■ 文/董鳴

文化與旅游深度融合的經(jīng)典案例
——《宋城千古情》對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

■ 文/董鳴

編者按：近年來，省委、省政府高度重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，將其培育成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。經(jīng)過多年培育打造，《多彩貴州風(fēng)》已成為我省知名文化品牌。浙江杭州宋城集團(tuán)打造的大型歌舞《宋城千古情》，被國外媒體譽(yù)為世界三大“名秀”之一，堪稱文化與旅游深度整合的成功典范。近日，本刊內(nèi)參編輯部編發(fā)調(diào)研稿件《文化與旅游互補(bǔ)深度融合 十余載輝煌成就世界“名秀”》，對《宋城千古情》的運(yùn)作模式進(jìn)行了深入剖析，專送省領(lǐng)導(dǎo)參閱。省委副書記王富玉作出批示，要求有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志和相關(guān)部門“可否把《多彩貴州風(fēng)》進(jìn)行再次更新、打造，學(xué)習(xí)《宋城千古情》經(jīng)驗，推動《多彩貴州風(fēng)》做得更精美、更強(qiáng)大、更有影響力、更有效益。”本刊現(xiàn)將此文編輯刊發(fā)，以饗讀者。

上演12年，至少2600萬人次觀看過這臺演出，近年年均觀看300萬人次以上，堪稱目前世界年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出。這就是被國外媒體譽(yù)為世界三大“名秀”之一，與法國“紅磨坊”、美國拉斯維加斯“O秀”齊名的東方大型歌舞《宋城千古情》。

《宋城千古情》系浙江杭州宋城集團(tuán)打造的大型歌舞，源自杭州的歷史文化傳說，分為“良渚之光”，“宋宮宴舞”，“金戈鐵馬”，“美麗的西子、美麗的傳說”和“世界在這里相聚”五部分；其結(jié)構(gòu)采用一張一弛的演藝方式，演出過程跌宕起伏、大氣恢宏，使觀眾在不同的感情漩渦里回味不已，酣暢淋漓之感油然而生。

十多年前，宋城集團(tuán)投資2億多元修建宋城，又投資了6000萬元修建宋城大劇院，打造《宋城千古情》?，F(xiàn)在，宋城集團(tuán)每年只需注入1000萬元到《宋城千古情》，就有2億多元的票房收入，并形成一票難求的局面，令業(yè)內(nèi)同行羨慕仿效。宋城集團(tuán)“主題公園+旅游文化演出”的模式，創(chuàng)造中國主題公園的奇跡，其“建筑為形，文化為魂”的經(jīng)營理念塑造了業(yè)內(nèi)難以逾越的行業(yè)標(biāo)桿，同時《宋城千古情》每年帶動宋城景區(qū)及周邊旅游消費(fèi)達(dá)幾十億元。

近年，我省推出文化演藝品牌《多彩貴州風(fēng)》，并啟動建設(shè)“多彩貴州城”，似乎也進(jìn)入了“主題公園+旅游文化演出”的軌跡。如何使二者有機(jī)結(jié)合，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中搶占商機(jī)？《宋城千古情》無疑給我們提供了成功樣本，對我省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有諸多啟示。

文化與旅游的深度融合

宋城項目啟動之初，其決策層就清醒的認(rèn)識到：旅游的背后是文化。所以，宋城主題公園以建筑為形、文化為魂，把文化和旅游緊密捆綁在一起，使兩者有機(jī)融合，形成互補(bǔ)、相互拉動，并以《宋城千古情》為引擎，通過“主題公園+旅游文化演出”模式搞活市場。

現(xiàn)在，游客為了觀看《宋城千古情》而到宋城，因為宋城，大量游客在杭州逗留時間至少延長一天。按照慣例，景區(qū)產(chǎn)品帶動相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)比為1:7。從這角度說，《宋城千古情》為杭州創(chuàng)造了許多邊際效應(yīng)，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

宋城集團(tuán)還適時抓住機(jī)會，推出不同民俗濃郁的傳統(tǒng)文化節(jié)慶活動和旅游相關(guān)聯(lián)的娛樂活動，如針對杭州天氣炎熱特點推出的“潑水節(jié)”，深受游客青睞，讓游客在等候觀看《宋城千古情》時可以參加這些活動，同時看完《宋城千古情》后仍可以參加這些活動，從而把“主題公園+旅游文化演出”模式推向成熟。

宋城的最大優(yōu)勢就是整合力，這種整合是對資源、對理念、對文化的整合，其產(chǎn)生的裂變效應(yīng)非常巨大。如今《宋成千古情》已不僅僅是一場演出，而成為杭州的城市標(biāo)志和文化符號，既是文化精品，也是一個全新的旅游產(chǎn)品，又是對杭州這個千年古都的悠久歷史和深厚文化的全面而生動的總結(jié)。透過《宋城千古情》，人們可以觸摸到杭州這座城市的靈魂。

《宋城千古情》無疑給我們提供了成功樣本，對我省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有諸多啟示。

整合多種元素制造意外效果

《宋城千古情》的成功是它打破了一般室內(nèi)舞臺演出常規(guī)，帶給觀眾意想不到的視覺沖擊。如在“美麗的西子、美麗的傳說”版塊，斷橋在觀眾席間合攏，當(dāng)白娘子和許仙正要在橋上牽手時，橋又從中間斷開，突然間雷電交加、大雨滂沱，雨霧噴向觀眾，許仙被一道電光吸入金山寺，霎時間整個舞臺變成一片汪洋，白蛇青蛇在波濤中顯現(xiàn)，水位翻滾升高，法海在金山寺上拼命施法，白娘子困在空中的雷峰塔里掙扎，之后洪水滔天的舞臺忽然又平靜下來，觀眾個個目瞪口呆。又如在“宋宮宴舞”版塊，除了展現(xiàn)我國各地民族特色的舞蹈精華外，還巧妙合理的加入了美國“百老匯”、法國“紅磨坊”的舞蹈元素，極盡奢華。

題材是古代的，但表現(xiàn)出的是最現(xiàn)代、最流行的時尚元素。如第一場“良渚之光”，就是在舞臺中央放置一張巨大的蹦床，演員們不斷在蹦床上騰空穿梭，做出各種驚險動作，將舞蹈、雜技、體育項目等整合在一起，使得整個演出非常飽滿。又如第二場“金弋鐵馬”，則采用電影電視的特技拍攝手法，讓觀眾仿佛是在欣賞電影。在服裝設(shè)計上，又融入了國際最新理念，在粉紅色的荷花演出服上配以三朵同色調(diào)爭奇斗艷的荷花裝飾燈，使古典美麗與現(xiàn)代風(fēng)韻在每一件演出服里完美融合，令人耳目一新。

此外，收縮、移動、升降等世界先進(jìn)的舞臺機(jī)械，觀眾移動席、LED高清大屏幕、旋轉(zhuǎn)式三棱柱、搖臂、吊藍(lán)等設(shè)備，強(qiáng)化了舞臺效果，這場聲光視聽盛宴，讓觀眾在心靈深處極為震憾。

創(chuàng)新不斷是藝術(shù)的根本

宋城集團(tuán)12年打造《宋城千古情》的實踐，就是一個不斷創(chuàng)新的過程。其董事局主席、《宋城千古情》總導(dǎo)演黃巧靈，做過記者，當(dāng)過基層文化單位領(lǐng)導(dǎo)，又是個學(xué)者，熟知文藝市場魔棒的運(yùn)行規(guī)律，深知觀眾對文化產(chǎn)品的心理需求。所以，《宋城千古情》上演之初，黃巧靈就定下一條硬性指標(biāo)：這臺節(jié)目必須一月一小變，半年一中變，一年一大變。宋城藝術(shù)團(tuán)從上到下，把注意力的焦點都集中到創(chuàng)新上來，從硬件設(shè)施入手，全方位對節(jié)目細(xì)節(jié)進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，吸納各國各地演出的閃光點，通過不斷提煉整合變成自己的創(chuàng)意，想方設(shè)法在舞臺上實現(xiàn)。經(jīng)過十多年的千錘百煉和不斷創(chuàng)新，《宋城千古情》已逐步走向成熟，成為演藝界的藝術(shù)精品，贏得了廣大觀眾的認(rèn)可。

整合營銷 集約競爭

宋城的營銷模式是“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)分結(jié)合、相互分工”，它以杭州旅游市場為核心，以上海及華東地區(qū)為目標(biāo)，積極擴(kuò)大在“西湖一日游”市場中的占有率，在華東建立500家旅行社的委托代理網(wǎng)絡(luò)，使長期客戶占旅客量的50%以上。注重企業(yè)公共關(guān)系，組織各種有沖擊力的社會公關(guān)活動，擴(kuò)大影響，提升注意力。把在景區(qū)舉辦各種大型節(jié)慶活動和文體競賽作為營銷的重要手段。通過舉辦活動既更新了景區(qū)文化，又豐富了文化內(nèi)涵，活動本身也成為吸引旅客的一大亮點。宋城

集團(tuán)的這種營銷模式被稱為“整合營銷”，其特點是信息的橫向傳播，雙方是平等關(guān)系，用“溝通”來取代“促銷”，使產(chǎn)品反映消費(fèi)者的需求。在實施過程中，更注重不同傳播工具及手段優(yōu)勢的整合，降低企業(yè)宣傳成本，使企業(yè)的價值形象與信息以最快時間傳達(dá)給消費(fèi)者。通過這些措施，宋城的營銷計劃得以順利實施，達(dá)到了預(yù)期效果。貴州

是一個多民族的省份，有著多元共生、豐富多彩的民族民間文化，而且旅游資源極為豐富，發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件。近年來，配合建設(shè)旅游強(qiáng)省戰(zhàn)略，進(jìn)行了艱苦的探索和大膽的實踐，取得了長足的進(jìn)步?！岸嗖寿F州”和《多彩貴州風(fēng)》的強(qiáng)勁推出，樹立了貴州形象，塑造了我省文藝節(jié)目品牌。但是，必須清醒看到，貴州文化產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平還比較低，特別是從經(jīng)濟(jì)效益角度衡量，需要補(bǔ)的功課還很多。盡管如黃果樹、西江苗寨、荔波小七孔、百里杜鵑、梵浄山等景區(qū)都在使出各自不同的招數(shù)吸引旅客，但收效怎樣？恐怕仍處在自娛自樂層面，既不能橫向比較，也沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。這種局面是攔在貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)前面的一道坎，如果我們能夠勇敢地邁過它，貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)局面將會大為改觀。當(dāng)下是貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最關(guān)

鍵時期，“十二五”期間，貴州一方面要抓工業(yè)強(qiáng)省和城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略，另一方面要積極推進(jìn)文化強(qiáng)省戰(zhàn)略，兩者互相支撐，缺一不可。貴州既有“觀音洞文化”，又有神秘莫測的“古夜郎文化”，還有令人肅然起敬的“紅色經(jīng)典文化”，獨(dú)具個性的“屯堡文化”等等，這些優(yōu)勢資源尚待我們?nèi)ラ_發(fā)，去雕琢。貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)的“開水”已經(jīng)燒到70度，只要我們謀定而后動，多一點冷靜、少一點盲動，虛心學(xué)習(xí)外地成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、認(rèn)真研究觀眾需求，搞活市場，做大市場是完全有可能。

（作者系貴州電視文化傳媒公司旅游總監(jiān)編輯/李盈）