*苗向東

“微博改變生活”，肖俊麗敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，成為玩轉(zhuǎn)微博的網(wǎng)絡(luò)弄潮兒。她的公司花兩個(gè)多月精心打造的一個(gè)英語(yǔ)微博，就賣(mài)了40萬(wàn)元。

肖俊麗2 0 0 9年9月注冊(cè)了一個(gè)微博賬號(hào)，網(wǎng)名“酒紅冰藍(lán)”。她平均每天要發(fā)將近60條微博，成了十足的“微博控”。

一天她收到一個(gè)找工作的大學(xué)生的私信，想請(qǐng)她幫忙推薦。她驚奇地發(fā)現(xiàn)這個(gè)男生一直在個(gè)人微博上發(fā)和星座有關(guān)的話題，一年不到的時(shí)間里竟積累下了15萬(wàn)粉絲?！斑@15萬(wàn)粉絲就是你的資本??！”同時(shí)她看到新浪、騰訊等微博覆蓋人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.2億，微博的商機(jī)真是無(wú)限啊。

2010年11月肖俊麗便成立了自己的公司，她的公司名叫“山魯佐德”，主營(yíng)企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)及培訓(xùn)，成為我國(guó)首例通過(guò)微博招商成功的企業(yè)，為此新浪網(wǎng)創(chuàng)始人王志東都到場(chǎng)祝賀。而那位男生也成了公司首批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員。公司剛一成立，就開(kāi)始“養(yǎng)賬號(hào)”。這類(lèi)賬號(hào)，可以理解為一個(gè)小型的垂直領(lǐng)域媒體。

短短20多天，幾個(gè)賬號(hào)的粉絲總數(shù)已達(dá)近百萬(wàn)之多。其中一個(gè)英語(yǔ)賬號(hào)，所發(fā)微博主要是一些中英文對(duì)照的雋語(yǔ)，40多天累積了20萬(wàn)粉絲，后來(lái)被肖俊麗以“不超過(guò)50萬(wàn)”的價(jià)格出售給一家英語(yǔ)教育公司。發(fā)微博養(yǎng)賬戶可以賺錢(qián)，而且是大錢(qián)，這是她始料不及的。首戰(zhàn)告捷后，她敏銳地感受到，專(zhuān)業(yè)微博賬號(hào)具有強(qiáng)大的“聚粉”能力和商業(yè)價(jià)值。她馬上調(diào)整了公司經(jīng)營(yíng)方向——專(zhuān)業(yè)只做微博營(yíng)銷(xiāo)。

在養(yǎng)微搏、賺人氣上他們很有方法。他們幫助企業(yè)策劃微博活動(dòng)，為其設(shè)計(jì)最適合微博推廣、貼近生活、讓用戶樂(lè)于參加的方案。在為一個(gè)女包店策劃的活動(dòng)中，用戶要獲得抽獎(jiǎng)資格，必須回答“最喜歡該品牌的哪款包”這個(gè)問(wèn)題。這需要粉絲們點(diǎn)擊進(jìn)入商家的網(wǎng)站，瀏覽商品，找到商品鏈接并把它貼到微博上。其效果要比簡(jiǎn)單的“加粉”、轉(zhuǎn)發(fā)好很多，雖然吸引的人數(shù)不那么多，但都是有購(gòu)買(mǎi)欲望或者有興趣了解該品牌的目標(biāo)客戶。

山魯佐德更多的行業(yè)賬號(hào)目前還處在培養(yǎng)期。在舉行的年會(huì)上，每位員工都有一臺(tái)iPhone4或者iPad可以拿到手。與很多草根團(tuán)隊(duì)熱衷于靠冷笑話、段子、星座吸引粉絲不同的是，山魯佐德的賬號(hào)都是基于行業(yè)的，含金量要更高。比如街拍微博，主要就是不斷更新國(guó)外時(shí)尚網(wǎng)站上最新最潮的明星和路人街拍裝扮。目前，公司的所有微博賬號(hào)擁有分布在不同行業(yè)的200萬(wàn)真實(shí)粉絲。粉絲十幾萬(wàn)的微博賬號(hào)有幾十個(gè)，最大的賬號(hào)是“全球時(shí)尚”，粉絲超過(guò)120萬(wàn)。他們的100多個(gè)行業(yè)賬號(hào)分布在服鞋、汽車(chē)用品、寵物用品等十來(lái)個(gè)大類(lèi)，近百個(gè)小類(lèi)，甚至許多常人很難想到的行業(yè)。

山魯佐德有著幾十種靠微博獲利的方法。其收入來(lái)源主要是：大公司的年單，單個(gè)項(xiàng)目策劃案，其他公關(guān)公司提供的微博轉(zhuǎn)發(fā)生意。公司2011年估計(jì)營(yíng)業(yè)額可達(dá)365萬(wàn)元。一位風(fēng)險(xiǎn)投資人經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)為山魯佐德?lián)碛械奈⒉┵~號(hào)目前的價(jià)值是500萬(wàn)～800萬(wàn)元之間，而這僅僅是不到三個(gè)月的成績(jī)。有電子商務(wù)專(zhuān)家將它的成功稱(chēng)為“微博應(yīng)用中的傳奇”。