■ 文/桑 彥

名自茅臺天成將
——茅臺名將酒精耕細作市場與茅臺品牌同跨越

■ 文/桑 彥

名將酒是哪種產(chǎn)品？它如何在短短七年時間成為高端白酒家族中部隊接待、商務(wù)宴請和集團采購的新寵？

作為貴州茅臺酒股份有限公司傾力打造的一個高端系列產(chǎn)品，僅用七年時間，在茅臺品牌的強大號召力下，茅臺名將酒的產(chǎn)品體系、價格體系、營銷體系都得到了發(fā)展和完善。借力于當(dāng)前茅臺發(fā)展的好形勢，茅臺名將酒在自身的網(wǎng)絡(luò)打造和團隊開發(fā)中，也在不斷進步和提升，如何讓茅臺名將酒在白酒行業(yè)大發(fā)展的浪潮中贏得市場，如何恰到好處地填補高端白酒提價后余留下來的價格空間，茅臺名將酒一直在努力。

茅臺名將酒要打造同創(chuàng)共贏的營銷團隊

作為茅臺的戰(zhàn)略品牌，名將酒擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢和廣闊的市場空間。

茅臺名將酒需要構(gòu)建和諧互助、執(zhí)行有力、行業(yè)先進、同創(chuàng)共贏的誠信營銷團隊。茅臺名將酒是一個新的品牌，希望與經(jīng)銷商、消費者一同創(chuàng)造未來。如何“共贏”則需要通過大家共同的努力經(jīng)營，把茅臺名將這個品牌推向一個新的發(fā)展高度。這個高度，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的主要動力，在此過程中，企業(yè)和經(jīng)銷商獲取各自盈利。所謂“和諧互助”，則是經(jīng)銷商之間一定要講和諧、講團結(jié)、講互助，尤其是相鄰區(qū)域的經(jīng)銷商，要從大局出發(fā)，從茅臺名將酒的長遠發(fā)展出發(fā)，充分理解、信任，彼此溝通配合，共同營造名將酒良好的市場氛圍。這是貴州茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、貴州茅臺名將酒業(yè)有限公司董事長杜光義在名將酒第七屆經(jīng)銷商年會上與廣大經(jīng)銷商共勉的話題，也是茅臺名將酒在市場探索中摸索到企業(yè)發(fā)展需要依靠有力銷售團隊的硬道理。

把名將營銷團隊打造成白酒行業(yè)的先進隊伍

作為全國性的品牌，名將的營銷網(wǎng)絡(luò)里，大部分經(jīng)銷商都是和茅臺有關(guān)聯(lián)的，而且有的還是多年經(jīng)營茅臺酒的大客戶。茅臺作為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，使名將具備了成為高端白酒的潛質(zhì)和實力。名將公司將不遺余力地幫助經(jīng)銷商更好地發(fā)展市場，名將酒的經(jīng)銷商隊伍也同樣需要打造成一支先進的團隊，互相合作，這需要經(jīng)銷商和名將公司共同努力。未來，名將在其他空白市場的開發(fā)中，將尋找具備足夠?qū)嵙屯晟茽I銷渠道的經(jīng)銷商進行合作，把名將的網(wǎng)絡(luò)嫁接到最優(yōu)質(zhì)的白酒經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之中。

借力茅臺發(fā)展的大好機遇，扎實做好名將市場

當(dāng)前，作為國酒茅臺的子品牌，名將酒遇到一個茅臺品牌能量大釋放、品牌大發(fā)展的好時機，要及時抓住這個好機會，把握機遇，發(fā)展茅臺名將、推廣茅臺名將、經(jīng)營茅臺名將。由于茅臺的市場供求不平衡，這就使名將酒作為醬香型高端白酒的市場補充成為可能。茅臺名將酒具有絕對的替代能力。

“茅臺余下的高端白酒空當(dāng)，名將有條件首先抓住。我們要趁勢而上，在大好的時機下，抓住機遇，把名將酒推向和茅臺共同發(fā)展的快車道?！倍殴饬x先生如是說。

利用網(wǎng)絡(luò)資源，用好八個營銷

在產(chǎn)品營銷上，茅臺名將酒充分利用和借鑒茅臺“八個營銷”的經(jīng)驗。作為茅臺的高端品牌，名將酒要盡最大的努力，與龐大的茅臺營銷網(wǎng)絡(luò)進行溝通、對接和互動，充分利用本身的資源，把名將推向市場。

如今的白酒市場呈現(xiàn)高端化、集團化的發(fā)展趨勢，尤其是高端市場，近兩年發(fā)生了巨大的變化。名將酒作為茅臺的戰(zhàn)略品牌，充分起到對茅臺品牌的補充和延伸作用。

2010年，名將酒銷售業(yè)績喜人，2011白酒旺銷之際，名將順利發(fā)力。作為茅臺高端產(chǎn)品，我們充滿信心，時刻準備著與茅臺一起發(fā)展、共同跨越。

（責(zé)任編輯/蔣葉俊）