韓金輝

資本助力，促安防產(chǎn)業(yè)升級

韓金輝

資本的介入，可以讓安防企業(yè)實現(xiàn)原始資本積累的時間大大縮短，并有機會與其他涉足安防行業(yè)的大公司競爭。同時，資本的介入也促進傳統(tǒng)安防行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。未來五年，安防行業(yè)將逐漸脫離門檻低、企業(yè)規(guī)模小的格局。

2005年以后，安防行業(yè)進入快速發(fā)展期，眾多的傳統(tǒng)安防制造商借助“平安城市”的契機完成了原始資本的積累；2011年安防行業(yè)將進入成熟期，屆時安防企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。

2010年國內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)值超過2000億元人民幣，與傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)相比還有很大差距，縮短這個差距的最佳方式就是擴大產(chǎn)品使用范圍，從而增加市場容量。從目前來看，一方面政府“平安城市”向“數(shù)字城市”甚至于“智慧城市”推動，會進一步擴大安防產(chǎn)品的需求；另一方面隨著智能家居的普及，安防產(chǎn)品將帶來新的增長點。新的市場需求帶來新的競爭模式，過去的產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)以及營銷模式的競爭，而資本市場資金的注入，使得安防企業(yè)獲得更大的舞臺。

年終歲末安防企業(yè)掀起上市狂潮

2010年歲末，安防企業(yè)再掀上市潮。11月5日，深圳英飛拓科技股份有限公司和廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司同日過會。12月24日，英飛拓在深交所主板上市；12月27日，安居寶在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。11月17日，深圳市捷順科技實業(yè)股份有限公司過會，將登陸主板市場；11月23日，深圳市迪威視訊股份有限公司過會，將登陸創(chuàng)業(yè)板。算上今年上半年上市的?？低暫蜕钲谶_實智能、2008年上市的浙江大立和大華股份，傳統(tǒng)安防企業(yè)國內(nèi)上市公司已經(jīng)達到8家。

上市融資使得安防從業(yè)人士看到了希望，個人財富有機會獲得跨躍式的增長，同時企業(yè)獲得了充裕的資金，在研發(fā)、制造以及營銷方面可加大投入，進一步拉開與競爭對手的距離，從而實現(xiàn)規(guī)模及品牌效應(yīng)。

批量的安防企業(yè)上市，標(biāo)志著資本市場看好安防行業(yè)，也標(biāo)志著在安防相關(guān)領(lǐng)域逐漸形成龍頭企業(yè)。資本的介入，使得更多的安防企業(yè)原始資本積累周期變短，可以有機會與其他涉足安防行業(yè)的大公司競爭，并在自己擅長的領(lǐng)域保持優(yōu)勢競爭地位，促進傳統(tǒng)安防企業(yè)健康成長。同時也完成行業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰，促進傳統(tǒng)安防行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2010年11月17日，黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，以6815萬元人民幣的價格將旗下系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和物業(yè)轉(zhuǎn)讓給深圳達實智能股份有限公司。黎明網(wǎng)絡(luò)具有20年的歷史，是深圳知名的系統(tǒng)集成商，在城域網(wǎng)建設(shè)中有一定的市場份額。除了證券、政府行業(yè)外，在交通行業(yè)也取得了突破，積累了深高速、深圳航空、中南運輸?shù)瓤蛻襞c案例。達實智能稱，黎明網(wǎng)絡(luò)在軌道交通領(lǐng)域的自動售檢票系統(tǒng)（AFC）、地鐵公司核心業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)上的優(yōu)勢，能夠與公司現(xiàn)有在軌道交通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。收購?fù)瓿珊?，將拓展公司建筑智能化主業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，增強對客戶的全面服務(wù)能力。同時，還可利用黎明網(wǎng)絡(luò)大廈良好的物業(yè)設(shè)施與辦公環(huán)境，改善公司的辦公環(huán)境，解決辦公場地不足等問題。

在資本的“魔力”下，上市后的安防企業(yè)已經(jīng)有能力通過并購的形式，提升企業(yè)在行中的地位，提升整個安防行業(yè)在信息化時代的影響力。

資本市場下催生的營銷模式轉(zhuǎn)變

2010年11月23日，重慶市政府與中國電子科技集團公司簽署重慶市社會公共視頻信息管理系統(tǒng)總承包框架協(xié)議，項目規(guī)模將達到50億元，原則上采取BT運營管理模式——項目建成后，市政府及各區(qū)縣政府將負(fù)責(zé)回購。中國電科同時還與重慶市經(jīng)信委簽訂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展備忘錄，中國電科下屬的海康威視與市經(jīng)信委、大渡口區(qū)政府簽訂了建設(shè)?？低曋貞c安防產(chǎn)業(yè)園合作框架協(xié)議，在大渡口區(qū)建設(shè)集軟件開發(fā)、運行維護、信息服務(wù)、生產(chǎn)制造為一體的綜合性基地。

近幾年，CSST也采用BT模式建設(shè)了一些城市的平安項目，這些都得益于CSST強大的融資能力。而BT模式本身就決定了企業(yè)必須有足夠強的融資能力，?？低曉讷@得融資后，已經(jīng)有足夠的資本來進行BT。此外，神州數(shù)碼的租賃模式與BT模式很接近，只不過神州數(shù)碼將客戶對象指向了工程商，而需要資金支持的一般都是操作大型項目的工程商，由此可見，神州數(shù)碼通過自身的資本優(yōu)勢，在獲取優(yōu)質(zhì)的工程商資源。

由此可以看出，隨著資本的介入，安防營銷模式已經(jīng)由產(chǎn)品銷售、方案銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本銷售，資本成為撬動政府項目的新動力。

在城域網(wǎng)以及電子政務(wù)網(wǎng)建設(shè)中，部分城市也是采取的BT模式或BT衍生模式，其他一些成熟行業(yè)也逐步在采用這種模式。而在國外，BT模式已經(jīng)是非常成熟的模式。傳統(tǒng)安防企業(yè)開始有能力逐步對平安城市項目進行BT，而“平安城市”之后的“數(shù)字城市”涉及到更大的項目，例如此次?？低曋貞c合作的項目，需要更大資金的支持。

資本市場介入安防行業(yè)，在為安防行業(yè)的營銷模式帶來變化的同時，也帶來更加激烈的競爭，尤其是中小型企業(yè)生存壓力更大，同時也提高了進入行業(yè)的門檻。

資本市場下應(yīng)對策略之戰(zhàn)略聯(lián)盟

2010年10月22日，“泉州市數(shù)字安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立，聯(lián)盟得到相關(guān)主管政府部門的高度重視。泉州作為早期的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，為中國報警行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。但是隨著監(jiān)控市場的發(fā)展和報警產(chǎn)品在安防市場份額的逐漸下降，泉州安防企業(yè)沒有獲得更大的突破。此次戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，一方面迫于市場壓力，通過合作獲得新的突破；另一方面通過資源整合，向數(shù)字監(jiān)控市場發(fā)力，進而重新確立泉州安防的市場地位。

近年，CPS中安傳媒先后牽頭成立了中國安防報警服務(wù)業(yè)聯(lián)盟、中國樓宇對講智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及中國智能高清視頻技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，都是通過合作將資源整合，從而提高企業(yè)的行業(yè)影響力和核心競爭力。

除此之外，還有一種就是以資本為紐帶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，例如：由加創(chuàng)引導(dǎo)的先進視訊、達晨以及黃河數(shù)字的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著競爭的激烈，相信將會有更多形式的聯(lián)盟出現(xiàn)。

通過聯(lián)盟提高企業(yè)的競爭力，是資本市場下的新形式，否則分散的資金、制造能力、資源的重復(fù)建設(shè)，會導(dǎo)致有限資源無法價值最大化。在安防行業(yè)“一日千里”的今天，勢必會拉大與領(lǐng)先企業(yè)的距離。

資本市場促進產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品同質(zhì)化時代，銷售手段決定市場份額，在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)后，更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，無法形成足夠的利潤，企業(yè)缺少可持續(xù)成長的空間，甚至部分企業(yè)已經(jīng)退出安防制造領(lǐng)域。早期的攝像機外殼全部以公模為主，是整個行業(yè)缺少資金的縮影。隨著企業(yè)的成長，更多的企業(yè)開始自主開模，自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)設(shè)計開啟了安防企業(yè)創(chuàng)新之路，公模逐漸成為安防行業(yè)的“過去時”。但是在產(chǎn)品核心技術(shù)方面還是以日本、韓國、臺灣等為主，國內(nèi)企業(yè)僅在DVR技術(shù)方面有一些話語權(quán)。

缺少核心技術(shù)就缺少核心競爭力。但是不可否認(rèn)，中國的電子技術(shù)甚至包括日本電子技術(shù)早期都經(jīng)歷了“模仿——創(chuàng)新——超越”這樣的經(jīng)歷。安防作為應(yīng)用行業(yè)，更多的是應(yīng)用技術(shù)，企業(yè)目前的技術(shù)研發(fā)實力大多停留在基于成熟技術(shù)基礎(chǔ)上進行的二次開發(fā)。例如，攝像機需要基于成熟的CCD技術(shù)以及DSP壓縮技術(shù)進行開發(fā)，而CCD技術(shù)基本掌握在日本企業(yè)手中，國內(nèi)更多的是應(yīng)用。核心技術(shù)的缺失，使得中國制造業(yè)發(fā)達，而利潤的最高點始終由外國企業(yè)控制。

資本的助力，使得安防企業(yè)有能力進行研發(fā)團隊建設(shè)，有能力通過產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的方式，借助成熟技術(shù)的應(yīng)用，形成自身的核心技術(shù)。否則，隨著視頻技術(shù)與通信技術(shù)的融合，更多的安防企業(yè)將會被其他行業(yè)企業(yè)收購或者被新興技術(shù)企業(yè)取代，市場份額會逐漸降低，最終被淘汰出局。

資本市場促進行業(yè)品牌建設(shè)

根據(jù)“二八”定律，20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市場，行業(yè)內(nèi)大部分市場被主流品牌控制。但在目前，我國安防行業(yè)的其實際情況是：除了監(jiān)控傳輸控制領(lǐng)域里的?？低?、大華、漢邦高科占據(jù)了大部分市場份額以外，其他產(chǎn)品分類都還有很大的差距。前端攝像機領(lǐng)域雖然有些企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)?；?，但是品牌影響力都不是很強；后端顯示設(shè)備主要是傳統(tǒng)家電企業(yè)，如創(chuàng)維、TCL等進入后占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)安防企業(yè)已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)；而報警產(chǎn)品還是以國外品牌為主，豪恩、美安在國外品牌面前則略顯單薄，其他企業(yè)更多關(guān)注的是無線報警市場；由于國內(nèi)特殊情況，樓宇對講市場國內(nèi)產(chǎn)品一直居于主導(dǎo)地位，經(jīng)過幾年淘汰，安居寶、慧銳通、冠林等已經(jīng)逐漸確立主要市場地位。

隨著資本市場的介入，企業(yè)有更多資金去做生產(chǎn)、研發(fā)以及市場推廣，安防行業(yè)品牌建設(shè)將進入一個新的時代。比如：安居寶通過在創(chuàng)業(yè)板上市，融資用于生產(chǎn)規(guī)模擴大，加強市場推廣，這些都將逐漸確立自己在樓宇對講行業(yè)的品牌地位；深圳貝爾信通過融資，加大市場宣傳力度，日益成長為視頻智能分析領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

對于企業(yè)運營，信息化管理一直是安防企業(yè)的瓶頸，動輒上百萬的ERP管理系統(tǒng)，對安防企業(yè)而言是可望不可及的。隨著資本介入，企業(yè)有能力去實現(xiàn)管理信息化，全面提升管理能力，同時進入數(shù)據(jù)庫營銷時代，使得企業(yè)更精準(zhǔn)地定義自己的客戶，更合理地布置生產(chǎn)情況及控制庫存。

品牌建設(shè)是綜合項目，資金雖然不能解決安防企業(yè)的全部問題，但是有了資金的支持，相信品牌建設(shè)的進程會不斷加速。

總之，隨著資本市場的介入，未來五年安防行業(yè)會逐漸脫離門檻低、企業(yè)規(guī)模小的格局，一方面會出現(xiàn)綜合實力較強的巨頭，另一方面一批在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)主導(dǎo)市場地位的中型企業(yè)也將應(yīng)勢而生。