顧文顯

兩年前，我大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)找到心儀的工作，只好應(yīng)聘到一家不知名的小企業(yè)當(dāng)宣傳員，還是試用。宣傳什么呢？該企業(yè)新研制了一種多功能玻璃刀，除了能隨心所欲地切割玻璃外，還有其他二十多種功能。只可惜產(chǎn)品知名度太小，難以打入市場(chǎng)。我們的任務(wù)就是到各城市大街上當(dāng)眾做演示，同時(shí)低價(jià)售出以代宣傳。

培訓(xùn)的第一天，老總先是過(guò)來(lái)給我們上了一堂課，主要說(shuō)他只有小學(xué)文化，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)多么多么艱辛，如今大家好歹有份工作，一定要好好珍惜。

聽(tīng)了這話，我心里真不是滋味，你一個(gè)小學(xué)文化的土財(cái)主，居然對(duì)我這樣的大學(xué)生指手畫腳，真是“虎落平陽(yáng)被犬欺”呀。

老總講完話，就離開(kāi)了，然后由師傅指點(diǎn)我們練習(xí)切割玻璃，刀子即使再好，不練習(xí)也難免當(dāng)眾出丑的?？嗑毩藥滋?，我們先被派到本市街頭試售。

我來(lái)到街上。見(jiàn)到圍觀的路人，心里不由有些緊張，同時(shí)也感到屈辱，我是大學(xué)生，學(xué)文學(xué)的，卻跑來(lái)賣這個(gè)！比劃了一陣，自己感覺(jué)宣傳得也挺賣力，可是到了天黑，回那個(gè)所謂的總部一匯總，發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績(jī)最差，一天只賣出了兩把！

那個(gè)小學(xué)文化的老總就在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收我們的成果。聽(tīng)過(guò)我的匯報(bào)，盯住我看了足足超過(guò)一分鐘，然后，滿臉不屑地說(shuō)：“你求職感言寫得倒是慷慨激昂啊。堂堂大學(xué)生，還學(xué)文學(xué)的，別看推銷自己的話說(shuō)得天花亂墜，卻怎么連把刀具都賣不出去？”

“我真是手沒(méi)停、嘴沒(méi)住地做宣傳，”我辯解道，“他們不買，我也不敢前去拽人家不是？”

“你那種宣傳，還不是老和尚的帽子—稀松帶平常，怎么可能吸引住路人？”老總一撇嘴，“老話講得好，‘好人在嘴上，好馬在腿上，意思就是口才不濟(jì)，話盯不上去，人就矮一半截子。知道不？”

我沒(méi)敢吭聲，心里卻根本不服。這土財(cái)主滿嘴土到掉渣的“莊稼喀”，還自我欣賞呢，我學(xué)文學(xué)跟賣玻璃刀子挨得上嗎？我有些懷疑那些同事，他們會(huì)不會(huì)自己認(rèn)購(gòu)了，卻跑來(lái)報(bào)成績(jī)，等于是小犧牲大收獲，最后得到錄用，這不是擠兌我嗎？正琢磨著，就聽(tīng)老總又說(shuō)：“看你的神色，好像不服氣呀。明天我?guī)闵辖?，看能不能賣出去。我還不信了呢。”

第二天，老總吩咐我背上宣傳道具，他空手跟在我身后走。來(lái)到火車站前邊選一空地，他吩咐，就在這兒吧。

這兒？昨天我就在這兒，只賣出去兩把。我想，今天你一把賣不出去才好。

老總命令我把攤子鋪開(kāi)，玻璃什么的道具擺放在他腳下，然后，他拿起一塊玻璃，一把刀子，清了清嗓子，朗聲就喊：“停一停，看一看，過(guò)了這村沒(méi)這站?！边@一嗓子突如其來(lái)，吸引得幾乎所有行人都下意識(shí)地停住了腳步。我想，你嘩眾取寵也沒(méi)用，人家只看不掏錢，難道你會(huì)白送出去？

老總見(jiàn)有了聽(tīng)眾，小眼睛立刻瞪圓起來(lái)：“10塊錢，價(jià)不高，瞧一瞧咱的最新發(fā)明萬(wàn)能玻璃刀。你家中玻璃壞了甭請(qǐng)人，自己動(dòng)手更稱心。”

這時(shí)候，人越圍越多。我想：這些聽(tīng)眾大多是被他的油嘴滑舌吸引來(lái)的，以為你是春節(jié)晚會(huì)搞現(xiàn)場(chǎng)彩排呢。等人家看破沒(méi)什么新玩意，就只是賣一把普通家什，那肯定散伙，哼。

只見(jiàn)老總把手中的刀子在半空中比劃了一下：“不用投師，不用學(xué)藝，我這個(gè)家什是老少皆宜。上自白發(fā)蒼蒼，下到褲子開(kāi)襠?！蔽也铧c(diǎn)笑出來(lái)，果然是小學(xué)出身的人，瞧這檔次，改不掉的“莊稼喀”，難怪他這么會(huì)對(duì)付！此時(shí)，老總嘴里說(shuō)：“你只要會(huì)寫‘一，這玻璃就給你出現(xiàn)個(gè)‘一?！蓖瑫r(shí)，刀子在玻璃上一劃，玻璃齊刷刷應(yīng)聲而斷；又說(shuō)：“假如你連‘一也不會(huì)寫呢，那就寫‘0。”同時(shí)，拿刀子在玻璃上畫了一個(gè)圈，伸手指往當(dāng)中一彈，“鐺”的一聲，一只圓圈應(yīng)聲落地，玻璃上被挖出一個(gè)圓孔。這時(shí)，圍觀的齊聲叫“好”！

聽(tīng)到夸贊，老總的嘴并沒(méi)閑著：“李大姐，張大哥，10塊小錢不算多。買回家，別擱著，幫助兄弟宣傳著。我的產(chǎn)品銷路好，大哥大姐有功勞?！?

聽(tīng)了這一通忽悠，有兩位男子大概是被感動(dòng)了，一齊掏錢遞過(guò)來(lái)：“聽(tīng)你的叫賣歌，真是一種享受。就沖這，我倆都買一件留念?！崩峡倓偨舆^(guò)錢，就聽(tīng)有人在旁邊“揭發(fā)”：“不會(huì)是托兒吧？”

“好產(chǎn)品，不用托，五湖四海有傳說(shuō)?！崩峡偞竽X真是敏捷，張口就接，不假思索，“產(chǎn)品若是質(zhì)量差，傳得越遠(yuǎn)越掉價(jià)。”

剛說(shuō)完，旁邊又有人小聲說(shuō)了句“這么點(diǎn)個(gè)小玩意兒……”這小聲居然讓老總捕捉到了，他轉(zhuǎn)身又接上了：“??？客車大，轎車小，轎車?yán)锩孀I(lǐng)導(dǎo)；原子彈，小不小，炸得廣島不長(zhǎng)草……”這番話逗得圍觀者笑響一片，估計(jì)是笑他狡辯得滑稽吧，一把小小的工具怎么能聯(lián)系到轎車和原子彈上面？不管他怎么聯(lián)系，效益卻產(chǎn)生了，聽(tīng)眾們你一把，他一把，搞得我這收錢的手忙腳亂，沒(méi)到下午兩點(diǎn)，我們帶的百多件樣品銷售一空。

原來(lái)這花言巧語(yǔ)在某種情況下，真得有扭轉(zhuǎn)乾坤的作用啊。

老總拍拍我的肩膀：“回去歇著吧，還愣什么。”

老總就近把我?guī)У揭患依洳偷?，賞我喝了兩瓶啤酒。我真是既感動(dòng)又慚愧，我說(shuō)：“老總，真不好意思，賣產(chǎn)品是您的功勞，您反過(guò)來(lái)請(qǐng)我喝啤酒……”老總哈哈大笑：“我給我自己宣傳產(chǎn)品，是分內(nèi)的事哩?？赡阒辽賻臀沂斟X呢，我看見(jiàn)了，你剛才累出一腦門子汗。”

聽(tīng)聽(tīng)，這位老總不但嘴巧腦子活，更知道心疼人，難得。那一刻，我就暗下決心，非要干個(gè)樣子給他看看不可，看我這大學(xué)到底是不是白念了？

老總意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“貨賣一張皮，貨也賣一張嘴呀。你再好的東西，也得先把顧客攬住，他們才有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)呢。就說(shuō)你吧，若不是那份求職感言把我忽悠住了，咱倆也可能錯(cuò)過(guò)呢。”

（題圖、插圖：佐夫）