文｜本刊編輯整理

IB：應(yīng)用廣泛化，產(chǎn)品數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，價(jià)格平民化，這是冠林在本屆安博會(huì)上打出的口號(hào)。關(guān)于價(jià)格的平民化，能否請(qǐng)您介紹一下冠林是如何實(shí)現(xiàn)的？

王龍：簡單地來說，就是通過多種途徑來控制成本，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的讓利。一提到控制成本，大家往往會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)是使用一些質(zhì)量低劣的配件，以次充好等等。目前智能家居市場上確實(shí)有這樣做的商家，通過使用從游戲機(jī)上拆下來的二手屏幕等手段來壓低成本。冠林一直對(duì)這種低劣的行徑非常不齒。我們的成本控制，是通過技術(shù)創(chuàng)新，通過規(guī)?；?yīng)，通過渠道管理等實(shí)現(xiàn)的。

舉個(gè)例子來說，我們通過在研發(fā)上的大力投入，實(shí)現(xiàn)了很多智能家居相關(guān)的核心技術(shù)的自有化，從而降低了成本。智能家居涉及許多控制功能，像是窗簾控制、用電控制、照明控制等。過去，實(shí)現(xiàn)這些控制功能的軟硬件產(chǎn)品都需要從國外購買，造成智能家居系統(tǒng)的成本居高不下。一個(gè)家庭裝一套智能家居系統(tǒng)動(dòng)輒花費(fèi)二十幾萬元，根本不是普通家庭能承受得起的。而我們組建自己的燈控、報(bào)警等模塊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功掌握了相關(guān)核心技術(shù)，使建設(shè)一套同樣的系統(tǒng)的成本降低到了幾千元。每年，冠林都會(huì)拿出收入的5%用于研發(fā)。除了各種功能模塊，冠林還在向鎖具、屏幕的方向發(fā)展。

說到屏幕，為什么冠林可以在很多其他廠商迫于成本壓力還在使用模擬屏的時(shí)候，全面淘汰模擬屏，在高、中、低端的全部產(chǎn)品中全面使用數(shù)字屏呢？就是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)?；?yīng)。

IB：正如您提到冠林正在向鎖具、屏幕的方向拓展一樣，目前很多智能家居廠商都在嘗試多元化的發(fā)展。能否請(qǐng)您結(jié)合冠林的具體舉措，談一談您對(duì)這種多元化發(fā)展的看法？

王龍：現(xiàn)在世界上很多大型的，綜合性的集團(tuán)企業(yè)，最初也不過是單做某一類產(chǎn)品的小廠而已；可見多元化發(fā)展是企業(yè)成長的必由之路。而中國智能家居市場有其特點(diǎn)，這個(gè)市場里的廠商各有其優(yōu)勢(shì)，所以同樣是多元化發(fā)展，也會(huì)走出不同的路。比如有的廠商資金實(shí)力雄厚，可能會(huì)采取并購的方式，在智能家居這個(gè)主業(yè)之外，向監(jiān)控、門禁等領(lǐng)域擴(kuò)張，朝綜合性、跨領(lǐng)域的方向發(fā)展；有的廠商技術(shù)力量強(qiáng)大，可能會(huì)依托在領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，進(jìn)行縱向發(fā)展。大家都會(huì)嘗試找到一種適合自己，并且與中國的國情相適應(yīng)的模式；這種多樣化對(duì)于市場而言也是有益的。就冠林來說，我們希望在智能家居這個(gè)領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及解決方案提供商、工程商等多重身份，使我們的發(fā)展之路走得更加穩(wěn)健；并通過不斷在我們的產(chǎn)品家族中引入產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用更廣泛的產(chǎn)品，豐富我們的解決方案，拓展我們的市場。

就拿屏幕來說，我們?cè)谏钲谠O(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，為屏幕和模組的產(chǎn)業(yè)化提供全套的配套服務(wù)；在汕頭建設(shè)占地400畝的冠林工業(yè)園，來支持大型產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。之所以采取這樣的舉措，既是出于自身發(fā)展的需要，也是為了適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。屏幕的成本在整套智能家居系統(tǒng)中占有非常大的比重；而以往，整個(gè)中國智能家居產(chǎn)業(yè)都受制于臺(tái)灣、韓國、日本廠商在屏幕上的壟斷，智能家居產(chǎn)品的價(jià)格不得不隨著這些廠商的屏幕價(jià)格的漲跌、貨源的松緊而起伏。而冠林屏幕的自有，勢(shì)必從一定程度上撼動(dòng)中國乃至東南亞區(qū)域智能家居產(chǎn)品的價(jià)格瓶頸。并且除了自用，我們的屏幕還可以供應(yīng)其他智能家居廠商，乃至車載電視、電子相框廠商等，從而實(shí)現(xiàn)市場的拓展。

所以說，從屏幕、鎖具的方向“突圍”，加上憑借工程資質(zhì)、擁有廣泛開放性的電子平臺(tái)，冠林可以與多個(gè)領(lǐng)域的廠商展開合作，合作面將成幾何級(jí)增長，競爭力也將更會(huì)強(qiáng)。

福建省冠林科技有限公司是國內(nèi)最具實(shí)力的樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品研發(fā)制造商之一，自創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持高品質(zhì)、平民化的品牌戰(zhàn)略，始終站在行業(yè)技術(shù)前沿，目前已擁有130位專業(yè)研發(fā)工程師組成的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)獲得91項(xiàng)國家級(jí)各類專利和多項(xiàng)國家級(jí)/省級(jí)項(xiàng)目科技進(jìn)步獎(jiǎng)，參與了包括國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目、十一五科技支撐計(jì)劃子課題項(xiàng)目在內(nèi)的多個(gè)科研課題的研究。

在本屆安博會(huì)上，冠林展示了包括極具科技與時(shí)尚感的蘋果概念室內(nèi)機(jī)，操作、調(diào)試方便的新一代超薄梯口機(jī)，以及基于iPhone、iPad和android系統(tǒng)智能手機(jī)等的移動(dòng)互聯(lián)智能家居管理系統(tǒng)等一系列最新研發(fā)的彩色對(duì)講產(chǎn)品和智能家居產(chǎn)品；并安排工程師進(jìn)行了每天多場的智能家居專題講座和演示會(huì)。

觀眾鑒賞Bticino面板

IB：冠林在展位上特別地對(duì)面向海外市場的產(chǎn)品進(jìn)行了展示。請(qǐng)問海外市場對(duì)智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用是否同中國市場有所不同呢？

王龍：國外對(duì)智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用，確實(shí)與國內(nèi)有很多不同之處。舉個(gè)最簡單的例子，國外的住宅項(xiàng)目跟中國相比規(guī)模小得多，五六十戶的項(xiàng)目就已經(jīng)算是大盤了；不像國內(nèi)市場，尤其是北、上、廣這些一線城市，一棟樓就有五六十戶，一個(gè)小區(qū)一千戶是很平常的，有些甚至能達(dá)到五六千戶。這種差異決定了國內(nèi)外市場對(duì)智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)需求上的差異：國外的智能家居項(xiàng)目的布線非常簡單，尤其是在很多獨(dú)棟住宅中，智能家居系統(tǒng)的布線需求幾乎僅限于戶內(nèi)機(jī)和門口機(jī)的連接。也正是由于這個(gè)原因，使得國內(nèi)外智能家居產(chǎn)品的銷售渠道也有了很大不同：國外很多時(shí)候是將智能家居產(chǎn)品放在大賣場里銷售的。