文/張建兵 楊林

國(guó)外應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)表明，危機(jī)不僅能加快技術(shù)進(jìn)步，也能促進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，但商業(yè)模式卻很難被復(fù)制。因此，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，軍工行業(yè)在發(fā)展軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中也應(yīng)當(dāng)更加注重商業(yè)模式的創(chuàng)新。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際情況的分析，指出軍工電子行業(yè)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面普遍存在的一些問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前行業(yè)環(huán)境及國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，探討軍工電子企業(yè)如何開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)管理、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

一、創(chuàng)新商業(yè)模式的外部環(huán)境

(一) 商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新

早在上世紀(jì)五十代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到上世紀(jì)九十年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播，到2000年前后人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造 。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的改變，許多傳統(tǒng)的“做生意的方式”(“商業(yè)模式”最簡(jiǎn)略的定義)逐漸失去活力，新的商業(yè)模式層出不窮，為商業(yè)社會(huì)的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。

管理學(xué)大師彼得?德魯克曾說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！笨梢?jiàn)，在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新，離開(kāi)商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)，并獲得利潤(rùn)的，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢(qián)的 。新引入的商業(yè)模式，既可能在構(gòu)成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動(dòng)力機(jī)制方面不同于已有商業(yè)模式。

(二) 商業(yè)模式創(chuàng)新的外部環(huán)境分析

全球化使得世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，以需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響仍在繼續(xù)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)和曲折的過(guò)程，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)將沿著經(jīng)濟(jì)全球化、社會(huì)信息化、發(fā)展低碳化的主線展開(kāi)博弈和發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的不確定性更加要求企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，我國(guó)金融市場(chǎng)也在規(guī)范中不斷發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，市場(chǎng)運(yùn)行的機(jī)制和制度不斷完善，資源配置功能不斷增強(qiáng)，滿(mǎn)足各經(jīng)濟(jì)主體多元化、多層次的融資需求，在推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制、完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面發(fā)揮了非常重要的作用。而近年來(lái)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)投資基金、私募股權(quán)基金等的快速發(fā)展，更為企業(yè)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、改革運(yùn)營(yíng)機(jī)制、為客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值等商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了全面和直接的幫助。

改革開(kāi)放30年來(lái)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程同樣也是不斷對(duì)科技成果、管理技能等要素對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用逐步認(rèn)可的過(guò)程，一方面是《專(zhuān)利法》從1984年的頒布實(shí)施到2008年的第三次修訂，從最初對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視到現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)可直接經(jīng)評(píng)價(jià)后入股，科技成果在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越發(fā)突顯；另一方面，隨著民營(yíng)資本的發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的不斷健全，管理技能也越來(lái)越受到重視，都為商業(yè)模式的創(chuàng)新創(chuàng)造了有利的條件。

在軍民融合戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我國(guó)國(guó)防科技工業(yè)也順應(yīng)潮流，不斷進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，一方面是國(guó)家主導(dǎo)投入力度的加大使得軍工核心能力的建設(shè)不斷加強(qiáng)，軍工科研機(jī)構(gòu)和軍工企業(yè)的改革改制、整合、重組、上市的步伐加快，民營(yíng)資本參與軍品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次和規(guī)模逐步提升；另一方面，民品產(chǎn)業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，機(jī)制也更為靈活，伴隨著我國(guó)“兩化融合”、“三網(wǎng)融合”以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇，借助商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、我國(guó)軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及其商業(yè)模式分析

(一) 我國(guó)軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

十一屆三種全會(huì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)各行業(yè)對(duì)電子產(chǎn)品和設(shè)備的需求不斷增長(zhǎng)，在國(guó)家“保軍轉(zhuǎn)民”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)軍工電子企業(yè)紛紛利用所掌握的相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)各類(lèi)民用電子產(chǎn)品，軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一支重要力量，在家用電器、通信、自動(dòng)化控制等領(lǐng)域涌現(xiàn)出了一大批知名品牌。黨的十四大以后，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系逐步完善，市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用逐漸加強(qiáng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電子行業(yè)軍轉(zhuǎn)民企業(yè)也經(jīng)歷了一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。以家電業(yè)為例，在1990年代后期競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，經(jīng)過(guò)幾輪大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)后，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入微利時(shí)代，許多軍工電子企業(yè)軍轉(zhuǎn)民形成的家電產(chǎn)業(yè)受制于管理體制、地理位置及人才流失等原因，在虧損或在微利的邊緣艱難維持。與此同時(shí)，一些軍工電子企業(yè)開(kāi)發(fā)面向商業(yè)或工礦企業(yè)用戶(hù)的通信、導(dǎo)航及電力自動(dòng)化等設(shè)備，這一類(lèi)產(chǎn)品由于技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，加上所處細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模普遍較小，沒(méi)有吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，在2000年以來(lái)仍能取得較好的毛利率。但隨著社會(huì)公用通信技術(shù)的提升，行業(yè)技術(shù)門(mén)檻逐步降低，再加上近年來(lái)電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，在客戶(hù)不斷流失，行業(yè)毛利率逐步下降的壓力下，這類(lèi)軍工電子企業(yè)目前也面臨著較大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。如某軍工電子企業(yè)下屬公司在1990年代即利用相關(guān)技術(shù)介入民用安全防范產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)的安全監(jiān)控報(bào)警裝置屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，同類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)除了有美國(guó)、以色列公司占據(jù)少量極高端市場(chǎng)外，在國(guó)內(nèi)鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但隨著公用通信網(wǎng)路的發(fā)展，尤其是3G的逐漸普及應(yīng)用，行業(yè)技術(shù)門(mén)檻大幅降低，一些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展構(gòu)成很大的威脅。

(二) 我國(guó)軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析

總體看來(lái)，我國(guó)軍工電子行業(yè)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面，往往利用相關(guān)政策優(yōu)勢(shì)及軍工技術(shù)能夠較快介入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但由于技術(shù)創(chuàng)新速度較慢，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟不上市場(chǎng)需求的節(jié)奏，在隨后的競(jìng)爭(zhēng)中容易被行業(yè)新進(jìn)入者超越。此外，軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)以技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)為主，缺乏專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，在經(jīng)營(yíng)中大多沿用原軍工管理模式，管理創(chuàng)新能力相對(duì)不足，制約著民品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。與這種情況密切相關(guān)的是軍轉(zhuǎn)民企業(yè)中具有代表性的兩種商業(yè)模式。一是技術(shù)推動(dòng)型，即利用軍工相關(guān)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民用專(zhuān)利成果并產(chǎn)業(yè)化，依靠自我積累滾動(dòng)發(fā)展，達(dá)到一定規(guī)模之后通過(guò)改制從原軍工母體單位分離出來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。這種模式的好處是前期利用軍工電子相關(guān)技術(shù)開(kāi)展應(yīng)用性研究，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小，產(chǎn)品附加值較高，在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化初期能夠共享原軍工母體企業(yè)的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)資源，具有較強(qiáng)的價(jià)值創(chuàng)造能力，因而能夠較快地切入相關(guān)市場(chǎng)，但普遍存在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率較低，所處細(xì)分市場(chǎng)容量較小，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較慢等問(wèn)題。如某軍工電子單位在國(guó)內(nèi)較早開(kāi)展了RFID技術(shù)的研究，目前技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，擁有十余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)成果，但在產(chǎn)業(yè)化方面一直沒(méi)有取得較大突破。二是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，即根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)或模仿國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，并迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。采取這種模式的軍轉(zhuǎn)民企業(yè)大部分在軍轉(zhuǎn)民初期能夠取得較好的投資回報(bào)，但其缺點(diǎn)是核心技術(shù)或核心器件方面受制于產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商。很多軍轉(zhuǎn)民企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后逐漸步入低谷，尤其是當(dāng)核心技術(shù)或核心器件提供商開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸或企業(yè)自身持續(xù)研發(fā)能力不足時(shí)，企業(yè)難免陷入經(jīng)營(yíng)困境。

三、創(chuàng)新商業(yè)模式，促進(jìn)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展

(一) 商業(yè)模式創(chuàng)新的典型方式及案例分析

企業(yè)可以通過(guò)重新配置產(chǎn)品或服務(wù)或者采取新的定價(jià)模型開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。遠(yuǎn)大空調(diào)根據(jù)客戶(hù)不再愿意購(gòu)買(mǎi)和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施的趨勢(shì)改變了銷(xiāo)售方式，從賣(mài)空調(diào)設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售“冷和熱”，這樣客戶(hù)可以將樓宇“冷和熱”的需求外包給遠(yuǎn)大，無(wú)需再雇用和管理維修人員，遠(yuǎn)大按照客戶(hù)享受冷熱服務(wù)的使用面積收費(fèi)，由于這種服務(wù)合同一般持續(xù)五到十年，因此能保證遠(yuǎn)大獲取長(zhǎng)期且更穩(wěn)定的現(xiàn)金流。企業(yè)也可以通過(guò)收購(gòu)或剝離資產(chǎn)，將經(jīng)營(yíng)重心放在擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力或相對(duì)利潤(rùn)較高的業(yè)務(wù)上面，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。2002年，全球IT巨頭IBM出資35億美元收購(gòu)了全球最大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一美國(guó)普華永道旗下咨詢(xún)子公司PWC，與自己的企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)部門(mén)合并，大舉開(kāi)拓咨詢(xún)服務(wù)業(yè)。2004年，又以17.5億美元的價(jià)格把PC業(yè)務(wù)出售給中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)，進(jìn)一步突出了自身的服務(wù)業(yè)主業(yè)。通過(guò)這兩次大的資本運(yùn)作，IBM完成了由系統(tǒng)集成商向咨詢(xún)服務(wù)商的徹底轉(zhuǎn)型，并確立了其在全球IT服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。IBM目前的IT服務(wù)收入占總收入39%，利潤(rùn)已占總利潤(rùn)50%以上。改造和提升行業(yè)價(jià)值鏈也是創(chuàng)新商業(yè)模式的一種重要方式，過(guò)去10年中，谷歌、阿里巴巴、騰訊等公司通過(guò)挖掘互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值開(kāi)創(chuàng)了新的行業(yè)。在上海，有個(gè)叫維絡(luò)城的公司，利用RFID技術(shù)開(kāi)辟了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，消費(fèi)者只要擁有該公司提供的VELO卡并通過(guò)手機(jī)號(hào)激活，就可以在安裝在地鐵口、大型商業(yè)中心或購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)的維絡(luò)城的終端機(jī)上打印商家的優(yōu)惠券，消費(fèi)者以這種方式提高了消費(fèi)的性?xún)r(jià)比，商家也可以借此更好地把握顧客的消費(fèi)意愿和規(guī)律，進(jìn)而完善自身的營(yíng)銷(xiāo)，維絡(luò)城通過(guò)向商家收費(fèi)獲利，在短短2年內(nèi)年收入達(dá)到10億元以上。

(二) 軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑分析

從歷史來(lái)看，我國(guó)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段——?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)階段。在新形勢(shì)下，單純依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，依靠自我積累發(fā)展的內(nèi)生性增長(zhǎng)方式遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，發(fā)展和培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)必須依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新相結(jié)合，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并改變傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造方式，不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間。軍工電子領(lǐng)域軍轉(zhuǎn)民企業(yè)可以通過(guò)以下幾種途徑創(chuàng)新商業(yè)模式：

1、融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)圈，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自主性和安全性，往往傾向于追求“全產(chǎn)業(yè)鏈”的商業(yè)模式。而實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”對(duì)中糧集團(tuán)這樣多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)有利于提高盈利能力，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，“全產(chǎn)業(yè)鏈”并非最佳商業(yè)模式。據(jù)調(diào)查，軍工電子領(lǐng)域相當(dāng)部分軍轉(zhuǎn)民企業(yè)沿襲“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售”的“小而全”、“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式，造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本居高不下。因此，軍轉(zhuǎn)民企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)把自身的發(fā)展充分融入到企業(yè)所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈和相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，根據(jù)自身所擁有的資源優(yōu)勢(shì)或當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，選擇相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)予以強(qiáng)化，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般企業(yè)都傾向于將資源集中在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，而把附加值較低的生產(chǎn)或工程安裝類(lèi)業(yè)務(wù)外包，以此構(gòu)筑自己的“微笑曲線”，形成輕資產(chǎn)運(yùn)行的商業(yè)模式，從而有效提高了盈利能力。相反，西北地區(qū)某軍工電子企業(yè)雖然由于人才流失等原因基本喪失了研發(fā)能力，但該企業(yè)在發(fā)展民品產(chǎn)業(yè)中避開(kāi)了研發(fā)環(huán)節(jié)，集中力量開(kāi)展集成電路的封裝業(yè)務(wù)，由于企業(yè)具有可靠和有效的質(zhì)量體系、完整的生產(chǎn)線和較低的勞動(dòng)力成本等優(yōu)勢(shì)，硬是從沿海企業(yè)手中搶到了大量訂單。

2、從產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，拓展市場(chǎng)空間

當(dāng)前，我國(guó)電子信息制造業(yè)收入規(guī)模已經(jīng)躍居全球第一，但與全球跨國(guó)巨頭相比，我國(guó)電子信息單個(gè)企業(yè)的規(guī)模還比較小，利潤(rùn)率也比較低。對(duì)此，工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)婁勤儉表示，“十二五”以及今后更長(zhǎng)時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主線，產(chǎn)業(yè)將由以生產(chǎn)制造為主向生產(chǎn)制造與研發(fā)應(yīng)用服務(wù)相結(jié)合轉(zhuǎn)移 。這就為電子信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了更多空間和機(jī)遇。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是商業(yè)模式創(chuàng)新方面最為活躍也最成功的領(lǐng)域，商業(yè)模式創(chuàng)新是阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的關(guān)鍵。在這些新型企業(yè)的影響和帶動(dòng)下，近年來(lái)我國(guó)各行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的步伐明顯加快，一些國(guó)有大中型企業(yè)也越來(lái)越注重商業(yè)模式的創(chuàng)新。例如，海爾集團(tuán)將自己最新定位為“美好住居生活解決方案提供商”，正在努力謀求從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)的轉(zhuǎn)型；中鋼集團(tuán)通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成功從一個(gè)傳統(tǒng)的商貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)鋼鐵業(yè)的綜合性服務(wù)商。在“兩化融合”、“三網(wǎng)融合”及消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，電子信息服務(wù)業(yè)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，在新能源、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同樣充滿(mǎn)新的機(jī)遇，軍工電子企業(yè)可以通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，低成本的進(jìn)入相關(guān)信息服務(wù)業(yè)。例如，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，掌握電子信息節(jié)能技術(shù)的企業(yè)，可以利用我國(guó)加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，開(kāi)展合同能源管理服務(wù)(EMC)，從節(jié)能設(shè)備的銷(xiāo)售和安裝轉(zhuǎn)型為個(gè)性化的節(jié)能服務(wù)方案提供商，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售設(shè)備及電子系統(tǒng)工程集成和安裝方面盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒砜蛻?hù)的節(jié)能收益。

3、創(chuàng)新投資體制，縮短產(chǎn)業(yè)化周期

現(xiàn)在的電子信息行業(yè)同十多年前相比，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品的生命周期普遍縮短，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝。如果仍采用以技術(shù)創(chuàng)新為起點(diǎn)自我積累的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式發(fā)展軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)，嗅覺(jué)靈敏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)在產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)占有率還很低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模還很小、品牌效應(yīng)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還未形成的情況下，開(kāi)發(fā)替代產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。因此，在“創(chuàng)業(yè)”初期，也就是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，就引進(jìn)擁有市場(chǎng)資源、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)上可以相互依托的戰(zhàn)略投資者，建立合作共贏的商業(yè)模式，共同承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，共同培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。采取這種模式，一是有利于技術(shù)、資本和市場(chǎng)等生產(chǎn)要素的有機(jī)結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)各種生產(chǎn)要素的邊際效用最大化，利用外部資本的力量，加快產(chǎn)業(yè)化步伐，帶動(dòng)民品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是在項(xiàng)目初期即實(shí)現(xiàn)了股權(quán)多元化，為項(xiàng)目運(yùn)作建立了一種良好機(jī)制，同時(shí)減少了軍工母體企業(yè)的資金支出，有效降低軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于軍工母體企業(yè)把有限的資金投入到軍品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，更好地謀劃軍民產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展和平衡發(fā)展。