文｜本刊編輯整理

IB：在本屆安博會上，安居寶提出了向社區(qū)安防的整體解決方案提供商、服務(wù)運營商方向發(fā)展的目標。能否請您介紹一下安居寶定下如此發(fā)展方向的初衷？

張波：社區(qū)安防系統(tǒng)發(fā)展至今，樓宇對講、門禁、監(jiān)控、報警、停車場系統(tǒng)這幾個主要的組成部分，除了對講、門禁、報警系統(tǒng)的某些功能結(jié)合得比較緊密外，基本上是相互離散的。尤其是監(jiān)控和停車場系統(tǒng)，目前應(yīng)該說還沒有真正意義上的集成應(yīng)用。而我們在同開發(fā)商、物業(yè)公司合作、溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，他們實際上非常希望能有一家公司將這些系統(tǒng)集成起來。這是因為在實際應(yīng)用中，分別找不同系統(tǒng)的廠家報價、設(shè)計、建設(shè)、維護非常麻煩；而一旦其中某個系統(tǒng)出現(xiàn)故障，或是某個廠家服務(wù)跟不上，很可能會對整個社區(qū)的安防工作造成不良影響，將好幾個系統(tǒng)和廠商牽扯進來，導(dǎo)致他們陷入好幾個廠家互相扯皮的泥潭之中。所以我們在捕捉到這樣的市場需求之后，提出了把各系統(tǒng)關(guān)聯(lián)、結(jié)合起來，成為整體方案的提供商的目標。

同時，我們還注意到，很多社區(qū)安防系統(tǒng)在實際應(yīng)用中性能下降，甚至長期處于半癱瘓狀態(tài)，飽受開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主的詬病，給整個行業(yè)帶來了很不好的影響。究其原因，其實就在于管理、維護跟不上，服務(wù)不到位。換句話來說，無論是社區(qū)安防系統(tǒng)的廠商，還是開發(fā)商、物業(yè)公司，甚至是業(yè)主，都越來越切身地感受到，社區(qū)安防系統(tǒng)要用得好，除了產(chǎn)品要過硬，設(shè)計、建設(shè)要好以外，管理、服務(wù)要到位也是不可或缺的。另外，現(xiàn)在社區(qū)安防、智能家居所涵蓋的產(chǎn)品門類越來越多，產(chǎn)品的技術(shù)越來越復(fù)雜、檔次越來越高，項目建設(shè)完全依靠工程商的模式局限性越來越突出，工程商也同樣迫切地需要廠商提供服務(wù)支持。因此，我們結(jié)合自身的現(xiàn)狀，提出了向安防服務(wù)運營商方向發(fā)展的目標。實際上，類似的商業(yè)模式已經(jīng)為很多平安城市項目所采用。而在社區(qū)安防領(lǐng)域，服務(wù)運營商所面向的是開發(fā)商，這種模式更容易被市場接受。

IB：請問安居寶將以什么方式實現(xiàn)由一家以樓宇對講為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，向社區(qū)安防整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變，為什么選擇這種方式？

張波：我們將以并購的方式實現(xiàn)向社區(qū)安防整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。要解釋為什么選擇這種方式，首先必須明確一個問題，那就是實現(xiàn)社區(qū)安防相關(guān)的各系統(tǒng)的結(jié)合，絕不是由一個廠家統(tǒng)一供應(yīng)幾套單獨的系統(tǒng)。社區(qū)安防整體解決方案的實現(xiàn)，是通過對各個單獨的系統(tǒng)進行技術(shù)上的二次開發(fā)，實現(xiàn)各系統(tǒng)在一個公用的管理平臺上的關(guān)聯(lián)、融合，為用戶提供一體化服務(wù)的過程。正是因為這個原因，我們才選擇了以針對系統(tǒng)銜接各環(huán)節(jié)中，技術(shù)關(guān)聯(lián)性、互補性比較強，彼此間比較容易實現(xiàn)資源共享的產(chǎn)品，比如監(jiān)控設(shè)備、停車場系統(tǒng)、線纜等，并購相關(guān)企業(yè)的方式，來實現(xiàn)向社區(qū)安防整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。如果不采用這種方式，而采用各個獨立企業(yè)之間合作的方式，雖然理論上也是可行的，但很容易在各系統(tǒng)銜接中不可避免的，技術(shù)開放和通信協(xié)議統(tǒng)一等工作中遇到各種障礙、壁壘。而且這樣實現(xiàn)的社區(qū)安防系統(tǒng)，其維護工作還是要牽扯多家企業(yè)，仍然難以避免出現(xiàn)扯皮的問題。

廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的社區(qū)安防企業(yè)，是中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國智能建筑專業(yè)委員會常務(wù)委員單位、聯(lián)網(wǎng)型可視對講系統(tǒng)行業(yè)標準主起草單位、無線報警控制器國家標準主筆起草單位。

本屆安博會，安居寶攜樓宇對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、家居防盜報警系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、傳輸線纜及社區(qū)安防綜合管理平臺等新品代表參展，對其以產(chǎn)品、銷售為依托，以社區(qū)安防技術(shù)研發(fā)為核心，充分利用技術(shù)關(guān)聯(lián)優(yōu)勢，從供貨商向集設(shè)備研制、方案支持和服務(wù)運營于一體的，社區(qū)安防及智能家居的整體解決方案提供商、服務(wù)運營商發(fā)展的全方位格局轉(zhuǎn)變進行了具體的展示。

IB：如此實現(xiàn)的社區(qū)安防整體解決方案，將能夠為用戶提供什么樣的應(yīng)用價值呢，能否請您介紹一下？

張波：概括地說，社區(qū)安防整體解決方案的實現(xiàn)，將能夠極大地提高社區(qū)安防工作的效率，拓展物業(yè)管理操作和服務(wù)的空間，降低社區(qū)安防系統(tǒng)建設(shè)、管理、維護的成本。這里可以舉幾個例子來說明。

比如說，在社區(qū)安防整體解決方案之下，社區(qū)停車場系統(tǒng)可以成為樓宇對講系統(tǒng)的延伸：當有訪客開車來到社區(qū)門口時，停車場系統(tǒng)可以將車輛和訪客的圖像傳送給樓宇對講系統(tǒng)，待住戶確認后再放行，從而將社區(qū)身份驗證的邊界擴展到社區(qū)門口，進一步提高社區(qū)的安全性。此外，社區(qū)停車場系統(tǒng)還可以借助監(jiān)控系統(tǒng)的車牌識別功能，實現(xiàn)月保用戶的免讀卡進出，以及根據(jù)與業(yè)主的約定，從管理費中扣除訪客停車費的功能。

觀眾鑒賞Bticino面板

再比如，在社區(qū)安防整體解決方案之下，每個可視對講系統(tǒng)的門口機都可以成為監(jiān)控系統(tǒng)的一個監(jiān)控點，將它們拍攝到的圖像發(fā)送給監(jiān)控系統(tǒng)；監(jiān)控系統(tǒng)可以對這些圖像進行統(tǒng)一的管理，并且可以運用自身智能分析的能力，實現(xiàn)對這些圖像資源的價值挖掘。

總之，社區(qū)安防整體解決方案可以將原本彼此隔離的單一系統(tǒng)納入到統(tǒng)一的公共管理平臺中來，使之緊密地結(jié)合在一起，實現(xiàn)一些單一系統(tǒng)無法實現(xiàn)的新功能，大大提升社區(qū)安防系統(tǒng)的應(yīng)用價值。目前，我們已經(jīng)和許多開發(fā)商就這種新的概念進行了交流，他們都很快地接受了這種新概念；一些樣本性的建設(shè)已經(jīng)在進行中了。