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        名自茅臺天成將
        ——茅臺名將酒精耕細作市場與茅臺品牌同跨越

        2011-11-02 01:49:20文/桑
        當代貴州 2011年28期
        關鍵詞:名將茅臺白酒

        ■ 文/桑 彥

        名自茅臺天成將
        ——茅臺名將酒精耕細作市場與茅臺品牌同跨越

        ■ 文/桑 彥

        名將酒是哪種產(chǎn)品?它如何在短短七年時間成為高端白酒家族中部隊接待、商務宴請和集團采購的新寵?

        作為貴州茅臺酒股份有限公司傾力打造的一個高端系列產(chǎn)品,僅用七年時間,在茅臺品牌的強大號召力下,茅臺名將酒的產(chǎn)品體系、價格體系、營銷體系都得到了發(fā)展和完善。借力于當前茅臺發(fā)展的好形勢,茅臺名將酒在自身的網(wǎng)絡打造和團隊開發(fā)中,也在不斷進步和提升,如何讓茅臺名將酒在白酒行業(yè)大發(fā)展的浪潮中贏得市場,如何恰到好處地填補高端白酒提價后余留下來的價格空間,茅臺名將酒一直在努力。

        茅臺名將酒要打造同創(chuàng)共贏的營銷團隊

        作為茅臺的戰(zhàn)略品牌,名將酒擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢和廣闊的市場空間。

        茅臺名將酒需要構建和諧互助、執(zhí)行有力、行業(yè)先進、同創(chuàng)共贏的誠信營銷團隊。茅臺名將酒是一個新的品牌,希望與經(jīng)銷商、消費者一同創(chuàng)造未來。如何“共贏”則需要通過大家共同的努力經(jīng)營,把茅臺名將這個品牌推向一個新的發(fā)展高度。這個高度,也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的主要動力,在此過程中,企業(yè)和經(jīng)銷商獲取各自盈利。所謂“和諧互助”,則是經(jīng)銷商之間一定要講和諧、講團結、講互助,尤其是相鄰區(qū)域的經(jīng)銷商,要從大局出發(fā),從茅臺名將酒的長遠發(fā)展出發(fā),充分理解、信任,彼此溝通配合,共同營造名將酒良好的市場氛圍。這是貴州茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、貴州茅臺名將酒業(yè)有限公司董事長杜光義在名將酒第七屆經(jīng)銷商年會上與廣大經(jīng)銷商共勉的話題,也是茅臺名將酒在市場探索中摸索到企業(yè)發(fā)展需要依靠有力銷售團隊的硬道理。

        把名將營銷團隊打造成白酒行業(yè)的先進隊伍

        作為全國性的品牌,名將的營銷網(wǎng)絡里,大部分經(jīng)銷商都是和茅臺有關聯(lián)的,而且有的還是多年經(jīng)營茅臺酒的大客戶。茅臺作為中國白酒行業(yè)的領頭羊,使名將具備了成為高端白酒的潛質(zhì)和實力。名將公司將不遺余力地幫助經(jīng)銷商更好地發(fā)展市場,名將酒的經(jīng)銷商隊伍也同樣需要打造成一支先進的團隊,互相合作,這需要經(jīng)銷商和名將公司共同努力。未來,名將在其他空白市場的開發(fā)中,將尋找具備足夠?qū)嵙屯晟茽I銷渠道的經(jīng)銷商進行合作,把名將的網(wǎng)絡嫁接到最優(yōu)質(zhì)的白酒經(jīng)銷商網(wǎng)絡之中。

        借力茅臺發(fā)展的大好機遇,扎實做好名將市場

        當前,作為國酒茅臺的子品牌,名將酒遇到一個茅臺品牌能量大釋放、品牌大發(fā)展的好時機,要及時抓住這個好機會,把握機遇,發(fā)展茅臺名將、推廣茅臺名將、經(jīng)營茅臺名將。由于茅臺的市場供求不平衡,這就使名將酒作為醬香型高端白酒的市場補充成為可能。茅臺名將酒具有絕對的替代能力。

        “茅臺余下的高端白酒空當,名將有條件首先抓住。我們要趁勢而上,在大好的時機下,抓住機遇,把名將酒推向和茅臺共同發(fā)展的快車道?!倍殴饬x先生如是說。

        利用網(wǎng)絡資源,用好八個營銷

        在產(chǎn)品營銷上,茅臺名將酒充分利用和借鑒茅臺“八個營銷”的經(jīng)驗。作為茅臺的高端品牌,名將酒要盡最大的努力,與龐大的茅臺營銷網(wǎng)絡進行溝通、對接和互動,充分利用本身的資源,把名將推向市場。

        如今的白酒市場呈現(xiàn)高端化、集團化的發(fā)展趨勢,尤其是高端市場,近兩年發(fā)生了巨大的變化。名將酒作為茅臺的戰(zhàn)略品牌,充分起到對茅臺品牌的補充和延伸作用。

        2010年,名將酒銷售業(yè)績喜人,2011白酒旺銷之際,名將順利發(fā)力。作為茅臺高端產(chǎn)品,我們充滿信心,時刻準備著與茅臺一起發(fā)展、共同跨越。

        (責任編輯/蔣葉?。?/p>

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