文 · 本刊記者 闞世華

徐明實(shí)德帝王

文 · 本刊記者 闞世華

早年的徐明和實(shí)德集團(tuán)并不知名，而當(dāng)聰明的徐明牽手這項(xiàng)擁有億萬目光的運(yùn)動項(xiàng)目后，徐明和實(shí)德的命運(yùn)就此改變。足球讓更多人知道了實(shí)德，而徐明則靠足球讓他的事業(yè)更加風(fēng)聲水起，從此走出大連，向全國蔓延

2010年，大連海昌國際商業(yè)冠名實(shí)德足球隊(duì)，此舉引起許多人的猜測，這和當(dāng)年實(shí)德集團(tuán)接手萬達(dá)集團(tuán)球隊(duì)的方式很像，都是先從冠名開始。從12年前接手大連萬達(dá)球隊(duì)后，徐明便在中國足壇樹起大連實(shí)德的旗幟，到2005年實(shí)德系已開始一統(tǒng)江山。

“足球，我們想拿冠軍就一定能拿！”大連實(shí)德集團(tuán)董事長徐明曾如此豪言。足球?qū)π烀鞫裕坪跻巡皇窍氩幌敫愕膯栴}，而是怎么搞的問題。

早年的徐明和實(shí)德集團(tuán)并不知名，而當(dāng)聰明的徐明牽手這項(xiàng)擁有億萬目光的運(yùn)動項(xiàng)目后，徐明和實(shí)德的命運(yùn)就此改變。足球讓更多人知道了實(shí)德，而徐明則靠足球讓他的事業(yè)更加風(fēng)聲水起，從此走出大連，向全國蔓延。

多年來，原本身為企業(yè)家的徐明，卻總是沖在足球領(lǐng)域的最前沿，但足球給徐明帶來的不僅僅是繁華的一面，榮譽(yù)、激情、傷感、憤怒……一直伴隨著徐明。

2010年10月14日，借著足協(xié)處罰北京國安事件，徐明走上前臺，揭竿而起，完成了與國安的角色轉(zhuǎn)換，順勢將一場國安與足協(xié)的斗爭上升到“中國足球資本革命”的高度。聯(lián)盟、13份文件、逼宮、退讓、罷賽……十多天里，一套“組合拳”讓當(dāng)時的足協(xié)主席閻世鐸領(lǐng)教到了這位擁有億萬身價老板的手段，也讓人們看到，以革命者姿態(tài)現(xiàn)身于搖搖欲傾的中國足球的徐明，依舊逃脫不了商人的本質(zhì)。

而就在事件發(fā)生的幾天前，胡潤在北京發(fā)布《2010胡潤百富榜》，徐明以100億元財富位列85位。今天，徐明的“商業(yè)帝國”已涉足化建、家電、體育、保險、石化、汽車和醫(yī)療七大產(chǎn)業(yè)格局。

傳奇起航

徐明出生于1971年，在70后的中國企業(yè)家中，他的成名似乎更加具有傳奇色彩。除靠足球一夜成名外，徐明和他的企業(yè)迅速地崛起卻引發(fā)了外界太多的猜想。

大連莊河市吳爐鎮(zhèn)光華村——這是徐明成長過的地方。據(jù)當(dāng)?shù)卮迕窠榻B，徐家兄弟姊妹四人，徐明是老小，有一哥哥和兩個姐姐。兒時的徐明孤言寡語，“雖然很聰明，但實(shí)在看不出日后會成為億萬富翁的架勢”。徐明在光華村的村辦小學(xué)上學(xué)，后來隨著家庭條件的改善，初中就讀于莊河31中，高中就讀于莊河第二中學(xué)。

村民們說，徐明這個孩子和他父親一樣很有經(jīng)濟(jì)頭腦。徐明父親徐盛家曾擔(dān)任光華村的村支書，后來出任光華村集體企業(yè)莊河市紅光集團(tuán)的黨委書記，是這家莊河市著名企業(yè)的實(shí)際掌門人。

因此，徐明最初在莊河的創(chuàng)業(yè)，父親的事業(yè)給徐明提供了一條捷徑。1990年，徐明畢業(yè)于沈陽航空航天大學(xué)外經(jīng)外貿(mào)專業(yè)。畢業(yè)后，徐明回到莊河，進(jìn)入市外經(jīng)貿(mào)委工作。1992年，21歲的徐明成為莊河市外經(jīng)貿(mào)委下屬的莊河市工業(yè)品對外貿(mào)易公司的法人代表。當(dāng)時，通過一項(xiàng)對蝦的出口生意，徐明得到外經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)的賞識，也算掘到了他的第一桶金。國家政策當(dāng)時是禁止對蝦出口的，徐明后來自稱他鉆了一個政策的“漏洞”，文件規(guī)定的是生蝦不能出口，而熟蝦卻沒有規(guī)定。

對蝦生意讓徐明成為一家國資背景企業(yè)的法人代表，但讓他更上一層樓的，是在上世紀(jì)九十年代初期大連市的大興土木。1992年10月，莊河市工業(yè)品對外貿(mào)易公司和港商周一鳴的香港恒和機(jī)械工程公司，共同出資80萬美元注冊了中外合資的大連實(shí)德機(jī)械工程有限公司，其中中方以44萬美元現(xiàn)金占55%的股權(quán)，外方以36萬美元從日本、美國購買的37臺二手機(jī)械設(shè)備入股占45%。時年21歲的徐明出任副董事長兼總經(jīng)理，后來在大連實(shí)德集團(tuán)任副總裁。

“當(dāng)時做大連站前勝利廣場基礎(chǔ)工程的時候，它有60多萬立方米的土，要排到什么地方呢？我當(dāng)時考慮到，應(yīng)該在做一個工程的同時，也把另外一個工程做好。我們跟政府提出來，結(jié)果政府拿著我們的要求，在星海灣那邊依山填海，現(xiàn)在建設(shè)了一個可能是亞洲最大的廣場。這樣可以說，在做一個工程的同時完成了兩個項(xiàng)目?！毙烀髟嘎叮@項(xiàng)工程讓他一舉賺得3000萬元。

1994年，大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司成立，同樣也是以莊河市工業(yè)品外貿(mào)公司為背景，與德國亞洲進(jìn)出口公司合資的企業(yè)，中方出資675萬美元現(xiàn)金占75%股份，外方以價值225萬美元的設(shè)備入股占25%，徐明任總經(jīng)理。塑鋼生產(chǎn)線為徐明帶來了滾滾財富，也成就了后來實(shí)德集團(tuán)的財富神話。

那時，作為企業(yè)實(shí)際管理者，徐明又一次表現(xiàn)出果敢的一面，一舉引入了12條塑鋼擠出生產(chǎn)線，當(dāng)時年設(shè)計生產(chǎn)能力1.5萬噸。大連市一位領(lǐng)導(dǎo)在大連實(shí)德塑膠開工典禮上問徐明：“這么做是不是風(fēng)險太大了？”徐明回答：“推廣會一開全國就知道了，市場肯定非常大，而我的生產(chǎn)線是最先進(jìn)的，可以生產(chǎn)不同顏色的塑鋼門窗。我有12條，而海德利只有2條，他們肯定競爭不過我?！毙烀靼褜?shí)德定位于塑鋼生產(chǎn)商，只管生產(chǎn)批發(fā)，具體門窗的制作就讓各地的銷售點(diǎn)完成。事實(shí)證明，徐明選擇的這條道路不但讓其擁有了真正的實(shí)業(yè)，而且迅速做大了市場。

實(shí)德塑膠顯然要比實(shí)德機(jī)械工程賺錢。截至2003年，德國亞洲進(jìn)出口公司不斷追加真金白銀，股權(quán)從25%一直攀升到49.7%，使得大連實(shí)德塑膠注冊資本2002年達(dá)到了1.5億美元。

為開辟更多的經(jīng)營渠道，徐明還注冊了大連金德工貿(mào)企業(yè)有限公司、大連實(shí)德塑料建材有限公司、大連實(shí)德房地產(chǎn)開發(fā)公司等10多家公司。其中，成立于1995年2月18日的大連金德工貿(mào)企業(yè)有限公司，就是徐明的實(shí)德集團(tuán)前身。

1999年，莊河市工業(yè)品對外貿(mào)易公司等把股份全部轉(zhuǎn)讓給了徐明等人，至此徐明及其家族的商業(yè)帝國正式建立。據(jù)悉，當(dāng)時的實(shí)德集團(tuán)先后控制了上市公司凌云股份、金德發(fā)展和寧夏大元，后來，又發(fā)起或參股、競購生命保險、大連銀行、銀川市商業(yè)銀行、廣東發(fā)展銀行、太平洋保險、景順長城基金等，并染指上市公司圣雪絨、中寶股份等，實(shí)德系縱橫捭闔于資本市場，徐明也成為真正的資本大鱷。

2001年3月29日，實(shí)德集團(tuán)又一次追加注資足足40億元。這次變更使得大連實(shí)德集團(tuán)公司在工商資料中出現(xiàn)了20名自然人股東和13名法人股東。這些股東中，最低的出資3000萬元，最高的出資達(dá)3.87億元，甚至一直被認(rèn)為窮得只有賣球員份的大連賽德隆足球俱樂部也出資了2.58億元。

足球踏板

隨著徐明逐漸有了資本，其眼光也更加放得開。九十年代中后期，正是足球職業(yè)化最為火爆的時段，徐明雖然對足球一竅不通，但并不妨礙他研究足球帶來的經(jīng)濟(jì)價值。全中國3-5億的球迷是一個龐大的消費(fèi)群，其中蘊(yùn)涵的價值不可估量。

要想打造實(shí)德品牌，最快捷的方式就是參與當(dāng)年的甲A（中國足球A級聯(lián)賽）。1999年，萬達(dá)抽身大連足球隊(duì)，徐明恰到好處地接手了大連足球。當(dāng)時徐明曾說：“以后只要有球隊(duì)退出，我會立即接手?！焙芏嗳艘恍α酥?，但事實(shí)表明徐明并非玩笑話。

“實(shí)德系”是徐明締造的一個概念，坊間稱這是涵蓋著大連實(shí)德、四川大河、大連賽德隆隊(duì)、大連三德和大連女足的實(shí)體，盡管中國足協(xié)一再聲稱手握證明實(shí)德系的充足材料，不過卻從不見他們公布，也不見“殺無赦，斬立決”?！叭绻麤]有外界干涉，我可以實(shí)施更大計劃，可以收購別人不敢要的球隊(duì)?！?現(xiàn)在徐明還是對足球一竅不通，但懂得足球一滾動，就會滾來無窮的經(jīng)濟(jì)價值。

就拿韓國富川SK俱樂部來說，徐明一直非常努力進(jìn)行收購，最初的動機(jī)是希望通過足球幫自己的塑鋼門窗產(chǎn)品更好地進(jìn)入韓國市場作為前站。徐明憑借足球的“外交”，不僅讓產(chǎn)品拿到了進(jìn)入韓國的準(zhǔn)入證，而且本人還親自加入了韓國的門窗協(xié)會。

沒人能猜得透徐明的思維。當(dāng)年18歲的董方卓是世界足壇難得一見的天才嗎？一個連甲A都沒打幾場的毛頭小伙，憑什么讓曼聯(lián)開出300萬英鎊的轉(zhuǎn)會費(fèi)？但徐明10分鐘就做到了。作為商人追逐利潤是永遠(yuǎn)的天性，徐明以足球?yàn)檩d體，巨資接盤并經(jīng)營足球俱樂部為籌碼，交換到諸如稅收優(yōu)惠、信貸額度等特許權(quán)。只是足球受到的關(guān)注程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遮住了徐明真正的野心。

就操作足球業(yè)務(wù)本身來說，就實(shí)德本身的利益來說，是獲得了極大的成功。孫繼海、董方卓這些球員的漂洋過海，實(shí)德算得上是名利雙收。組建實(shí)德系，大連賽德隆、四川冠城這些球隊(duì)很大程度上起到了培養(yǎng)年輕球員的目的，如今國字號的趙旭日、馮瀟霆等球員，是在賽德隆開始踢上球，在冠城打進(jìn)國字號，而這一切都是徐明親自“導(dǎo)演”的。

多年前，徐明曾說，中國足球的第三個時代即將到來，而這個時代就是“徐明時代”。果然，2004年10月，徐明主導(dǎo)發(fā)起了一場針對中國足協(xié)的革命，也就是被稱為“G7”的7家俱樂部提出向中國足協(xié)收回聯(lián)賽的所有權(quán)，建立中國職業(yè)足球聯(lián)盟的要求。次年的“G7革命”中徐明提出了完整的“徐十三條”，一共八萬字的“革命綱領(lǐng)”。后來，“革命”失敗，失敗的根本就是不可能踢開足協(xié)鬧“革命”。

2002年，徐明以大連大河投資公司的名義收購四川全興足球俱樂部，成立四川冠城足球俱樂部。實(shí)德在成都龍泉擁有一個成規(guī)模的實(shí)德工業(yè)園區(qū)，這是普遍認(rèn)為的實(shí)德入主四川足球的原因。

通過足球的揚(yáng)名，徐明的觸角伸到各個領(lǐng)域，鋁合金一統(tǒng)天下時，他動用了1.2億資金上馬塑鋼生產(chǎn)線；借助著給四川大河隊(duì)“轉(zhuǎn)換”東家之際，又參股太平洋保險；之后，景順長城基金管理公司、太平洋金融學(xué)院和大連市商業(yè)銀行都一個個被徐明“控制”著，徐明正在極力布局金融資本。

如今，徐明正和石油打得火熱。去年9月2日，在商務(wù)部發(fā)布的第三次公布原油、成品油非國有貿(mào)易進(jìn)口經(jīng)營備案企業(yè)名單中，大連實(shí)德的名字赫然登錄在上。今后將會有“大連實(shí)德”字樣的加油站出現(xiàn)在公眾視線中，徐明也將有了新的“頭銜”——“石油新貴”。

野心膨脹

徐明的野心開始向全國膨脹，和當(dāng)時許多市場傳奇人物一樣，徐明也未能脫俗，期望像當(dāng)年的摩根一樣，通過金融資本整合產(chǎn)業(yè)帝國。

2000年11月，徐明第一次進(jìn)軍金融業(yè)，與廣東廣晟資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、北京首鋼股份有限公司、武漢武新實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、北京豐利投資有限公司、巨能實(shí)業(yè)有限公司、龍贏投資有限公司、合升實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司等發(fā)起成立生命人壽保險股份公司。其中，武漢武新實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司和北京豐利投資有限公司持有平安保險股份，合升實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、巨能實(shí)業(yè)有限公司和龍贏投資有限公司，則直接或間接曾是上市公司戴夢得的股東。

據(jù)悉，實(shí)德集團(tuán)當(dāng)年出資1.8億元持有生命人壽保險股份公司13.25%股份。按照目前生命人壽的所有者權(quán)益20.79億元計算，實(shí)德集團(tuán)可分享的所有者權(quán)益為2.75億元，是當(dāng)年投資額的152.8%。

2001-2002年，實(shí)德集團(tuán)兩次注資大連市商業(yè)銀行，共計投入2億元，獲得大連市商業(yè)銀行28.7%的股份，成為其第一大股東；2002年12月，太平洋保險集團(tuán)私募，資本實(shí)力達(dá)90億元，實(shí)德購得10%的股份；2003年6月，實(shí)德又發(fā)起組建了景順長城基金管理有限公司，出資1700萬元持有17%股份；2005年8月，實(shí)德參股銀川市商業(yè)銀行，出資8250萬元獲得15.5%的股份。

完成這些投資后，“徐明帝國”的金融產(chǎn)業(yè)占到全部產(chǎn)業(yè)的18%，僅次于化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)。許多事實(shí)顯示，進(jìn)入足球和金融業(yè)可能是徐明比較成功的投資，但金融方面的投資因?yàn)榱啃∏曳稚?，無法形成財力幫助徐明進(jìn)行其他產(chǎn)業(yè)的整合和投資，比如他最為期待的石化。

石化一直是徐明多元化的主攻方向?！盎瘜W(xué)建材主業(yè)的絕對數(shù)額仍要增加，但其相對比例會縮減到30%-40%的規(guī)模，而取代化學(xué)建材的新主業(yè)——石化產(chǎn)業(yè)，將在未來5年內(nèi)占到整個集團(tuán)30%以上的比例?！毙烀髦赋觯@將是實(shí)德“十二五”期間努力的方向。

實(shí)德目前的主業(yè)是化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)，占總資產(chǎn)的67%，其中塑鋼產(chǎn)品市場份額最大。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，塑料異型建材的主材是PVC，其原料正是乙烯。按徐明的打算，通過購買原油進(jìn)行煉化，再生產(chǎn)乙烯等化工原料，這樣便形成了一個完整閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條。2002年末，徐明正式向大連市政府提出建設(shè)雙島灣大型石化項(xiàng)目，包括1000萬噸的原油煉造裝置、100萬噸的乙烯裝置和30萬噸的石油專用碼頭，預(yù)計投資達(dá)到50億美元，約合416億元人民幣。

2004年，徐明通過各種力量促成了雙島灣項(xiàng)目在國家發(fā)改委的立項(xiàng)。但其豪邁的氣魄與現(xiàn)實(shí)似乎差距過大，比如該項(xiàng)目涉及到環(huán)保部門環(huán)評這樣的政策風(fēng)險、籌集巨額資金、尋找油源以及石油壟斷企業(yè)的掣肘，雙島灣石化項(xiàng)目超出了實(shí)德的負(fù)荷能力。據(jù)稱，遼寧省領(lǐng)導(dǎo)第一次聽實(shí)德匯報時就連問了3個問題：“油從哪來？資本從哪來？產(chǎn)品怎么銷？”

其實(shí)，并非所有的項(xiàng)目都讓徐明風(fēng)光無限。1996年7月，大連實(shí)德集團(tuán)托管大連瓦房店客車廠，組建大連實(shí)德集團(tuán)瓦房店客車公司，進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)，而最后的結(jié)果是被撤消了。后來，遼寧盤錦、葫蘆島兩地建設(shè)40萬噸的乙烯生產(chǎn)基地和年產(chǎn)40萬噸PVC生產(chǎn)基地、大連鐵路輪渡項(xiàng)目、66層的大連市工商聯(lián)大廈、占地180公頃的大連梭魚灣森林體育公園、大連標(biāo)志性建筑新世紀(jì)“人類之愛”紀(jì)念塔、投資4億元的6萬人體育場……隨著時間的推移，部分項(xiàng)目銷聲匿跡。然而，這些并沒有放慢徐明前進(jìn)的腳步。去年，實(shí)德宣布擬在新疆投資60億元，建設(shè)一個年產(chǎn)煤炭500萬噸的煤礦、年產(chǎn)甲醇60萬噸的化工廠和發(fā)電裝機(jī)容量為60萬千瓦的電站。

而后，實(shí)德十六萬噸塑鋼型材項(xiàng)目簽約落戶江西安義縣，從談判到開工，僅僅用了28天時間，也成為實(shí)德外埠基地投資決策中最快的一次。實(shí)德天津?qū)氎婀I(yè)園區(qū)奠基，工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目于2009年10月底投產(chǎn)，園區(qū)占地780畝，年產(chǎn)量為16萬噸PVC型材；2009年12月，實(shí)德中部地區(qū)16萬噸PVC新型建材漯河基地竣工投產(chǎn)，是我國中部地區(qū)最大的化學(xué)建材生產(chǎn)基地……這一連串的生產(chǎn)基地建設(shè)，徐明投入資金達(dá)到25億元。

“2010-2015年階段為實(shí)德的第二次沖刺，那是一個更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在這個中國500強(qiáng)企業(yè)，將致力于向世界500強(qiáng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起沖擊。”徐明再次放出豪言。