本刊記者 王華安

陳衛(wèi)東：中國網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者

本刊記者 王華安

陳衛(wèi)東

蘇州科達科技有限公司總經(jīng)理

作為蘇州科達科技有限公司的掌門人，總經(jīng)理陳衛(wèi)東經(jīng)過十五年的的奮斗，成功地帶領(lǐng)科達從語音通信業(yè)務進入多業(yè)務通信、視頻會議，并進一步涉足網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控這一廣闊的“新天地”?？七_成立于1995年，總部位于蘇州，在中國設(shè)有31個分支機構(gòu)，在新加坡設(shè)有海外分公司，目前擁有員工1000余名。產(chǎn)品及解決方案主要涵蓋視頻會議、可視通信、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控等領(lǐng)域，已廣泛應用于各類行業(yè)。

科達自成立之初，陳衛(wèi)東就堅定了走自主研發(fā)之路，每年拿出銷售額的12%作為研發(fā)投入。從最初的語音通信產(chǎn)品，到后來的綜合業(yè)務產(chǎn)品，再到現(xiàn)在的視頻會議、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品，均為科達自主研發(fā)。多年的技術(shù)積累和規(guī)?；邪l(fā)投入，使得科達具備了業(yè)界領(lǐng)先的自主研發(fā)與創(chuàng)新實力。成立于2001年的科達上海研發(fā)中心擁有最優(yōu)秀的技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)團隊，掌握了多項視訊與網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)視訊研究機構(gòu)。2003年，具有敏銳市場洞察力的科達也涉足到視頻監(jiān)控領(lǐng)域，陳衛(wèi)東清楚地認識到在視頻會議有了突破之后，科達的視頻監(jiān)控將占領(lǐng)更廣闊的市場。2005年，科達全面實施集成產(chǎn)品研發(fā)管理體系，以先進的流程規(guī)范產(chǎn)品開發(fā)，可提供貼近客戶需求的視訊產(chǎn)品及整體解決方案。

目前，科達在視頻監(jiān)控領(lǐng)域里有了三條產(chǎn)品線：一條是運營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，面向的是運營商，目前主要是中國電信和中國網(wǎng)通；另一條是行業(yè)級的視頻監(jiān)控，主要面向的是政府、公安、軍隊、消防、監(jiān)獄等領(lǐng)域；第三條產(chǎn)品線是NVR，主要面向的是中小企業(yè)、超市、連鎖店等中低端的市場。針對這三條細分產(chǎn)品線，科達設(shè)立了三個不同的研發(fā)團隊，三條不同的產(chǎn)品線分別針對三個細分市場推出了相應的產(chǎn)品。在市場策略方面，針對三個細分市場，科達采用了不同的市場和服務策略。面向運營商，采用直接服務；面向NVR產(chǎn)品，采用正規(guī)的渠道銷售及分銷方式；面向行業(yè)監(jiān)控市場，采用各個區(qū)域的工程商、代理商合作伙伴的方式。

經(jīng)過15年的發(fā)展，科達在陳衛(wèi)東的帶領(lǐng)下，正以強大的研發(fā)實力和市場競爭力迅速躋身全球領(lǐng)先的專業(yè)視訊廠商；正在為實現(xiàn)成為領(lǐng)先的視訊技術(shù)及產(chǎn)品供應商，共創(chuàng)夢想科達家園的愿景而不斷耕耘著。

陳衛(wèi)東說，從運營商角度看，NVR是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的延伸，縮短了運營商與用戶的距離。過去是“最后一公里”，如今是“最后十米”，這是NVR存在的意義。從語音通信、視頻會議、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，再到NVR，他成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者和重要推動者。