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        行行有技巧

        2011-10-24 10:27:40顧文顯
        故事會(huì) 2011年20期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        顧文顯

        兩年前,我大學(xué)畢業(yè),沒(méi)找到心儀的工作,只好應(yīng)聘到一家不知名的小企業(yè)當(dāng)宣傳員,還是試用。宣傳什么呢?該企業(yè)新研制了一種多功能玻璃刀,除了能隨心所欲地切割玻璃外,還有其他二十多種功能。只可惜產(chǎn)品知名度太小,難以打入市場(chǎng)。我們的任務(wù)就是到各城市大街上當(dāng)眾做演示,同時(shí)低價(jià)售出以代宣傳。

        培訓(xùn)的第一天,老總先是過(guò)來(lái)給我們上了一堂課,主要說(shuō)他只有小學(xué)文化,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)多么多么艱辛,如今大家好歹有份工作,一定要好好珍惜。

        聽(tīng)了這話,我心里真不是滋味,你一個(gè)小學(xué)文化的土財(cái)主,居然對(duì)我這樣的大學(xué)生指手畫腳,真是“虎落平陽(yáng)被犬欺”呀。

        老總講完話,就離開(kāi)了,然后由師傅指點(diǎn)我們練習(xí)切割玻璃,刀子即使再好,不練習(xí)也難免當(dāng)眾出丑的??嗑毩藥滋?,我們先被派到本市街頭試售。

        我來(lái)到街上。見(jiàn)到圍觀的路人,心里不由有些緊張,同時(shí)也感到屈辱,我是大學(xué)生,學(xué)文學(xué)的,卻跑來(lái)賣這個(gè)!比劃了一陣,自己感覺(jué)宣傳得也挺賣力,可是到了天黑,回那個(gè)所謂的總部一匯總,發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績(jī)最差,一天只賣出了兩把!

        那個(gè)小學(xué)文化的老總就在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收我們的成果。聽(tīng)過(guò)我的匯報(bào),盯住我看了足足超過(guò)一分鐘,然后,滿臉不屑地說(shuō):“你求職感言寫得倒是慷慨激昂啊。堂堂大學(xué)生,還學(xué)文學(xué)的,別看推銷自己的話說(shuō)得天花亂墜,卻怎么連把刀具都賣不出去?”

        “我真是手沒(méi)停、嘴沒(méi)住地做宣傳,”我辯解道,“他們不買,我也不敢前去拽人家不是?”

        “你那種宣傳,還不是老和尚的帽子—稀松帶平常,怎么可能吸引住路人?”老總一撇嘴,“老話講得好,‘好人在嘴上,好馬在腿上,意思就是口才不濟(jì),話盯不上去,人就矮一半截子。知道不?”

        我沒(méi)敢吭聲,心里卻根本不服。這土財(cái)主滿嘴土到掉渣的“莊稼喀”,還自我欣賞呢,我學(xué)文學(xué)跟賣玻璃刀子挨得上嗎?我有些懷疑那些同事,他們會(huì)不會(huì)自己認(rèn)購(gòu)了,卻跑來(lái)報(bào)成績(jī),等于是小犧牲大收獲,最后得到錄用,這不是擠兌我嗎?正琢磨著,就聽(tīng)老總又說(shuō):“看你的神色,好像不服氣呀。明天我?guī)闵辖?,看能不能賣出去。我還不信了呢。”

        第二天,老總吩咐我背上宣傳道具,他空手跟在我身后走。來(lái)到火車站前邊選一空地,他吩咐,就在這兒吧。

        這兒?昨天我就在這兒,只賣出去兩把。我想,今天你一把賣不出去才好。

        老總命令我把攤子鋪開(kāi),玻璃什么的道具擺放在他腳下,然后,他拿起一塊玻璃,一把刀子,清了清嗓子,朗聲就喊:“停一停,看一看,過(guò)了這村沒(méi)這站?!边@一嗓子突如其來(lái),吸引得幾乎所有行人都下意識(shí)地停住了腳步。我想,你嘩眾取寵也沒(méi)用,人家只看不掏錢,難道你會(huì)白送出去?

        老總見(jiàn)有了聽(tīng)眾,小眼睛立刻瞪圓起來(lái):“10塊錢,價(jià)不高,瞧一瞧咱的最新發(fā)明萬(wàn)能玻璃刀。你家中玻璃壞了甭請(qǐng)人,自己動(dòng)手更稱心。”

        這時(shí)候,人越圍越多。我想:這些聽(tīng)眾大多是被他的油嘴滑舌吸引來(lái)的,以為你是春節(jié)晚會(huì)搞現(xiàn)場(chǎng)彩排呢。等人家看破沒(méi)什么新玩意,就只是賣一把普通家什,那肯定散伙,哼。

        只見(jiàn)老總把手中的刀子在半空中比劃了一下:“不用投師,不用學(xué)藝,我這個(gè)家什是老少皆宜。上自白發(fā)蒼蒼,下到褲子開(kāi)襠?!蔽也铧c(diǎn)笑出來(lái),果然是小學(xué)出身的人,瞧這檔次,改不掉的“莊稼喀”,難怪他這么會(huì)對(duì)付!此時(shí),老總嘴里說(shuō):“你只要會(huì)寫‘一,這玻璃就給你出現(xiàn)個(gè)‘一?!蓖瑫r(shí),刀子在玻璃上一劃,玻璃齊刷刷應(yīng)聲而斷;又說(shuō):“假如你連‘一也不會(huì)寫呢,那就寫‘0。”同時(shí),拿刀子在玻璃上畫了一個(gè)圈,伸手指往當(dāng)中一彈,“鐺”的一聲,一只圓圈應(yīng)聲落地,玻璃上被挖出一個(gè)圓孔。這時(shí),圍觀的齊聲叫“好”!

        聽(tīng)到夸贊,老總的嘴并沒(méi)閑著:“李大姐,張大哥,10塊小錢不算多。買回家,別擱著,幫助兄弟宣傳著。我的產(chǎn)品銷路好,大哥大姐有功勞?!?

        聽(tīng)了這一通忽悠,有兩位男子大概是被感動(dòng)了,一齊掏錢遞過(guò)來(lái):“聽(tīng)你的叫賣歌,真是一種享受。就沖這,我倆都買一件留念?!崩峡倓偨舆^(guò)錢,就聽(tīng)有人在旁邊“揭發(fā)”:“不會(huì)是托兒吧?”

        “好產(chǎn)品,不用托,五湖四海有傳說(shuō)?!崩峡偞竽X真是敏捷,張口就接,不假思索,“產(chǎn)品若是質(zhì)量差,傳得越遠(yuǎn)越掉價(jià)。”

        剛說(shuō)完,旁邊又有人小聲說(shuō)了句“這么點(diǎn)個(gè)小玩意兒……”這小聲居然讓老總捕捉到了,他轉(zhuǎn)身又接上了:“???客車大,轎車小,轎車?yán)锩孀I(lǐng)導(dǎo);原子彈,小不小,炸得廣島不長(zhǎng)草……”這番話逗得圍觀者笑響一片,估計(jì)是笑他狡辯得滑稽吧,一把小小的工具怎么能聯(lián)系到轎車和原子彈上面?不管他怎么聯(lián)系,效益卻產(chǎn)生了,聽(tīng)眾們你一把,他一把,搞得我這收錢的手忙腳亂,沒(méi)到下午兩點(diǎn),我們帶的百多件樣品銷售一空。

        原來(lái)這花言巧語(yǔ)在某種情況下,真得有扭轉(zhuǎn)乾坤的作用啊。

        老總拍拍我的肩膀:“回去歇著吧,還愣什么。”

        老總就近把我?guī)У揭患依洳偷?,賞我喝了兩瓶啤酒。我真是既感動(dòng)又慚愧,我說(shuō):“老總,真不好意思,賣產(chǎn)品是您的功勞,您反過(guò)來(lái)請(qǐng)我喝啤酒……”老總哈哈大笑:“我給我自己宣傳產(chǎn)品,是分內(nèi)的事哩??赡阒辽賻臀沂斟X呢,我看見(jiàn)了,你剛才累出一腦門子汗。”

        聽(tīng)聽(tīng),這位老總不但嘴巧腦子活,更知道心疼人,難得。那一刻,我就暗下決心,非要干個(gè)樣子給他看看不可,看我這大學(xué)到底是不是白念了?

        老總意味深長(zhǎng)地說(shuō):“貨賣一張皮,貨也賣一張嘴呀。你再好的東西,也得先把顧客攬住,他們才有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)呢。就說(shuō)你吧,若不是那份求職感言把我忽悠住了,咱倆也可能錯(cuò)過(guò)呢。”

        (題圖、插圖:佐夫)

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