)到17.3%?！焙诰┙榻B說。于是二者找到廣東原創(chuàng)動力，在三方通力合作下創(chuàng)造了2009年國產(chǎn)動畫電影的票房神話。
　　“喜羊羊”電影第一部上映前，優(yōu)揚傳媒在自己合作的少兒頻道全天候滾動播出電影預(yù)告片，并在相關(guān)少兒節(jié)目中進(jìn)行“軟式宣傳”，動用的廣告資源換算下來總額高達(dá)數(shù)千萬元?！啊惭蜓颉挠^眾定位是0-8歲，這個年齡的孩子正是以電視為主要娛樂方式，所以電視營銷對‘喜羊羊’非常有效?！?br/>　　除了電視營銷，優(yōu)揚傳媒還利用自身在各地少兒頻道的影響力，在當(dāng)?shù)匮垉和?jié)目主持人到電影院與小朋友們進(jìn)行互動、舉辦觀影活動?！邦愃朴诔扇穗娪暗拿餍且娒鏁?。對于孩子們來說，節(jié)目主持人就是他們心目中的‘明星’，而且這些‘明星’適用于任何動畫電影，無論是當(dāng)初的‘喜羊羊’‘麥兜’，還是如今的‘洛克王國’?！睋?jù)胡宗京介紹，各地“主持人見面會”場面都非?！盎鸨保半娪霸憾甲鴿M了，很多孩子和家長都拉著主持人合影留念。雖然見面會直接拉動的票房數(shù)量很有限，但在當(dāng)?shù)卦斐傻挠绊憛s極有價值?！?br/>　　出于第一部“喜羊羊”的成功經(jīng)驗，優(yōu)揚傳媒隨后又與上海炫動合作了兩部“喜羊羊”續(xù)集及一部香港品牌電影《麥兜響當(dāng)當(dāng)》?！霸谶@幾部片子中，我們都扮演著宣傳方的角色?！湺怠?000多萬元的票房也說明‘喜羊羊’的成功并非僅僅源于其電視動畫基礎(chǔ)——我們的宣傳渠道還是非常有效的?！?br/>　　
　　《洛克王國》的“3億營銷”
　　20多個城市戶外廣告、近100家電視頻道、120多個機(jī)場路牌、500萬張游戲魔力卡、1200萬份訂書單??“換算下來是近3億元的媒體資源”。
　　優(yōu)揚傳媒對于首部主控動畫電影《洛克王國！圣龍騎士》（以下簡稱《洛克王國》）可謂“志在必得”。
　　在《洛克王國》這一項目中，優(yōu)揚傳媒首次扮演主控角色，從制片、發(fā)行，到營銷全面操盤，并繼續(xù)發(fā)揮營銷優(yōu)勢，并將營銷從此前單一的電視廣告營銷擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。
　　首先，出于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)改編動畫電影的題材基礎(chǔ)，優(yōu)揚傳媒針對《洛克王國》制作了500萬張“游戲魔力卡”，作為對觀影小朋友的回饋?！啊蹇送鯂W(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，有一個‘圣龍’寵物，只有看過電影取得‘魔力卡’的觀眾，才能得到這個寵物?！焙诰┙榻B說。此外，“洛克王國”的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也成為電影的主要宣傳陣地。出品方專門設(shè)計了一個角色“大導(dǎo)演戴銳特”，在社區(qū)中與小朋友們進(jìn)行有關(guān)電影的交流，并適時推出“票選演員”“征集電影海報”等互動活動。電影聯(lián)和出品方騰訊還利用其強(qiáng)大的輻射力，在電視廣告難以觸及的區(qū)域利用QQ進(jìn)行宣傳。目前《洛克王國》動畫電影在騰訊官方微博的粉絲數(shù)量已達(dá)70多萬。
　　此外，優(yōu)揚傳媒還與知名漫畫雜志《知音漫客》合作，并與學(xué)友園出版社合作，于9月1日學(xué)生開學(xué)之際印發(fā)了1200萬張訂書單?！坝啎鴨卫锔接小堵蹇送鯂返碾娪百Y料和一些小禮品。這種營銷方式除了覆蓋廣泛外，還能有效地輻射到家長?！焙诰┱f。對于120張機(jī)場路牌的鋪設(shè)，胡宗京解釋說：“機(jī)場路牌對孩子的影響力有限，但能提高影片的品牌形象?！眱?yōu)揚傳媒此次與騰訊的合作還涉及品牌授權(quán)，胡宗京透露，目前“洛克”品牌授權(quán)收入已經(jīng)超過1000萬元。
　　雖然“洛克”項目整合了優(yōu)揚、炫動和騰訊三家出品方“價值3億元”的宣傳資源，但胡宗京依然強(qiáng)調(diào)營銷的關(guān)鍵并非在于宣傳，而是在于題材?！昂芏鄤赢嬰娪绊椖吭疫^我們談合作，但我們只選了三部‘喜羊羊’、一部‘麥兜’，和現(xiàn)在的‘洛克王國’，這是基于優(yōu)揚傳媒對于市場的判斷。選‘對’才能做‘對’，不然再多的宣傳資源可能也只是枉然?！?