■ 文/劉京渝 劉金枝 鐘發(fā)輝

黔企應積極開拓泰國及東盟市場

■ 文/劉京渝 劉金枝 鐘發(fā)輝

我們要抓住東盟國家正在發(fā)展的時機，積極“走出去”、“引進來”，積極利用參加各項展會或組織采購團，加大向泰國及東盟市場的招商引資力度。

泰國素帕親王（中）與貴州參展企業(yè)代表在一起。 展會期間，貴州83種展品深受歡迎，簽訂意向性合作協(xié)議19份，簽訂產(chǎn)品訂購合同1209.6萬元人民幣，銷售展品16萬元人民幣。（省商務廳供圖）

3月，貴州省商務廳、省貿(mào)促會組織13家企業(yè)赴泰參加在泰國曼谷IMPACT展覽中心舉辦的“2011泰國國際健康食品、食品配料與添加劑展”。曼谷參展，給我們諸多感受和啟示。

泰國會展業(yè)顯示出優(yōu)勢

進入二十一世紀以來，泰國會展業(yè)迅猛發(fā)展，成效顯著，優(yōu)勢突出。

從地理環(huán)境來看，泰國是亞洲的門戶、東南亞的樞紐，被譽為亞洲貿(mào)易運輸系統(tǒng)的心臟，這使得前往泰國參展和觀展的經(jīng)濟與時間成本相對較低。赴泰參展的，有半數(shù)左右的賣方與買家來自國外。

從基礎設施來看，泰國交通比較完善，海陸空運發(fā)達。全國僅51.4萬平方公里，卻有47個機場，其中有6個國際機場，直達世界各地172個重要城市。新建成的曼谷新國際機場在“全球最佳機場”排名中居第三位。同時還有發(fā)達的通訊網(wǎng)絡以及良好的食宿條件。

從開放度看，現(xiàn)有50多個國家的公民前往泰國不需要簽證，20多個國家的公民抵達后可申請落地簽證。商務人員及政府工作人員文化素養(yǎng)與英語水平較高，便于溝通，利于交易。

從會展服務看，泰國積累了豐富經(jīng)驗。堅持從多方面提高會展活動的競爭力，依據(jù)國際經(jīng)濟一體化發(fā)展，積極制定并通過多種有效方式落實展會計劃，堅持融合多種特色產(chǎn)業(yè)品牌，積極推進泰國會展、金融、住宿、餐飲、旅游、文化等多方面展示一站式服務，贏得了會展企業(yè)的廣泛贊賞。

互補性與合作空間

貴州與泰國在很多方面具有互補性，合作空間很大。

在農(nóng)業(yè)食品業(yè)方面具有互補性。貴州主產(chǎn)稻米、油料、糖類、煙葉；泰國主產(chǎn)稻米、木薯、橡膠、甘蔗、棕油、椰子等。泰國菜以色香味聞名，第一大特色是酸、辣，這與貴州菜系極有相似之處，貴州食品有進入泰國市場的先天優(yōu)勢。

目前，泰國除了滿足國內需求以外，還成為亞洲最大的稻米、糖、玉米、海鮮、熱帶水果、蔬菜、草藥和香精的出口國之一。他們通過先進的技術加工而成的食品飲料迎合國際市場多口味的需求，從農(nóng)場到餐桌，整個食品生產(chǎn)鏈都務必確保高度清潔，產(chǎn)品及包裝的安全性和質量均符合進口標準條例。同時，他們正在發(fā)展生產(chǎn)具有國際標準的有機食品，使用先進的生產(chǎn)技術，保證生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)達到公眾健康標準。

我省食品加工業(yè)應借鑒泰國的方式，積極迎合國際市場多口味的需求。如我省調味品的龍頭企業(yè)老干媽辣椒醬，除了現(xiàn)有的豆豉、豬肉、雞肉等拌料外，還可以考慮開發(fā)牛肉、羊肉、海鮮拌料的產(chǎn)品。以適應多口味、多民族、多區(qū)域、多國度、多市場的需求。

泰國的旅游發(fā)展模式對我們也有一些啟示：他們在日、美、荷、法等國設立了旅游駐外辦事機構，把促進泰國旅游的展覽和宣傳從歐美做到了中東、大洋洲甚至非洲地區(qū)，值得我們借鑒。貴州應重視培養(yǎng)高素質的旅游和導游人才，建立旅游聯(lián)席會議制度，聯(lián)合打造高效服務、優(yōu)質互補的旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)平臺；加快“無水港”、“保稅區(qū)”的建設，形成東西部交流物資貴州中轉配送中心。

會展業(yè)有借鑒性。要借鑒泰國會展業(yè)的成功做法，結合實際情況，通過會展業(yè)的加快發(fā)展，帶動貴州其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要構建外宣、外事、商務、商檢、海關、旅游、媒體等涉外窗口部門的合作平臺，組建專業(yè)的會展部門，提出我省“十二五”展會項目方案，充分發(fā)揮專業(yè)機構的作用，注重調動各種協(xié)會和民間組織的積極性，構建合作交流的平臺，整合社會資源。

目前貴州主要缺乏精通東盟小語種的外語、外貿(mào)及會展運作人才。在這方面，應加強我省有關單位和高校與東盟各國的合作，互相交流并選送有關人員和學生到這些國家學習深造，培養(yǎng)實用型專業(yè)人才。

（作者單位：貴州省商務廳 編輯/彭奇?zhèn)ィ?/p>