文 / 伊樂

影響人們購書的動(dòng)因有很多，比如書價(jià)、作者、出版社。這些因素跟讀者的情感結(jié)合，很容易產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果就是：這書我很感興趣，值得帶回去。本次讀者調(diào)查集中在時(shí)尚廊書店12月18日舉辦的一次畫展開幕酒會(huì)的前后時(shí)間段里，很容易感受到特定人群買書訴求的關(guān)鍵詞：興趣。

書店的讀者定位與畫展的觀者身份疊加之后，購書者的范圍更小，尋書目標(biāo)更明確。他們的年齡在30~50歲之間，工作事業(yè)在一個(gè)穩(wěn)中有升的階段，對生活品質(zhì)有一定要求。有人是某商務(wù)咨詢有限公司的董事、有人是某時(shí)尚雜志集團(tuán)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員、有人是畫廊的工作人員、有人是畫家、有人是文藝愛好者……他們或西裝革履，或休閑瀟灑，或一襲長裙來參加這個(gè)酒會(huì)，同時(shí)也帶走了各自感興趣的書。

他們的購書行為特點(diǎn)鮮明，極具代表性。商人是第一次來，對書店環(huán)境、圖書品種質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度都贊不絕口。和大部分男人一樣，他喜歡文史、地理、軍事的書，比如宋明清史、二戰(zhàn)史，有時(shí)間絕不錯(cuò)過央視每晚九點(diǎn)半到十點(diǎn)的國防軍事節(jié)目。他對《包浩斯告訴我們的事》及《抗戰(zhàn)中國國際通訊照片》表現(xiàn)出好感，但他離開時(shí)并沒有在這里買書，而是對時(shí)尚廊的講座表現(xiàn)出興趣，并詢問了如何獲取相關(guān)信息；創(chuàng)意人經(jīng)常來書店，最少每月來一次，多則3、4次，喜歡在這買書，原因之一是公司辦有購書卡，二是工作學(xué)習(xí)之需。他的品位不僅體現(xiàn)在了他時(shí)尚得體的穿著上，也表現(xiàn)在購書的講究上。他對設(shè)計(jì)書的需求很挑，國內(nèi)作者一般不看，引進(jìn)版的好書會(huì)買，主要興趣還是放在國外和港臺(tái)版的圖書上。這次購買的書有《生命不能承受之輕》、《完成設(shè)計(jì)》、《達(dá)利》；文藝愛好者自己找來長梯子，爬上去挑了2006年商務(wù)印書館出版的“漢譯世界學(xué)術(shù)名著”叢書里邊的《羅馬帝國衰亡史》（上、下）、《法國文明史》（4冊）、《風(fēng)俗論》（上、中、下），另外還購入了石濤繪的《陶淵明詩意圖冊》；女畫家沒有談她的購書生活或者讀書的感受，她以來參加畫展為由，矜持地避開了，離開書店時(shí)夾著一本《藝術(shù)家》雜志。

時(shí)尚廊的活動(dòng)區(qū)在書店的最里邊，所以幾乎每一個(gè)進(jìn)來或離開的人都會(huì)在書間駐留，翻閱，這次來觀畫展的人也不例外。他們有較好的經(jīng)濟(jì)條件，舍得自我投入，對書價(jià)不會(huì)特別在意，而是關(guān)心書的品質(zhì)。他們從架上取下書來，都會(huì)認(rèn)真看上一會(huì)兒，憑自己的感覺，判斷對此書的興趣喜好。這種興趣是對紙制書的全面感覺之后，結(jié)合自身情況綜合出來的滿意分?jǐn)?shù)，最后的購買行為就是“值”和“藏”的最佳說明。