文 本刊記者 傅 維

作為本刊“年度深度調(diào)研“之行，最近，總編賀慶率隊走訪了丹陽、上海等地一批眼鏡企業(yè)。特別是堅持走自主品牌之路公司所呈現(xiàn)出來的興旺景象以及發(fā)展?jié)摿Γ屬R總大為感嘆：本土品牌世界化，這個問題可以想了！

以往大家都說丹陽鏡架、老花鏡等與鏡片產(chǎn)業(yè)相比，都比較弱，但是，如今這個格局正在被打破。丹陽正在涌現(xiàn)一批在銷售、品牌、管理、服務等方面都相當優(yōu)秀的鏡架、老花鏡、隱形眼鏡企業(yè)。特別是鏡架領域，一批品牌運營公司的成長規(guī)模和速度，令人驚訝。就在兩三年前，鏡架公司年銷售額能達到2000萬左右就已經(jīng)很不錯了，但是現(xiàn)在這樣的企業(yè)比比皆是。有關人士預測，今年丹陽會出現(xiàn)年銷售額達8000萬左右的鏡架企業(yè)，而且銷售額過億元的鏡架公司，在明后年內(nèi)就會出現(xiàn)。

在丹陽，賀總很驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：丹陽的鏡架產(chǎn)業(yè)并不強勢，但是鏡架品牌營運公司的銷售卻很強勢，很多質量工藝款式較好的產(chǎn)品都在深圳下單生產(chǎn)；太陽鏡品牌運營公司的產(chǎn)品分別在廈門、溫州、杜橋下單；老花鏡分別在溫州、廈門下單。從某種意義上說，其他眼鏡生產(chǎn)集中地為丹陽“打工”的格局，隱然正在形成。這是因為丹陽眼鏡公司一直以來注重銷售能力培養(yǎng)和銷售團隊建設，而且打造品牌意愿強烈，服務意識濃厚，多年積累下來，才有今日的這種格局。變局往往就是這樣，突變總是由大量漸變作為基礎，現(xiàn)在其他眼鏡生產(chǎn)集中地的工廠想走丹陽路線的時候，才發(fā)現(xiàn)有點來不及了。對丹陽眼鏡的發(fā)展形勢，賀總用了一個形象的比喻，他說，丹陽眼鏡就像丹陽火車站，以前通過的是普快，現(xiàn)在是動車，今后可能是高鐵。但同時他也強調(diào)，發(fā)展速度快起來是好事，但快還要平穩(wěn)安全，因此，如何在提升品牌知名度的同時，提高美譽度，培養(yǎng)消費者忠誠度，進而提升丹陽眼鏡的聲譽，是丹陽眼鏡人必須認真思索的問題。

在萬新公司，賀總拜會了萬新集團董事長湯龍保，得知萬新公司鏡片內(nèi)銷業(yè)務今年上半年比去年同期增長了58%，是萬新公司進入內(nèi)銷市場以來增長最快的時期。這也消除了行業(yè)不少同仁的擔憂和疑慮。不少同仁原來擔心萬新公司和依視路公司股份合作以后，萬新會被湮沒其中，還可能導致業(yè)績下降，現(xiàn)在事實證明了這種想法是無謂的擔心。賀總認為，一件事情可以從很多角度來看，很多人認為“萬新賣給了依視路”，但是為什么就不能認為是萬新用自己的股份購買了依視路的產(chǎn)業(yè)——為萬新置辦了一份“洋產(chǎn)業(yè)”呢？隨著合作的深入，萬新一定能在具體的領域或者具體的項目中，分享到依視路公司先進的管理、技術和品牌的力量。

在這次調(diào)研中，賀總就民族品牌的發(fā)展問題與很多老板進行了探討。有些老板對于洋品牌大舉進入國內(nèi)的現(xiàn)狀感到很憂慮。他們認為，本土公司和本土品牌的生存空間正在受到嚴重擠壓。從表面上看，確實存在這樣的現(xiàn)象，比如全球最大的眼鏡公司陸遜迪卡已經(jīng)在中國市場發(fā)力，其旗下品牌雷朋作為從前的高檔品牌鏡架，現(xiàn)在已經(jīng)呈平民化的趨勢，在上海一些眼鏡店中，零售單價已經(jīng)低至600元。這確實讓部分本土品牌運營商感到了恐懼。有些老板甚至說：《中國眼鏡科技雜志》是民族眼鏡業(yè)的雜志，不應當刊登世界品牌的內(nèi)容。對此，賀總說：“現(xiàn)在是全球經(jīng)濟一體化，中國在加入WTO后必須遵守相關規(guī)則提供公平的競爭平臺。閉關自守，消極對抗，顯然不合時宜，也不現(xiàn)實。本土品牌當然需要培育呵護，但大家一定要有積極開放的心態(tài)，只有在競爭中成長起來的自主品牌才是健康的，有生命力的。所以，對國際品牌，我們不僅不能排斥，反而應學習借鑒其培育品牌的經(jīng)驗，他山之石，可以攻玉。”

丹陽——在某些方面，正在形成國際格局。在鏡片領域，產(chǎn)能、規(guī)模越來越向少數(shù)10來家鏡片公司集中，規(guī)模效應正在丹陽鏡片領域凸現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，丹陽現(xiàn)在具備較大規(guī)模產(chǎn)能的鏡片工廠在10家左右，丹陽司徒鎮(zhèn)一帶的中小鏡片廠約在30家以內(nèi)，這就是丹陽鏡片行業(yè)的大致版圖了，但是產(chǎn)值已經(jīng)是幾年前的幾倍。未來5年內(nèi)，還有一個大的變局：并購仍然是未來5年的主題詞。而鏡架則呈現(xiàn)出另外一種業(yè)態(tài)：丹陽鏡架生產(chǎn)水平在不知不覺間已經(jīng)提升了不少，主要體現(xiàn)在設備更新?lián)Q代加快、工廠數(shù)量穩(wěn)步增長、產(chǎn)品質量和工藝持續(xù)提升。而鏡架貿(mào)易公司則有很強的品牌營運的特點。賀總在與新族公司孫光義、緹亞公司李衛(wèi)富、快信光學王定亞、米頓公司陳立文、超越公司劉教新、天罡公司吳廣旭等鏡架品牌營運公司老板溝通時，大家普遍表達了這樣的觀點：對于鏡架功能性部分，當然是要持續(xù)關注的，不管鏡架企業(yè)發(fā)展到任何階段，這都是一個恒久的主題，但是時尚潮流部分卻是必須與時俱進的。歐洲鏡片生產(chǎn)企業(yè)只有幾家，但是鏡架公司卻密如天上繁星。在巴黎、米蘭展會上，年年看到的都是這個格局。原因何在？對于鏡架而言，因為其具有太多的個性化元素，所以造成鏡架公司數(shù)量多，生存空間大?？v觀目前丹陽的鏡架領域，大部分鏡架公司都還很弱小，在設計方面還有很多不足。賀總表示：“與以前相比，鏡架企業(yè)普遍有變化、有進步，有的公司聘請了歐洲設計師，有的聘請了香港設計師，有的公司采取和深圳工廠的設計工作室合作等等，這些都是可喜的變化，但是還不夠強勢，設計能力還遠遠不足以支撐我們走到國外市場去?！彼f，必須要認清這樣一個形勢：那些國際一線品牌，比如Ferragamo、Gucci、Dior、Ray-Ban等等，都有大眾化的趨勢。所謂大眾化不是因為他們價格更加便宜，而是他們同樣是大工業(yè)化的標準產(chǎn)品，與個性化的定制眼鏡比起來，就是大眾化產(chǎn)品。成都精益眼鏡公司200萬元一副的眼鏡已經(jīng)上柜了，這是全球目前最貴的一副眼鏡，其他像3萬、5萬、6萬、10萬的眼鏡種類很多，而且銷售狀況不錯?，F(xiàn)在的市場行情，我們暫且描述為“設計師品牌時代”，也就是品牌眼鏡和個性化定制眼鏡并存的時代。所以，不管是品牌眼鏡，還是定制化眼鏡，都離不開強大的設計力量。但是，目前我們的鏡架行業(yè)還沒有進入到自主設計的時代，我們國家到目前為止連一位有知名度和影響力的設計師都沒有，這是眼鏡行業(yè)巨大的軟肋和深深的疼痛。所以，今天的本土鏡架公司已經(jīng)到了拼創(chuàng)新、拼設計的階段，我們不缺市場，不缺有品位的消費者，也不缺優(yōu)秀的零售商，缺的就是創(chuàng)新設計。

調(diào)研中，針對行業(yè)中一部分人“眼鏡是小行業(yè)，餓不死也吃不飽”的說法，賀總表示：“行業(yè)到處都在流傳說某某眼鏡老板搞房地產(chǎn)發(fā)財了，某某搞礦山發(fā)財了，搞得很多老板人心惶惶。確實有不少老板心不在眼鏡行業(yè)了，有的交給老婆打理，有的交給下一代打理，自己跟風從事別的產(chǎn)業(yè)。我曾經(jīng)也很困惑，后來專門發(fā)動本刊記者和行業(yè)部分人士搞了個調(diào)查，看看離開眼鏡行業(yè)真正發(fā)了財?shù)睦习宥际悄男┤?，結果令人吃驚：真正賺到大錢的并沒有找到，在別的行業(yè)資金被套死的倒是發(fā)現(xiàn)不少。這些老板在人前都是繃著面子說好得很，其實滿肚子苦水說不出來；現(xiàn)在從其他行業(yè)轉回眼鏡行業(yè)、認真做眼鏡的倒發(fā)現(xiàn)有好幾位，比如EFE品牌老板溫州人金建新、深圳柏琪的陳炳謙、福州明視的陳雄偉等。還有很多零售商老板，在全國各地一二線市場擁有七八家、十來家眼鏡店，年營業(yè)額達到1000多萬或兩千萬不等，生活過得非常開心。因此，眼鏡行業(yè)其實應該是幸福指數(shù)很高的行業(yè)?！?/p>

在上海，賀總與海昌隱形眼鏡有限公司董事、總經(jīng)理蔡國源進行了深度溝通，并參加了海昌公司半年度晚宴。蔡國源總經(jīng)理在祝酒辭中問員工：“我們能不能實現(xiàn)年增長40%的任務？”下面是雷聲一樣的回答：“能！”據(jù)了解，海昌今年產(chǎn)值有望突破10億元大關。幾經(jīng)波折的上市計劃也有望塵埃落定。公司搬遷松江行政總部大樓的計劃也可望在今年內(nèi)完成。今年海昌品牌宣傳投入接近2億元，其中，重點打造的品牌“海儷恩”推廣費用可能突破億元大關。對于未來發(fā)展，蔡國源說，海昌做了一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國城鎮(zhèn)化正在飛速發(fā)展中，有大量中小型眼鏡店在這個層面，其產(chǎn)品消化能力驚人，海昌公司將在這個領域加大開拓力度。

調(diào)研中，賀總反復向行業(yè)人士表示：“我們堅持開門辦刊的原則，充分傾聽行業(yè)的聲音，了解行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，與行業(yè)進行深度溝通。只有準確、清晰地把握行業(yè)發(fā)展的脈搏，才能真正體現(xiàn)本刊的權威性和公信力?！?/p>