□ 本刊記者 郭霞

給資金不如幫市場
——上海聚科生物園區(qū)孵育企業(yè)的成功之道

□ 本刊記者 郭霞

培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化器，在如今言必稱創(chuàng)新的中國大地上，已談不上新奇。應(yīng)該說，孵化器在推進自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)及企業(yè)家上，發(fā)揮了不可磨滅的作用。對孵化器而言，能否以企業(yè)需求為服務(wù)目標，且具備企業(yè)需要的專業(yè)孵化服務(wù)功能，是孵化器能否具有吸引力、集聚力的關(guān)鍵，也是孵化器的生存發(fā)展之本。

“之所以選擇聚科，就是看中了它在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)?！痹谑讓谩熬劭票鄙镝t(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽頒獎儀式上，由復(fù)旦大學藥學院院長朱依諄領(lǐng)銜的“心腦血管保護類新藥益母草堿的研究與開發(fā)”獲創(chuàng)業(yè)組一等獎獲獎項目。據(jù)悉，該項目已有意向進入聚科生物園區(qū)的創(chuàng)業(yè)苗圃進行預(yù)孵化。

上海聚科生物園是此次活動的主辦方之一。自2003年創(chuàng)辦以來，聚科生物園以獨特的區(qū)域科技優(yōu)勢和中科院技術(shù)資源，在專業(yè)生物技術(shù)孵化領(lǐng)域取得不菲成績，成功躋身“國家級專業(yè)孵化器”行列。然而，隨著企業(yè)的成熟，聚科園區(qū)孵化團隊敏銳地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)過幾年的孵化，對于孵化服務(wù)的要求已從內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)進一步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲩_拓和尋求發(fā)展資本。

“我們特別關(guān)注到，企業(yè)之間的合作可以歸納為資源互補的一種內(nèi)在需求。無論是以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、共同開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為代表的技術(shù)合作型企業(yè)，還是以產(chǎn)品買賣為代表的產(chǎn)品合作型，雙方必然處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，且具備利益銜接點?！本劭粕飯@總經(jīng)理助理朱正剛說。基于這樣的認識，聚科孵化團隊在三個不同的范圍內(nèi)，開始了以幫助企業(yè)開拓市場為目的的嘗試。

微循環(huán)：促進園區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作

聚科孵化團隊關(guān)注到，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，對于技術(shù)和市場的需求往往處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段，因此在園區(qū)這樣一個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，企業(yè)之間很容易從產(chǎn)品與市場上找到互補關(guān)系。

為了促進園區(qū)企業(yè)的交流，聚科生物科技園（以下簡稱園區(qū)）經(jīng)常開展企業(yè)交流討論會、舉辦各類專業(yè)科技沙龍活動，組織一些技術(shù)類似、產(chǎn)品有共性、市場互補的企業(yè)參加討論，通過這些活動促進企業(yè)在技術(shù)市場上找到合作伙伴。

經(jīng)隨著企業(yè)的成熟，聚科園區(qū)孵化團隊敏銳地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)過幾年的孵化，對于孵化服務(wù)的要求已從內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)進一步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲩_拓和尋求發(fā)展資本。

園區(qū)企業(yè)上海優(yōu)貝德生物醫(yī)藥有限公司長期專注于醫(yī)藥中間體領(lǐng)的研究，經(jīng)常接到海外市場的國際訂單，單個合同金額往往都幾百萬以上。在一次委托研發(fā)的過程當中，貝德生物醫(yī)藥技術(shù)流程上遇到了一定的難題，而外包服務(wù)合同的日期逐步臨近，如果技術(shù)難題不能解決，優(yōu)貝德將要面臨合同金額三倍賠款的問題。在一次園區(qū)例行的產(chǎn)品技術(shù)交流會上，優(yōu)貝德的薛總得知園區(qū)斯比德化學科技公司研發(fā)的產(chǎn)品與其有類似之處，其總經(jīng)理吳天駿博士曾留學于日本，在技術(shù)上有較高的造詣，于是就所遇到的技術(shù)難題與吳博士進行交流；此后，吳博士給予了優(yōu)貝德專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，在很短的時間內(nèi)就幫助優(yōu)貝德克服了技術(shù)上的瓶頸問題，解決了技術(shù)危機，挽回經(jīng)濟損失近500萬元。

園區(qū)還針對具有特色產(chǎn)品或者具有市場代表性產(chǎn)品的企業(yè)，幫助他們開展專業(yè)產(chǎn)品推廣月活動，在產(chǎn)品推廣月活動期內(nèi)，園區(qū)會幫助企業(yè)組織一到兩次活動，邀請園區(qū)乃至區(qū)外的技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)的上下游企業(yè)參加，以擴大企業(yè)產(chǎn)品被市場的認知度。

泰佳生物和尚優(yōu)生物分別從事醫(yī)藥保健藥品和化妝美容產(chǎn)品的研發(fā)銷售，兩家公司的技術(shù)研發(fā)在行業(yè)內(nèi)均具有很強的優(yōu)勢，產(chǎn)品在市場上頗具代表性，但兩家公司均處于成長初期，因此企業(yè)的知名度和市場份額都不是很高。園區(qū)針對此類情況，通過專場產(chǎn)品推廣活動幫助兩家企業(yè)進行產(chǎn)品推廣和市場對接，通過推廣會，兩家公司的產(chǎn)品均得到園區(qū)及區(qū)外很多企業(yè)的認可，泰佳率先在園區(qū)內(nèi)部產(chǎn)生了銷售，尚優(yōu)則與萊博等公司簽訂了產(chǎn)品共同研發(fā)協(xié)議，逐步打開了市場。

經(jīng)過幾年的探索，園區(qū)大部分企業(yè)的產(chǎn)品市場份額都得到了較大程度的提高，市場知名度也獲得了相應(yīng)的提升。

內(nèi)循環(huán)：促進國內(nèi)上市公司與園區(qū)企業(yè)的合作

園區(qū)內(nèi)集聚了大量的生物醫(yī)藥研發(fā)類企業(yè)，大多數(shù)研發(fā)成果都具有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的地位，而這些研發(fā)成果正是一些既有經(jīng)濟實力又有市場渠道的上市公司所缺乏的部分。為了解決中小企業(yè)缺資金缺市場的局面，同時又能解決大型公司技術(shù)創(chuàng)新難，研發(fā)投入大的問題，園區(qū)積極開展“內(nèi)循環(huán)”式的合作，促進國內(nèi)上市公司與園區(qū)內(nèi)處于成長期的企業(yè)合作。

針對“內(nèi)循環(huán)”模式，園區(qū)一方面定期組織園區(qū)企業(yè)訪問一些專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會，另一方面又邀請其他園區(qū)參觀園區(qū)并走訪園區(qū)的企業(yè)。通過“走出去、請進來”的雙重模式，成功搭建了企業(yè)與各產(chǎn)業(yè)園區(qū)及上市公司交流的平臺。

園區(qū)先后組織企業(yè)參觀了金山精細化工產(chǎn)業(yè)園、江蘇海門臨江化工區(qū)、浙江嘉善南湖工業(yè)區(qū)、浙江金華康恩貝集團、安徽豐原制藥集團等大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)及上市公司。據(jù)悉，已有多家企業(yè)在上述園區(qū)建立生產(chǎn)基地或進行技術(shù)合作及技術(shù)轉(zhuǎn)移項目，取得良好效果。

上海百普達生物科技有限公司是一家專注生化、醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的高科技企業(yè)，致力于提供生化、醫(yī)藥等專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)等，主要是向上市公司提供以生物類發(fā)酵技術(shù)為主的生物制藥工藝轉(zhuǎn)讓和服務(wù)。企業(yè)自2008年入駐園區(qū)后，憑借其自身的技術(shù)優(yōu)勢，同時在園區(qū)的幫助下，分別與國內(nèi)各大上市藥廠取得聯(lián)系，經(jīng)過幾輪的考察和試驗，目前已與浙江升華拜克制藥集團、浙江金華康恩貝制藥集團、浙江仙居藥業(yè)集團、浙江海正藥業(yè)股份有限公司、安徽豐原藥業(yè)股份有限公司實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，交易額逾1000萬元人民幣。

上海萊博生物科技有限公司自2008年2月入駐園區(qū)以來，在園區(qū)的幫助下分別與上海家化、聯(lián)合利華等公司達成共同研發(fā)的合作協(xié)議，并向這些公司長期提供化妝品的原材料和天然成分添加劑，2010年，萊博生物還聯(lián)合國家九部委在園區(qū)籌建全國第一家化妝品行業(yè)的研發(fā)中心和專業(yè)委員會。截至2010年底，萊博公司的銷售總收入已超過3000萬，企業(yè)已邁上了良性發(fā)展的軌道。

外循環(huán)：促進國外公司與園區(qū)企業(yè)的合作

處于成長期后期或成熟期的企業(yè)，往往擁有較好的技術(shù)、足夠的資金實力、較高的市場占有率、相對完善的企業(yè)文化，這些企業(yè)往往更能深刻體會企業(yè)向國際化發(fā)展的重要性，對國際化發(fā)展和品牌意識的樹立遠遠高于前兩種企業(yè)。

為進一步幫助處于成熟期的企業(yè)打開市場，園區(qū)每年均會組織企業(yè)代表團訪問國外專業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會1～2次，積極搭建企業(yè)國際化項目交流平臺——CRM客戶信息管理平臺；為了更好地幫助企業(yè)走國際化的市場合作道路，園區(qū)于2006年開始建立了企業(yè)國際化成長助跑平臺，針對企業(yè)國際化過程中遇到的問題建立一系列解決方案。園區(qū)長期免費為企業(yè)開展全面的管理及技術(shù)培訓課程，幫助企業(yè)完善國際化過程中標準化流程的建立，幫助企業(yè)建立統(tǒng)一的實驗室LIMS管理系統(tǒng)。

園區(qū)先后組織企業(yè)參加中法生物技術(shù)企業(yè)會談、中歐生物技術(shù)企業(yè)配對會、中美生物技術(shù)企業(yè)交流等活動，通過這些活動增進了彼此了解，分享彼此的經(jīng)驗，同時拓展了中外生物技術(shù)企業(yè)之間的合作空間。目前，園區(qū)已與巴黎基因谷、海德堡科技園和巴塞羅那生物醫(yī)藥孵化器、韓國生物醫(yī)藥協(xié)會、臺灣生物醫(yī)藥協(xié)會、日本中小企業(yè)商會開展了各種形式的交流互動，同時組團訪問了韓國、日本、歐洲相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及企業(yè)。通過以上活動模式的開展，園區(qū)內(nèi)已有部分企業(yè)與國外相應(yīng)公司簽訂了合作協(xié)議以及技術(shù)轉(zhuǎn)移合同。園區(qū)在幫助企業(yè)尋找國外市場的同時，也發(fā)展了與國外同行的合作交流，接納了數(shù)名國外同行在聚科開展長達數(shù)月的駐點工作交流。

上海靶點藥物有限公司專注于靶點藥物的研究，其抗艾滋病藥尼非韋羅的研發(fā)通過園區(qū)的幫助，多次與國外各機構(gòu)接觸，在雙方多次的調(diào)研和考察后，最終與澳大利亞某知名公司達成了合作協(xié)議，以轉(zhuǎn)讓海外市場知識產(chǎn)權(quán)獲得了2000萬人名幣的融資，并獲得一系列后續(xù)研發(fā)成果的共享權(quán)，從而使企業(yè)的發(fā)展邁出了國際化的步伐；萊博公司也與法國某知名化妝品公司簽訂了價值300萬元的研發(fā)合同，為其提供改進在化妝中添加天然植物成分配比問題的解決方案。

“構(gòu)建企業(yè)交流平臺，推進市場服務(wù)創(chuàng)新”，這項工作已成為園區(qū)專業(yè)孵化服務(wù)體系的一個重要組成部分，這項探索性的工作，是基于聚科團隊對行業(yè)得充分了解，使聚科的服務(wù)團隊真正認識到專業(yè)孵化工作的內(nèi)涵。通過這項工作，園區(qū)不僅挖掘了園區(qū)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)資源，而且通過不同組合為孵化企業(yè)提供了良好的市場發(fā)展土壤，在無形中推進了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。聚科孵化團隊相信：“創(chuàng)新孵化服務(wù)體系的建設(shè)，是一項年輕的事業(yè)，只要始終把服務(wù)企業(yè)當作追求的目標，就能做出最符合時代要求的成績。”

上海聚科生物園區(qū)

是上海市徐匯區(qū)人民政府和中國科學院上海生命科學研究院聯(lián)合創(chuàng)辦的生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化園區(qū)。本著“服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于科學進步、服務(wù)于經(jīng)濟發(fā)展”的企業(yè)宗旨，上海聚科生物技術(shù)園區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是立足上海地區(qū)，面向全球生命科學領(lǐng)域，努力吸收和轉(zhuǎn)化先進的生物技術(shù)，整合技術(shù)、市場和資本的優(yōu)勢，把園區(qū)建設(shè)成為具有領(lǐng)先水平的生物技術(shù)研發(fā)中心和原創(chuàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化中心。