作者 | 張南

運(yùn)營商們在2011年開端再次流露出了對“被管道化”的惶恐。在我看來，這種惶恐很大程度上來自于輿論的鼓動(dòng)以及業(yè)界自身的躁動(dòng)不安。

從2010年來看，中國聯(lián)通引入iPhone帶來了一系列亂戰(zhàn)，給人的感覺是，運(yùn)營商要向終端廠商俯首稱臣，終端或者應(yīng)用為王的時(shí)代到來了。但這只是錯(cuò)覺，蘋果是家了不起的公司，但這是因?yàn)槠浣?jīng)營有善，并不意味著蘋果處在了一個(gè)能出王者的行業(yè)。

縱向地比，從應(yīng)用角度，回憶以往的CP、SP時(shí)代，那是一個(gè)“千軍萬馬”的時(shí)代，移動(dòng)分多少利潤？六成，只剩下四成，就這樣也養(yǎng)活了上萬家公司。從終端角度，山寨機(jī)的出貨量曾經(jīng)上億，但運(yùn)營商的預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)策略，一下子逆轉(zhuǎn)了這一趨勢，華為、中興第一年的出貨量就已超過千萬。那么，是誰控制了終端市場走向？

橫向地比，家樂福、沃爾瑪是管道還是終端？肯定是前者，相比康師傅等“終端廠商”，這兩家生活得是多么滋潤，新店一家一家地開。國美、蘇寧是管道還是終端？肯定也是前者，一個(gè)打破頭也要爭控制權(quán)，一個(gè)股票蹭蹭地漲，而彩電、冰箱等廠家只能靠拼命打折、降價(jià)、創(chuàng)新維持前行。

再次橫向地比，在廣電領(lǐng)域，上千家電視臺爭上星權(quán)、落地權(quán)和有線網(wǎng)，那么，誰是王？

為什么沒有人對沃爾瑪、家樂福或者國美、蘇寧的“管道化”感到憂慮？運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈的角色跟上述企業(yè)有區(qū)別嗎？從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，我認(rèn)為理清運(yùn)營商在行業(yè)中的準(zhǔn)確定位，有助于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

展望2011年，電信運(yùn)營商依然“被管道”，依然被嚇唬得惶惶，但依然王者。2011年，惠普、戴爾、聯(lián)想、華為、中興和宏等都會(huì)有大量智能手機(jī)和平板電腦上市，屏幕從3寸到5寸到10寸，每隔0.5寸都有產(chǎn)品，價(jià)格從人民幣1000元覆蓋到5000 元，運(yùn)營商一定會(huì)采取定制策略，這個(gè)市場會(huì)相當(dāng)紅火。但管道依然掙錢，終端依然薄利多銷。