如今，“甲客”成了有車族的一個流行詞。“甲”是指汽車外殼，“客”是對一類人的統(tǒng)稱?！凹卓汀眲t代表那些利用私家車車身賺取廣告費的聰明車主們。鄭州女孩趙曉婧看到滿大街的公交車身都涂上了廣告，便突發(fā)奇想：那么多私家車干嘛閑著呢？很快，這個睿智的女孩就為一輛輛私家車穿上了漂亮的“廣告馬甲”，讓別人的車子為自己帶來了滾滾財源。

為私家車“穿馬甲”大有商機

現(xiàn)年27歲的趙曉婧畢業(yè)于河南大學(xué)，她原本在一家電子公司做普通白領(lǐng)，月薪4000元。因為住家與公司距離較遠(yuǎn)，趙曉婧就買了一輛POLO轎車作為代步工具。趙曉婧的收入并不算高，買這部經(jīng)濟(jì)型轎車已經(jīng)花光了她的積蓄，后來隨著燃油價格不斷攀升，她感到養(yǎng)車的負(fù)擔(dān)還是挺重的。

2008年4月的一天，趙曉靖和朋友到一家女子養(yǎng)生會所做美容，臨出店的時候，一名工作人員問她：“小姐，你想不想把車身租出去做廣告？”“做什么廣告？”趙曉婧被問懵了。原來，隨著私家車的迅速增多，一些精明的商人開始打起私家車廣告的主意。只要將商家廣告張貼或噴繪在私家車的車身上，每天行駛在上下班路上的私家車就變成了流動廣告牌，商家會向車主支付一筆報酬。這家會所只在白領(lǐng)麗人的車子上做廣告，答應(yīng)每次粘貼廣告的時間最少要一個月，報酬在每月400元左右。如果車主與他們簽訂一年的合同，可一次性拿到四五千元錢。

回到公司，趙曉婧跟同事們提起這件事。同事告訴她，這種在私家車車身上做廣告的車主被稱為“甲客族”。事實上，在街頭流動的車流中，許多“化妝”后的私家車已經(jīng)“招搖上市”。有些車身上畫著可愛的玩具產(chǎn)品，有的畫著輪胎，各種圖案，應(yīng)有盡有。同事笑稱，她的車也“賣身”給一家銀行做廣告了，說這叫以車養(yǎng)車。

第二天，當(dāng)她開著車行駛在車輛如梭的馬路上，看到滿眼的公交車身都被刷上了各類廣告，而大多數(shù)私家車依然“本色”著裝時，忽然冒出了一個大膽的想法：眼下已經(jīng)步入了以車代步的私家車高速發(fā)展時代，這么多私家車的車身被白白浪費掉了，多么可惜呀！經(jīng)過一番調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時私家車車身廣告剛起步，都是商家直接找車主談的，并沒有專業(yè)的公司做這項業(yè)務(wù)。趙曉婧認(rèn)定，由于比傳統(tǒng)媒體廣告的收費低很多，私家車車身廣告的流動性又很強，走到哪兒宣偉傳到哪兒。所以應(yīng)該是最有商業(yè)價值、最成熟的廣告載體，她要涉足這樣一個前所未有的新領(lǐng)域！趙曉婧不顧家人反對辭了職。剛開始，趙曉倩自己當(dāng)廣告銷售員，逐一上門拜訪客戶。半個月下來，她發(fā)現(xiàn)這些客戶對私家車廣告比較感興趣，但似乎又都猶豫不決，沒有一家能夠確定下來。

原來，這些廣告客戶并不是懷疑趙曉婧無法提供足量的車，而是因為私家車的行走路線不容易監(jiān)督，在私家車上發(fā)布廣告，用一位大型瑜伽館經(jīng)理的話說，那就是等于將自己的品牌交給“一臺自己根本無法控制的汽車”，那樣效果肯定比公交車發(fā)布廣告差得多。

為打消客戶的疑慮，趙曉婧一個星期沒有出門，想破了腦袋，終于制定出了一套標(biāo)準(zhǔn)，愿意提供私家車的車主，必須做到若干點：每個月被要求行駛至少1000千米；要穿“廣告馬甲”的汽車不能太破舊；公司與家庭必須不在同一區(qū)域……公司對車子每月的行駛里程進(jìn)行核查。至于如何確定車主的行駛區(qū)域，趙曉婧想出了一個妙招——公司會讓車主到指定區(qū)域內(nèi)的加油站加油，以發(fā)票上的地點來確保車主的行程。

那些天，趙曉婧泡在網(wǎng)上，到鄭州各大論壇發(fā)布征車信息，還建立了一個“私家車廣告聯(lián)盟”的QQ群。不到一個星期，25輛符合條件的車就湊齊了。拿到定金后，趙曉陸續(xù)將這些車召集到噴繪廠，噴上了一家房產(chǎn)公司滿意的廣告。這25輛私家車廣告是為一個樓盤做的，一年廣告費為20萬元。如果投到傳統(tǒng)媒體做廣告，20萬元只能做三四次，時間短不說，有效受眾群也很有限。相比之下，私家車廣告的優(yōu)點不言而喻。

不斷完善，把小創(chuàng)意做成大事業(yè)

順利做成第一單生意后，趙曉婧信心大增，此后再推銷起私家車廣告，也感覺容易多了。接下來的幾個月里，她先后與4家公司達(dá)成了合作。趙曉婧招收了10多位員工，準(zhǔn)備大張旗鼓地做這種新潮生意，但麻煩卻接踵而至。

2008年10月的一天，工商局的人突然找上門來，說趙曉婧利用未經(jīng)廣告部門登記的私家車發(fā)布未經(jīng)審批的戶外廣告，違反了《戶外廣告登記管理規(guī)定》……為此，趙曉婧需要受到3萬元的罰款。

好在工商部門的工作人員告訴趙曉婧，只要她申辦了營業(yè)執(zhí)照，并且按要求審核廣告內(nèi)容，就可以合法地經(jīng)營這項事業(yè)了。不料，趙曉婧拿到營業(yè)執(zhí)照沒到半個月，工商人員再次登門。這一次是因為，趙曉婧為客戶發(fā)布在50輛私家車上的某食品廣告，竟然是三無產(chǎn)品。這次趙曉婧不僅接受了2.5萬元的罰款，為洗去那50輛私家車的廣告，又花了1萬多元。

2009年初，一位私家車主焦急地給趙曉婧打電話，說他的車被交警給扣了，要罰敖4000元?！拔覀兛墒亲粤斯?，而且每一份廣告合同都經(jīng)過工商部門審批了的呀！”趙曉婧捧著一堆資料趕到現(xiàn)場。那位交警哭笑不得地說：“在私家車上做廣告，挺時髦的哈，那你一定不知道，汽車四周的玻璃是不允許張貼、噴繪廣告的，因為這些地方做了廣告后，會影響安全駕駛，而且，車體上的顏色不能超過三種……再看看你們的廣告，像馬甲一樣包裹住了整個車體，還五顏六色的，這要是出了車禍，誰負(fù)責(zé)任，網(wǎng)呀？”交警還告訴趙曉婧，車身主題顏色改變后，也會影響年審，新的行車證辦不下來。

聽了交警的介紹，趙曉婧不覺得冤枉了，乖乖地交了罰款。返回公司后，趙曉婧立刻建立了圖書室，購買了大量有關(guān)廣告發(fā)布、汽車安全駕駛等方面的書籍。后來，她又成立了一個法務(wù)部，專門負(fù)責(zé)預(yù)防和學(xué)習(xí)解決類似問題。趙曉婧管這些措施叫“打補丁”：“就像電腦系統(tǒng)一樣，提前打好補丁，防止病毒入侵，方能避免因小失大，防止功虧一簣?！?/p>

2009年5月的一趙曉婧到藥店去買藥。藥店門口有不少藥品商逢人便發(fā)宣傳單，大多數(shù)人漠然地接過，隨后就扔進(jìn)了垃圾箱?！斑@些藥品如果是合法產(chǎn)品并經(jīng)過廣告審查部門審查通過，其實都可以在我這里做私家車廣告的呀！”趙曉婧捧著一堆宣傳單回了辦公室，按照上面的電話逐一撥打。大多數(shù)商家都提出了同樣的疑問：“你怎樣才能保證我的效果呢？”

正是這個疑問，打開了趙曉婧做大蛋糕的突破口。她想到，這些藥品廣告可以做到那些在醫(yī)院工作的車主的私家車上面，他們多半是醫(yī)務(wù)人員，在病人心目中有號召力和公信度，而車子頻繁出現(xiàn)在病患者最為集中的醫(yī)院里，也就是說，每個進(jìn)醫(yī)院．看病的患者都有可能看到車身廣告……趙曉婧的計劃讓那位藥品商很滿意，他一口氣定下了100輛車。

趙曉婧舉一反三，開始為客戶做細(xì)分工作：每一輛私家車的牌子、購買日期、行路線、主人個人信息……像身份記錄一樣詳細(xì)。這樣一來，和廣告客戶談起合作來，就胸有成竹了。某酒店想做廣告，趙曉婧直接告訴對方，她所提供的私家車可以精確到以酒店為中心，方圓5公里內(nèi)，比撒網(wǎng)式的傳統(tǒng)廣告有效得多。如果對方是家婚紗影樓，那提供私家車的車主，一定是未婚的年輕小伙子，他們的朋友圈子多半也是未婚一族，廣告效應(yīng)直達(dá)目標(biāo)客戶。一家新開的商場想一炮打響，趙曉婧的做法是召集20輛同一品牌、車型的私家車，打上統(tǒng)一的廣告，在同一時間浩浩蕩蕩地行駛在大街上，引得過往行人紛紛駐足欣賞這形式新穎、氣勢龐大的流動廣告……

2010年2月18日，趙曉婧跟隨男友前往郊區(qū)度假慶祝生日。出發(fā)前，無意中在報紙上看到一家品牌通訊公司正在舉行“手機下鄉(xiāng)”活動，她意識到：現(xiàn)在，許多有車一族選擇居住在遠(yuǎn)離空氣污染的郊區(qū)，每月往返于郊區(qū)與城區(qū)之間，油錢和維護(hù)費常常高得驚人，而他們的車身廣告價值，一直忽略了……

趙曉婧取消了度假計劃，徑直前往那家通訊公司，敲開了老總的辦公室。簽訂合同后，趙曉婧很快召集了50輛每天往返于郊區(qū)與城區(qū)路線的私家車，噴上了商家提供的“手機下鄉(xiāng)”廣告，一個星期后，通訊公司的老總欣喜地給她打來電話：“太意外了，銷售額都快趕上市區(qū)了，而且利潤還要多5%，過去我們在報紙上打廣告，一天就要好幾萬，也沒見什么效果，以后，我們的廣告都交給你了……”

今年4月，趙曉婧又來了一次大動作：組建概念設(shè)計室和貼膜車間。富有功底與創(chuàng)意的設(shè)計師，提升了車身廣告的美感和個性化，創(chuàng)造出前所未有的廣告效果：貼膜機則是從德國進(jìn)口的，對車表油漆沒有任柯?lián)p傷，換廣告的時候只需要撕下貼膜就可以了，不用再像過去那樣費時又費力地去噴繪。

如今，趙曉婧已經(jīng)把私家車身廣告生意做得風(fēng)聲水起，公司每月的純利潤都保持在3萬元以上。趙曉婧說，成功其實沒有我們想象的那么復(fù)雜，有時它的關(guān)鍵僅在于拿出魄力，先人一步把握住商機！

創(chuàng)富小貼士

關(guān)鍵詞：在私家車的車身上做廣告，“以車養(yǎng)車”，這就是新興的行當(dāng)“甲客族”。

甲客理財優(yōu)勢

甲客家庭理財中與其他家庭理財?shù)淖畲髢?yōu)勢是擁有私家車?yán)碡斍馈碛兴郊臆囆枰獜姶蟮慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而眾多商家正是看重有車一族本身強大的消費能力和對周邊人群的影響力。

想成為一名專業(yè)的“甲客族”，養(yǎng)車又創(chuàng)收，您要注意：

第一，建立一個相關(guān)的網(wǎng)站，或成立“私家車聯(lián)盟”類的QQ群，盡可能多地籠絡(luò)私家車業(yè)主。

第二，借助網(wǎng)絡(luò)，在各大論壇為網(wǎng)站造聲勢，提高知名度。

第三，到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，使其成為受法律保護(hù)的產(chǎn)業(yè)。

第四，認(rèn)真學(xué)習(xí)與“車身廣告”相關(guān)的法律知識。擦亮眼睛，認(rèn)清各種廣告的可信度，不做虛假廣告。

第五，有市場敏感度，隨時抓住商機。

（責(zé)任編輯：筱禾 zxq0807@tom.com）