五個(gè)月賣出39輛奔馳，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理三年的業(yè)績(jī)，但我還不滿意，我的目標(biāo)是100輛。只是由于這一次成功，讓我更確認(rèn)，用心找出適合的對(duì)象，真的非常重要。我是從將近一百家公司中，才找出這么一家的，我很清楚，這種對(duì)象很難找，因此，也更用心地尋找合適營銷的對(duì)象。有了一次“量販”汽車的成功經(jīng)驗(yàn)后，接下來就容易多了。一家原本在光華商場(chǎng)賣軟件的老板，后來在八德路成立了一家軟件公司，請(qǐng)了一百多個(gè)員工，專門研究游戲軟件。我依循以前的操作模式，告訴他們：“華翔軟件都對(duì)員工這么好了，想必你們的福利也不會(huì)輸給他們。”
　　這家當(dāng)時(shí)還未上市的軟件公司，經(jīng)理級(jí)以上的干部都以公司為家，天天睡在辦公司里。因?yàn)閱T工這么拼命，公司發(fā)展迅速，賺了不少錢?？吹絾T工這么為公司賣命，當(dāng)時(shí)三十多歲的年輕老板，最后也同意買車給他們作為慰勞，買車后一兩年，公司也順利上市了。
　　因?yàn)榻?jīng)營會(huì)計(jì)師事務(wù)所的關(guān)系，我認(rèn)識(shí)了臺(tái)灣最大的會(huì)計(jì)軟件公司，這家公司的規(guī)模很大，在各個(gè)縣市都有分公司，賺了很多錢，也交了很多稅。我向老板建議，用車作為員工分紅，員工會(huì)很感激公司。而且不必花很多錢，又可以提列公司費(fèi)用，少繳一點(diǎn)稅金，比給現(xiàn)金還好。
　　最后，這三家公司總共買了99輛奔馳車，還差一輛就達(dá)成當(dāng)年設(shè)立的目標(biāo)。不過，半年的期限已經(jīng)到了，結(jié)算下來，我總共獲得990萬元的獎(jiǎng)金，扣掉150萬元的車款，結(jié)余840萬，還能獲得一輛奔馳。
　　如果我跟其他業(yè)務(wù)員一樣，一輛一輛賣，恐怕一年也賣不掉這么多車子。重點(diǎn)不在于要多懂車子，而是要用心去經(jīng)營。從這個(gè)角度去考慮營銷，結(jié)果就會(huì)不一樣。
　?。▌乘]自《乳業(yè)時(shí)報(bào)》）