曹智

到這家公司工作不到一個月，老板說要到廣交會參展，要我也一起去，學一點經(jīng)驗。我想這樣正好，有人帶，上手快。沒想到4月8號，老板讓我準備一下，帶一個人一起去布展。我嚇了一跳，問老板：“讓我負責，不會吧，我什么都不會啊。”老板卻說：“大家都不會，這是我們第一次去廣交會，沒有人有經(jīng)驗，你去看看，別人怎么做，你就怎么做。”

緊張的布展

就這樣，我?guī)е粋€同事飛到廣州。到了展館一看，我倆都傻了，就那么一個小空間，什么都沒有，坐都只能坐地上。兩個人先在地上坐了好一會，相覷傻笑。等我們緩過神來，趕緊去看別人布展。說好話請別人出點子，問別人展具從什么地方買的，多少錢。說實話，真的怕帶的錢不夠用。好在不少多次參展的老江湖給出了不少點子。本不想做特裝了，買幾個架子來掛衣服就好了，可是那樣的話，又怎么看怎么像路邊賣跳樓貨的。于是，我狠狠心，臨時請了一家裝飾公司設計。我又怕多花錢老板會罵。我們做了最簡單的一個背景，還花了好幾千，打了好幾個電話給老板讓他決定。老板吩咐讓我自己看著辦。安排好特裝的事，我倆連走路的力氣都沒有了?；氐阶∷薜兀枰膊幌戳?，看到床就一下栽下去了，第二天還要忙呢。

直到晚上十點多起來，我倆一人泡了一碗泡面，沖個澡，討論一下第二天的計劃，到一點多才睡。夢中被手機吵醒了，老板說他派了一個同事來支援。我倆匆匆洗漱一下，又將就吃了一碗方便面，節(jié)約啊。四月的廣州，什么都像是金子做的，我都被自己感動了。

來到展館，來“救援”的同事已經(jīng)到了，我們?nèi)齻€人商量了一下，到火車站前路服裝市場看看，買了一些展具和兩個模特，到移動公司辦了張無線上網(wǎng)卡。

回到展館，剛好貨運公司把我們的展品送來了。特裝的工作人員還沒來，沒辦法，只好一邊先將衣服、褲子掛在衣架上，一邊打電話催。終于在五點左右把特裝公司的人盼來了，他們倒簡單，幾塊木板一拼，公司LOGO一貼，再裝上幾盞射燈，就問我們收錢！

跟旁邊那些豪華特裝比，我們的特裝還是很寒酸，三個人只好自我安慰了。離開展館時已經(jīng)快晚上七點了，吃了兩天方便面后，三個人說慰勞慰勞自己吧，找家環(huán)境好點的餐館去吃飯。

我們跟的士司機商量，讓他帶我們?nèi)ヒ患液贸杂植毁F的地方，把他為難死了，他說這時候哪里都貴。好不容易，找到一家越南菜館，司機說這里生意非常好，周末都要排隊。三個人也餓得沒力氣走了，就決定試一試。餐廳環(huán)境很不錯，服務也好，價錢跟展館相比簡直太便宜了。只可惜口味不合，浪費了很多飯菜。

回到住宿地，我回顧了一下兩天來的經(jīng)歷，一個字，累，但是心里也知道，這還只是開始。好在第二天不用去展館，可以好好睡一覺了。

參展初體驗

4月15日一早，三個人早早就起床，檢查一下所有該帶的東西，名片、訂書機、筆記本、計算器、筆等小東西，雖說都不值錢，少一樣可不成，最重要的是出入證要帶好。三個人檢查好，惴惴不安地出發(fā)了，不知道等我們的將是什么命運。路上買了面包牛奶，計程車成餐車了。到了展館門口，比預計時間足足早了20分鐘。看到門口已有幾個外商來了，人一下子也興奮起來了，我同事不會說英語，一直叫我先把名片遞給他們，好讓他們?nèi)タ次覀兊恼刮?，我最終還是沒提起膽子。

終于盼來了開館，匆匆奔向展位，打開射燈，擺好桌椅，將手提電腦擺上，感覺頗好。我還從家里帶來了一些陳皮，用一個精致的盤子往桌上一放，感覺蠻像回事的。準備就緒，我站在展位翹首以待，心中一直在祈禱，買家買家快來啊！

我那個男同事更激動，到周圍展區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，跑回來問：“有沒有人來啊，那邊展位已經(jīng)很多人了?！备愕梦覀円布逼饋?，忙向隔壁攤位打聽情況，對方說第一天人都不會很多的，有人來看也只是看個大概，不會跟你細談的。聽到這個答復，我心中才稍稍好受一點。

上午，我們展位上陸陸續(xù)續(xù)來了客人，不過都是中東或非洲的，嫌我們的衣服價格高。我心中不高興，臉上還是很禮貌地解釋：產(chǎn)品做工如何，布料的優(yōu)勢在哪里。由于沒有經(jīng)驗，價格沒有標在樣品上，客戶問一件，我們就得查一件，又沒有印刷產(chǎn)品目錄，速度慢不說，還讓人覺得很不專業(yè)。

午餐時間，老板來了，詢問了一下情況，也當起了幫手。他比較專業(yè)，總算穩(wěn)住了場面。一個客戶進來看了幾件樣衣，問了幾個問題，留下一張名片說：“晚上去我的賓館找我，讓你們報幾件價?！边@把我們幾個興奮得忘乎所以。

下午的情況跟上午差不多，老板有些失望，覺得采購商太少了。晚上陪老板去給約的客戶報價，回到住宿地已經(jīng)12點多了。第一天的感覺：新鮮，興奮。同時，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題，安慰自己第一次參展沒經(jīng)驗。明天但愿會更好。

結(jié)束才是開始

因為老板在，我們第二天比第一天到場更早，生怕比他晚到會挨罵。第二天的客人真的比第一天多。一早就有來詢價的，也有不少客戶拿著自己的產(chǎn)品讓我們報價。我們可什么都不懂啊，只好跟他們說；“請等一下，我們的老板馬上來，請他給您報價好嗎？”對方說：“SORRY，我也很忙，要不他來了給我打電話吧。”好不容易把老板盼來了，卻又沒人要求報價了。老板來了一會，但是又要趕中午的飛機回去。還好廠長要來了。盼來了救星，心里一下踏實多了，客戶來了，我們跟他說話也有底氣了，因為客戶問的問題廠長一般都能解決，也難為他了。第一天來看的客戶有兩個打電話來要我們?nèi)マk事處報價。除了廠長，我們?nèi)齻€都是只能跟人家講這件多少錢，那件多少錢，跟人家交換名片。書到用時方恨少，一點沒錯。那時起，我暗下決心，回去后好好學，下次來一定要爭取獨擋一面。

后面的幾天每天重復同樣的生活，早起、趕車、微笑、換名片，忙碌著并快樂著?？粗镜拿惶焯於嗥饋恚墒菂s沒有一個要跟我們簽約的，心里很著急。

最后一天，其實只有半天，客戶卻好像是約好了，一下子來了很多，令我們應接不暇，只有我一個會英語，還好隔壁展位的小楊熱情，友情出場了幾次。展館的工作人員11點就開始收東西了，害我們連水都沒得喝了，椅子也沒得坐了，只得快快收展品了，在我們收攤的過程中，起碼還來了十幾個客戶，我們只能先收下名片，回去再發(fā)郵件溝通了。感覺展館很沒人情味，這不是趕人嗎？我們剛剛收拾完，已經(jīng)下午兩點多了，人一放松，才發(fā)現(xiàn)連走路的力氣都沒有了。坐上的士，讓它載我們?nèi)コ燥垼尤蛔吡藥准叶即蜢攘?。好不容易找到一家餐館，趕緊先讓人家給杯水喝，嗓子都快著火了。吃完飯也不想走了，幾個人就坐在餐館里打瞌睡。直到服務員吃飯，我們才緩過神來，該打道回府了。

廣交會結(jié)束了，可是真正的工作才剛剛開始。