盛勇

（武漢理工大學(xué)管理學(xué)院，湖北 武漢 430070）

銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生的基本特征、演進(jìn)路徑與驅(qū)動機(jī)制

盛勇

（武漢理工大學(xué)管理學(xué)院，湖北 武漢 430070）

合作是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的條件，銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的共生是促進(jìn)合作提升的手段。銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟為銀企雙方持久發(fā)展注入了活力，但銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟得以持續(xù)發(fā)展的前提是聯(lián)盟中的共生機(jī)制促進(jìn)銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的共生演進(jìn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟前階段、雛形階段、整合階段與融合階段是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生演進(jìn)的一般路徑，但演進(jìn)還依賴于銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟中的信息共享、信任培育和利益共享等驅(qū)動機(jī)制。

銀行；企業(yè)；戰(zhàn)略聯(lián)盟；共生；途徑

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國銀行的商業(yè)化程度及其在整個國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益提高，這使其擁有了更多的合作機(jī)會與合作伙伴，銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟由此應(yīng)運(yùn)而生。在這種情況下，一些學(xué)者開始研究銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟問題，并提出了一些有益的觀點(diǎn)。例如，彎紅地研究了銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟對融資博弈的影響問題；[1]張樹義和李洪庚研究了銀企雙方彼此參股的問題；[2]張新艷研究了銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟下的企業(yè)控制權(quán)配置問題。[3]但是，這些研究尚未涉及銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展問題，更沒有從共生的視角探索其機(jī)理。本文擬在現(xiàn)有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生的基本特征、演進(jìn)路徑和驅(qū)動機(jī)制，以期對我國銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的進(jìn)一步發(fā)展有所幫助。

一、銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生的基本特征

銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟從構(gòu)建、整合到融合的一個漸進(jìn)過程，其深度演化機(jī)理與商業(yè)銀行的經(jīng)營屬性、業(yè)務(wù)依賴性密切相關(guān)?！肮采币辉~源于生物科學(xué)，由德國生物學(xué)家貝里（Anton de Bary）于1879年提出，后經(jīng)范明特（Famintsim）、布克納（Prototaxis）發(fā)展完善，主要是指兩種以上的生物生活在一起并相互依賴的現(xiàn)象。后來，這一理論被引入社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的研究之中，并促進(jìn)了這些學(xué)科的發(fā)展。共生理論之所以能用于我國的銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟研究，是因?yàn)槲覈y企戰(zhàn)略聯(lián)盟在當(dāng)前的發(fā)展具有如下一些基本的共生特征。

1.雙方資源共享并且共享度不斷擴(kuò)大

銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生演化的過程也是銀企雙方彼此合作加深的過程。在這一過程中，雙方的資源必然也必須要有不同程度的共享。事實(shí)上，在我國銀企聯(lián)盟發(fā)展的過程中，雙方不僅取得了資源的初步共享，而且共享資源在廣度和深度上都得到了不斷強(qiáng)化，這一點(diǎn)特別表現(xiàn)在信息資源的共享上。如今，銀企聯(lián)盟雙方全面的、實(shí)質(zhì)意義上的共生，只能在彼此實(shí)現(xiàn)信息更高程度的共享以及其他資源共享廣泛擴(kuò)展之后。當(dāng)然，銀企聯(lián)盟要達(dá)到更高程度的資源共享狀態(tài)，雙方還需要不斷提高信任度、組織融合度和行動能力。

2.雙方的共同發(fā)展促進(jìn)聯(lián)盟的發(fā)展

銀企雙方合作的加深以戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展為條件，但是其前提是銀企雙方都有較好的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致其依賴較多的貸款及金融服務(wù)需求，這為銀行的發(fā)展提供了機(jī)會；銀行的發(fā)展壯大能夠確保其具有更加充裕的資金，這又為企業(yè)發(fā)展提供了資金保障。因此，只有銀企雙方都有較好發(fā)展時，才可能促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展。

3.銀企聯(lián)盟的組織化、機(jī)構(gòu)化、一體化

隨著銀企雙方合作的加深，彼此的利益關(guān)聯(lián)度在不斷加強(qiáng)，這就需要銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟有更加嚴(yán)密的組織，這一點(diǎn)既是強(qiáng)化銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效果的有效手段，也是銀企雙方降低戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的必要措施。雖然銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟最初是以契約為基礎(chǔ)的，但要進(jìn)一步發(fā)展，則必然逐漸走向組織機(jī)構(gòu)結(jié)盟，甚至發(fā)展為銀企一體。

二、銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生的演進(jìn)路徑

按照生物共生理論，生物共生在行為模式上有寄生關(guān)系、偏利共生關(guān)系、對稱互惠共生關(guān)系和非對稱互惠共生關(guān)系四種；在組織模式上有點(diǎn)共生、間歇共生、連續(xù)共生和一體化共生四種。四種行為模式和四種組織模式的結(jié)合，就形成了如表1所示的16種共生模式。

表1 共生模式

但是，我國商業(yè)銀行與企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟在迄今為止的共生演化過程中，僅僅經(jīng)歷了其中四種模式，即點(diǎn)共生的寄生關(guān)系模式、間歇共生的偏利共生關(guān)系模式、連續(xù)共生的非對稱互惠共生關(guān)系模式和一體化共生的對稱互惠共生關(guān)系模式。這四種模式的相繼出現(xiàn)與發(fā)展，就是我國銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟在這些年間的形成和共生演化的一般路徑[4]（如圖1所示），它分別代表了銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的前階段、雛形階段、整合階段及融合階段。

圖1 銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟演化路徑

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟前階段S11

在銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建之前，潛在聯(lián)盟伙伴之間僅有貨幣的存取服務(wù)。這種共生模式的典型特征是：企業(yè)依賴銀行提供的貨幣存儲、保管和流通服務(wù)，從而呈現(xiàn)一種弱約束性的寄生關(guān)系，且在局部層面上相互之間有共生需要。所以，這種模式是銀企合作的初級模式，雖然具有共生關(guān)系，但銀企雙方并無實(shí)質(zhì)性的合作，雙方信息獨(dú)享，各自謀劃自身利益，且尚未形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是，這種模式是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟雛形階段S22

在銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟雛形階段，“假性”聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系得到發(fā)展，相互之間的信賴增強(qiáng)，于是銀企雙方的合作從單純的貨幣存取服務(wù)上升到信貸服務(wù)，企業(yè)依賴銀行提供信用貸款。但是，在這種合作中，銀企雙方皆以各自利益最大化為目標(biāo)，因而合作是間歇的，常常停留在一次合作或有限幾次合作上。這時，銀企之間是偏利共生關(guān)系，各自獨(dú)享信息、各自謀劃是這一階段的主要特征。銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟從戰(zhàn)略聯(lián)盟前階段發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟雛形階段是有條件的，其條件是企業(yè)必須有足夠的信用和資產(chǎn)，從而能夠降低銀行的信貸風(fēng)險。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟整合階段S33

在銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟整合階段，聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系得到更深的發(fā)展，相互信賴加強(qiáng)，彼此了解加深，合作層級由此得到提升，從信貸服務(wù)上升為融資服務(wù)。融資服務(wù)較信貸服務(wù)更高級，它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供系列的、連續(xù)的、整套的信貸服務(wù)，甚至可以為企業(yè)提供擔(dān)保，從而使企業(yè)能夠通過其他途徑融資。所以，當(dāng)銀企合作上升到更深層次的融資服務(wù)時，雙方不僅會為自身利益最大化而努力，而且還會為聯(lián)盟的利益最大化盡力，這就要求并促進(jìn)了銀企雙方的信息共享，使雙方能夠在競爭協(xié)作中互促發(fā)展，從而構(gòu)建起一種非對稱互惠共生關(guān)系。銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟從雛形階段發(fā)展到整合階段，依賴于銀企雙方擁有較好的品牌形象，這是實(shí)現(xiàn)銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟整合的基礎(chǔ)。

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟融合階段S44

在銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟融合階段，聯(lián)盟伙伴之間已經(jīng)成為利益共同體，雙方之間相互融資、彼此參股，甚至人事滲透也成為一種常見的合作方式。當(dāng)今世界，日本財閥就是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟融合階段的典型代表。在此階段，銀企雙方的合作進(jìn)一步加深，從信息共享層面上升至知識共享、人才共享、互通有無層面。在這種情況下，銀企雙方以對稱互惠共生關(guān)系存在，彼此合作是長期的、全面的，因而可以稱作一體化共生。銀企雙方彼此核心競爭力的存在，對方核心競爭力能夠?yàn)樽陨戆l(fā)展帶來最大、最持久的利益，是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟從整合階段發(fā)展至融合階段的前提和基礎(chǔ)。

如上四個階段或四種模式的主要特征見表2。

三、銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生及其演進(jìn)的驅(qū)動機(jī)制

從聯(lián)盟的結(jié)果來看，銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生演進(jìn)是銀企雙方從聯(lián)盟合作中獲取持續(xù)的價值創(chuàng)造；從聯(lián)盟的過程來看，銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生演進(jìn)則是銀企雙方競爭力逐步提升的過程。資本、信息、信任是銀企雙方互動的介質(zhì)。企業(yè)發(fā)展有賴于銀行在資本、信息等方面的支持，銀行發(fā)展有賴于企業(yè)附著豐厚利潤的還貸，而信任則是兩者之間的橋梁。因此，資本、信息和信任是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生的支撐，其他要素則需要通過這些要素的提升才能成為促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟共生的積極因素。因此可以說，銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生演進(jìn)的實(shí)質(zhì)是銀企雙方資本增值、信息互通、信任加強(qiáng)的過程，這個過程需要依靠信息共享機(jī)制、信任培育機(jī)制及資源整合機(jī)制來驅(qū)動。

1.信息共享機(jī)制

在信息時代，信息是最重要的資源之一。銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生程度的提升，依賴于銀企雙方信息共享程度的提升。這不僅是雙方強(qiáng)化信息作用的基礎(chǔ)，而且還是支持彼此發(fā)展的條件。所以，信息共享對于銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立、存在及其發(fā)展都是至關(guān)重要的。目前在銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟中，信息共享的方式方法層出不窮，有些聯(lián)盟開始通過局域網(wǎng)、內(nèi)部信息系統(tǒng)對聯(lián)盟內(nèi)部的信息進(jìn)行集成，對聯(lián)盟外部的信息作出快速反應(yīng)；有些聯(lián)盟通過建立銀企間的信息系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將雙方及其各自掌控的信息連接到互聯(lián)網(wǎng)上，從而在網(wǎng)上達(dá)到信息共享。構(gòu)建信息共享系統(tǒng)平臺，是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟在商業(yè)模式和它所支持的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)信息共享的通用方式。目前，銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟信息共享的主要方式有兩種：一是信息傳遞模式，二是信息中心模式。

表2 銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟演化各階段的主要特征

2.信任培育機(jī)制

銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟是以共同的利益追求為動因集結(jié)而成的，銀企雙方是相對獨(dú)立的合作伙伴，由于雙方有著不同的經(jīng)營范圍和成長背景，所以各自價值取向不盡相同，這就迫使銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成必須以信任為基礎(chǔ)，而且信任要不斷提升和發(fā)展，才能推動銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的共生演進(jìn)。要實(shí)現(xiàn)信任的提升和發(fā)展，這就必須在聯(lián)盟中存在信任培育機(jī)制。信任培育機(jī)制的構(gòu)建可由銀企雙方通過如下五種途徑實(shí)現(xiàn)：通過權(quán)衡分析對方欺騙或誠信的成本和收益；依據(jù)合作歷史預(yù)測未來合作行為；觀察對方是否具備努力按對方意圖行事的動機(jī)；洞悉對方是否具備實(shí)現(xiàn)承諾的能力；從第三方了解對方并愿意將聯(lián)盟內(nèi)的信任向外傳遞。[5]

3.利益共享機(jī)制

共同利益是戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的基礎(chǔ)，銀企雙方樂意結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并推進(jìn)其共生發(fā)展，一個重要的前提是能夠?qū)崿F(xiàn)利益共享。利益共享是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)共生的前提，利益共享依賴于利益共享機(jī)制的推進(jìn)。在銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟中，利益共享機(jī)制應(yīng)包含利益分配機(jī)制、風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制、利益補(bǔ)償機(jī)制。其中，利益分配機(jī)制是確保銀企雙方在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中獲得的利益得到公平分配；風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制是確保銀企雙方共同承擔(dān)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作過程中的風(fēng)險；利益補(bǔ)償機(jī)制是確保銀企雙方在合作過程中的利益分配、風(fēng)險分配失衡時能得到補(bǔ)償，它是利益分配機(jī)制、風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制的有效補(bǔ)充，三者共同形成一個體系，推動著銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟利益共享目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟為銀企雙方持久發(fā)展注入了活力，但銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟得以持續(xù)發(fā)展的前提是聯(lián)盟中的共生機(jī)制促進(jìn)銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的共生演進(jìn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟前階段、戰(zhàn)略聯(lián)盟雛形階段、戰(zhàn)略聯(lián)盟整合階段與戰(zhàn)略聯(lián)盟融合階段是銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟共生演進(jìn)的一般路徑，但沿該路徑的演進(jìn)還依賴于銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟中有信息共享、信任培育和利益共享等驅(qū)動機(jī)制。

[1]彎紅地.銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟對融資博弈的影響分析[J].理論月刊，2008（11）：156-160.

[2]張樹義，李洪庚.試論組建中國銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟[J].數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究，2002，19（1）：32-40.

[3]張新艷.銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟下的企業(yè)控制權(quán)配置問題研究[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（4）：171-173.

[4]卜華白，高陽.“共生”聯(lián)盟系統(tǒng)的演化方向判別模型——基于耗散結(jié)構(gòu)理論的一種分析[J].學(xué)術(shù)交流，2008（3）：79-85.

[5]Doney P.M.，Cannon J.P.，Mullen M.R..Understanding the Influence of National Culture on the Development of Trust[J].Academy of Management Review，2003（3）：60-120.

責(zé)任編輯：林英澤

Abstract：Cooperative is an important survivorship condition of strategic alliance between banks and enterprises.Its symbiosis evolution is a means to heighten their cooperative level.But the precondition for the sustainable development of strategic alliance between banks and enterprises is symbiosis evolution which is promoted by the symbiosis mechanism in this alliance.The pre-stage,embryonic stage,integrated stage and merging stage is the normal path of the evolution of the strategic alliance between banks and enterprises.But this evolution will also depend on such driving mechanism as information sharing, trust cultivation and benefit sharing in the alliance.

Key words：banks；enterprises；strategic alliance between banks and enterprises；symbiosis；path

Research on the Symbiosis Characteristics Evolution Path and Driving Mechanism of Strategic Alliance between Banks and Enterprises

SHENG Yong
（Wuhan University of technology，Wuhan，Hubei430070，China）

F830.4

A

1007－8266（2011）04－0115－04

盛勇（1955-），男，北京市人，國家開發(fā)銀行大連分行副行長，武漢理工大學(xué)管理學(xué)院博士生，主要研究方向?yàn)榻鹑诠芾?、人力資源管理等。