■ 文/桑 彥

名自茅臺(tái)天成將
——茅臺(tái)名將酒精耕細(xì)作市場(chǎng)與茅臺(tái)品牌同跨越

■ 文/桑 彥

名將酒是哪種產(chǎn)品？它如何在短短七年時(shí)間成為高端白酒家族中部隊(duì)接待、商務(wù)宴請(qǐng)和集團(tuán)采購(gòu)的新寵？

作為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司傾力打造的一個(gè)高端系列產(chǎn)品，僅用七年時(shí)間，在茅臺(tái)品牌的強(qiáng)大號(hào)召力下，茅臺(tái)名將酒的產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、營(yíng)銷體系都得到了發(fā)展和完善。借力于當(dāng)前茅臺(tái)發(fā)展的好形勢(shì)，茅臺(tái)名將酒在自身的網(wǎng)絡(luò)打造和團(tuán)隊(duì)開發(fā)中，也在不斷進(jìn)步和提升，如何讓茅臺(tái)名將酒在白酒行業(yè)大發(fā)展的浪潮中贏得市場(chǎng)，如何恰到好處地填補(bǔ)高端白酒提價(jià)后余留下來(lái)的價(jià)格空間，茅臺(tái)名將酒一直在努力。

茅臺(tái)名將酒要打造同創(chuàng)共贏的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

作為茅臺(tái)的戰(zhàn)略品牌，名將酒擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)空間。

茅臺(tái)名將酒需要構(gòu)建和諧互助、執(zhí)行有力、行業(yè)先進(jìn)、同創(chuàng)共贏的誠(chéng)信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。茅臺(tái)名將酒是一個(gè)新的品牌，希望與經(jīng)銷商、消費(fèi)者一同創(chuàng)造未來(lái)。如何“共贏”則需要通過(guò)大家共同的努力經(jīng)營(yíng)，把茅臺(tái)名將這個(gè)品牌推向一個(gè)新的發(fā)展高度。這個(gè)高度，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诖诉^(guò)程中，企業(yè)和經(jīng)銷商獲取各自盈利。所謂“和諧互助”，則是經(jīng)銷商之間一定要講和諧、講團(tuán)結(jié)、講互助，尤其是相鄰區(qū)域的經(jīng)銷商，要從大局出發(fā)，從茅臺(tái)名將酒的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，充分理解、信任，彼此溝通配合，共同營(yíng)造名將酒良好的市場(chǎng)氛圍。這是貴州茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)名將酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)杜光義在名將酒第七屆經(jīng)銷商年會(huì)上與廣大經(jīng)銷商共勉的話題，也是茅臺(tái)名將酒在市場(chǎng)探索中摸索到企業(yè)發(fā)展需要依靠有力銷售團(tuán)隊(duì)的硬道理。

把名將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成白酒行業(yè)的先進(jìn)隊(duì)伍

作為全國(guó)性的品牌，名將的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)里，大部分經(jīng)銷商都是和茅臺(tái)有關(guān)聯(lián)的，而且有的還是多年經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒的大客戶。茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，使名將具備了成為高端白酒的潛質(zhì)和實(shí)力。名將公司將不遺余力地幫助經(jīng)銷商更好地發(fā)展市場(chǎng)，名將酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍也同樣需要打造成一支先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，互相合作，這需要經(jīng)銷商和名將公司共同努力。未來(lái)，名將在其他空白市場(chǎng)的開發(fā)中，將尋找具備足夠?qū)嵙屯晟茽I(yíng)銷渠道的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，把名將的網(wǎng)絡(luò)嫁接到最優(yōu)質(zhì)的白酒經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之中。

借力茅臺(tái)發(fā)展的大好機(jī)遇，扎實(shí)做好名將市場(chǎng)

當(dāng)前，作為國(guó)酒茅臺(tái)的子品牌，名將酒遇到一個(gè)茅臺(tái)品牌能量大釋放、品牌大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，要及時(shí)抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)，把握機(jī)遇，發(fā)展茅臺(tái)名將、推廣茅臺(tái)名將、經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)名將。由于茅臺(tái)的市場(chǎng)供求不平衡，這就使名將酒作為醬香型高端白酒的市場(chǎng)補(bǔ)充成為可能。茅臺(tái)名將酒具有絕對(duì)的替代能力。

“茅臺(tái)余下的高端白酒空當(dāng)，名將有條件首先抓住。我們要趁勢(shì)而上，在大好的時(shí)機(jī)下，抓住機(jī)遇，把名將酒推向和茅臺(tái)共同發(fā)展的快車道?！倍殴饬x先生如是說(shuō)。

利用網(wǎng)絡(luò)資源，用好八個(gè)營(yíng)銷

在產(chǎn)品營(yíng)銷上，茅臺(tái)名將酒充分利用和借鑒茅臺(tái)“八個(gè)營(yíng)銷”的經(jīng)驗(yàn)。作為茅臺(tái)的高端品牌，名將酒要盡最大的努力，與龐大的茅臺(tái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通、對(duì)接和互動(dòng)，充分利用本身的資源，把名將推向市場(chǎng)。

如今的白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)高端化、集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是高端市場(chǎng)，近兩年發(fā)生了巨大的變化。名將酒作為茅臺(tái)的戰(zhàn)略品牌，充分起到對(duì)茅臺(tái)品牌的補(bǔ)充和延伸作用。

2010年，名將酒銷售業(yè)績(jī)喜人，2011白酒旺銷之際，名將順利發(fā)力。作為茅臺(tái)高端產(chǎn)品，我們充滿信心，時(shí)刻準(zhǔn)備著與茅臺(tái)一起發(fā)展、共同跨越。

（責(zé)任編輯/蔣葉?。?/p>