文 _ 譚彬

@圣寶吳良忠：我在長(zhǎng)春的時(shí)候，就像是小溝里的魚(yú)；到了義烏這個(gè)小商品集散地，就是小溪里的魚(yú)；在改革開(kāi)放前沿的廣東，我就是長(zhǎng)江里的魚(yú)；在未來(lái)，我的生意做到全球了，我就是大海里的魚(yú)。

義烏人吳良忠的創(chuàng)業(yè)歷程分三步走，每一步都是一次新的轉(zhuǎn)型。他篤信能在某個(gè)領(lǐng)域成功的人，做其他事情也能成功，這個(gè)跟堅(jiān)持和覺(jué)悟有關(guān)。

1989年，吳良忠僅21歲。他北上長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)。憑著義烏人的勤勞敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、自信自強(qiáng)等特點(diǎn)，他的打火機(jī)生意很快做到全行業(yè)前三名。隨后，他返回義烏，創(chuàng)辦圣力貿(mào)易有限公司，主營(yíng)收錄機(jī)、電視機(jī)、VCD機(jī)等電子產(chǎn)品，很快便在全國(guó)市場(chǎng)打下一片江山。1999年，吳良忠南下廣東，涉足制造業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。從2009年開(kāi)始，他再次轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始了品牌建設(shè)，選擇便攜音響為突破口，立下宏愿，要做“百年企業(yè)，百年品牌”。

吳良忠是一個(gè)善于把握時(shí)機(jī)和抓住機(jī)遇的人，對(duì)他來(lái)說(shuō)，每次創(chuàng)業(yè)都等于踏上一級(jí)更高的臺(tái)階，站在足夠高的地方，自然視野開(kāi)闊，志向高遠(yuǎn)。

覺(jué)悟和境界是不斷提升的

@圣寶吳良忠：每個(gè)人都需要為社會(huì)留下點(diǎn)什么，就像雁過(guò)留聲、人過(guò)留名一樣，不能碌碌無(wú)為地過(guò)一輩子，否則老了的時(shí)候就沒(méi)有可以向晚輩炫耀的故事了。

我最初做生意就是為了賺錢(qián)，這是我最初的動(dòng)力。我也一直有為 中國(guó)制造 爭(zhēng)光的想法，而我現(xiàn)在有機(jī)會(huì)也有能力做這件事。經(jīng)過(guò)多年積累，資金已經(jīng)比較充足，我計(jì)劃在虎門(mén)投資6000萬(wàn)元建設(shè)工業(yè)園，現(xiàn)在已經(jīng)投入2000多萬(wàn)了，到明年，還會(huì)投資4000萬(wàn)元左右。

品牌要以質(zhì)量打底

@圣寶吳良忠：廣告是一部分，但從根本上來(lái)說(shuō)，還是要靠產(chǎn)品。產(chǎn)品做好了，需要廣告來(lái)推廣，這是錦上添花。而廣告打得再響，如果產(chǎn)品不行的話，那也走不了多遠(yuǎn)。

圣寶 對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求很嚴(yán)，打幾個(gè)螺絲、選什么材料，都會(huì)層層把關(guān)。所有出廠的產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)10小時(shí)以上的老化煲機(jī)處理，所以我敢說(shuō)，我們的產(chǎn)品性價(jià)比非常高。為了塑造一個(gè)全國(guó)性品牌，圣寶計(jì)劃在北上廣深及其他主要省份的省會(huì)城市投巨資，進(jìn)行規(guī)模化的宣傳，并極力開(kāi)展一系列的地面營(yíng)銷活動(dòng)。前不久，在深圳最繁華的電子街——華強(qiáng)北，圣寶投放的4塊廣告牌正式亮相，這標(biāo)志著圣寶邁開(kāi)了引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的步伐，我們的愿景是成為數(shù)碼音響行業(yè)的領(lǐng)袖。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)者無(wú)畏

@圣寶吳良忠：我們義烏商人追求的是 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù) ，不與對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而是發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，做 人無(wú)我有，人有我優(yōu) 的產(chǎn)品。

強(qiáng)者不怕競(jìng)爭(zhēng)。便攜音響的市場(chǎng)非常龐大，假設(shè)全國(guó)13億人口中有10%選購(gòu)該產(chǎn)品，平均一套產(chǎn)品100元，就能產(chǎn)生一個(gè)130多億的龐大市場(chǎng)，自然有很多同行想來(lái)分蛋糕。今年因原材料上漲，行業(yè)面臨洗牌，對(duì)于有實(shí)力的廠商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全力發(fā)展、贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；而沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的小企業(yè)，必然面臨轉(zhuǎn)型的壓力。

誠(chéng)信經(jīng)商，我能做到

@圣寶吳良忠：大家說(shuō)誠(chéng)信經(jīng)商，可真正做到的有幾個(gè)？要在商場(chǎng)立足，一定要替別人著想，有時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧不要緊，如果只是想著自己把錢(qián)賺足，那最好別掙錢(qián)了。

以前我去廣州、東莞等地進(jìn)貨，別人喜歡多挑幾家工廠，并盡可能多賒貨。我一般選擇兩三家品種齊全、質(zhì)量過(guò)關(guān)的廠家，進(jìn)行大宗采購(gòu)，有時(shí)數(shù)百萬(wàn)款項(xiàng)一次付清。這樣人家就愿意跟你做生意，還會(huì)主動(dòng)給你降價(jià)?，F(xiàn)在我自己做工廠也一樣，經(jīng)銷商因自身原因不想賣我們的產(chǎn)品，要退貨，我會(huì)毫不猶豫地答應(yīng)。如退4萬(wàn)多元的貨物，我會(huì)湊夠5萬(wàn)塊錢(qián)給對(duì)方，讓對(duì)方感受到我們的誠(chéng)信可靠，也會(huì)在別處宣傳我們。

用人的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，能做事情就可以

@圣寶吳良忠：人若想要提升心志，就要 認(rèn)真地、專業(yè)地、誠(chéng)實(shí)地投身于工作。而日復(fù)一日的努力工作，還能一點(diǎn)點(diǎn)提升自己的人格魅力，培養(yǎng)自信。

創(chuàng)立 圣寶 以來(lái)，我聘用過(guò)各種人才，其中不乏聰明伶俐者。這種人頭腦敏捷，對(duì)工作要點(diǎn)領(lǐng)會(huì)很快，但做事不專注；也招聘了一些笨人，他們理解事情緩慢，但能認(rèn)真去做簡(jiǎn)單的事，而且能做對(duì)，企業(yè)應(yīng)多留一些這種人。目前我們企業(yè)有電子工程師、電聲工程師、結(jié)構(gòu)工程師、ID設(shè)計(jì)師數(shù)十名，正是他們的辛勤付出，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就開(kāi)發(fā)了30多款新產(chǎn)品，還儲(chǔ)備了20款新產(chǎn)品。我對(duì)營(yíng)銷人員的要求是：對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品了若指掌，對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍。這不僅需要人的悟性，還要勤奮努力，不是說(shuō)說(shuō)就行。

吳良忠一直有個(gè)夢(mèng)想，希望“中國(guó)制造”成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)志，讓圣寶產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，改變國(guó)貨的形象。他說(shuō)這輩子若能將這件事做好，那么，過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)的功德就圓滿了。

吳良忠微博地址：http://weibo.com/wuliangzhong