劉克義，何定

（1.常州市混凝土協(xié)會(huì)，江蘇常州 213000；2.常州博愛(ài)市政建材有限公司，江蘇常州213000）

0 前言

商品混凝土價(jià)格（下簡(jiǎn)稱價(jià)格）是商混企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵內(nèi)容，是商品混凝土市場(chǎng)供需雙方、供方之間市場(chǎng)博弈的焦點(diǎn)，是商品混凝土市場(chǎng)永恒的主題。價(jià)格與成本、利潤(rùn)息息相關(guān)，價(jià)格水平的高低決定企業(yè)的利潤(rùn)正負(fù)與多寡，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)，關(guān)系到混凝土行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在經(jīng)營(yíng)中如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)者首先關(guān)注的是量，則價(jià)格一定是緊隨相伴的第二考慮重點(diǎn)。近30 年國(guó)內(nèi)商品混凝土發(fā)展突飛猛進(jìn)，但業(yè)內(nèi)對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)，對(duì)價(jià)格的分析尚不夠深入，已影響商品混凝土行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

1 價(jià)格的含義

（1）商品混凝土，顧名思義是用以交換的產(chǎn)品，具有價(jià)值和使用價(jià)值。價(jià)值即包含在預(yù)拌混凝土中的勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，其市場(chǎng)貨幣表現(xiàn)就是商品混凝土的價(jià)格。

（2）根據(jù)價(jià)值規(guī)律，價(jià)格由其價(jià)值決定（即由包含在預(yù)拌混凝土中的勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的量）并按市場(chǎng)供求關(guān)系圍繞價(jià)值而波動(dòng)。解析價(jià)格實(shí)質(zhì)就是分析商品混凝土的價(jià)值和混凝土市場(chǎng)供需變化兩大方面以及其他諸多因素對(duì)價(jià)格的影響。

2 價(jià)格的組成

商品混凝土價(jià)格由每方成本與利潤(rùn)相加組成，而成本則由材料費(fèi)、直接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金相加形成。

（1）材料費(fèi)A：由每方混凝土按強(qiáng)度等級(jí)配合比用量與水泥、黃砂、石子、水、減水劑、粉煤灰、礦粉價(jià)格分別乘積后相加而產(chǎn)生（特殊要求添加外加劑、纖維等一般形成價(jià)格后附加）。

（2）直接費(fèi)B:直接費(fèi)指與生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送環(huán)節(jié)直接發(fā)生的費(fèi)用，包括：人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、泵送費(fèi)。其中后三項(xiàng)由修理費(fèi)、運(yùn)行費(fèi)、設(shè)備、車輛攤銷等構(gòu)成。

（3）管理費(fèi)C：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)、管理人員支出等。

（4）稅金及附加：一般（A+B+C）×6.8%。

（5）利潤(rùn)：（A+B+C）×5%計(jì)。

3 價(jià)格測(cè)算

（1）參考建筑工程預(yù)算清單計(jì)價(jià)、定額計(jì)價(jià)等方式測(cè)算出各規(guī)格品種的材料費(fèi)、直接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金加上法定利潤(rùn)，得出每方混凝土的概算價(jià)格。

以C30 泵送混凝土為例，表1 為C30 泵送混凝土材料費(fèi)。

表1 C30 泵送混凝土材料費(fèi)

那么C30 泵送混凝土的材料費(fèi)為242.74元/m3，加上直接費(fèi)60 元/m3、管理費(fèi)15元/m3、稅金23.65 元/m3、利潤(rùn)17.38 元/m3，共計(jì)358.77 元/m3。概算價(jià)格為理論價(jià)、市場(chǎng)參考價(jià)。

（2）企業(yè)一般通過(guò)月度內(nèi)部統(tǒng)計(jì)核算與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算結(jié)合測(cè)出本企業(yè)商品混凝土成本價(jià)，月度綜合平均價(jià)等，可稱為實(shí)測(cè)價(jià)，實(shí)測(cè)價(jià)應(yīng)低于概算價(jià)。企業(yè)通過(guò)月度綜合平均價(jià)和成本價(jià)的測(cè)算分析，與市場(chǎng)平均價(jià)相比較，可以正確地報(bào)價(jià)、定價(jià)。

4 價(jià)格形式

價(jià)格的表現(xiàn)形式：

（1）實(shí)價(jià)：以單位（立方米或稱方）商品混凝土人民幣數(shù)值表示：N 元/m3。

（2）相對(duì)價(jià)：以月度信息指導(dǎo)價(jià)下浮百分點(diǎn)數(shù)表示：N 個(gè)點(diǎn)。相對(duì)價(jià)是適應(yīng)建筑業(yè)特點(diǎn)而產(chǎn)生的。

（3）利潤(rùn)率：以銷售凈利率表示、以每方凈利值表示或以毛利潤(rùn)率表示。利潤(rùn)率不是計(jì)量?jī)r(jià)格單位，但可反映不同地區(qū)價(jià)格的真實(shí)水平和相互差異。

5 價(jià)格種類

混凝土價(jià)格按市場(chǎng)、企業(yè)管理和規(guī)格品種等不同名稱形成一個(gè)系列。

（1）成本價(jià)：即企業(yè)按核算期內(nèi)實(shí)際構(gòu)成成本核算的零利潤(rùn)價(jià)格，是承接項(xiàng)目報(bào)價(jià)的底線。

（2）信息指導(dǎo)價(jià)：市工程造價(jià)處定期發(fā)布混凝土價(jià)格系列，作為市場(chǎng)成交計(jì)價(jià)依據(jù)。指導(dǎo)價(jià)按主要原輔材料變化而調(diào)整，供需雙方按市場(chǎng)平均價(jià)、相互關(guān)系等多種因素在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)下確定下浮一定百分點(diǎn)形成項(xiàng)目合同價(jià)。（見(jiàn)2010 年9 月《商品混凝土》、《淺析商品混凝土信息指導(dǎo)價(jià)》）

（3）市場(chǎng)成交價(jià)：混凝土市場(chǎng)供需雙方價(jià)格平衡點(diǎn)或平衡區(qū)域。以綜合平均價(jià)，C30 或C30 泵送實(shí)價(jià)或相對(duì)價(jià)表示。

（4）合同價(jià)：供需雙方洽談形成的約定價(jià)格，是項(xiàng)目混凝土供應(yīng)結(jié)算的依據(jù)即結(jié)算價(jià)。合同價(jià)按各規(guī)格品種實(shí)價(jià)標(biāo)明，大多數(shù)項(xiàng)目因周期長(zhǎng)，采用以信息指導(dǎo)價(jià)為基礎(chǔ)統(tǒng)一下浮百分點(diǎn)的相對(duì)價(jià)，抽象表達(dá)為N 個(gè)點(diǎn)。

（5）綜合平均價(jià)：核算期內(nèi)合同銷售額與供應(yīng)量的商，綜合平均價(jià)縱向反映當(dāng)期價(jià)格水平和變化，橫向比較企業(yè)間的價(jià)格差異。

（6）市場(chǎng)預(yù)警價(jià)：市工程造價(jià)處每月頒布的質(zhì)量保證最高放點(diǎn)百分?jǐn)?shù)。

（7）規(guī)格品種價(jià)：不同規(guī)格品種商品混凝土的價(jià)格。

（8）行業(yè)自律價(jià)：同行公議的階段性最低簽約合同價(jià)。

（9）附加收費(fèi)：購(gòu)銷合同結(jié)算條款中合同價(jià)之外特殊要求的收費(fèi)約定。主要有抗凍、早強(qiáng)、緩凝以及抗摻等級(jí)、坍落度要求、特殊摻加物等技術(shù)要求收費(fèi)。此外，超高泵送、超距遠(yuǎn)送、小方量泵送、送水等特殊供應(yīng)收費(fèi)。附加收費(fèi)為價(jià)外收費(fèi)，納入月度結(jié)算清單計(jì)算范圍。

6 價(jià)格確定

供需雙方通過(guò)洽談，確定項(xiàng)目混凝土結(jié)算價(jià)格，簽訂《預(yù)拌混凝土購(gòu)銷合同》，在合同結(jié)算條款中標(biāo)注。

（1）需方（建設(shè)單位或施工企業(yè)）：一般考慮供方的市場(chǎng)形象（供應(yīng)能力、質(zhì)量、服務(wù)）、市場(chǎng)價(jià)格、企業(yè)報(bào)價(jià)、雙方關(guān)系等。

（2） 供方：考慮需方報(bào)價(jià)、結(jié)算方式（墊資狀況）、企業(yè)成本價(jià)、市場(chǎng)平均價(jià)、訂單情況、供應(yīng)半徑以及競(jìng)爭(zhēng)伙伴狀況等。

（3）方量較大的項(xiàng)目，需方往往考察若干混凝土供應(yīng)企業(yè)，以邀標(biāo)形式確定一個(gè)或若干個(gè)混凝土企業(yè)供應(yīng)。

（4）定價(jià)話語(yǔ)權(quán)：或可稱項(xiàng)目洽談確定價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)，供需雙方市場(chǎng)博弈的焦點(diǎn)就在于此。主要受以下因素影響：混凝土市場(chǎng)發(fā)育狀況、混凝土行業(yè)的集約化程度、行業(yè)的結(jié)構(gòu)、協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)程度、對(duì)行業(yè)監(jiān)控程度、需方項(xiàng)目狀況等等。地區(qū)間的價(jià)格差異、贏利水平反映各地商品混凝土行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)狀況。

7 價(jià)格調(diào)整

因《預(yù)拌混凝土購(gòu)銷合同》標(biāo)有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)條款，當(dāng)原輔材料價(jià)格異常變化（短時(shí)期內(nèi)變化幅度超過(guò)±10%），供需雙方洽商以商調(diào)函形式調(diào)整已簽在供項(xiàng)目合約中的價(jià)格。例：2010 年8 月至12 月水泥價(jià)格從260 元/噸漲至610 元/噸，供方連續(xù)發(fā)函調(diào)整價(jià)格，使原簽平均26 個(gè)點(diǎn)價(jià)格調(diào)高至5 個(gè)點(diǎn)左右；2011 年1～6 月需方又將已簽新合約及在供合約從5 個(gè)點(diǎn)左右調(diào)整至16 個(gè)點(diǎn)左右。價(jià)格調(diào)整為非常態(tài)行為，一般僅發(fā)生于價(jià)格異常波動(dòng)時(shí)期，極大多數(shù)時(shí)期的價(jià)格波動(dòng)由指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)，供需雙方履行合約承擔(dān)各自的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

8 價(jià)格差異

價(jià)格差異或稱價(jià)差，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段和結(jié)果。

（1）地區(qū)差異：地區(qū)間混凝土市場(chǎng)發(fā)育階段的不同造成的價(jià)格差異，如新疆上市公司西部建設(shè)2010 年銷售毛利率15.61%；銷售利潤(rùn)率9.61%，凈資產(chǎn)收益率10.87%，表明其價(jià)格水平高于東部沿海地區(qū)。城市間價(jià)格差異主要因混凝土供應(yīng)半徑有限，城市混凝土市場(chǎng)自成體系，其市場(chǎng)狀況、行業(yè)協(xié)作程度影響各自價(jià)格水平，如無(wú)錫與常州緊臨，原輔材料價(jià)格水平相近，但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、墊資水平、業(yè)內(nèi)協(xié)作等不同致使近幾年兩市區(qū)名義價(jià)格相差25 元/m3左右，實(shí)際價(jià)格（利潤(rùn)）相差15元/m3左右。

（2）企業(yè)差異：同一地區(qū)因混凝土企業(yè)投資背景（股東是否為開(kāi)發(fā)、土建、路橋、市政、砂石、水泥等）、資金實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈、管理水平、成本控制、經(jīng)營(yíng)策略等因素，造成成本價(jià)不同，項(xiàng)目報(bào)價(jià)和成交價(jià)的差異。

（3）項(xiàng)目差異：同一企業(yè)不同項(xiàng)目因結(jié)算方式、方量大小、距離遠(yuǎn)近、技術(shù)要求出現(xiàn)的合同價(jià)格差異。

9 價(jià)格分布

各項(xiàng)目?jī)r(jià)格點(diǎn)的分布狀況。

（1）一般來(lái)說(shuō)地區(qū)、企業(yè)價(jià)格分布呈橄欖型，中間大，為價(jià)格密集分布區(qū)；兩端小，為邊緣價(jià)格分布區(qū)。若某地區(qū)價(jià)格分布高度密集以致形成一個(gè)點(diǎn)，表明該地區(qū)價(jià)格異常，有某種形式的價(jià)格聯(lián)盟。企業(yè)則可能為交易對(duì)象單一，有某種形式的關(guān)聯(lián)交易。

（2）橄欖型的中部區(qū)域價(jià)格接近市場(chǎng)綜合平均價(jià)，如：2011 年6 月份市區(qū)平均結(jié)算價(jià)16 個(gè)點(diǎn)，表明大多數(shù)項(xiàng)目的合同結(jié)算價(jià)在15 ～17 個(gè)點(diǎn)之間，兩端18 ～20 點(diǎn)，12 ～14 點(diǎn)應(yīng)為少數(shù)。

10 價(jià)格波動(dòng)及價(jià)格異動(dòng)

因市場(chǎng)因素變化，月度綜合平均價(jià)或C30 或C30 泵送為代表的混凝土價(jià)格變化形成價(jià)格波動(dòng)。若以月度為橫坐標(biāo)，價(jià)位為縱坐標(biāo)，每月價(jià)格為坐標(biāo)點(diǎn)，其連接軌跡即形成年度價(jià)格曲線圖。波動(dòng)幅度較大即為價(jià)格異動(dòng)（價(jià)格異動(dòng)詳見(jiàn)2011 年3月《商品混凝土》登載的《混凝土價(jià)格異動(dòng)因素及影響分析》）。

11 價(jià)格行為

企業(yè)在混凝土市場(chǎng)中按價(jià)值規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，根據(jù)市場(chǎng)狀況結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)采用的定價(jià)行為。

（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為：商品混凝土市場(chǎng)同質(zhì)化程度高，限于供應(yīng)半徑無(wú)庫(kù)存品生產(chǎn)，訂單不平衡供應(yīng)，故以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得項(xiàng)目供應(yīng)是市場(chǎng)主要手段。此外，企業(yè)在具體項(xiàng)目考慮到方量、結(jié)算、供應(yīng)半徑、關(guān)系等因素不得已犧牲價(jià)格爭(zhēng)取項(xiàng)目。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為各企業(yè)應(yīng)有各自底線即價(jià)格不低于成本，否則難以為繼。在市場(chǎng)供需失衡，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為失范時(shí)以虧本價(jià)報(bào)價(jià)爭(zhēng)搶項(xiàng)目以至以超低價(jià)爭(zhēng)搶他人已簽在供項(xiàng)目，則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為演變成殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

（2）價(jià)格協(xié)作行為：為減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力度企業(yè)間承接項(xiàng)目時(shí)的協(xié)調(diào)協(xié)作行為。價(jià)格協(xié)作協(xié)調(diào)一般以協(xié)會(huì)或商會(huì)為平臺(tái)，大企業(yè)為主體建立在互信自律的基礎(chǔ)上，通過(guò)自律價(jià)格，項(xiàng)目協(xié)商承接，項(xiàng)目糾紛協(xié)調(diào)使市場(chǎng)價(jià)格保持在合理合適的水平。

（3）價(jià)格協(xié)作是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的緩沖或補(bǔ)充，競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，協(xié)作是相對(duì)的，兩者應(yīng)同時(shí)存在，相輔相成。當(dāng)然，不可避免的是此消彼長(zhǎng)，但過(guò)猶不及，兩者均不能走向極端。

12 價(jià)格管理

商品混凝土價(jià)格為非管制價(jià)格，但受《價(jià)格法》、《合同法》、《反壟斷法》等法律法規(guī)規(guī)范，行業(yè)與企業(yè)也因價(jià)格在經(jīng)營(yíng)中的重要地位予以重點(diǎn)管理。

（1）監(jiān)管部門(mén)：物價(jià)局和工商局關(guān)注的是企業(yè)或行業(yè)是否有違反相關(guān)法律法規(guī)操縱市場(chǎng)價(jià)格的行為。

（2）主管部門(mén)：建設(shè)局或工信委等關(guān)注的是價(jià)格對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。價(jià)格水平對(duì)工程質(zhì)量控制的影響，市工程造價(jià)處發(fā)布的月度信息指導(dǎo)價(jià)是服務(wù)于混凝土市場(chǎng)的工具，對(duì)價(jià)格水平有一定但有限的影響。

（3）行業(yè)協(xié)會(huì)：主要體現(xiàn)在規(guī)范企業(yè)價(jià)格行為，推行行業(yè)自律價(jià)，減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力度等?；谄髽I(yè)的充分經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和協(xié)會(huì)有限的資源，其對(duì)價(jià)格的影響是階段性和有限的，同時(shí)也是必要的。

（4）企業(yè)價(jià)格管理：貫穿于企業(yè)采購(gòu)、營(yíng)銷、內(nèi)部核算等企業(yè)管理之中，如原輔材料的采購(gòu)模式，合同價(jià)格確定的程序、權(quán)限、成本價(jià)和利潤(rùn)的測(cè)定、價(jià)格調(diào)整的實(shí)施，月度價(jià)格的內(nèi)部審核等。價(jià)格管理制度可單獨(dú)制訂或分割在營(yíng)銷管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部審計(jì)管理之中。

13 相互關(guān)系

（1）市場(chǎng)容量：一般市場(chǎng)容量大，需求旺盛，供求關(guān)系平衡或求稍大于供時(shí)價(jià)格較好。反之價(jià)格高低對(duì)市場(chǎng)容量無(wú)任何影響。因?yàn)槭袌?chǎng)容量決定于地區(qū)基本建設(shè)投資，決定于當(dāng)年開(kāi)工建筑面積。在混凝土市場(chǎng)發(fā)育初級(jí)階段雖市場(chǎng)容量不大，但因政策等方面因素價(jià)格較高。

（2）企業(yè)方量：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以爭(zhēng)取項(xiàng)目，取得訂單，早日達(dá)到企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)（方量），并盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這是最普遍的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)方量與價(jià)格一般成反向關(guān)系。反之，保持相對(duì)較好價(jià)格即保持較好的利潤(rùn)率，必然降低企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)（方量），方量不多，但利潤(rùn)總額尚可。

（3）行業(yè)規(guī)模：若價(jià)格高企，高利潤(rùn)率必然引發(fā)外部投資進(jìn)入產(chǎn)生新企業(yè)及原企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，使得行業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)容。而供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)致使價(jià)格滑落，價(jià)格下滑反過(guò)來(lái)抑制行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，這就是市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

（4）結(jié)算方式：同一時(shí)期企業(yè)利潤(rùn)率與地區(qū)平均利潤(rùn)率基本吻合，故墊資比例大則價(jià)格應(yīng)稍高，墊資比例小則價(jià)格應(yīng)稍低，一般墊資比例10%影響價(jià)格1 個(gè)百分點(diǎn)，保持利潤(rùn)率變化不大。如若先付后供20 個(gè)點(diǎn)，則月結(jié)月清應(yīng)為18 ～19 個(gè)點(diǎn)、月結(jié)80%，應(yīng)為17～18 個(gè)點(diǎn)；月結(jié)70%，應(yīng)為15 ～16 個(gè)點(diǎn)。高墊資比例則類似于建筑業(yè)的BT 模式，考慮到資金風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格應(yīng)相對(duì)更高些，總利潤(rùn)率亦應(yīng)高于同期平均水平（見(jiàn)2009年9 月《商品混凝土》刊發(fā)的文章《淺析商品混凝土的墊資》）。此外，當(dāng)前銀根收緊，承兌匯票結(jié)算比例擴(kuò)大，貼息變現(xiàn)降低了實(shí)際合同價(jià)。

（5）原輔材料價(jià)格：一般原輔材料價(jià)格占價(jià)格組成75%左右，其中水泥約占價(jià)格的30%，黃砂約占12.5%。常州地區(qū)水泥價(jià)格波動(dòng)較大，黃砂采購(gòu)價(jià)格企業(yè)之間有一定差異，故混凝土價(jià)格的波動(dòng)主要與水泥價(jià)格有關(guān)；企業(yè)價(jià)格差異往往與黃砂價(jià)格有關(guān)系，成本價(jià)差異主要源于各企業(yè)采購(gòu)模式不同。

（6）配合比：配合比與原輔材料價(jià)格形成材料費(fèi)，優(yōu)化配合比，采用雙摻技術(shù)，保持合適的富余強(qiáng)度在滿足混凝土品質(zhì)前提下可降低材料費(fèi)。

（7）費(fèi)用：商品混凝土成本控制有百余個(gè)節(jié)點(diǎn)，除材料費(fèi)外，直接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等各環(huán)節(jié)支出均程度不一地影響價(jià)格。一個(gè)成本價(jià)低于行業(yè)平均水平的企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可進(jìn)可退。

（8） 利潤(rùn)率：利潤(rùn)率= （價(jià)格-單方成本） /價(jià)格×100%= （1-單方成本/價(jià)格）×100%，故價(jià)格高則利潤(rùn)率高，成本高則利潤(rùn)率低，企業(yè)凈利率決定于價(jià)格和成本的比值。

（9）質(zhì)量：在嚴(yán)格的監(jiān)管和企業(yè)重視混凝土質(zhì)量控制前提下，質(zhì)量與價(jià)格無(wú)必然的關(guān)系，但若前提缺失，不正常的低價(jià)有誘導(dǎo)混凝土質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的可能。

（10）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)的發(fā)育階段；地區(qū)混凝土行業(yè)結(jié)構(gòu)；地區(qū)有關(guān)部門(mén)對(duì)行業(yè)規(guī)模的控制松嚴(yán)；地區(qū)行業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)程度，市場(chǎng)各主體的市場(chǎng)心理，市場(chǎng)各主體對(duì)價(jià)格的預(yù)期等。

14 小結(jié)

（1）商品混凝土價(jià)格具有商品價(jià)格所有性質(zhì)，受價(jià)值規(guī)律的支配，受供求關(guān)系及其他因素的影響，但因其供應(yīng)半徑有限，訂單不均衡生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品等市場(chǎng)等特性，其價(jià)格波動(dòng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格協(xié)作與一般商品相比表現(xiàn)得更為突出鮮明。

（2）成本控制是企業(yè)價(jià)格管理的中心，而材料費(fèi)控制是其重點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)分階段、分項(xiàng)目進(jìn)行量、本、利分析，綜合考慮方量、價(jià)格、墊資三方面因素，采用合適的市場(chǎng)對(duì)策。

（3）混凝土企業(yè)應(yīng)注意價(jià)格之外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，以質(zhì)量樹(shù)信譽(yù)；以服務(wù)樹(shù)品牌；以協(xié)作穩(wěn)定市場(chǎng)，應(yīng)是必然的選擇。

（4）混凝土行業(yè)以資本為紐帶的整合，提高行業(yè)集中度；提升行業(yè)定價(jià)話語(yǔ)權(quán)；減少同質(zhì)化壓價(jià)墊資競(jìng)爭(zhēng)方式，尋找差別化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)協(xié)作、協(xié)調(diào)是行業(yè)發(fā)展的方向。