莊乾彬

(北京申安投資集團，北京 102602)

1 LED照明技術(shù)介紹

LED是英文Light Emitting Diode(發(fā)光二極管)縮寫，是一種新型的用微弱的電能就能發(fā)光的高效固體光源。LED最重要的組成部分是半導(dǎo)體晶體，其基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體晶體，置于一個有引線的架子上，然后四周用環(huán)氧樹脂密封，起到保護內(nèi)部芯線的作用。如果有電流通過，晶體就會發(fā)光，不同的半導(dǎo)體晶體會發(fā)不同顏色的光。

LED(發(fā)光二極管)作為第三代照明光源有很多夢幻般優(yōu)點:

(1)光效率高:光譜幾乎全部集中于可見光頻率內(nèi)，效率可以達到50%以上。而光效與其類似的白熾燈可見光效率僅為10%－20%。

(2)光線質(zhì)量高:由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源。

(3)能耗小:單顆LED功率一般在0.05～1W，通過集群方式可以滿足不同的需要，浪費很少。LED光源與同亮度的白熾燈相比能耗僅為白熾燈的15%。

(4)壽命長:光通量衰減到70%的標準壽命時是10萬小時。一盞LED燈正常情況壽命為50年。而且沒有鎢絲、玻璃殼等容易損壞的部件，正常報廢率很小，維護費用極為低廉。

(5)安全:單位工作電壓大致在1.5～5V之間。

(6)綠色環(huán)保:目前的主流照明燈具為熒光類節(jié)能燈，這種燈具內(nèi)含有水銀蒸汽，當(dāng)燈具報廢時我國沒有專門的回收體制，造成了很嚴重的水銀污染。而且這種熒光類節(jié)能燈發(fā)出的光有頻閃的特點，長時間使用對人的眼睛有所傷害。然而LED燈則克服了這些缺陷，成為真正的綠色環(huán)保燈具。

2 各國政策對LED照明技術(shù)的支持

在國際能源危機的影響及節(jié)能環(huán)保的巨大壓力下，世界各國對LED照明技術(shù)這種新型綠色節(jié)能照明技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)都極為重視。

日本1998－2002年耗費50億日元推行白光照明，當(dāng)時預(yù)計2006年完成用白光LED照明替代50%的傳統(tǒng)照明，整個計劃的財政預(yù)算為60億日元。

美國2000年制定的“下一代照明計劃”被列入了能源法案，計劃從2000－2010年，投資5億美元，用LED取代55%的白熾燈和熒光燈，當(dāng)時預(yù)計到2025年，LED照明光源的使用將使照明用電減少一半，每年節(jié)電額達350億美元，形成一個每年年產(chǎn)值超過500億美元的LED照明產(chǎn)業(yè)市場。

我國2003年6月由科技部聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部、教育部、建設(shè)部、中科院、輕工業(yè)聯(lián)合會等單位成立國家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，緊急啟動國家半導(dǎo)體照明工程。2006年初，國務(wù)院發(fā)布了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》，“高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”被列入中長期規(guī)劃第一重點領(lǐng)域 (能源)的第一優(yōu)先主題 (工業(yè)節(jié)能)。2006年10月，國家“十一五”863計劃“半導(dǎo)體照明工程”重大項目正式啟動。2009年4月28日，科技部正式發(fā)布在我國21個城市開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點工作 (簡稱“二十城萬盞”)。

LED照明技術(shù)作為一種新型的照明技術(shù)，其應(yīng)用前景舉世矚目，尤其是高亮度LED照明產(chǎn)品更被譽為21世紀最有價值的光源，必將引起照明領(lǐng)域一場新的革命。高亮度LED燈具取代現(xiàn)有燈具已經(jīng)成為趨勢。

3 北京申安集團在推廣高亮度LED照明產(chǎn)品時所遇到的困難和努力

北京申安集團看到了這個照明產(chǎn)業(yè)的“革命時機”，2006年集團懷著對國家節(jié)能減排宏偉戰(zhàn)略的高度責(zé)任感，以深遠的環(huán)球保護意識和睿智的創(chuàng)造力，利用美國LED芯片技術(shù)，結(jié)合自主研發(fā)的獨特光學(xué)技術(shù)，有效解決了LED照明產(chǎn)品在光學(xué)、單顆功率和輸出光通量等方面的不足，終于研制成功了具有冷光源、高功率、高亮度、低能耗、環(huán)保無污染等特點的高亮度LED照明產(chǎn)品。經(jīng)國家電光源質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，以及北京市組織的專家鑒定，申安集團研制的高亮度LED照明產(chǎn)品不僅完全符合國際照明行業(yè)標準，更達到了國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。2008年12月北京申安集團的“高亮度LED戶外照明全國示范項目”被國家發(fā)改委列為全國十大重點節(jié)能工程。

但是接下來的市場推廣工作卻不像我們想象的那樣順利。新型的產(chǎn)品雖然經(jīng)得起專家的鑒定，卻遭受到用戶的質(zhì)疑。尤其是價格幾倍于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的高亮度LED產(chǎn)品，在市場推廣過程中尤為艱難。我們用盡了市場推廣策略，卻在市場上扮演著“演講師”的角色，用戶對這種新型的照明產(chǎn)品充滿了好奇，卻又止步于購買。其實這也是正?，F(xiàn)象，消費者在接受任何一種新型產(chǎn)品和服務(wù)時都需要一定的觀察期和試用期。如何能打破消費者的顧慮，讓他們邁出第一步?集團在深思熟慮后大膽的做出了“墊資”買“信心”的市場策略，在幾個試點項目上采用“全資墊資，滿意付款”的市場策略?？墒切碌膯栴}又撲面而來，投入了大量的流動資金，也換回了客戶的肯定和信心，但是這個代價太大，并沒有收到預(yù)期的效果。此時的市場推廣工作一度陷入僵局，集團所有人開始尋找新的方法?！昂贤茉垂芾怼边@個名詞在此時出現(xiàn)在我們的視野中，通過了解我國已有多家銀行和金融機構(gòu)推出了專為合同能源管理服務(wù)的金融產(chǎn)品，這似乎讓我們看到了希望，于是開始深入的了解國家政策和運作方法。過程中我們發(fā)現(xiàn)“合同能源管理”這種服務(wù)機制，是如此的適合我國目前高亮度LED照明產(chǎn)品的市場推廣。經(jīng)過申安人的努力今天的北京申安集團已經(jīng)是國家發(fā)改委備案的第一批“合同能源管理服務(wù)機構(gòu)”;今天的北京申安集團已經(jīng)是年產(chǎn)值近6億元的大型照明節(jié)能服務(wù)商;今天的申安集團已經(jīng)是在全國擁有三個大型生產(chǎn)基地，并且還在以每年兩個生產(chǎn)基地遞增的大型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)商。接下來讓我們簡單了解一下“合同能源管理機制”是如何推動高亮度LED照明市場的。

4 合同能源管理概述

合同能源管理 (EPC/EnergyPerformance Contracting)一種新型的市場化節(jié)能機制 (見圖1)。實質(zhì)是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。允許客戶用未來的節(jié)能收益為升級或更換設(shè)備，以降低目前的運行成本。合同能源管理機制為包括節(jié)能服務(wù)公司、客戶、銀行、節(jié)能設(shè)備制造商、工程施工單位等各方創(chuàng)造“多贏”。節(jié)能服務(wù)公司在合同期內(nèi)通過分享大部分的節(jié)能效益而收回投資和取得合理利潤?？蛻舫嗽诤贤趦?nèi)分享小部分節(jié)能效益外，還將在合同期結(jié)束后獲得該項目下所安裝設(shè)備的所有權(quán)及全部的節(jié)能效益。銀行可以連本帶息地收回對該項目的貸款。節(jié)能設(shè)備制造商可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售等。

圖1 合同能源管理

5 以北京申安集團案例為例說明合同能源機制對LED產(chǎn)業(yè)的推動作用

集團公司做為國家發(fā)改委備案的第一批節(jié)能服務(wù)公司，以“合同能源管理機制”為客戶提供更換高效節(jié)能LED照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)。在具體的合同能源管理項目中扮演著節(jié)能服務(wù)公司的角色。集團旗下的各個LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)廠則作為設(shè)備供應(yīng)商和施工單位。

以具體項目為例:集團公司作為節(jié)能服務(wù)公司對客戶現(xiàn)有的照明系統(tǒng)做出能耗分析與改造方案，方案通過后與客戶簽訂“EMC合同”;合同簽訂后，集團公司從銀行獲得貸款;貸款到位后，集團公司將資金劃撥給各個生產(chǎn)廠進行設(shè)備生產(chǎn)和安裝;工程完成后，通過每年從客戶處收取的節(jié)能效益來獲取利潤和歸還貸款。

通過以上的分析可以看出高亮度LED照明產(chǎn)品作為新一代高效節(jié)能照明產(chǎn)品取代現(xiàn)有照明產(chǎn)品是一個趨勢。但是這個過程的兩大瓶頸就是:客戶的認可期有多長;實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化有多長。而這兩個瓶頸又是相互的，沒有客戶的認可，需方市場帶動不了規(guī)模產(chǎn)業(yè)化;沒有規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，客戶沒有信心購買，需方市場就培養(yǎng)不起來。這兩個瓶頸如何打破?“合同能源管理機制”的出現(xiàn)給這個問題找到了答案。通過“合同能源管理機制”，客戶可以“零支付”的享受到了高效節(jié)能的LED照明產(chǎn)品，在使用中培養(yǎng)了消費信心，需求市場在穩(wěn)步擴大;而作為生產(chǎn)廠商，通過“合同能源管理機制”低成本的獲取了資金支持，不需要在產(chǎn)品推廣中耗費大量的流動資金，這樣就可以將更多的資金或者其他方式的貸款用于研發(fā)技術(shù)、擴大產(chǎn)能等。從而兩個瓶頸被同時打破，形成了LED照明行業(yè)的良性高速發(fā)展。

6 總結(jié)

我國目前正在大力的推廣“合同能源管理機制”，這無疑是眾多新型節(jié)能產(chǎn)品廠商的福音。節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)在未來我國乃至全世界范圍內(nèi)將是一個新的經(jīng)濟增長點，也將會成為可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。目前我國制定了眾多的產(chǎn)業(yè)政策去推動節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而“合同能源管理機制”的引入無疑為節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個強有力的武器。