尋找市場(chǎng)的秘訣

江南春：我向現(xiàn)實(shí)猛進(jìn)，又向夢(mèng)境追尋

江南春是分眾傳媒創(chuàng)始人，分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。

1994年2月，尚在就讀大三的江開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)；同年7月，江與包括香港的永怡集團(tuán)在內(nèi)的幾個(gè)伙伴合資，注冊(cè)成立永怡傳播，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。從這以后的近7年時(shí)間里，江南春把自己的生活與永怡完全地融為一體。1998年，永怡全年的收入達(dá)到五六千萬(wàn)元，這幾乎占據(jù)了上海IT廣告業(yè)95%的份額。

但超級(jí)壟斷也讓永怡的發(fā)展遭遇瓶頸，探索新模式成為擺在江南春面前的一個(gè)新難題。

尤其是2001年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡也遭受了致命的打擊，7個(gè)客戶幾乎蕩然無(wú)存。

這時(shí)，江南春想到的嘗試是電視廣告的非家庭化，“如何把電視廣告從家中帶到觀眾經(jīng)常去往的家庭以外的各種地點(diǎn)？只有通過(guò)在不同地點(diǎn)設(shè)置視頻，通過(guò)視頻播放廣告，才能幫助廣告主到達(dá)所要針對(duì)的不同的目標(biāo)人群。從而大大提升傳播有效性，避免廣告主大量的宣傳預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人群中。”憑著這樣的理念，江首個(gè)想到的是高檔寫字樓里的電梯，利用人們等電梯的無(wú)聊時(shí)間來(lái)播放廣告。

2003年5月，江南春注冊(cè)成立分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。當(dāng)分眾傳媒通過(guò)私募國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資獲得充沛資本之后，江南春以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國(guó)各大城市掀起了圈地攻勢(shì)，在短短兩年多的時(shí)間里，江南春在全國(guó)四十五個(gè)城市中占領(lǐng)了2萬(wàn)棟商業(yè)樓宇。據(jù)當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，分眾已在全國(guó)擁有3.75萬(wàn)塊液晶屏。正如當(dāng)時(shí)的《福布斯》雜志所描述的：江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫字樓，將剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。

嚴(yán)介和：億萬(wàn)富豪和平民老板

1960年出生于江蘇淮安的嚴(yán)介和，是家里9個(gè)兄妹中最小的一個(gè)，6歲時(shí)因文化大革命的浪潮，隨父母來(lái)到農(nóng)村，一直到20歲重回城市。1977年我國(guó)恢復(fù)高考時(shí)，嚴(yán)介和考上當(dāng)?shù)氐膸煼洞髮W(xué)，畢業(yè)后在當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)當(dāng)老師。

在2004年的胡潤(rùn)中國(guó)百富排行榜中，嚴(yán)介和的個(gè)人資產(chǎn)也還是15億元，到2005年卻突然飆升到了125億元，躍居富豪榜的第二位，被媒體冠以“黑馬富豪”的稱號(hào)。嚴(yán)介和也從幕后走到了聚光燈下，驚羨、猜測(cè)和抨擊也一齊而來(lái)。

2002年，嚴(yán)介和的“太平洋系”產(chǎn)值還不足20億元，2005年產(chǎn)值卻已高達(dá)300億元。嚴(yán)介和當(dāng)年曾自稱，太平洋建設(shè)手上還有3000億元的訂單，到2008年太平洋的訂單要突破5000個(gè)億。

嚴(yán)介和用一年時(shí)間，使財(cái)富翻8倍，以125億元成績(jī)晉升2005年胡潤(rùn)“百富榜”榜眼，成為財(cái)富增長(zhǎng)最快的人。

張文中：做中國(guó)“沃爾瑪”

從一個(gè)工科類博士后，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)掌握著數(shù)十億元資產(chǎn)的流通企業(yè)的老板，張文中剛好花了10年時(shí)間。張文中并不是“商業(yè)管理”專業(yè)的高材生，而是“系統(tǒng)工程學(xué)”博士，他成為中國(guó)最早一批創(chuàng)建IT高科技企業(yè)的人。

1990年他擔(dān)任由世界銀行和國(guó)家“863”高科技發(fā)展基金支持的“中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)決策支持系統(tǒng)”研究的課題組長(zhǎng)，該領(lǐng)域取得的成果使張文中成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域的一位年輕的學(xué)術(shù)帶頭人，并因此得到美國(guó)自然科學(xué)基金會(huì)的支持，到斯坦福大學(xué)做系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。

1993年年初張文中回到北京帶領(lǐng)一批志同道合的朋友，創(chuàng)辦了卡斯特公司，取得了比較好的業(yè)績(jī)，為國(guó)內(nèi)的幾家大型企業(yè)開(kāi)發(fā)了不錯(cuò)的IT項(xiàng)目。然而，當(dāng)張文中參加完在廣州舉行的一次商業(yè)連鎖企業(yè)方面的研討會(huì)后，他立即意識(shí)到中國(guó)連鎖商業(yè)的到來(lái)與潛力，隨即于1994年創(chuàng)辦了物美第一家超市，當(dāng)年就取得1.8億的好業(yè)績(jī)。但接下來(lái)的一段時(shí)間里，物美的發(fā)展并不是很順利，碰到了生存的困難，因此，張文中迅速地調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，把工作的重心放到物美超市的經(jīng)營(yíng)上來(lái)，并結(jié)合自己所掌握的系統(tǒng)整合方面的知識(shí)，敏銳地指出了經(jīng)營(yíng)連鎖超市的根本：系統(tǒng)整合，成本領(lǐng)先，科學(xué)規(guī)范管理。物美走的是一條現(xiàn)代零售發(fā)展之路。

2004年上半年在全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排行中，物美集團(tuán)位居205位。物美擁有的各類店鋪已經(jīng)達(dá)到600家，成為中國(guó)北方最大的連鎖零售企業(yè)。