本刊記者 王華安

陳李綠華：開創(chuàng)代理商經(jīng)營新模式

本刊記者 王華安

陳李綠華

廣州市偉昊科技電子有限公司董事長

在競爭激烈的安防市場，廣州市偉昊科技電子有限公司董事長陳李綠華女士憑著巾幗不讓須眉的魄力、堅(jiān)持不懈的努力帶領(lǐng)偉昊創(chuàng)造了一串串驕人的成績。短短幾年時(shí)間，把三星監(jiān)控產(chǎn)品做到了國內(nèi)市場占有率名列前茅，為此，她自己也被評為“中國安防十大風(fēng)云人物”，且成為三星電子這個(gè)巨無霸企業(yè)成立70周年的功臣之一。

作為外資安防企業(yè)開拓中國市場的代表性企業(yè)之一，廣州市偉昊科技電子有限公司及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在董事長陳李綠華女士的帶領(lǐng)下，為三星電子在安防行業(yè)的銷售中屢創(chuàng)佳績，且連續(xù)三年成為三星電子全球銷售量第一的代理商。天津三星電子有限公司總經(jīng)理金圣植專務(wù)親自給陳李綠華女士頒發(fā)了“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，紀(jì)念偉昊科技與三星電子在安防事業(yè)成功而友好的合作。

2001年11月，陳李綠華女士作為掌門人代表偉昊與三星電子簽訂了中國總代理協(xié)議，由偉昊全權(quán)負(fù)責(zé)三星電子安防產(chǎn)品在中港澳市場的銷售。秉承“同心同力 共贏未來”的企業(yè)經(jīng)營理念，偉昊和有長期合作淵源的韓國三星企業(yè)緊密攜手。2002年，聽取了偉昊的建議，韓國三星集團(tuán)果斷決定在中國天津三星電子有限公司（TSEC）投資生產(chǎn)全系列的監(jiān)控產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)了三星安防產(chǎn)品國產(chǎn)化。2009年，偉昊取得了三星超視界無縫液晶拼接視頻墻產(chǎn)品的中國總代理權(quán)。

隨后，偉昊在中國各大城市開展了聲勢浩大的安防產(chǎn)品巡回交流會(huì)，在監(jiān)控行業(yè)引起了巨大的反響。陳李綠華又決定陸續(xù)開設(shè)全國各地辦事處網(wǎng)絡(luò)，有效地管理和規(guī)范當(dāng)?shù)厥袌?，幫助客戶解決問題并提供技術(shù)支援，協(xié)助三星電子將安防產(chǎn)品的售后服務(wù)納入三星電子全國售后服務(wù)體系，并協(xié)助全國各地建站，這標(biāo)志著三星安防產(chǎn)品進(jìn)入先進(jìn)售后服務(wù)行列。目前，偉昊擁有與全國各地一流省級(jí)代理經(jīng)銷商及過千家高資質(zhì)工程商伙伴合作建立起來的高效營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

依托三星極具影響力的品牌知名度和領(lǐng)先的研發(fā)制造能力，在偉昊強(qiáng)大的市場推廣和營銷策略的推動(dòng)下，三星安防產(chǎn)品在中國市場的銷量每年都有大幅度的增長，偉昊科技已經(jīng)成為中國安防行業(yè)舉足輕重的供應(yīng)商。作為一家專業(yè)服務(wù)于安防和視頻產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，陳李綠華所帶領(lǐng)的偉昊一直致力為客戶提供最優(yōu)化的系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，以及高性價(jià)比的設(shè)備配套，并在市場營銷、技術(shù)支持和售后服務(wù)等方面進(jìn)行全方位的支持，贏得了廣大客戶的信賴和好評。

一家民營安防企業(yè)，把全球知名品牌三星電子的安防產(chǎn)品在中國市場做得風(fēng)生水起，成為市場占有率最高的品牌之一。2009年又成為三星電子無縫液晶視頻墻產(chǎn)品的中國總代理，并取得全球銷售第一名的良好業(yè)績，開創(chuàng)了代理商劃時(shí)代的全新經(jīng)營模式。