本刊記者 | 倪蘭

如同iPhone、三星Galaxy作為高端智能機明星產(chǎn)品帶動高端機整體市場一般，當(dāng)前的3G智能中低端市場同樣需要明星終端的帶動力和號召力。由這一角度而言，千元智能機市場的真正繁榮還需廠商努力投入發(fā)展。

“超過67%的國內(nèi)手機用戶，其選擇的手機價格仍集中于千元以下。”中國聯(lián)通集團銷售部總經(jīng)理于英濤在其最新一款定制3G千元智能機推出之時，向業(yè)界傳達(dá)出這樣的信息。

盡管iPhone、三星Galaxy等高端機型近期仍掌控著輿論熱點，但來自運營商方面的聲音無疑又為千元智能機領(lǐng)域拉了個平衡。

這樣的平衡有著市場背景的驅(qū)動。Canaccord近日的一份最新數(shù)據(jù)顯示，由今年第一季度到第二季度，國內(nèi)3G用戶增長了30%。其中，中端及低端用戶開始成為最重要的增長因子。國內(nèi)分析師更跟進認(rèn)為今年下半年增速會繼續(xù)加快，尤其當(dāng)聯(lián)通、電信已趕在秋季高校爭奪戰(zhàn)前分別推出專門針對校園的3G品牌“沃派”和“天翼i特”，并配合上具有沖擊力的資費和業(yè)務(wù)套餐。

這樣的市場狀況使得千元智能機自今年下半年至明年有呈現(xiàn)市場需求井噴的可能，它將逐漸搶走目前高端功能手機的市場，成為近兩年最有潛力的市場中堅力量。

現(xiàn)階段實際支撐廠商有限

千元智能機市場雖走勢紅火，但目前正處于真正的發(fā)展初期，頗多尷尬缺漏之處。

“千元智能機絕不可能走過去低端手機的老路子，盡管價格偏低，但也一定需是精品手機，不能像過去低價就與‘山寨’掛上鉤?！碧煲斫K端一位人士這樣向記者表示。

在最近的一個季度，聯(lián)通和電信對于其各自的3G千元智能機再次申明了基本定義和門檻，移動方面近期雖未將這種定義以明文概念形式公布于大眾，但大體神似。

在聯(lián)通的定義和要求里，千元智能機應(yīng)具備3.5寸電容屏、600MHz CPU等配置，并具備良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗和較強的擴展性，部分產(chǎn)品還具有雙卡雙待功能，同時零售價格在1000元以內(nèi)，以提供更高性價比。電信方面則由于其自身對于高端客戶、集團客戶的著重爭取策略，相應(yīng)千元智能機配置要求比聯(lián)通略高，而價格也更寬松，至2000元以內(nèi)。

市場落差卻由此產(chǎn)生。

以洋品牌為主的傳統(tǒng)終端巨頭，如蘋果、摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信，以及我國臺灣的HTC，價格始終居高不下。事實上，在激烈的市場競爭壓力下，目前各家廠商的智能手機新品們已成批量上市，更新?lián)Q代速度按照終端業(yè)內(nèi)人士說法已是“史上最快”。這樣的競爭使得洋品牌智能手機均價已由今年年中起出現(xiàn)較大下調(diào)，下調(diào)幅度可達(dá)千元，但即便如此，其均價在下半年仍將保持在2500元。千元智能機市場，他們鮮有涉足，無法形成對運營商需求的支撐。

聯(lián)想集團CEO楊元慶在8月8日曾表示，千元機還得靠國內(nèi)廠商。然而一向是以價格占優(yōu)的國內(nèi)手機廠商，卻有眾多出身山寨，爭低價而忽視研發(fā)創(chuàng)新，在配置上無法達(dá)到運營商門限。因而目前對于國內(nèi)運營商千元智能機的呼吁和需求，主要仍為中興、華為、宇龍酷派、聯(lián)想這少數(shù)幾家國內(nèi)業(yè)界大佬支撐。

運營商也爭廠商資源

從運營商角度來看，千元智能機代表著整個智能手機市場規(guī)模最大、業(yè)務(wù)增值潛力最大的部分，因此國內(nèi)三家運營商對于千元智能機的推動力度有目共睹。

為推動廠商做千元智能機，三家運營商頻頻加大相應(yīng)集采和拉動產(chǎn)業(yè)鏈的力度。就在6月剛剛結(jié)束的中國移動今年第二次TD終端集采，數(shù)量為1000萬部千元左右終端，其中主要為中端功能手機和千元智能機。聯(lián)通也明確表示，下半年將推動10款左右新定義的3G千元智能機上市。

“事實上，在運營商間運用終端號召力奪取用戶成為越來越重要的競爭手段之時，運營商與許多終端商之間的商業(yè)關(guān)系也正發(fā)生微妙的變化，顯然終端商已成為運營商更重要的戰(zhàn)略伙伴，也成為運營商開始拉攏和拼搶的資源。”前述天翼終端人士向記者表示。

目前國內(nèi)千元智能機領(lǐng)域正呈現(xiàn)這樣的狀況。以聯(lián)通為例，一個表現(xiàn)是，在“517”正式發(fā)布自己的3G千元智能手機新定義后，聯(lián)通對之后上市的其第一款深度定制3G千元智能機——中興Blade V880采取了包銷百萬部的做法。另一個表現(xiàn)是，至今已上市的兩款新定義3G千元智能機，聯(lián)通都與其廠商一一進行了規(guī)模盛大的聯(lián)合發(fā)布，于英濤悉數(shù)出席。這一做法，在近期電信也是一樣。

對于終端廠商而言，盡管現(xiàn)階段千元智能機或許確是“拋棄利潤”的產(chǎn)物，但由長遠(yuǎn)來看，卻是不可失的市場，應(yīng)該迅速跟進布局。

有不少國外巨頭在近期已表態(tài)他們也會在下半年推出大量千元級別的智能機，不過實際情況還有待觀察。

品牌與差異化才能賣上量

對于業(yè)界而言，千元左右智能機似乎在市場上并不那么少見，形勢不似前文所述一般局限。但事實上，如同iPhone、三星Galaxy作為高端智能機明星產(chǎn)品帶動高端機整體市場一般，當(dāng)前的3G智能中低端市場同樣需要明星終端的帶動力和號召力。由這一角度而言，千元智能機市場的真正繁榮還需廠商努力投入發(fā)展。

“當(dāng)前千元機僅有少數(shù)幾款明星機，也僅有少數(shù)品牌銷量較好，其他一些千元機根本賣不上量?！鼻笆鎏煲斫K端人士告訴記者。

事實上，據(jù)記者從渠道和廠商處了解的情況，無論從大眾認(rèn)知度還是銷量情況，目前“響亮”的仍是少數(shù)幾款，比如前文所提的中興V880，該款機型6月1日國內(nèi)正式上市，而據(jù)聯(lián)通方面的最新消息，7月底該機型銷量已達(dá)約70萬部，預(yù)計8月底將達(dá)百萬級別；事實上，這一機型的TD版本由6月28日發(fā)貨后，也實現(xiàn)了不到一個月發(fā)貨25萬臺的效果。

類似V880成名的還有華為的C8500，作為電信天翼方面的明星機，它早于V880在年初國內(nèi)上市，幾個月也迅速取得百萬的銷量。這兩款機型的相同之處在于，均為海外“回流”的明星機——它們都早先一步在海外市場上市，也獲得歐美等高端市場認(rèn)可，已先期形成一定知名度并獲得數(shù)百萬銷量，然后再反引入國內(nèi)銷售。由此可見，明星終端在國內(nèi)千元機領(lǐng)域的實際效果。

因此，三大運營商都已先后明確表態(tài)下半年在千元智能機產(chǎn)品定制方面的工作重點即為明星終端的打造，這一工作量實際上并不小。

在這一方面，終端產(chǎn)品與品牌辨識度間的差異性可能是廠商最需發(fā)力的地方。

以中興為例，據(jù)記者了解，同樣為Blade系列，由于CDMA制式產(chǎn)品相較V880和TD版本定價稍高，熱銷程度不如后兩者，而中興近期就計劃從切入行業(yè)應(yīng)用角度打造其差異性，在一些重點行業(yè)推進其品牌認(rèn)知度，比如首先考慮的就是與汽車應(yīng)用軟件的相結(jié)合。此外，近期中興還在國外渠道領(lǐng)域?qū)で笸黄疲热缗c高端分銷商Brightpoint合作在英國推出自主品牌手機，在全球加大智能手機布局的同時，試圖進一步提升產(chǎn)品的全球品牌度。