陳虹旭

2010年教育安防市場(chǎng)回顧與解析

陳虹旭

2010年注定是教育安防市場(chǎng)最活躍的一年，從3月份福建南平實(shí)驗(yàn)小學(xué)慘案到5月份陜西省南鄭縣圣水鎮(zhèn)林場(chǎng)村幼兒園兇殺案，連續(xù)發(fā)生多起校園血案；同時(shí)隨后在廣州、深圳等地發(fā)生多起的學(xué)生綁架案件。短短幾個(gè)月時(shí)間，在全國(guó)多省市接連發(fā)生多起暴力傷害中小學(xué)生、幼兒園兒童的惡性案件，慘重的傷亡、惡劣的影響，引起上至中央政府下至黎民百姓的極度關(guān)注。全社會(huì)的目光都集中在以往人們認(rèn)為是“凈土”的校園。確實(shí)，四月的校園讓人傷心，五月的校園讓人傷神。警棍、鋼叉、巡警、保安，一個(gè)個(gè)嚴(yán)陣以待。隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，“平安校園”、“數(shù)字校園”建設(shè)相繼展開(kāi)，越來(lái)越多的學(xué)校選擇了科學(xué)、有效，且節(jié)約人力物力的技防作為保護(hù)校園安全的重要手段。

2010年教育安防市場(chǎng)回顧

2010年學(xué)校接連發(fā)生的惡性傷人事件觸目驚心，后果值得全社會(huì)深度反思，我們的校園怎么了？回顧2010年教育安防市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)全社會(huì)都在積極主動(dòng)通過(guò)科學(xué)、有效的各種安全措施提高校園的安全性。另外各地出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)政策也推動(dòng)了教育安防市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。2010年我國(guó)首部省級(jí)頒發(fā)的院校安全防范規(guī)范出臺(tái)，引領(lǐng)校園安防新時(shí)代。提出了以公安廳和教育廳牽頭，聯(lián)合當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會(huì)共同參加地方標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，根據(jù)不同學(xué)校技防建設(shè)需求，制定相應(yīng)的技術(shù)解決方案，并根據(jù)工程建設(shè)方案提供自建、租用、分期付款等建設(shè)方案，對(duì)平安校園的技防工程方案論證和工程建設(shè)驗(yàn)收。此安全防范規(guī)范的出臺(tái)為各地平安院校建設(shè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，指明了工程建設(shè)、方案論證、項(xiàng)目驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，為深化平安校園建設(shè)，讓高校安全防范工程建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)可依，規(guī)范了行業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋、為社會(huì)安保護(hù)航。

2010年各地校園安防如雨后春筍，建設(shè)方式不再是單個(gè)學(xué)校的單打獨(dú)斗，大部分都是以市或者區(qū)縣為單位對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的學(xué)校統(tǒng)一建設(shè)安保系統(tǒng)，同時(shí)將報(bào)警信號(hào)、音視頻信號(hào)統(tǒng)一上傳公安系統(tǒng)，明確了本地監(jiān)控點(diǎn)位，滿(mǎn)足要求的最小監(jiān)控?cái)?shù)量和最終監(jiān)控效果。2010年的平安校園一大看點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)商大力切入，以其資金、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)資源等優(yōu)勢(shì)瘋狂地拿下整個(gè)市或和行政單位的平安校園項(xiàng)目。這樣的建設(shè)方式確保了產(chǎn)品的統(tǒng)一性、兼容性，后續(xù)產(chǎn)品維護(hù)的簡(jiǎn)易性、升級(jí)的便捷性。同時(shí)部分地區(qū)運(yùn)營(yíng)商以租借的方式，租用給教育用戶(hù)，從一定程度上解決了教育用戶(hù)的資金問(wèn)題。

關(guān)于產(chǎn)品方面，2010年教育安防市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型以數(shù)字設(shè)備為主導(dǎo)，數(shù)字硬盤(pán)錄像主機(jī)，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，網(wǎng)絡(luò)矩陣應(yīng)用很廣泛。在部分資金充裕的學(xué)校，720P高清攝像機(jī)和高清球機(jī)為學(xué)校安保系統(tǒng)提供了高質(zhì)量的畫(huà)面，也讓教育用戶(hù)看到了校園安保市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

2010教育安防市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)分析

教育安防市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大，無(wú)法用一個(gè)具體的數(shù)字或者規(guī)模來(lái)形容，但是根據(jù)當(dāng)前的情況我們可以初步估算一下：根據(jù)各階段學(xué)校（幼兒園、中小學(xué)、大學(xué)）以及每所學(xué)校經(jīng)濟(jì)條件、規(guī)模等情況的不同，安防項(xiàng)目資金的投入不盡相同。一般來(lái)說(shuō)，幼兒園安防項(xiàng)目所需投入金額范圍為5萬(wàn)-20萬(wàn)，中小學(xué)是10萬(wàn)-50萬(wàn)，普通高校200萬(wàn)-500萬(wàn)，部分高校甚至上千萬(wàn)。以高校為例，如果校園占地面積3000-4000畝，在校學(xué)生和教職工人數(shù)上萬(wàn)人，一般有兩個(gè)校區(qū)以上規(guī)模的大學(xué)，監(jiān)控點(diǎn)約有200-300個(gè)，報(bào)警前端點(diǎn)80-150點(diǎn)，防盜報(bào)警聯(lián)網(wǎng)中心有50-80個(gè)用戶(hù)。像這種綜合型的普通高等學(xué)校的安防項(xiàng)目，安防各系統(tǒng)所需投入的金額大約是400萬(wàn)。2006年全國(guó)共有普通高等學(xué)校1867所，以此粗略推算，高教系統(tǒng)即普通高等學(xué)校的安防系統(tǒng)將具有約74億元的市場(chǎng)規(guī)模。

除此之外，普教系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模也不容小視，雖然普教資金來(lái)源緊張且單一，都是統(tǒng)一由上級(jí)教育單位撥款，但是涉及產(chǎn)品和規(guī)模不次于高教系統(tǒng)，首先是電子監(jiān)考網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，從2007年開(kāi)始國(guó)家教育部考試中心就下發(fā)文件到各地，要逐步完善全國(guó)各地的高考教育考試考務(wù)網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，建設(shè)全國(guó)高考五級(jí)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。以目前市場(chǎng)來(lái)看，平均一個(gè)高考考場(chǎng)監(jiān)控投資在8000萬(wàn)-10000萬(wàn)。以北京舉例，北京高考、中考、會(huì)考、成考、自考等各種考試總體的考場(chǎng)數(shù)量在9000間教室左右。河南省有8000點(diǎn)的高考考場(chǎng)，吉林全省有7000點(diǎn)左右的高考考場(chǎng)。因此每個(gè)省的高考教育考試考務(wù)巡查系統(tǒng)都在上千萬(wàn)，中國(guó)共有31個(gè)省市直轄市。市場(chǎng)容量近30億！其次，還有校園一卡通、安防報(bào)警、門(mén)禁及多媒體教學(xué)等等。

教育安防市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)大體可以分為以下幾類(lèi)：

（1）音視頻通訊類(lèi)：涵蓋音視頻監(jiān)控，對(duì)講，消防等系統(tǒng)。

（2）入侵報(bào)警類(lèi)：涵蓋各種被動(dòng)、主動(dòng)型探測(cè)設(shè)備，各種紅外對(duì)射報(bào)警設(shè)備。

（3）門(mén)禁、巡更類(lèi)：涵蓋各種刷卡門(mén)禁系統(tǒng)和生物識(shí)別門(mén)禁系統(tǒng)，在線(xiàn)巡更以及離線(xiàn)式巡更。

（4）智能一卡通類(lèi)：各種接觸式、非接觸式，生物識(shí)別式一卡通系統(tǒng)。

（5）廣播系統(tǒng)：調(diào)頻廣播，IP廣播，定壓廣播。

教育安防市場(chǎng)中監(jiān)控系統(tǒng)是2010年度的主銷(xiāo)產(chǎn)品，第二位是門(mén)禁系統(tǒng)，其次是報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。音視頻監(jiān)控系統(tǒng)這是教育安防行業(yè)中最主要的系統(tǒng)產(chǎn)品。到2010年10月，視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用在教育市場(chǎng)（含幼教、普教、高教）總產(chǎn)值達(dá)到百億元人民幣，預(yù)估比上一年增長(zhǎng)30%。視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用于教育市場(chǎng)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持20%左右的增長(zhǎng)速度。防盜報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品在2010教育市場(chǎng)中借助校園暴力事件也提速一把，產(chǎn)品技術(shù)在數(shù)字化、無(wú)線(xiàn)化、集成化核心前提下力求突破。而在教育市場(chǎng)上，朝更細(xì)化的方向前進(jìn)并針對(duì)不同教育用戶(hù)，推出不同產(chǎn)品。目前防盜報(bào)警產(chǎn)品除了在幼教、普教、高教、教學(xué)大樓的室內(nèi)/外應(yīng)用外，在保密室、財(cái)務(wù)室、重要實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、周界圍墻等室內(nèi)外應(yīng)用更是廠家大力拓展的空間。

門(mén)禁系統(tǒng)產(chǎn)品在2010年發(fā)展重點(diǎn)在于“網(wǎng)絡(luò)化”，聯(lián)網(wǎng)型門(mén)禁系統(tǒng)運(yùn)用“系統(tǒng)集成”化零為整的概念，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合防盜、報(bào)警、數(shù)位攝像機(jī)、生物識(shí)別技術(shù)等產(chǎn)品，將防護(hù)功能擴(kuò)展成一個(gè)緊密的安全網(wǎng)。安防產(chǎn)品數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的風(fēng)潮至今仍方興未艾，門(mén)禁產(chǎn)品亦不例外。同時(shí)，具有網(wǎng)絡(luò)、集成、各種生物識(shí)別功能的產(chǎn)品，無(wú)論在技術(shù)或價(jià)格上，都已從以往的“高不可攀”逐漸普及于市場(chǎng)。到2010年底，中國(guó)非接觸智能卡的銷(xiāo)量有望提升60%，達(dá)到5000萬(wàn)張。廣播系統(tǒng)產(chǎn)品在2010年逐步以IP廣播的形式占據(jù)教育廣播市場(chǎng)，不僅兼有平時(shí)學(xué)校廣播系統(tǒng)的功能外，還可以作為安防、消防報(bào)警廣播系統(tǒng)進(jìn)行應(yīng)用。逐步在取代以往的定壓廣播和調(diào)頻廣播系統(tǒng)。雖然單個(gè)學(xué)校的廣播系統(tǒng)造價(jià)一般在5萬(wàn)-8萬(wàn)，但是只要是學(xué)校就必須具備廣播系統(tǒng)，因此廣播系統(tǒng)每年的市場(chǎng)份額也很可觀。

教育安防市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望

其實(shí)安防行業(yè)在體系和應(yīng)用方面實(shí)質(zhì)上是IT行業(yè)的分支，是一個(gè)集電子、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等學(xué)科的綜合應(yīng)用行業(yè)。既然帶有信息系統(tǒng)的基因，那么安防行業(yè)的發(fā)展與IT行業(yè)的步伐緊密一致，比如計(jì)算機(jī)處理能力的飛速進(jìn)步帶來(lái)安防監(jiān)控視頻高清呈現(xiàn)；又如：DSP/ASIC核心多媒體處理芯片的跨越發(fā)展帶來(lái)安防嵌入式設(shè)備浪潮滾動(dòng)向前；千兆級(jí)網(wǎng)絡(luò)通信傳輸平?；瘞?lái)安防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控規(guī)模部署等等。

因此，對(duì)于2011年教育安防行業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)銷(xiāo)售上，教育安防逐步正規(guī)化、品牌化。技術(shù)上逐步數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化，應(yīng)用上逐步集成化、行業(yè)化。

技術(shù)發(fā)展：數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化

數(shù)字化大潮以其“銳不可擋”之勢(shì)侵襲著安防行業(yè)的每一個(gè)角落。同時(shí)兼顧教育系統(tǒng)要求成本低、維護(hù)小等需求，以嵌入式硬盤(pán)錄像機(jī)為代表的數(shù)字化設(shè)備迅速占領(lǐng)了教育安防市場(chǎng)的大半壁江山，監(jiān)控系統(tǒng)也同步進(jìn)入數(shù)字存儲(chǔ)時(shí)代。隨著應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大，IPSAN存儲(chǔ)、圖形工作站、服務(wù)器各種數(shù)字化設(shè)備紛紛成為監(jiān)控系統(tǒng)的主角。教育安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇以及用戶(hù)對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)穩(wěn)定性要求的不斷提高，更加專(zhuān)用化的嵌入式硬盤(pán)錄像機(jī)成為市場(chǎng)的新寵。就連矩陣這樣傳統(tǒng)模擬設(shè)備的典型代表，如今也在數(shù)字化的潮流下，升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的飛躍。比如出現(xiàn)的VGA矩陣和智能網(wǎng)絡(luò)矩陣。這些現(xiàn)象的背后是數(shù)字化發(fā)展為監(jiān)控市場(chǎng)帶來(lái)的好處。數(shù)字化產(chǎn)品以電子器件為主，按照摩爾定律發(fā)展。在不斷下降的成本面前，數(shù)字化的設(shè)備為用戶(hù)提供了更加精確、更加高效的監(jiān)控系統(tǒng)。

2011年，不再是討論校園監(jiān)控是否需要網(wǎng)絡(luò)化的階段，而是讓校園監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化更大面積、更靈活適用的階段了。網(wǎng)絡(luò)化的安防設(shè)備在2000年初進(jìn)入大家的視線(xiàn)，到如今經(jīng)歷了10個(gè)年頭后已經(jīng)沒(méi)有人再去懷疑網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)和地位。隨著教育網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化，以及音視頻壓縮技術(shù)的成熟穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品以其顯著的優(yōu)勢(shì)迅速得到教育用戶(hù)的認(rèn)可，并成為第三代視頻監(jiān)控系統(tǒng)的杰出代表。網(wǎng)絡(luò)視頻類(lèi)產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)，解決了低成本接入、分散監(jiān)控、集中管理的難題。尤其面對(duì)四通發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品更以其“隨時(shí)、隨地”的便捷特性實(shí)現(xiàn)了校園內(nèi)復(fù)雜監(jiān)控系統(tǒng)的簡(jiǎn)單構(gòu)造。

未來(lái)兩年來(lái)，基于成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、優(yōu)秀的算法開(kāi)發(fā)，智能化、高清化720P/1080P高清設(shè)備將成為教育安防行業(yè)的又一個(gè)潮流。以天地偉業(yè)在不同類(lèi)型行業(yè)中的應(yīng)用看，當(dāng)D1成為通用應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，720P高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)也開(kāi)始進(jìn)入項(xiàng)目應(yīng)用，又如在其他系統(tǒng)中也開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用支持前端識(shí)別的高清200萬(wàn)、500萬(wàn)像素以上的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，而在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品和后端軟件平臺(tái)中開(kāi)發(fā)的人臉識(shí)別、行為分析等技術(shù)已經(jīng)在金融、機(jī)場(chǎng)等高端應(yīng)用場(chǎng)合開(kāi)始應(yīng)用。目前已經(jīng)有很多廠家開(kāi)始注重這方面的技術(shù)積累，2011年將是各大廠家基于高清化、智能化再一次進(jìn)行技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)洗牌的原動(dòng)力。

市場(chǎng)應(yīng)用：集成化、行業(yè)化

集成化的內(nèi)在發(fā)展源于教育安防市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用便捷性、簡(jiǎn)易性的不斷追求。比如網(wǎng)絡(luò)快球、網(wǎng)絡(luò)矩陣、光矩陣、無(wú)線(xiàn)3G網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等產(chǎn)品將集成化的趨勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致，不再是單一的設(shè)備，不再是分散獨(dú)立的設(shè)備，呈現(xiàn)給用戶(hù)的將是集成度越來(lái)越高的專(zhuān)業(yè)適用設(shè)備，這樣做的好處顯然易見(jiàn)，客戶(hù)獲得了便捷可用的設(shè)備，廠商提高了自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。而2011年，集成化的概念會(huì)進(jìn)一步深化，比如軟硬件平臺(tái)級(jí)的融合，包括監(jiān)控平臺(tái)和GIS系統(tǒng)的集成，包括監(jiān)控平臺(tái)和管理平臺(tái)的集成和整合，包括監(jiān)控系統(tǒng)和OA系統(tǒng)的集成和整合，應(yīng)該說(shuō)教育安防系統(tǒng)在2011年將以一種全新的面貌出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

行業(yè)化的發(fā)展源于教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在教育安防市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)逐漸豐富且過(guò)剩，并且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何為客戶(hù)提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。在這樣一個(gè)背景下，出現(xiàn)了一些了解客戶(hù)需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，比如廠家通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶(hù)提供全套解決方案，如多媒體教學(xué)行業(yè)解決方案，電子監(jiān)考行業(yè)解決方案，平安校園行業(yè)解決方案等等。并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)、防盜報(bào)警技術(shù)、門(mén)禁一卡通技術(shù)的監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品。行業(yè)化的發(fā)展有利于教育市場(chǎng)內(nèi)涵的豐富；有利于細(xì)分教育市場(chǎng)提供更多更完善的功能服務(wù)；有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶(hù)資源擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。

需求發(fā)展：品牌化、協(xié)作化

教育安防市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年各層面的競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)校園案例，經(jīng)典工程，但也出現(xiàn)了很多爛尾工程，無(wú)人售后、無(wú)人監(jiān)管、無(wú)產(chǎn)品升級(jí)的三無(wú)項(xiàng)目。各種產(chǎn)品的泛濫，競(jìng)爭(zhēng)的不正當(dāng)，教育安防資金較少，導(dǎo)致教育安防市場(chǎng)對(duì)于品牌意識(shí)以及知名度要求較低。同時(shí)教育安防市場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)系統(tǒng)廠家也是單兵作戰(zhàn)，獨(dú)立成系統(tǒng)，導(dǎo)致項(xiàng)目最初的建設(shè)需求和建設(shè)完成后的系統(tǒng)功能背道而馳。

隨著安防企業(yè)優(yōu)勝劣汰，逐漸形成了比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，生存下來(lái)的安防企業(yè)不斷加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，并逐漸形成了具有自己特色的品牌形象，這種品牌形象或者說(shuō)這種企業(yè)定位，成為了他們?cè)谌盒壑鹇沟陌卜朗袌?chǎng)的生存之道。而且各大廠家強(qiáng)化品牌的樹(shù)立，產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但是品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的；產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但是成功的品牌卻能持久不墜。安防市場(chǎng)的分工更加細(xì)化。比如：電信、聯(lián)通、移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商更多的參與到平安校園這樣的項(xiàng)目系統(tǒng)集成當(dāng)中，發(fā)揮他們?cè)谫Y金、鏈路資源、施工組織等方面的優(yōu)勢(shì)；而硬件設(shè)備供應(yīng)商和軟件產(chǎn)品供應(yīng)商分工更加明確，一些原來(lái)都涉足的企業(yè)正在轉(zhuǎn)型，向某一領(lǐng)域發(fā)展。這種分工的細(xì)化，將有力地促進(jìn)了不同系統(tǒng)廠家之間的合作。同時(shí)，安防行業(yè)的發(fā)展也吸引了包括大屏幕顯示、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)交換、電子地圖、辦公自動(dòng)化、服務(wù)器等多領(lǐng)域多行業(yè)的技術(shù)融合、項(xiàng)目合作?？梢哉f(shuō)，教育安防行業(yè)市場(chǎng)的紅火發(fā)展，吸引了更多的各行企業(yè)進(jìn)入，形成了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)最終將孕育出更適應(yīng)教育安防的企業(yè)，更加貼近教育用戶(hù)的需求，為一線(xiàn)教育用戶(hù)提供品牌化的服務(wù)和產(chǎn)品。

作者單位：天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司