■ 文/董鳴

文化與旅游深度融合的經(jīng)典案例
——《宋城千古情》對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

■ 文/董鳴

編者按：近年來(lái)，省委、省政府高度重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，將其培育成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年培育打造，《多彩貴州風(fēng)》已成為我省知名文化品牌。浙江杭州宋城集團(tuán)打造的大型歌舞《宋城千古情》，被國(guó)外媒體譽(yù)為世界三大“名秀”之一，堪稱(chēng)文化與旅游深度整合的成功典范。近日，本刊內(nèi)參編輯部編發(fā)調(diào)研稿件《文化與旅游互補(bǔ)深度融合 十余載輝煌成就世界“名秀”》，對(duì)《宋城千古情》的運(yùn)作模式進(jìn)行了深入剖析，專(zhuān)送省領(lǐng)導(dǎo)參閱。省委副書(shū)記王富玉作出批示，要求有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志和相關(guān)部門(mén)“可否把《多彩貴州風(fēng)》進(jìn)行再次更新、打造，學(xué)習(xí)《宋城千古情》經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)《多彩貴州風(fēng)》做得更精美、更強(qiáng)大、更有影響力、更有效益。”本刊現(xiàn)將此文編輯刊發(fā)，以饗讀者。

上演12年，至少2600萬(wàn)人次觀(guān)看過(guò)這臺(tái)演出，近年年均觀(guān)看300萬(wàn)人次以上，堪稱(chēng)目前世界年演出場(chǎng)次最多和觀(guān)眾接待量最大的劇場(chǎng)演出。這就是被國(guó)外媒體譽(yù)為世界三大“名秀”之一，與法國(guó)“紅磨坊”、美國(guó)拉斯維加斯“O秀”齊名的東方大型歌舞《宋城千古情》。

《宋城千古情》系浙江杭州宋城集團(tuán)打造的大型歌舞，源自杭州的歷史文化傳說(shuō)，分為“良渚之光”，“宋宮宴舞”，“金戈鐵馬”，“美麗的西子、美麗的傳說(shuō)”和“世界在這里相聚”五部分；其結(jié)構(gòu)采用一張一弛的演藝方式，演出過(guò)程跌宕起伏、大氣恢宏，使觀(guān)眾在不同的感情漩渦里回味不已，酣暢淋漓之感油然而生。

十多年前，宋城集團(tuán)投資2億多元修建宋城，又投資了6000萬(wàn)元修建宋城大劇院，打造《宋城千古情》?，F(xiàn)在，宋城集團(tuán)每年只需注入1000萬(wàn)元到《宋城千古情》，就有2億多元的票房收入，并形成一票難求的局面，令業(yè)內(nèi)同行羨慕仿效。宋城集團(tuán)“主題公園+旅游文化演出”的模式，創(chuàng)造中國(guó)主題公園的奇跡，其“建筑為形，文化為魂”的經(jīng)營(yíng)理念塑造了業(yè)內(nèi)難以逾越的行業(yè)標(biāo)桿，同時(shí)《宋城千古情》每年帶動(dòng)宋城景區(qū)及周邊旅游消費(fèi)達(dá)幾十億元。

近年，我省推出文化演藝品牌《多彩貴州風(fēng)》，并啟動(dòng)建設(shè)“多彩貴州城”，似乎也進(jìn)入了“主題公園+旅游文化演出”的軌跡。如何使二者有機(jī)結(jié)合，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中搶占商機(jī)？《宋城千古情》無(wú)疑給我們提供了成功樣本，對(duì)我省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有諸多啟示。

文化與旅游的深度融合

宋城項(xiàng)目啟動(dòng)之初，其決策層就清醒的認(rèn)識(shí)到：旅游的背后是文化。所以，宋城主題公園以建筑為形、文化為魂，把文化和旅游緊密捆綁在一起，使兩者有機(jī)融合，形成互補(bǔ)、相互拉動(dòng)，并以《宋城千古情》為引擎，通過(guò)“主題公園+旅游文化演出”模式搞活市場(chǎng)。

現(xiàn)在，游客為了觀(guān)看《宋城千古情》而到宋城，因?yàn)樗纬?，大量游客在杭州逗留時(shí)間至少延長(zhǎng)一天。按照慣例，景區(qū)產(chǎn)品帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)比為1:7。從這角度說(shuō)，《宋城千古情》為杭州創(chuàng)造了許多邊際效應(yīng)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

宋城集團(tuán)還適時(shí)抓住機(jī)會(huì)，推出不同民俗濃郁的傳統(tǒng)文化節(jié)慶活動(dòng)和旅游相關(guān)聯(lián)的娛樂(lè)活動(dòng)，如針對(duì)杭州天氣炎熱特點(diǎn)推出的“潑水節(jié)”，深受游客青睞，讓游客在等候觀(guān)看《宋城千古情》時(shí)可以參加這些活動(dòng)，同時(shí)看完《宋城千古情》后仍可以參加這些活動(dòng)，從而把“主題公園+旅游文化演出”模式推向成熟。

宋城的最大優(yōu)勢(shì)就是整合力，這種整合是對(duì)資源、對(duì)理念、對(duì)文化的整合，其產(chǎn)生的裂變效應(yīng)非常巨大。如今《宋成千古情》已不僅僅是一場(chǎng)演出，而成為杭州的城市標(biāo)志和文化符號(hào)，既是文化精品，也是一個(gè)全新的旅游產(chǎn)品，又是對(duì)杭州這個(gè)千年古都的悠久歷史和深厚文化的全面而生動(dòng)的總結(jié)。透過(guò)《宋城千古情》，人們可以觸摸到杭州這座城市的靈魂。

《宋城千古情》無(wú)疑給我們提供了成功樣本，對(duì)我省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有諸多啟示。

整合多種元素制造意外效果

《宋城千古情》的成功是它打破了一般室內(nèi)舞臺(tái)演出常規(guī)，帶給觀(guān)眾意想不到的視覺(jué)沖擊。如在“美麗的西子、美麗的傳說(shuō)”版塊，斷橋在觀(guān)眾席間合攏，當(dāng)白娘子和許仙正要在橋上牽手時(shí)，橋又從中間斷開(kāi)，突然間雷電交加、大雨滂沱，雨霧噴向觀(guān)眾，許仙被一道電光吸入金山寺，霎時(shí)間整個(gè)舞臺(tái)變成一片汪洋，白蛇青蛇在波濤中顯現(xiàn)，水位翻滾升高，法海在金山寺上拼命施法，白娘子困在空中的雷峰塔里掙扎，之后洪水滔天的舞臺(tái)忽然又平靜下來(lái)，觀(guān)眾個(gè)個(gè)目瞪口呆。又如在“宋宮宴舞”版塊，除了展現(xiàn)我國(guó)各地民族特色的舞蹈精華外，還巧妙合理的加入了美國(guó)“百老匯”、法國(guó)“紅磨坊”的舞蹈元素，極盡奢華。

題材是古代的，但表現(xiàn)出的是最現(xiàn)代、最流行的時(shí)尚元素。如第一場(chǎng)“良渚之光”，就是在舞臺(tái)中央放置一張巨大的蹦床，演員們不斷在蹦床上騰空穿梭，做出各種驚險(xiǎn)動(dòng)作，將舞蹈、雜技、體育項(xiàng)目等整合在一起，使得整個(gè)演出非常飽滿(mǎn)。又如第二場(chǎng)“金弋鐵馬”，則采用電影電視的特技拍攝手法，讓觀(guān)眾仿佛是在欣賞電影。在服裝設(shè)計(jì)上，又融入了國(guó)際最新理念，在粉紅色的荷花演出服上配以三朵同色調(diào)爭(zhēng)奇斗艷的荷花裝飾燈，使古典美麗與現(xiàn)代風(fēng)韻在每一件演出服里完美融合，令人耳目一新。

此外，收縮、移動(dòng)、升降等世界先進(jìn)的舞臺(tái)機(jī)械，觀(guān)眾移動(dòng)席、LED高清大屏幕、旋轉(zhuǎn)式三棱柱、搖臂、吊藍(lán)等設(shè)備，強(qiáng)化了舞臺(tái)效果，這場(chǎng)聲光視聽(tīng)盛宴，讓觀(guān)眾在心靈深處極為震憾。

創(chuàng)新不斷是藝術(shù)的根本

宋城集團(tuán)12年打造《宋城千古情》的實(shí)踐，就是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。其董事局主席、《宋城千古情》總導(dǎo)演黃巧靈，做過(guò)記者，當(dāng)過(guò)基層文化單位領(lǐng)導(dǎo)，又是個(gè)學(xué)者，熟知文藝市場(chǎng)魔棒的運(yùn)行規(guī)律，深知觀(guān)眾對(duì)文化產(chǎn)品的心理需求。所以，《宋城千古情》上演之初，黃巧靈就定下一條硬性指標(biāo)：這臺(tái)節(jié)目必須一月一小變，半年一中變，一年一大變。宋城藝術(shù)團(tuán)從上到下，把注意力的焦點(diǎn)都集中到創(chuàng)新上來(lái)，從硬件設(shè)施入手，全方位對(duì)節(jié)目細(xì)節(jié)進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，吸納各國(guó)各地演出的閃光點(diǎn)，通過(guò)不斷提煉整合變成自己的創(chuàng)意，想方設(shè)法在舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)十多年的千錘百煉和不斷創(chuàng)新，《宋城千古情》已逐步走向成熟，成為演藝界的藝術(shù)精品，贏得了廣大觀(guān)眾的認(rèn)可。

整合營(yíng)銷(xiāo) 集約競(jìng)爭(zhēng)

宋城的營(yíng)銷(xiāo)模式是“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)分結(jié)合、相互分工”，它以杭州旅游市場(chǎng)為核心，以上海及華東地區(qū)為目標(biāo)，積極擴(kuò)大在“西湖一日游”市場(chǎng)中的占有率，在華東建立500家旅行社的委托代理網(wǎng)絡(luò)，使長(zhǎng)期客戶(hù)占旅客量的50%以上。注重企業(yè)公共關(guān)系，組織各種有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提升注意力。把在景區(qū)舉辦各種大型節(jié)慶活動(dòng)和文體競(jìng)賽作為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。通過(guò)舉辦活動(dòng)既更新了景區(qū)文化，又豐富了文化內(nèi)涵，活動(dòng)本身也成為吸引旅客的一大亮點(diǎn)。宋城

集團(tuán)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式被稱(chēng)為“整合營(yíng)銷(xiāo)”，其特點(diǎn)是信息的橫向傳播，雙方是平等關(guān)系，用“溝通”來(lái)取代“促銷(xiāo)”，使產(chǎn)品反映消費(fèi)者的需求。在實(shí)施過(guò)程中，更注重不同傳播工具及手段優(yōu)勢(shì)的整合，降低企業(yè)宣傳成本，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。通過(guò)這些措施，宋城的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃得以順利實(shí)施，達(dá)到了預(yù)期效果。貴州

是一個(gè)多民族的省份，有著多元共生、豐富多彩的民族民間文化，而且旅游資源極為豐富，發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件。近年來(lái)，配合建設(shè)旅游強(qiáng)省戰(zhàn)略，進(jìn)行了艱苦的探索和大膽的實(shí)踐，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步?！岸嗖寿F州”和《多彩貴州風(fēng)》的強(qiáng)勁推出，樹(shù)立了貴州形象，塑造了我省文藝節(jié)目品牌。但是，必須清醒看到，貴州文化產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平還比較低，特別是從經(jīng)濟(jì)效益角度衡量，需要補(bǔ)的功課還很多。盡管如黃果樹(shù)、西江苗寨、荔波小七孔、百里杜鵑、梵浄山等景區(qū)都在使出各自不同的招數(shù)吸引旅客，但收效怎樣？恐怕仍處在自?shī)首詷?lè)層面，既不能橫向比較，也沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果。這種局面是攔在貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)前面的一道坎，如果我們能夠勇敢地邁過(guò)它，貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)局面將會(huì)大為改觀(guān)。當(dāng)下是貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最關(guān)

鍵時(shí)期，“十二五”期間，貴州一方面要抓工業(yè)強(qiáng)省和城鎮(zhèn)化帶動(dòng)戰(zhàn)略，另一方面要積極推進(jìn)文化強(qiáng)省戰(zhàn)略，兩者互相支撐，缺一不可。貴州既有“觀(guān)音洞文化”，又有神秘莫測(cè)的“古夜郎文化”，還有令人肅然起敬的“紅色經(jīng)典文化”，獨(dú)具個(gè)性的“屯堡文化”等等，這些優(yōu)勢(shì)資源尚待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，去雕琢。貴州旅游文化產(chǎn)業(yè)的“開(kāi)水”已經(jīng)燒到70度，只要我們謀定而后動(dòng)，多一點(diǎn)冷靜、少一點(diǎn)盲動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)外地成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、認(rèn)真研究觀(guān)眾需求，搞活市場(chǎng)，做大市場(chǎng)是完全有可能。

（作者系貴州電視文化傳媒公司旅游總監(jiān)編輯/李盈）