請您介紹一下，你的家鄉(xiāng)有哪些特色品牌（含本地名優(yōu)特色產品）和優(yōu)勢產業(yè)，以及相關的著名企業(yè)家。

任德全：我的家鄉(xiāng)是四川南部縣，屬于老紅軍根據(jù)地，現(xiàn)有人口130萬，森林覆蓋率達到了46.5%。享有“中國板材城、中國綢都、中國瘦肉豬養(yǎng)殖基地”等美譽。當前，南部縣重點打造裝飾材料及家具、升鐘湖旅游開發(fā)、包裝印染、蠶桑產業(yè)、中藥材等五大優(yōu)勢產業(yè)。其中，南部的脆香甜柚、河壩豆腐干、沈肥腸作為南部的名優(yōu)特產今已暢銷國內外。“藍色衛(wèi)天”木地板的張來會、“旺福來”木刻燈飾品的郭頌勇、“首惟”服飾的舒鵬宇、“沈肥腸”掌門人沈建平等，均為南部優(yōu)勢產業(yè)內的企業(yè)家代表。

王平順：安徽處于厚積薄發(fā)的關鍵時期，與長三角緊密相連，成為承接沿海發(fā)達地區(qū)經濟輻射的首選之地。能源優(yōu)勢、科教優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢日益凸顯，推動著安徽步入新一輪經濟周期的上升階段。特別是家鄉(xiāng)立足自身比較優(yōu)勢，著力打造加工制造、原材料、化工、能源、高新技術等八大產業(yè)基地，構建防洪保安、通達等六大基礎工程的“861”行動計劃，為新徽商的迅速崛起，奠定了堅實的基礎。

安徽的特色數(shù)不勝數(shù)，黃山毛峰、六安瓜片、祁門紅茶、太平猴魁等中國名茶均產自安徽。中國文房四寶中的徽墨、宣紙和歙硯也均出自安徽。素有中國四大藥都之一的神醫(yī)華陀的故鄉(xiāng)——亳州所產的中草藥更是聞名遐邇，是冬季人們進補的首選。安徽本土生產的口子窖酒、迎駕貢酒、胡氏宴酒、古井貢酒等口味醇正，在全國白酒行業(yè)占領一定的市場份額。安徽的優(yōu)勢產業(yè)集中在汽車及工程機械、家電、電子信息、新型建材、能源及原材料上。得天獨厚的資源優(yōu)勢和文化環(huán)境，造就了一大批賈而好儒的徽商。如今，在“徽商精神”和“徽商文化”的催生下，一大批秉承著“徽商精神”的“新徽商”，雨后春筍般地迅速崛起。馬鋼集團、海螺集團、銅陵有色、江汽集團、徽商集團等十三家企業(yè)，已躍入全國千強企業(yè)行列；海螺集團、奇瑞汽車、豐原集團等抓住機遇，勇于開拓，迅速在同行業(yè)中處于全國乃至世界的領先地位。在省外的皖籍企業(yè)家中，像巨人集團的史玉柱、比亞迪集團的王傳福、雨潤集團的祝義才等商業(yè)奇才，以他們傳奇的創(chuàng)業(yè)色彩，塑造著“新徽商”的新面貌。在海外，還活躍著一批徽商巨子，他們以自己的聰明才智奮力拼搏，正在為社會做出杰出的貢獻。

賀平：鐵嶺的土特產包括：梅花鹿、人參、靈芝、柞蠶、榛子、野生中草藥等。鐵嶺生態(tài)農業(yè)和綠色農業(yè)產業(yè)優(yōu)勢突出，是一處盛產優(yōu)質農副產品的綠色基地。依靠這些豐富的自然資源，鐵嶺誕生了一批頗具特色的本土企業(yè)，像生產各種野蠶絲制品的遼寧美麟集團，其董事長楊永發(fā)就一直致力于國內外推廣蠶絲產品和文化。

宋長有：黑龍江省是個物產豐富的農業(yè)大省，最具有代表特色的品牌是哈爾濱紅腸、藍藝地毯。黑龍江省藍藝地毯集團有限公司是全國手工膠背地毯行業(yè)的大型骨干生產廠家和出口基地，生產技術和產品質量均居全國同行業(yè)之首。

魏昂：浙江是世界產品的大加工廠，很多知名品牌都產于浙江。由于浙江特殊的區(qū)位優(yōu)勢，也誕生了很多世界知名品牌。浙江土地面積只有山西的三分之二，但創(chuàng)造的國民生產總值卻一直排在全國前四位。說起浙江的知名品牌，真是數(shù)不勝數(shù)。工業(yè)電器是浙江的優(yōu)勢產業(yè)，浙江是全國工業(yè)電器的主要產地，主要生產的高壓電器、低壓電器、輸變電電器都是業(yè)界的知名品牌，由此也誕生了很多在國內外享有盛譽的知名企業(yè)，如德力西集團、長城集團、人民集團、正泰集團等。有些企業(yè)甚至已經進入全國百強企業(yè)名錄，有些企業(yè)的品牌已然是國內知名工業(yè)電器的代名詞、且成集團化發(fā)展趨勢。

浙江名牌產品太多了，很多產品產地都在浙江。特產如金華火腿、紹興黃酒、龍井茶葉、皮革、皮鞋、絲綢等等都是知名產品。說起浙江的輕工產品，更是享譽海內外，滿大街看到商品很多都是產于浙江。浙江生產的很多品牌都是自創(chuàng)的，如雅戈爾、羅蒙西服、方太油煙機、寧波水表、系列防盜門、各種電動工具、蘇泊爾家用電器、公牛牌插座、紐扣、剃須刀、絲綢、皮鞋、皮件、海寧的皮革、天堂傘、檀香木扇、張小泉刀剪等。

由于其獨特的區(qū)位優(yōu)勢和加工優(yōu)勢，浙江也出現(xiàn)了好多以地區(qū)命名的專業(yè)市場。如浙江永康五金城、浙江紹興柯橋輕紡市場、浙江義烏小商品批發(fā)市場。從很小的產品、到很大的產品都有名牌，人民生活用品的方方面面，浙江產品都有涉足。如柯橋輕紡市場是全世界最大的輕紡面料批發(fā)市場，服裝業(yè)是浙江的優(yōu)勢產業(yè)，加上浙江是主要的絲綢產地，所生產的服裝由于質量好、工藝精、款式新、價格優(yōu)，深受市場歡迎，也是浙江產品能占據(jù)較大市場份額的一個原因?，F(xiàn)在市面上的很多知名品牌專賣店所經銷的很多商品都是浙江產品。浙江義烏小商品批發(fā)市場由于其獨特的經營理念，加上政府的傾心打造，已然成為一個世界小商品的獨特展區(qū)，四十多個國家在此設立有辦事處，街上老外很多，全世界都在此集中采購。它生產的產品包羅萬象，從家里的擺設、到生活的各種用品，吃的、穿的、用的應有盡有，小到針線、紐扣、大到各種大宗商品，上萬種產品的供求，真正實現(xiàn)了小區(qū)域、小產品、大視野的經營理念。

近幾年，在國外較有名的企業(yè)家如阿里巴巴的馬云、萬向集團的魯冠球、娃哈哈的宗慶后等都是行業(yè)領軍人物。

徐小艷：歷史上的溫州以窮鄉(xiāng)僻壤聞名，但靠山面海的獨特地理生存環(huán)境，卻賦予了溫州人與眾不同的性格特征和商業(yè)天賦。作為“百工之鄉(xiāng)”，走天下的吃苦耐勞和商業(yè)特質，成為了溫州人最基本的生存技能。

如今的溫商已經不滿足于曾經的小打小鬧而是致力于打造自己的品牌，打造自己的王國，并在打拼國內外市場時，力求建造起一個強大的“商業(yè)王朝”。溫州是一個出老板、出名牌的地方，主要產業(yè)集中在電器、服裝等行業(yè)，比較知名的有正泰電器、德力西電器、人民電器、報喜鳥集團、奧康皮鞋等。溫州模式的最可貴之處在于溫商強烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神，他們敢于冒險，善于變通，勇于創(chuàng)新，總是在逆境中找到機遇，總是在人無時找到我有。他們的成功背后有著太多的磨礪，但是，他們會將磨礪當成資本，去觸及更高處的財富。經過幾十年的打拼和磨礪，這里也涌現(xiàn)出像南存輝、胡成中、王振滔這樣全國知名的企業(yè)家，他們是溫商的典型代表。

馬明洲：河南是中華文明和中華民族最重要的發(fā)源地，2010年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤位居全國第四，是新興的工業(yè)大省和經濟大省。隨著中原經濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，涌現(xiàn)出了一大批特色品牌、優(yōu)勢產業(yè)和著名企業(yè)家。

河南的特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)包括：以雙匯為代表的食品行業(yè)，以濟源鋼鐵為代表的冶金行業(yè)，以河南煤業(yè)化工集團為代表的能源行業(yè)，以中國一拖為代表的汽車行業(yè)，以中信重機為代表的裝備制造業(yè)，以華蘭生物為代表的醫(yī)藥化工業(yè)。

著名的企業(yè)家有：許家印、姜嵐昕、董書通、李偉、陳澤民、景柱、湯玉祥、魏新、董文標、張海、朱書成等。

梢雨洋：甘肅位于黃河中上游，是中華民族燦爛文化的重要發(fā)祥地。甘肅的特色品牌很多，比如景楊樓、錦元翔、金玉蘭、黃河啤酒、獨一味等。在優(yōu)勢產業(yè)方面，甘肅的農副產業(yè)和有色金屬產業(yè)都不錯。相關的著名企業(yè)家有闕文彬、趙滿堂、朱全祖等人。

請朋友吃飯聚會，我就去商會彭孝如先生創(chuàng)辦的錦元翔煲湯牦牛火鍋城，他在蘭州、西安、北京都有店，有很多我們甘肅特色的美食。

我出生在定西，曾經這是一片靠天吃飯的貧瘠土地，近些年不論是國家政策的扶持，還是地方政府的努力，家鄉(xiāng)的變化翻天覆地。以前朋友們問我，你們定西有什么特產沒，我玩笑的回答：有啊，我們定西有三寶，分別是土豆、洋芋、馬鈴薯。定西作為中國馬鈴薯基地，這些年從科研、種植到商業(yè)性深加工，已經形成了一個較為完整的產業(yè)鏈，行業(yè)前景很好。

如今國際國內市場和消費的依存度越來越緊密，為地方特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)的市場拓展提供了良好的市場基礎和發(fā)展空間，你們家鄉(xiāng)哪些特色品牌在市場上表現(xiàn)突出？哪些優(yōu)勢產業(yè)的掌門人是比較有遠見的？

任德全：目前，在廣東創(chuàng)業(yè)謀生的南部人有十幾萬，而有實業(yè)且比較成功的企業(yè)家有三百多位，能傳承和代表南部優(yōu)勢產業(yè)形象的也就3—5家企業(yè)。最為典型的就是大來集團，該公司以研發(fā)生產木地板為主業(yè)，其“藍色衛(wèi)天”木地板經過18年的精心打造，而今受到珠三角及港澳地區(qū)知名樓盤的青睞。2010年，廣州亞運村90%的木地板都采用大來公司研制的“藍色衛(wèi)天”品牌。中山旺福來燈飾公司，主營實木雕刻各種燈具工藝品，將傳統(tǒng)經典的文化融于現(xiàn)代的居室生活，高級會所、豪華別墅、星級酒店等上檔次的居所廣泛應用。廣州雨凡服飾創(chuàng)建的“首惟”品牌，承載南部絲綢之鄉(xiāng)的特色，自主設計研發(fā)日韓時尚服飾，目前在全國25個省、自治區(qū)、直轄市均有連鎖店?！吧蚍誓c”這一金字招牌，充分利用家鄉(xiāng)瘦肉豬的優(yōu)質肉品，制作各種風味的肥腸，此品牌名聲在外。

這些創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，要數(shù)大來集團的董事長張來會比較有遠見。而今，他除了成功創(chuàng)建了享譽業(yè)內的“藍色衛(wèi)天”木地板品牌。2010年，他還在家鄉(xiāng)承租了1萬畝良田，專門種植無公害有機蔬菜；同時，還租了30萬畝荒山坡地，栽種速生林，既可以防止坡地堿化沙化，還可以綠化環(huán)境，保持水土生態(tài)平衡。這兩項大規(guī)模的富農項目，切實解決了當?shù)匕傩站蜆I(yè)，增加了農民收入，已納入了四川省重點扶持的民生工程。

王平順：我認為最具代表的特色品牌當屬巨人集團的史玉柱、比亞迪集團的王傳福、雨潤集團的祝義才。

賀平：美麟集團的董事長楊永發(fā)視野寬闊，思路清晰，其領導的美麟集團被農業(yè)部認定為“全國第一批農產品加工業(yè)示范企業(yè)”，是遼寧省“農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。該企業(yè)自主研發(fā)生產的“美麟牌”和“葉絲藍牌”柞蠶絲被，被評為“遼寧省名牌產品”、“遼寧省綠色防偽產品”和“中國名牌產品”。美麟集團的目標是凸顯野蠶特性，打造特色品牌，讓蠶絲制品與中國文化共輝煌

宋長有：以藍藝地毯為例，它的全部主導產品均獲省優(yōu)質產品稱號和國家級金獎。木蘭牌系列產品是哈爾濱市名牌和黑龍江省名牌，被評為全省和全國用戶滿意產品。公司在北京、上海、鄭州、昆明、廣州、沈陽、哈爾濱等地設立了銷售分公司、直銷商場和銷售網(wǎng)點，產品暢銷全國各省、市、自治區(qū)。

藍藝地毯董事長孫寶庫，自1987年任職以來，使企業(yè)得到了連續(xù)18年的超常規(guī)跨越式發(fā)展，成為全國手工膠背地毯行業(yè)的龍頭企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展中，他積極學習國內外先進企業(yè)的管理經驗，積極實施品牌戰(zhàn)略，使產品在暢銷全國的同時，還遠銷美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋、西班牙等六十多個國家和地區(qū)。

魏昂：浙商是全球最具有競爭力的商幫，也是天下第一商幫，由此也涌現(xiàn)出了很多領軍人物。最著名的如阿里巴巴的馬云、萬向集團的魯冠球、娃哈哈的宗慶后、還有分布在全球各地的杰出浙商，如復星國際有限公司董事長郭廣昌等都是杰出的浙商代表。他們創(chuàng)造的社會價值和經濟價值不可估量。如阿里巴巴就為浙江產品的全球營銷網(wǎng)絡建立搭建了廣闊的網(wǎng)絡平臺，也為全國產品的全球銷售供給提供最直接的展示平臺。浙江涌現(xiàn)的各種行業(yè)“大王”很多，他們所經營的項目也都在國內外具有很大影響。如馬云，將阿里巴巴真正變?yōu)榱艘粋€虛擬在網(wǎng)絡世界的產品交易中心；魯冠球所生產的汽車零部件成為世界各大汽車公司的供應商；農夫山泉利用千島湖的特殊水系打造區(qū)域品牌；宗慶后的娃哈哈品牌助其登上2010年胡潤榜中國首富的交椅。所有的浙商不分行業(yè)、不分大小都在努力的創(chuàng)造著“中國造、浙江造”的經營理念，這是天下浙商的共識,也是浙商創(chuàng)業(yè)精神的核心所在。

徐小艷：在溫州，每個市、縣都有自己的特色和知名品牌，如樂清的低壓電器、永嘉的制鞋業(yè)和紐扣業(yè)、瑞安的汽配業(yè)、蒼南的印刷業(yè)等都在全國獨占鰲頭。企業(yè)的掌門人如正泰集團董事長南存輝、德力西集團董事長胡成中、奧康集團董事長王振濤等都是我們溫州企業(yè)家的杰出代表。奧康集團現(xiàn)有員工一萬多人，擁有三大生產基地、三十多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋一千多萬雙。在全國設立了三十多個省級分公司、兩千多家連鎖專賣店、八百多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司，每年開發(fā)出三千多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。正泰集團現(xiàn)有員工兩萬三千余名，下轄8大專業(yè)公司、兩千多家國內銷售中心和特約經銷處，并在國外設有五十多家銷售機構，產品暢銷世界九十多個國家和地區(qū)。正泰集團是中國工業(yè)電器行業(yè)產銷量最大的企業(yè)之一，綜合實力“正泰”商標被認定為中國馳名商標，四大系列產品躋身“中國名牌”。

馬明洲：經過多年的發(fā)展，河南在外部市場表現(xiàn)不錯的品牌很多，比如：食品類的雙匯、三全、金星等，工業(yè)類的宇通、新飛、中孚等，醫(yī)藥類的宛西制藥、羚銳制藥、輔仁藥業(yè)等。像陳澤民、景柱、湯玉祥、魏新、董文標等都是有遠見的產業(yè)掌門人。

梢雨洋：甘肅品牌中在外部市場變現(xiàn)不錯的有很多，比如獨一味、莫高、海林、佛慈、金駝、錦元翔、正林、劉家峽紅棗、景揚樓等，像闕文彬、趙滿堂、朱全祖、楊紀強等都是很有遠見的掌門人。

有哪些特色品牌的市場發(fā)展?jié)摿^好，但其市場推廣仍需要加強的？

任德全：旺福來燈飾的市場前景十分看好，該產品不是簡單的木雕工藝品，而是融匯了中國唐、宋、元、明、清以及現(xiàn)代的文化精髓。正因為是文化，所以大眾需要一個理解、接受和認可的過程，需要加強市場推廣和品牌宣傳。

賀平：鐵嶺西豐縣是我國揚名海外的“鹿鄉(xiāng)”。鹿飼養(yǎng)量8.5萬只，占遼寧省的75%，全國的15%。年加工經銷鹿茸四百余噸，占全國的60%，世界的40%，是世界重要的梅花鹿養(yǎng)殖基地和加工基地。目前，西豐縣當?shù)卣I導與養(yǎng)殖和加工鹿產品有關的企業(yè)家不斷發(fā)掘當?shù)芈巩a業(yè)的新增長點、引進上下游企業(yè)共同實現(xiàn)當?shù)孛坊巩a業(yè)的升級換代。我認為當?shù)仄髽I(yè)家還需要在包裝和延伸梅花鹿產品上多思考一番。

魏昂：所有產品都需要經過市場的檢驗，根據(jù)市場的需求做調整，特別是通過建立全國浙江產品營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)全面的產品資源整合、通過產品和市場掛鉤、銷售額和市場掛鉤、營銷網(wǎng)絡和市場掛鉤等途徑，推廣優(yōu)勢產品、加強行業(yè)產品的整合營銷，實現(xiàn)銷售收入的全面提升。

徐小艷：實際上，溫州的特色產品數(shù)不勝數(shù)。異地溫州人在經營或代理家鄉(xiāng)的產品中，也在不斷創(chuàng)新，不斷推廣溫州的品牌。如我們鞍山溫州商會常務副會長楊杰獨創(chuàng)的“北派服飾”——柏仙太子和獲利鳥品牌，在2011年中國（大連）國際服裝節(jié)中，獲得兩項品牌大獎。他把溫州文化與東北文化有機的結合在一起，使“北派服飾”的營銷模式得到了全國近三百家代理商和經銷商的認同，創(chuàng)造了“北派服飾”的奇跡。當然其在市場推廣的力度還需要加強，尤其在企業(yè)總部化運作和軟硬件建設方面應納入今后的企業(yè)發(fā)展中。

馬明洲：河南很多特色品牌的市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅：?，需要在市場上加強推廣。這里面包括產品品牌、服務品牌等。比如河南的名優(yōu)特產好想你棗、鐵棍山藥、三全食品等，宇通客車、新飛電器等。

梢雨洋：經過多年的發(fā)展，甘肅的很多特色品牌都具有了很大的市場發(fā)展?jié)摿?，然而它們需要加強市場推廣的也有很多。比如景揚樓，它是蘭州市唯一現(xiàn)存正常經營的百年餐飲老店，以經營地道的淮揚、川粵、京幫和隴菜而名揚大西北。雖然它牌子老，在現(xiàn)代市場發(fā)展?jié)摿σ埠?，但是想得到更大發(fā)展，市場推廣還是要加強。小二黑，它是蘭州食品方面有名的品牌，小二黑食品有限公司生產的醬、醋產品暢銷甘、陜、青、寧、新西北五省區(qū)及成都、拉薩市場,品牌知名度高,銷售勢頭良好。但是小二黑如果要擴大市場，走得更遠，它的市場推廣也還需加強。

您認為異地商會在促進家鄉(xiāng)名優(yōu)特產及優(yōu)勢產業(yè)進軍外部市場方面可以有哪些作為？

任德全：很多縣級政府駐外辦事處取消后，地方政府要對外宣傳家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產及優(yōu)勢資源，80%都是通過異地商會來嫁接。而家鄉(xiāng)的企業(yè)及其產品要進軍陌生的外地市場，耗費的人力、物力、財力更是倍增。這時，異地商會起著舉足輕重的作用：首先，異地商會憑借其各行業(yè)的會員資源優(yōu)勢，組織會員集體推廣家鄉(xiāng)特色品牌，擴大影響；第二，商會與駐地的兄弟商會舉辦聯(lián)誼活動，借此宣傳家鄉(xiāng)特色產品，為家鄉(xiāng)特產打開全國市場縮短時間；第三、異地商會熟悉駐地市場行情，省去了家鄉(xiāng)特產進入外部市場的調研工作；第四，借商會平臺，促使兩地政府建立長期結盟關系，爭取家鄉(xiāng)特色產品及優(yōu)勢產業(yè)得到商會駐地政府的政策支持和資源共享。

王平順：異地商會可以通過宣傳，將家鄉(xiāng)的特色帶出去。利用商會廣闊的平臺，搭建家鄉(xiāng)與外地溝通交流的橋梁，助推家鄉(xiāng)名優(yōu)特產品牌提升的發(fā)展。

賀平：異地商會既了解家鄉(xiāng)產品獨特的魅力，又掌握本地消費者的消費心理和行為。同時異地商會可以利用其廣闊深厚的平臺，積極協(xié)助家鄉(xiāng)企業(yè)在本地進行排兵布局和市場營銷，使家鄉(xiāng)產品更好地在當?shù)亓⒆?。此外，當家鄉(xiāng)企業(yè)在競爭中遭遇不公時，異地商會也可有力地維護企業(yè)的合法權益。

魏昂：由于我們山西省浙江企業(yè)聯(lián)合會（商會）肩負的使命和任務不同于一般商會，所以在商會平臺上運作一些項目，有獨特優(yōu)勢。作為商會所起的作用主要體現(xiàn)在：1、商會幫助會員發(fā)展生產，是商會服務會員的重要內容。2、商會不光能促進會員企業(yè)的發(fā)展，使其做大做強，而且反哺了兩個家鄉(xiāng)，一是促進了浙江經濟發(fā)展，同時也繁榮了山西的市場，加上浙江產品質優(yōu)價廉，惠及的是三晉父老。通過這些在山西的浙商，繁榮了山西的市場，增加了山西的稅收，惠澤三晉。3、大市場、大流通，搞活了中國和國外的經濟，促進了國內、國外的經濟復蘇，是經濟危機后促進消費的強有力措施，符合國家產業(yè)政策，與國家戰(zhàn)略保持高度一致，對浙江經濟發(fā)展、國家經濟發(fā)展都有很大的推動作用。4、為浙江產品占有更大的市場份額、創(chuàng)立更多的名牌搭建了一個廣闊平臺?？梢哉f，促進消費是克服經濟危機的一個大的舉措。在國內擴大了浙江產品的聲譽度，創(chuàng)造了更多的名牌，在國際上則是進一步擴大了中國品牌的美譽度、樹立了中國的新形象。5、有社會效應，為提高人民生活水平、發(fā)展相關產業(yè)發(fā)揮著重要作用。6、浙江是個資源貧乏的省份，生產這么多產品，是需要全國各地的原材料產地供給的，浙江產品發(fā)展了，無形中帶動的是全國各原料產地的發(fā)展，既促進了浙江產品的縱向發(fā)展，也促進了全國各地產品的橫向發(fā)展，是全國各省區(qū)齊頭發(fā)展的一個新局面。

徐小艷：鞍山溫州商會在推廣家鄉(xiāng)名優(yōu)特產品，為第二故鄉(xiāng)鞍山經濟發(fā)展做了大量的工作，也獲得了自身的社會效益和經濟效益。如“鞍山機電城”、“鞍山機電批發(fā)城”、“西柳中國商貿城”、“北京十里河燈飾城鞍山店”、“鞍山瑞盛國際汽配城”都在鞍山家喻戶曉，也都是鞍山的龍頭企業(yè)，為拉動當?shù)亟洕鐣l(fā)展作出了很大貢獻。

馬明洲：異地商會作為在異地發(fā)展的企業(yè)家聯(lián)合會，在家鄉(xiāng)名優(yōu)特產品和優(yōu)勢產業(yè)進軍外部市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。

一、政策優(yōu)勢。異地商會作為政府“上情下達”和企業(yè)“下情上傳”的橋梁和紐帶，熟悉政府的政策導向和企業(yè)的具體需求。

二、地利優(yōu)勢。異地商會熟悉當?shù)氐母鞣N情況，不管是企業(yè)發(fā)展的外部情況包括當?shù)氐亩愂?、勞務等綜合發(fā)展外部條件，還是產品推廣所需要的市場調研、行業(yè)導向、當?shù)匦枨蟮攘夹匝h(huán)的外部條件。

三、人和優(yōu)勢。異地商會在當?shù)囟加袕V泛的人脈資源，涉及企業(yè)發(fā)展和產品推廣的各個層面。

陜西省河南商會成立以來，已經為河南很多品牌和企業(yè)提供了相關服務，為當?shù)氐恼猩桃Y做出了應有的貢獻，獲得了企業(yè)和政府的高度贊譽。比如長垣防腐、長垣起重、鞏義線纜、鄭州機電、宋河糧液等品牌在陜西乃至西北的發(fā)展，商會都起著重要的作用。目前，漯河雙匯準備在西安投資十多億建立基地，正委托我們做前期準備。

梢雨洋：異地商會在促進家鄉(xiāng)名優(yōu)特產品及優(yōu)勢產業(yè)進軍外部市場方面可以有很多作為。第一，作為商人的組織，連接兩地經濟發(fā)展的組織，商會可以幫助家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產品和產業(yè)進行推廣活動。第二，商會可以在所在地組建家鄉(xiāng)名優(yōu)特產品的營銷網(wǎng)絡，使其形成規(guī)模。第三，商會可以幫助家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產品和優(yōu)勢產業(yè)在所在地牽線搭橋，使其發(fā)展壯大，拓展外部市場。

為了推廣家鄉(xiāng)的特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)，貴商會近年來重點開展了哪些工作？今后還有什么長遠規(guī)劃？

任德全：近年來，我商會與家鄉(xiāng)政府、企業(yè)先后聯(lián)合舉辦了“廣東省四川南部縣名優(yōu)特產品牌推介會”、“廣州市四川南部縣優(yōu)勢產業(yè)招商會”、“南部考察團廣州市場巡禮”等大型活動。我們商會以“文化凝聚、精神激勵”為宗旨，成功營造了“一書二畫三太極”（書法、繪畫、太極）的和諧氛圍：為會員企業(yè)題詞送畫，既樹立企業(yè)文化形象，又能激發(fā)企業(yè)奮進的斗志；為會員企業(yè)職工的子女定期傳授書畫藝術，既教育富二代，又讓會員安心干事業(yè)；組織會員習練太極，讓會員既可健身又能養(yǎng)心。這一主線把會員緊緊地連在一起，讓會員時刻銘記家鄉(xiāng)、團結鄉(xiāng)友、宣傳鄉(xiāng)情。

為此，我商會已作了長期的目標規(guī)劃：1、商會積極參加各種社會公益活動，提升商會自身的知名度和美譽度，以此拓展家鄉(xiāng)品牌的宣傳面；2、繼續(xù)為會員企業(yè)職工子女每周開設書畫培訓班，定期為會員傳授太極養(yǎng)身保健常識，以此凝聚會員，合力宣傳家鄉(xiāng)；3、與駐地政府及媒體、兄弟商會建立長效合作機制，互通往來，擴大家鄉(xiāng)品牌影響力。為推廣家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產及優(yōu)勢產業(yè)，商會確定每月一次“名優(yōu)特產吹風會”、每季一次“優(yōu)勢產業(yè)推介會”、每年一次“大型招商引資會”。

王平順：眾所周知，徽菜作為中國八大菜系之一，以其重油、重色、重火功而著稱。為了推廣徽菜在大連地區(qū)的認知度，我們大連安徽商會會員開了一個以主打徽菜特色的徽菜館。通過我們的宣傳，將獨具特色的徽菜品牌推到一個更為廣闊的平臺，推廣徽菜飲食文化。另外，通過一些活動的傳播，我們同樣把具有代表性的“口子窖酒、迎駕貢酒、徽商號酒”帶進更多人的視野，使其逐漸成為一個家喻戶曉的名酒品牌。

賀平: 大連鐵嶺商會最近會設立美麟集團在連的分支機構，協(xié)助其向日韓市場推廣蠶絲被產品。在未來，大連鐵嶺商會還想與鐵嶺招商局合作，使商會成為鐵嶺招商引資的新平臺和載體。

魏昂：山西省浙江企業(yè)聯(lián)合會（商會）是2004年4月由時任浙江省省委書記習近平同志和時任山西省省長張寶順同志在浙江省“山西浙江經貿洽談會”上，為促進兩地經濟、企業(yè)的交流與合作共同組建的，是兩地政府順應新的發(fā)展形勢，連接晉浙兩地企業(yè)與政府之間的平臺，是吸引和凝聚兩地更多的企業(yè)開展更大范圍、更大規(guī)模經濟交流與合作的橋梁與紐帶。

自2005年5月18日正式掛牌成立，遵循浙江省委省政府“立足全局，發(fā)展浙江，跳出浙江，發(fā)展浙江”的戰(zhàn)略部署。這兩年，商會緊緊圍繞浙江省政府的戰(zhàn)略部署，特別是響應浙江省出臺的建立“浙江產品營銷網(wǎng)絡”的方式，將經濟復蘇與產品營銷有機結合，通過刺激消費、擴大銷售額，帶動經濟發(fā)展。

商會按照2010年7月在杭州召開的首屆浙江產品營銷網(wǎng)絡大會的精神，全面組織實施浙江產品營銷網(wǎng)絡建設工作。按照部署，2010年全國20個省區(qū)建立了浙江產品營銷網(wǎng)絡，山西省是首批建立網(wǎng)絡的省份。目前，已在7個地市建立了16個營銷中心，21個重點營銷戶，2010年實現(xiàn)銷售額比2009年增銷近23個億的佳績。當初建立浙江產品營銷網(wǎng)絡，也不單單是簡單布點、馬云還為此做了浙江產品供求網(wǎng)絡，提供了浙江產品的網(wǎng)絡交易平臺。

為了鞏固成效、進一步拓展市場，今年7月召開的浙江產品營銷網(wǎng)絡會議又為全國剩下的11個省區(qū)授牌，真正實現(xiàn)了全國31個省區(qū)都有營銷浙江產品網(wǎng)絡，為浙江產品的整合營銷提供了廣闊的舞臺。今年9月底，浙江省將召開名優(yōu)產品博覽會，同時也要召開銷售網(wǎng)點對接會，我們商會將派14家銷售中心代表參會，這將是對此項工作的進一步推進。

浙江省政府出臺的建立“浙江產品營銷網(wǎng)絡”是浙江省政府站在長遠的戰(zhàn)略角度啟動的一項振興浙江經濟的創(chuàng)舉。

近幾年，我們商會還緊緊圍繞山西省和浙江省經貿合作的戰(zhàn)略協(xié)議，出臺了系列性的促進兩地經濟合作的措施。為了發(fā)展兩省優(yōu)勢產業(yè)，擴大兩省經濟合作的縱深發(fā)展，2011年8月21日，山西省和浙江省在山西省會太原簽署了經濟社會發(fā)展戰(zhàn)略合作、能源戰(zhàn)略合作和產業(yè)合作三個協(xié)議，即簡稱的1+2合作協(xié)議，旨在加強兩省產業(yè)互動和經濟互利，改變單純的能源供需關系，謀求多層次、寬領域、全方位的合作共贏，開創(chuàng)兩省經濟合作新局面。這也是我們商會為兩省合作搭建的又一項具有戰(zhàn)略意義的平臺。

晉浙兩省產業(yè)互補性強、經濟關聯(lián)度大，長期以來有著良好經濟合作和友好往來。今年6月，山西省黨政代表團在浙江進行學習考察，兩省就深化交流合作進行了深入探討，取得了豐碩成果。這次浙江省政府代表團來晉考察，是兩省加強交流互動的延續(xù)和深化。

根據(jù)《框架協(xié)議》，兩省將按照“政府推動，市場運作，優(yōu)勢互補，互利共贏”的合作原則，進一步深化能源、工業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)、金融業(yè)、文化旅游業(yè)、商貿物流業(yè)、人力資源方面的合作。在能源領域合作方面，兩省將采取“四位一體”的合作模式，聯(lián)合開發(fā)煤礦、電廠、輸電通道、電力市場，加快推進麻家梁煤礦項目建設、“晉電送浙”等合作項目；在工業(yè)領域方面，將加強先進裝備制造、新材料、紡織服裝、生物醫(yī)藥、電子信息等新興產業(yè)發(fā)展合作；在農業(yè)領域將加強農業(yè)科技、市場信息、農產品生產加工和流通的合作；在金融業(yè)方面，將積極為兩省金融機構赴對方設立分支機構提供高效優(yōu)質服務；在文化旅游業(yè)方面，將通過信息共享等方式，積極構建互為客源地、互為目的地的大旅游格局；在商貿物流業(yè)方面鼓勵雙方連鎖企業(yè)互設經營網(wǎng)點；在人力資源方面，將加強兩省政府、企業(yè)、科研院所人員的交流與培訓，開展省際勞務合作，調劑跨省協(xié)作本科招生計劃等。

為落實好協(xié)議，推動兩省合作扎實開展，取得實效，將建立三個合作機制：兩省高層次交流與互訪制度，原則上每年舉行一次高層次互訪，研究確定合作重大事項，協(xié)調推進合作中重大事宜；設立兩省省政府領導牽頭負責、省內有關部門組成的兩省合作事宜協(xié)調推進領導小組，定期溝通互訪，共同研究確定解決戰(zhàn)略合作重大事項；兩省發(fā)改委牽頭成立能源戰(zhàn)略合作協(xié)調小組推進能源戰(zhàn)略合作，兩省投資促進局成立產業(yè)合作協(xié)調小組推進兩省間除能源以外的其他產業(yè)合作。兩省高層的互訪為進一步拓寬合作領域，提升合作層次，促進雙方由單純的能源供需關系提升到多領域的產業(yè)互動關系，共同開創(chuàng)晉浙兩省交流合作新局面。

徐小艷：在推廣家鄉(xiāng)特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)方面，鞍山溫州商會的方法是“推薦、招商、引進、建立專業(yè)市場、參與和長期跟蹤”，到鞍山投資的大部分溫州企業(yè)家都通過我們商會的推介來到鞍山。到目前為止，溫州人在鞍山投資創(chuàng)業(yè)額達到了近百億元，在未來，我們商會還將在創(chuàng)新“商會經濟”，把商會經濟與市場化運作相結合，引進“溫州商貿城”這個品牌，并在鞍山生根開花結果。

馬明洲：陜西省河南商會自成立起，就將家鄉(xiāng)的特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)在陜西乃至西北地區(qū)的推廣作為重要工作來抓。為此，我們成立專門的服務團隊，行之有效的工作機制，取得了一定的成果。

一、信息采集。根據(jù)企業(yè)的具體需求，我們會做適時的信息采集工作，幫助企業(yè)完成市場信息、項目信息、業(yè)務信息等信息的采集。

二、政策調研。了解政策也是企業(yè)外部拓展的重要環(huán)節(jié)。比如雙匯，商會前期已經聯(lián)系了咸陽，但公司根據(jù)我們提供的政策調研和分析，仍然覺得落戶西安比較好，商會就會根據(jù)企業(yè)的需求調整服務方式。

三、部門協(xié)調。要完成項目的落地和產品的推廣，還需要協(xié)調各種部門來搭建事業(yè)推廣的平臺。通過商會的引薦、協(xié)調，這個環(huán)節(jié)會順利的多。

四、項目籌建。俗話說，萬事開頭難。項目籌建是企業(yè)在外發(fā)展真正邁出的第一步，離不開社會各界的關心和幫助。出門靠朋友，商會的作用尤為明顯。

五、市場推廣。市場推廣是個系統(tǒng)工程，在當?shù)剡m合與否，就看市場推廣的優(yōu)劣，河南宋河酒就是個典型的例子。宋河酒在西安乃至西北的推廣，基本上采取的是團購模式，團購的主要對象是老鄉(xiāng)，商會正是老鄉(xiāng)的組織機構。所以，商會也就發(fā)揮了重要作用。

六、權益維護。企業(yè)進入良性循環(huán)后，需要與社會各界進行溝通交流，來完成產品和業(yè)務推廣。商會有著良好的社會關系和影響力，為企業(yè)的權益維護提供了可靠保障。

今后，我們會更加注重家鄉(xiāng)的特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)在陜西乃至西北地區(qū)的推廣，形成機制，做成規(guī)模。既有利于家鄉(xiāng)特色的推廣，又幫助當?shù)亟洕幕母媒ㄔO。

梢雨洋：我們陜西省甘肅商會，是由在陜的甘肅籍商人組成的，有固定的例會和輪值主席會議。家鄉(xiāng)人是最關心家鄉(xiāng)的，因為商會資源非常廣泛，我們多次組織考察團回家鄉(xiāng)考察、投資、訂貨，同時也在西安，協(xié)助家鄉(xiāng)政府組織了大量的宣傳活動和推介會議。隨著商會工作的逐漸展開，未來我們將組織更多的異地商會，和我們一起回到家鄉(xiāng)，幫助家鄉(xiāng)招商引資的同時，也要把甘肅的文化古跡、秀美山川、名優(yōu)產品帶向全國各地。

在推廣地方特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)的過程中，您認為兩地政府、企業(yè)家、商會和媒體是否可能搭建一個長效合作機制？

任德全：在推廣地方特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)的過程中，兩地政府、企業(yè)家、商會和媒體四者之間的長效合作機制必不可少。政府參與市場，有利于企業(yè)及其產品更好更快的發(fā)展，這是中國的特色；企業(yè)家的主攻意識，便于特色產業(yè)及時進入市場；商會的責任理念，可促進地方特產進入外部市場少走彎路；媒體的品牌宣傳，利于地方特產及優(yōu)勢產業(yè)瞬間提升知名度和擴大影響面。

賀平:很多商會目前已經建立了這種商會與兩地政府、企業(yè)、媒體之間的溝通機制。以我們鐵嶺商會為例，商會定期組織在連有投資意向的企業(yè)家赴鐵嶺各地考察，鐵嶺當?shù)卣I導也曾率招商工作組赴商會了解當?shù)厍闆r。鐵嶺市企業(yè)家在大連遇到一些棘手的問題時，也會尋求商會的幫助。

魏昂：我們建立的營銷網(wǎng)絡是一個長效機制，浙江省政府把它作為一個戰(zhàn)略措施來做。通過召開全國的浙江產品營銷網(wǎng)絡會議，建立營銷中心，進一步擴大浙江產品的銷售渠道，進一步拓展浙江產品的市場份額。

浙商在全國各地有六百多萬、海外兩百多萬。這些浙商在全國各地創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，尤其在流通行業(yè)，建立的商店、商廈、市場很多，浙江省政府利用這些在外的浙商，銷售浙江產品，從政府來說促進了浙江生產企業(yè)的良性發(fā)展，政府有好處、企業(yè)能發(fā)展、浙商能賺錢、產品知名度能建立，是多贏的一個戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡的建立是立體的、多項的。浙江省政府為此專門組建班子給予支持和幫助。如我們商會有一個賣藥的浙商，是山西省內最大的藥品批發(fā)商之一，最近浙江開發(fā)出一種抗腫瘤新藥，非常有療效，他希望做山西總代理。為此，我們商會給他出一個公函，然后轉給浙江省經合辦，浙江省經合辦就幫助我們去聯(lián)系、協(xié)調此事。不單單是銷售網(wǎng)絡的建立，相應的服務也是全方位的。在網(wǎng)絡上可以全面的掌握浙江產品的供求關系，還可以通過建立的浙江產品營銷網(wǎng)絡實現(xiàn)政府、企業(yè)、經銷商的多項聯(lián)系。

要使這個建立的網(wǎng)絡長盛不衰，一系列的政府服務必須跟進。為此，政府有專門的班子提供各種服務，有服務機制做后盾，做到了有計劃、有目標、有具體措施推動，真正實現(xiàn)了“浙江產品、天下營銷”的格局。

做產品的銷售網(wǎng)絡，是浙江省政府的一個戰(zhàn)略舉措，也是我們商會的一個特色，不光有銷售的網(wǎng)絡，還有服務的體系以及具體措施去落實。我們所做的浙江產品營銷網(wǎng)絡是有目標、有組織、有領導、有措施、有保障體系的創(chuàng)舉，是實實在在的響應國家促進內銷政策的重大舉措，對促進經濟發(fā)展，增加國家財政收入，都有好處。實踐證明，很成功，去年我們增銷浙江產品23個億。通過兩年多的運營，利用浙商世界體系逐步建立浙江產品的全球營銷，浙江省政府利用天下浙商，搭建產品營銷網(wǎng)，浙商利用浙江省政府的統(tǒng)一規(guī)劃、部署、做大做強、多贏。

徐小艷：溫州商會既是一個溫州籍企業(yè)家在異地他鄉(xiāng)的溫馨之家,同時更是一個連接當?shù)卣蜕鐣臉蛄汉推脚_，所以，搭建溫州—鞍山的招商與發(fā)展平臺是我們商會不懈的努力方向。搭建兩地長效的合作與發(fā)展機制，對兩地經濟發(fā)展有益，對我們每一個在異地創(chuàng)業(yè)的溫州人更有利。我們認為隨著各地溫州商會影響力的不斷提高，業(yè)已搭建起來的長效機制會將愈來愈好。

馬明洲：地方特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)要想更好的推廣，離不開社會各個方面的共同關注和幫助。所以，兩地政府、資本界、企業(yè)家、商會和媒體間一定要搭建一個長效機制，將產品和產業(yè)形成網(wǎng)絡覆蓋。兩地政府帶來希望，資本界帶來動力，企業(yè)家擴大交流，商會帶來人脈，媒體助推發(fā)展。如果有這樣的長效機制，相信會達到企業(yè)歡迎，政府支持、資本參與、商會協(xié)助、媒體弘揚的圓滿結果。

梢雨洋：在推廣地方特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)的過程中，兩地政府、資本界、企業(yè)家、商會和媒體搭建一個長效機制是非常重要的。以往有很多的活動，延續(xù)性都不強，展望的很好，機制的長效性卻是大打折扣。商會組織是一個力量非常強大的社會團體，若由政府、資本界、企業(yè)家、商會和媒體共同形成一個以季度或者年度為單位的主題峰會或者會展，應該是很有意義的一件事情。

最后，請您給我們的讀者推薦你家鄉(xiāng)一個或三個消費品牌，并說明你的理由。

任德全：我們南部的脆香甜柚是柑桔中較早熟的柚類良種，質脆化渣、酸甜適度、汁多核少。1989年參加全國優(yōu)質水果評比，僅次于文旦和蜜柚，名列第三，獲農業(yè)部“優(yōu)質產品”稱號。1993年，脆香甜柚又獲得聯(lián)合國技術信息系統(tǒng)中國分部“發(fā)明創(chuàng)造科技之星獎”。除此，南部縣有升鐘湖，水域面積8.4萬畝，被世界旅游組織確定為中國西部最大的人造水資源；南部有中國第一大魔巖石刻立佛；南部有明清古院落，這也是明清“三陳狀元”的故里，這些都是南部消費品牌的名片。我們南部人熱情好客，歡迎全國及世界朋友到南部旅游度假。

王平順：我們的口子窖酒、迎駕貢酒市場前景廣闊。口子窖酒以現(xiàn)代生物技術，應用計算機與氣、液相色譜儀等先進的檢測手段對酒體成分進行全面分析，調成獨特的香味，形成口子窖酒特殊的感官風格和質量特征。繼國酒茅臺和水井坊酒被國家批準為原產地域保護產品之后，口子窖酒領到了我國實施原產地域保護產品制度以來的第三張白酒類“國際身份證”。迎駕貢酒在漢武帝元封年間，約在公元前106年，武帝劉徹巡狩霍山，當時官民為迎武帝大駕，捧淠水精釀瓊漿出城二十里以相迎。帝飲后大悅，贊道此“迎駕酒天香液”也！迎駕貢酒因此得名。本品通過ISO9001產品認證，是以高梁、小麥、糯米、玉米、大米為原料，依托得天獨厚的大別山無污染山澗泉水，采用五糧工藝和科學配方生產出的優(yōu)質白酒。酒體清亮透明，窖香濃郁，味香綿甜甘冽，酒體飽滿、醇和，香味諧調，風味獨特，深受廣大消費者青睞。

賀平：我在這里很榮幸地向大家介紹遼寧美麟集團。西豐縣是東北亞絲綢之路的起點、在歷史上其柞蠶絲制品蜚聲日本、韓國、俄羅斯等地。歷史名優(yōu)選材加上現(xiàn)代家紡工藝一定可以給你帶來非比尋常的舒適體驗。

魏昂：浙江的優(yōu)質產品太多了，名牌產品也是數(shù)不勝數(shù)。優(yōu)勢產品，加上政府為此采取的系列措施才是促進“浙江產品、天下營銷”的根本所在。國內、國際銷售網(wǎng)絡的建立，是對浙江產品的一個集中推介展銷平臺，同時，相應的服務機制為促進浙江省生產企業(yè)的發(fā)展，樹立浙江名牌產品，打造世界名牌，占領市場份額都起到了推動作用。

徐小艷：我認為首先是正泰電器。數(shù)十年專注于電氣領域，不斷為用戶制定日臻完美的電氣系統(tǒng)解決方案。第二個品牌是“北派服飾”——柏仙太子，一顆正在冉冉升起的服飾新星，其今后的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。其品牌始終專注于年輕、時尚、休閑的男裝領域，以藝術性的設計將個性化、自然化、理想美的特質完美結合，不斷探究精英男士的生活心理及時尚風情，倡導并形成了都市、簡約、獨立、自信的品牌風格?！叭鹗⑵洹薄箿刂萑鸢财浯笫泻蛷娛械挠|角延伸到中國的廣大的城市，在國人汽車擁有量不斷刷新中更有其用武之地。

馬明洲：雙匯食品、三全速食、新飛冰箱。全國10根火腿腸中，5根來自雙匯；全國10個水餃中，8個來自河南，這些都是大品牌，經得起考驗。吃不完怎么辦，放新飛冰箱里。

梢雨洋：首先，我推薦酒泉的夜光杯，“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回。”自從唐代詩人王翰的這首詩傳世以來，酒泉夜光杯成為世人皆知的酒具珍品。夜光杯采用祁連山老山玉，新山玉和黑水河流玉等質地優(yōu)良，花紋美觀的玉石制成，其特點是色彩斑斕。月光下斟酒，酒如水晶，奇光閃耀。耐高溫，耐嚴寒，能長久保持天熱光彩，是中外游客爭相購買的上等禮品。西安德御行奢侈品收藏管理有限公司，在這方面對甘肅、陜西特色產品發(fā)展起到重要作用。再次，我推薦黃河啤酒，經過多年發(fā)展，黃河啤酒公司成為目前西北地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司，打造出了甘肅省民用消費產品領域有史以來的第一個中國馳名商標。