□劉雪梅

（南陽日報(bào)社，河南 南陽 473000）

目前國內(nèi)B2B門戶網(wǎng)站發(fā)展勢頭迅速，不再是某幾個(gè)大型綜合性門戶網(wǎng)站一統(tǒng)天下的局面了。各個(gè)省市的綜合性的小門戶網(wǎng)站也群雄并起，與大門戶網(wǎng)站逐鹿中原，在電子商務(wù)領(lǐng)域中各領(lǐng)風(fēng)騷!

小門戶網(wǎng)站因?yàn)樽钊菀捉佑|企業(yè)商品生產(chǎn)一線，以容易拿到最低的商品價(jià)格、運(yùn)輸成本低廉為發(fā)展契機(jī)，從而能夠在大型門戶網(wǎng)站的龐大臃腫的統(tǒng)治領(lǐng)域中，開辟出一條特色鮮明的發(fā)展道路，其中不乏佼佼者，如蘇州日報(bào)社的蘇州新聞網(wǎng)，就是發(fā)展電子商務(wù)很成功的典型代表。

為了搶占商機(jī)，一些團(tuán)購網(wǎng)2010年已開始在全國各線城市四處圈地，而一批地方性的團(tuán)購網(wǎng)站，也猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。南陽雖然是三線城市，但南陽有著上千萬人口，所以有很多大型團(tuán)購網(wǎng)站早就瞄上了這一塊“肥肉”，盯上了這個(gè)市場。截至目前，南陽有4家團(tuán)購網(wǎng)站，最早的一家是本地的品客團(tuán)購網(wǎng)，是南陽第一個(gè)生活消費(fèi)限時(shí)團(tuán)購網(wǎng)站。今年年初，金福團(tuán)、24券也緊緊跟進(jìn)。

雖然像淘寶網(wǎng)、24券等全國大型連鎖網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了很多年的時(shí)間，走在了門戶網(wǎng)站發(fā)展電子商務(wù)的前列，累積了很深的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)以其大而全的信息分類幾乎覆蓋了各個(gè)分支產(chǎn)業(yè)，但這并不等于說他們已經(jīng)完全徹底的滲透到所有二三線城市，他要發(fā)展二三線城市必須要擁有大量的本地用戶，目前我們南陽網(wǎng)通過社會辦網(wǎng)就擁有了大量的網(wǎng)民，是開展電子商務(wù)的一個(gè)很潛在的條件，這也是我們這類小門戶之所以能發(fā)展起來電子商務(wù)的一個(gè)重要原因。南陽網(wǎng)的電子商務(wù)要生存發(fā)展，直面的競爭對手就是如何從這些全國大型連鎖網(wǎng)站分一杯羹，有效爭取凝聚本地用戶和商家，這也是關(guān)鍵的因素。

組建南陽網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)研發(fā)小組。如今互聯(lián)網(wǎng)要發(fā)展，必須離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們可以比照本地發(fā)展的比較好的淘寶、24券學(xué)習(xí)，電子商務(wù)下設(shè)團(tuán)購、網(wǎng)店、商城三個(gè)小組，這三個(gè)小組在技術(shù)部張良的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分別建立團(tuán)購、網(wǎng)店、商城等交易平臺涉及到各個(gè)領(lǐng)域。

做足電子商務(wù)的宣傳工作。既然大家都植根于互聯(lián)網(wǎng)，那么就要分別利用網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)絡(luò)推廣。南陽社區(qū)通過社會辦網(wǎng)取得的成功就是擁有大量網(wǎng)名，像24券、金福團(tuán)都來找南陽網(wǎng)做廣告。我們還有強(qiáng)大的《南陽日報(bào)》、《南陽晚報(bào)》宣傳優(yōu)勢，這些報(bào)紙宣傳優(yōu)勢，他們是根本無法比的，所以我們要分別利用報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的宣傳優(yōu)勢，要有效的利用一切可以利用的策略和資源開展積極的宣傳推廣。

做好網(wǎng)站采購信息或產(chǎn)品介紹之類的內(nèi)容更新，這樣才能對用戶構(gòu)成吸引力。同時(shí)要吸引用戶來網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)信息，讓用戶養(yǎng)成定時(shí)不定時(shí)的到網(wǎng)站發(fā)布信息的習(xí)慣，還要通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如網(wǎng)絡(luò)信息群發(fā)軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)群發(fā)、博客群發(fā)，郵件營銷等一切辦法增加信息在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，延長信息的傳播深度。

南陽網(wǎng)電子商務(wù)要想盈利，首先要做的是要讓南陽的所有網(wǎng)民了解并喜歡上咱們的網(wǎng)站，商品資源是南陽網(wǎng)電子商務(wù)賴以生存的土壤。有了各行各業(yè)的商家和網(wǎng)民的追捧，咱們的電子商務(wù)平臺才會有立足之地!當(dāng)南陽網(wǎng)的全體人員和電子商務(wù)平臺與南陽網(wǎng)民用戶打成一片時(shí)，因此南陽網(wǎng)電子商務(wù)平臺就已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了!