周岳英 ,鄭素云,雷土榮

(浙江省遂昌國家森林公園,浙江遂昌323300)

1 引言

遂昌國家森林公園位于麗水市遂昌縣,是于2002年12月整合原白馬山省級森林公園、湖山省級森林公園、桂洋林場以及附近的旅游資源,經(jīng)國家林業(yè)局批準而建立的,是麗水市第一個國家級森林公園。其性質(zhì)為以森林生態(tài)、休閑、養(yǎng)生為內(nèi)涵,集游覽觀光、戶外游樂、專項旅游、食宿接待服務等多種功能于一體的綜合性國家森林公園。

遂昌縣地處浙江省西南部,多山地,少平原,森林河流資源極其豐富,全縣擁有林業(yè)用地21.8萬hm2,林木蓄積量592萬m3,森林覆蓋率達到82.3%。西北部的烏溪江、洋溪源、周公源和東南部的南溪、北溪、襟溪、濂溪分別屬于錢塘江和甌江水源,優(yōu)美的自然環(huán)境形成了獨特的旅游資源,根據(jù)國家旅游局《旅游資源分類、調(diào)查與評價》(GB/T18972-2003),遂昌縣擁有九龍山自然保護區(qū)、遂昌國家森林公園、神龍飛瀑、竹炭系列產(chǎn)品等五級資源單體4個,南尖巖、石姆巖丹霞地貌等四級資源單體9個,以及三級資源單體47個,旅游資源單體總量和優(yōu)良級單體資源皆位居麗水市各縣(市)區(qū)前列。

2 遂昌國家森林公園區(qū)位條件分析

2.1 地理區(qū)位

2.1.1 “長三角”經(jīng)濟區(qū)

以上海為中心,江蘇、浙江為兩翼的長江三角洲經(jīng)濟區(qū),是中國經(jīng)濟、科技、文化最發(fā)達的地區(qū)之一,是中國最具活力與競爭力的經(jīng)濟區(qū)域之一。以上海為龍頭的長三角都市圈,人口規(guī)模大,經(jīng)濟實力強,居民收入水平高,旅游消費能力強,出游頻率高,回歸自然的意識較為強烈,每年有近2億人次的龐大出游市場。長江三角洲地區(qū)旅游市場廣闊、消費力度強、市場前景大。遂昌縣位于“長三角”旅游區(qū)邊緣,距離長江三角洲客源城市群很近,依托高速公路的自駕游及中短程旅游的市場前景廣闊。

2.1.2 生態(tài)環(huán)境旅游區(qū)

近年來,浙江省政府為加快建設(shè)旅游經(jīng)濟強省,大力推進服務業(yè)發(fā)展,使旅游業(yè)形成了良好的發(fā)展勢頭。2009年,浙江省確定遂昌、淳安、舟山3個縣(市)為旅游發(fā)展改革試點縣,打造獨具特色的遂昌鄉(xiāng)村旅游、舟山濱海旅游、淳安湖泊旅游,省政府將從政策、資金等多方面提供支持,遂昌迎來了發(fā)展自身旅游的大好時機。麗水是山水浙江的縮影,其生態(tài)環(huán)境的整體優(yōu)勢將為麗水旅游業(yè)的發(fā)展提供有力的支撐。《浙江省旅游業(yè)“十五”計劃與至2020年旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》指出,麗水要以浙江高原、秀山麗水、全國生態(tài)示范區(qū)、畬鄉(xiāng)和名品(寶劍、青瓷、石雕)之鄉(xiāng)、中國攝影之鄉(xiāng)、黃帝文化為重點,抓住金溫鐵路、金麗溫高速公路等交通發(fā)展契機,大力發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)。遂昌縣屬麗水市4個旅游功能區(qū)中的生態(tài)環(huán)境旅游區(qū),生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢更加明顯。

2.1.3 三市接壤區(qū)

遂昌縣北部、西部為金衢盆地,東部、南部為浙閩山地丘陵。麗水市通過遂昌縣與衢州市、金華市接壤,遂昌縣在3市經(jīng)濟和社會交流活動中起到地理空間聯(lián)系作用。歷史上,遂昌縣曾屬衢州專署、金華地區(qū),1963年后屬麗水地區(qū)。遂昌縣與麗水市是行政隸屬關(guān)系,與衢州市、金華市存在自然流向關(guān)系。3市接壤將為遂昌國家森林公園發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越的小區(qū)位條件,便于接受麗水、衢州、金華城市化發(fā)展的輻射效應。

2.2 文化區(qū)位

遂昌縣屬于江南文化圈,具有典型的江南文化特征,特別是明清江南文化積淀較深。境內(nèi)傳統(tǒng)文化流芳異彩,民間藝術(shù)源遠流長,是甌越文化的發(fā)源地,好川文化遺址所在地,文化名人湯顯祖的主政地和其傳世名著《牡丹亭》的原創(chuàng)地,中國民間藝術(shù)(昆曲十番)之鄉(xiāng),歷史文化底蘊深厚。

3 遂昌國家森林公園交通建設(shè)條件

遂昌縣地處浙西南山區(qū),地域相對閉塞,遠離大中城市,距省會杭州205km,距麗水市100km,目前尚無自己的鐵路,對外交通聯(lián)系現(xiàn)狀較差,交通區(qū)位不甚理想,須借助周邊城市的交通網(wǎng)絡(luò)。

3.1 對外交通

遂昌縣對外主要依靠龍麗高速,龍麗高速為龍游至麗水段,起于龍游呂塘角樞紐互通立交,接杭金衢高速公路和杭新景高速公路龍游直線,途徑龍游縣、遂昌縣、松陽縣、蓮都區(qū),重點在麗水市蓮都區(qū)北埠,設(shè)北埠樞紐互通與麗水至龍泉段高速公路相接,全長約119.78km,其中遂昌段全長29km。目前,通過高速公路網(wǎng),遂昌在4h之內(nèi)能夠到達省內(nèi)重要城市及贛東北、閩西北、蘇南、上海、皖南的主要城市。

3.2 縣內(nèi)及公園交通

縣內(nèi)交通主要干線有龍麗高速、50省道、51省道以及遂龍公路復線與三際線。自白馬山省級森林公園升格為國家級森林公園以來,建設(shè)了新路灣經(jīng)遠路口至白馬山四級公路,神龍谷旅游區(qū)經(jīng)桂王公路接51省道遂龍公路達遂昌縣城。南尖巖旅游區(qū)道路狹窄,路況欠佳,單一的道路交通造成南尖巖旅游區(qū)進出口集中,遇旅游高峰期將直接導致景區(qū)道路擁堵,游客出入景區(qū)受阻,極易造成安全事故。另外道路擁堵造成景區(qū)環(huán)境容量降低,游客接待能力下降,嚴重影響景區(qū)長期健康發(fā)展。

3.3 開發(fā)建設(shè)的不利條件分析

(1)內(nèi)外交通與旅游要求還有較大距離。遂昌對外交通主要依靠龍麗高速;森林公園各旅游區(qū)間縣道、50省道、51省道大部分為山區(qū)公路,難以達到舒適、方便、快捷的旅行標準。

(2)遂昌旅游業(yè)正處在一個快速發(fā)展的起步階段,旅游建設(shè)發(fā)展層次有待提高,休閑度假尚未形成氣候,遂昌完整的旅游綜合品牌體系尚未形成。

(3)森林公園旅游設(shè)施建設(shè)、旅游經(jīng)營管理等方面還有待提高。表現(xiàn)在旅游服務設(shè)施數(shù)量不足、檔次不夠、舒適度欠佳,缺乏旅游管理人才,經(jīng)營管理機制不夠靈活、創(chuàng)新,對游客的愛好缺乏深入研究等方面。四是森林公園建設(shè)資金不足。

4 旅游市場營銷戰(zhàn)略和目標

4.1 旅游市場拓展戰(zhàn)略

遂昌國家森林公園旅游目標市場是多元化的目標市場,旅游產(chǎn)品是多元化的產(chǎn)品體系。根據(jù)森林公園景區(qū)建設(shè)進程、旅游熱點動態(tài)變化趨勢,適時制定、調(diào)整相應的市場拓展戰(zhàn)略,積極占領(lǐng)目標市場,把潛在市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場,不斷提高市場占有率。

(1)通過產(chǎn)品開發(fā)形式實現(xiàn)擴張。先啟動有特色的、能引起轟動的、比較傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品,如高山避暑度假旅游、山水觀光旅游、歷史文化旅游;再逐步開發(fā)多樣化的旅游產(chǎn)品,如戶外游樂旅游、登山野營旅游、農(nóng)家樂旅游、保健旅游等。

(2)通過市場開發(fā)形式實現(xiàn)擴張。對觀光類、避暑度假類旅游產(chǎn)品,可先爭取本地游客,然后開辟新的銷售渠道、開發(fā)不同地區(qū)的新客流,爭取中、遠地游客。對登山野營、農(nóng)家樂、保健療養(yǎng)等現(xiàn)代熱銷旅游產(chǎn)品,則先開發(fā)追求時尚的大城市居民、大中學生游客。

(3)通市場滲透形成實現(xiàn)擴張。對各類旅游產(chǎn)品,通過調(diào)整價格、提高服務質(zhì)量、加強推銷和廣告宣傳等方法,盡力保持原有顧客,爭取新游客。

(4)與各知名景區(qū)建立密切的旅游協(xié)作關(guān)系,聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品,加入浙江省精品旅游線路,共享客源。

4.2 旅游市場競爭戰(zhàn)略

遂昌國家用森林公園旅游資源上乘、旅游區(qū)位優(yōu)越,如果通過保護性開發(fā)建設(shè),提供規(guī)范性的旅游服務,那么有條件建成具有競爭優(yōu)勢的森林旅游勝地,成為麗水市生態(tài)旅游的市場領(lǐng)跑者,引領(lǐng)生態(tài)旅游消費、擴大生態(tài)旅游市場需求。相對于全省、全國,有些旅游產(chǎn)品,如農(nóng)家樂旅游,已有不少成功的開發(fā)經(jīng)營案例,遂昌國家森林公園可采取市場追隨者的市場競爭戰(zhàn)略,借鑒別人創(chuàng)新成果,在風格、廣告和價格等方面保持一定的差異,進而改進提高。

4.3 旅游市場營銷目標

4.3.1 品牌啟動期

森林公園開發(fā)初期以樹立品牌為核心目標,通過旅游產(chǎn)品的打造和配套設(shè)施的加強、環(huán)境的整治,豐富旅游區(qū)的游覽內(nèi)容,并以整體形象包裝營銷,以最短的時間迅速擴大品牌影響力。

4.3.2 快速成長期

通過前期的營銷推廣,旅游主題形象得到市場的認可,擁有固定的客源,在鞏固原有品牌的基礎(chǔ)上,重點加強旅游項目的提檔升級,同時需更加注重基礎(chǔ)設(shè)施的完善和服務質(zhì)量的優(yōu)化,逐漸將旅游形象推向中遠程核心市場,包括北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達城市。

4.3.3 穩(wěn)定增長期

經(jīng)過前2個階段的營銷推廣,應繼續(xù)穩(wěn)定已有客源市場,并在全國范圍內(nèi)開展全面營銷,使旅游品牌更加深入人心,同時需時刻注意市場的變化趨勢,并適時對部分過時產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。

[1]唐昌貽,唐隆校.遂昌縣森林生態(tài)旅游發(fā)展的思考[J].中國林業(yè),2010(11)：17～ 18.

[2]遂昌縣林業(yè)局.浙江省遂昌國家森林公園總體規(guī)劃[R].遂昌：遂昌縣林業(yè)局,2010.