觀察記者(特約) 夏 燕

兩個織造小老板的“十二五”

觀察記者(特約) 夏 燕

有人叫“家庭工業(yè)戶”，有人叫“個體經(jīng)營戶”，相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。他們的生產(chǎn)經(jīng)營場地就在自家的空余房屋或院落，參與勞動的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力，盡管規(guī)模小、投資少，卻以一技之長撿拾著大工業(yè)之遺，填補市場供應(yīng)之缺。這就是所謂的家庭工業(yè)。

消費者在市場選購的圍巾，大多產(chǎn)自一些家庭小作坊。newsphoto

有人叫“家庭工業(yè)戶”，有人叫“個體經(jīng)營戶”，相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。

他們的生產(chǎn)經(jīng)營場地就在自家的空余房屋或院落，參與勞動的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力，盡管規(guī)模小、投資少，卻以一技之長撿拾著大工業(yè)之遺，填補市場供應(yīng)之缺。

這就是所謂的家庭工業(yè)。

曾幾何時，正是諸如此類社會化的小生產(chǎn)推進(jìn)了浙江現(xiàn)代化進(jìn)程，也帶動了浙江長達(dá)30多年的持續(xù)快速健康發(fā)展。時至今日，在強調(diào)現(xiàn)代大工業(yè)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之際，這一趨勢再度受到關(guān)注也成了學(xué)者們眼中的應(yīng)有之義。而對更多參與其中的人來說，或轉(zhuǎn)左，或往右，下一個五年，如何在市場激浪中爭取生存和發(fā)展空間也早已成為他們自身重點考慮的問題。

一切正悄然發(fā)生變化。

賺圍巾的小錢

德清縣新市鎮(zhèn)加元村。

陳新祥家十幾臺“劍桿提花機”不停地運轉(zhuǎn)著，嗡嗡的聲音單調(diào)而沉悶，一垛垛人造棉紗、紡織袋堆在院落，使這個本就不大的地方顯得有些擁擠。另一間屋子里，兩位女工分別坐在一摞色彩斑斕的圍巾面前，將它們一塊塊仔細(xì)地檢查，按同樣的手法折疊好，再裝進(jìn)準(zhǔn)備好的包裝袋里，這樣的動作不斷重復(fù)著一遍又一遍。雖然辛苦，但對她們來說，每個月一千五六百元的收入，有錢賺總比失業(yè)好。

對于自己目前的狀況，陳新祥感覺還過得去。按照現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模，十幾臺機器再加上十七八個雇傭工，每年的產(chǎn)值可以做到200—300萬，雖然利潤只有不到8%，但是積少成多。陳新祥家的圍巾95%以上都銷往義烏的小商品市場，這在當(dāng)?shù)匾彩且粋€普遍現(xiàn)象。

“（我們）提供花型，對方看中之后下了訂單就開始做?！标愋孪檎f，“從原料粗加工到半成品，再到成品，整個都做?！睂τ陉愋孪閬碚f，這樣的方式可以多賺一些，不像自己5年前剛開始時只做加工，辛辛苦苦下來，拿到手的錢卻少得可憐。

如今，在給義烏市場供貨的同時，陳新祥也會零星接一些外貿(mào)單子，但總體而言數(shù)量并不多。前兩年的金融危機似乎并沒有給他帶來很大的影響，此間，陳新祥還借機將設(shè)備進(jìn)行了升級，把劍桿提花機由1.8米寬的換成了3.6米，用電量不變，產(chǎn)量卻提高了，同樣規(guī)格的圍巾用新的機器可以一次生產(chǎn)4條，整整比之前多了一倍。

新市鎮(zhèn)韶村村。與陳新祥類似，金國良家的圍巾也主要依托義烏市場進(jìn)行銷售，所不同的是，他是由做真絲而轉(zhuǎn)向做圍巾。

對于自己的的改弦易轍，金國良的記憶是，六七前真絲價格跌得太厲害，“根本就沒有利潤可言了”?，F(xiàn)在，他的廠里差不多雇了四五十人，規(guī)模在當(dāng)?shù)丶彝スI(yè)中也算是比較大的。按照金國良的說法，因為之前賣過紗線，所以在剛開始做圍巾的時候就直接到紹興去進(jìn)原料，中介、差旅費省了，成本也降低了不少。

現(xiàn)在金國良的家庭作坊里，當(dāng)?shù)亍?0、60部隊”占了相當(dāng)大一部分。圍巾包裝、打結(jié)，這些活兒六七十歲的老人都能干，做包裝的每月拿到手差不多有1000多元，打結(jié)的則是每條2米的圍巾4毛、4米的圍巾7毛，掂量掂量，賺得也不少。對于自己的現(xiàn)狀，金國良的感覺是“還過得去”，至少目前每天還能維持24小時不間斷開工，盡管和以往相比，做圍巾的利潤已經(jīng)變薄了許多。

存活難題

“主要是競爭太激烈。”金國良說，金融危機中反而沒受什么沖擊，倒是去年7月份以來，當(dāng)?shù)卦S多小型的家庭企業(yè)都相繼倒閉了。

“（我們）這行進(jìn)入門檻太低。一塊很小的場地，五萬塊錢，就可以開始做了?！苯饑嫉挠洃浝?，最多的時候，僅新市一個鎮(zhèn)，做圍巾織造的家庭工業(yè)戶就達(dá)到一百多家。原材料價格一漲，許多競爭力低的家庭作坊就生存不下去了。

現(xiàn)在，圍巾的主要原料人造棉紗的價格是每噸35000元，而僅在幾個月前，這個標(biāo)準(zhǔn)還停留在每噸22000元。估算下來，一條圍巾的成本漲了一塊五六，但市場售價僅漲了一塊左右，之間的差額，則需要家庭工業(yè)戶自己去消化。

對此，金國良的方法是，節(jié)約、再節(jié)約。除了老板的身份，他還兼任廠里的司機、裝貨工，雖然累了點，省下的真金白銀卻是實實在在的。

成本的上升也讓陳新祥頭疼不已。

“之前利潤都是15%到20%，現(xiàn)在幾乎減少了一半，8%還是做得很好時才能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?！爆F(xiàn)在陳新祥家雇著的工人，早7點晚7點，每天工作12小時，一個比較熟練的工人每月掙3000元不成問題。但困擾他的一個問題是，工人的流動性太大，只要訂單少了閑下來，他們馬上就會跳槽到其他家去。

“一旦閑下來，工人就要走。萬一他們剛走就下來一個訂單怎么辦，臨時找人太難了，一個生手至少要做一個月才能熟練?！标愋孪檎f。

讓兩人同樣感到糾結(jié)的，還有商家賴賬的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重?！袄贤赓嚕I家也賴，如果貨款兩個月不到賬，資金周轉(zhuǎn)肯定會出現(xiàn)問題?！本驮诓痪们?，因為買家無故失蹤，金國良一筆6萬元的貨款打了水漂，想打官司，卻由于涉及金額太小，法院根本不予以立案。

不僅如此，土地問題也是金國良面臨的一個障礙。想擴大廠房，但現(xiàn)有的土地已經(jīng)質(zhì)押出去，根本沒有可能。租賃是一條出路，只不過看來看去始終選不到合適的位置，至于獲得新的用地指標(biāo)，更是難上加難。“當(dāng)前各地政府招商選資，首要考慮的是一些大型企業(yè)，家庭工業(yè)規(guī)模這么小的，自然看不上眼?！苯饑碱H有些失落地表示。

在家庭工業(yè)戶們看來，目前自身能夠享受到的政策扶持確實少得可憐。

這其中，陳新祥惟一能夠清楚記得的一點就是交了多年的工商行政管理費取消了。按照以往的標(biāo)準(zhǔn)，他家的每臺劍桿提花機都要繳納500塊的費用，十幾臺機器就是好幾千塊，而現(xiàn)在每年的費用僅僅是20塊。

“我們也希望被重視?！标愋孪檎f。

堅守者的變與不變

目前，有一個粗略統(tǒng)計：義烏市場上40%左右的圍巾都產(chǎn)自德清新市鎮(zhèn)—盡管數(shù)量巨大，做產(chǎn)品、闖市場的種種壓力還是讓家庭工業(yè)戶們很早就意識到了變的重要性。

“從長遠(yuǎn)來說，家庭工業(yè)還是要往大發(fā)展”，金國良的想法是，“不然很難生存，因為抵抗風(fēng)險的能力太弱?！?/p>

而對于家庭工業(yè)來說，低門檻意味著好進(jìn)入、易模仿，同時也意味著低產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘必然導(dǎo)致過度市場競爭，高同質(zhì)性低異質(zhì)性的廉價勞動必然導(dǎo)致低利潤空間。從這個意義上說，擴大企業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)業(yè)集中度確實也是出路之一。

只不過，現(xiàn)實往往比理論復(fù)雜一百倍，更何況家家都有本難念的經(jīng)。

“我目前是先求穩(wěn)，再做大。”在經(jīng)歷了一次慘痛的失敗擴張經(jīng)歷之后，金國良的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。吃不過大魚，只好吃蝦米。現(xiàn)在他的想法很簡單，只要能夠維持現(xiàn)狀就好?！捌鋵嵨覀冞@行做大很難，即使做大了，沒有資金、土地又能怎么辦？”他不無茫然地表示。

欣慰的是，長期依賴訂單還沒有讓金國良失去對市場的嗅覺和判斷力。為了穩(wěn)中求勝，他在生產(chǎn)圍巾的時候也往往會比別人多用幾種料，多做幾種款式和花色。

和金國良對于將來的保守態(tài)度相比，陳新祥的想法則是“兩條腿走路”。

在歷經(jīng)整個大環(huán)境的不景氣之后，他認(rèn)為單做義烏市場的利潤太薄，風(fēng)險也大，由此便想到了給大企業(yè)做配套。“一則有了平臺，生意就固定，二則也希望將來能把這塊做大。”關(guān)于接下來幾年的發(fā)展，陳新祥同樣有了籌劃，目前在德清新市鎮(zhèn)和鐘館鎮(zhèn)交界處，他為做配套而添置的另一處廠房就正在改建當(dāng)中。

之于現(xiàn)在普遍提及的大工業(yè)，陳新祥覺得和自己所做的家庭工業(yè)其實也并不沖突?！八麄兂贼~，我們吃鏈子上某個環(huán)節(jié)的小蝦米，關(guān)鍵是要找到自己的方向?！卑凑账脑O(shè)想，等自家的企業(yè)真正做起來了，還要做網(wǎng)站、做品牌、直接和外商打交道，但首要的還是踏踏實實把眼下這一步走好。

“只是我的文化水平不高，管理方面也不是很懂，這樣以后可能會比較累?！闭勗掗g，陳新祥雖然忍不住擔(dān)憂，但眼神中的堅定，一直沒有變。