孫亮

在世界相機(jī)領(lǐng)域，佳能和尼康是最著名的兩大品牌，更是一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)了近一個(gè)世紀(jì)的冤家對(duì)手。20世紀(jì)五十年代，黑色鏡頭的尼康憑借F系列單反相機(jī)，一舉勝過白色鏡頭的佳能。曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)、兩分天下，轉(zhuǎn)瞬間就被尼康十面埋伏、步步蠶食，佳能只得開始臥薪嘗膽、苦思突圍破解之策。

1984年，即將在洛杉磯舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì)世界矚目，而對(duì)于佳能和尼康來說，這不僅僅是一次普通的世界性體育盛會(huì)，更是又一次短兵相接、硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。佳能、尼康暗暗較勁：尼康想完全擊垮對(duì)手，佳能力爭(zhēng)縮小差距。

當(dāng)時(shí)的相機(jī)王者、“黑鏡頭”尼康經(jīng)過精心準(zhǔn)備，最終推出了一款最新研發(fā)的F3系列相機(jī)，此款相機(jī)外形為保時(shí)捷家族設(shè)計(jì)，極其精美，工藝精湛。隨后，佳能公司也推出了一款最新研發(fā)的佳能新F-1型相機(jī)。但可能由于太過倉(cāng)促或者生產(chǎn)中某些工藝方面的不到位，佳能F-1型相機(jī)表面的涂漆竟然很容易被磨掉，新相機(jī)買到手里調(diào)焦使用時(shí)間不長(zhǎng)，機(jī)身上面就露了銅色！如此兩相對(duì)比，差距明顯，一直以來就是體育專業(yè)記者第一選擇的尼康更覺成竹在胸、勝券在握。但最終的結(jié)果卻讓尼康大跌眼鏡，在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)邊，在之前尼康一統(tǒng)天下的“黑炮群”中，竟出現(xiàn)了很多佳能的“白炮筒”，平分秋色甚至還略占上風(fēng)！

如此精湛、堪稱完美的相機(jī)不打垮佳能就算便宜了，此次PK竟然是佳能得分？尼康百思不得其解，最終經(jīng)過多方調(diào)查，終于得知：原來，尼康推出的F3系列的確為相機(jī)中堪稱完美的佳品，但拿起此款相機(jī)來使用，卻覺得不過癮，生怕把它碰壞了、砸掉了，即使小心翼翼也怕破壞了它的美好，這無疑就妨礙了攝影記者們?cè)谫悎?chǎng)上隨心所欲地抓拍鏡頭。而佳能新F-1型相機(jī)卻完全相反，就算你再小心，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，它就會(huì)掉色。但相比尼康的“完美”，記者們竟樂于接受了佳能的這一小毛病，因?yàn)檫@樣似乎能向外人顯示出這個(gè)相機(jī)的結(jié)實(shí)耐用和說明自身在專業(yè)攝影方面的資歷。同時(shí)，佳能新F-1型相機(jī)在性能上和尼康比起來毫不遜色，再加上給人耐用的這種好印象，佳能新F-1型相機(jī)被業(yè)內(nèi)記者們奉為“用不壞的相機(jī)”！

同時(shí)，佳能還采用新穎的促銷方法———贈(zèng)送試用、免費(fèi)借用：只要是體育記者，憑記者證就可以租借到佳能的最新型的體育相機(jī)以及各種型號(hào)的鏡頭。贈(zèng)送、免費(fèi)，這是沒有人能夠拒絕的免費(fèi)午餐，眾多攝影記者紛紛到佳能租借相機(jī)和鏡頭，體驗(yàn)佳能新F-1型相機(jī)。這樣不僅記者們?cè)趭W運(yùn)會(huì)上為佳能F-1相機(jī)做了最好的宣傳代言廣告，而且有了佳能的“白炮筒”自然就不會(huì)再去買尼康的“黑鏡頭”，自己先占領(lǐng)了市場(chǎng)，試用的記者越多，對(duì)方的市場(chǎng)也就越小，這必將對(duì)尼康的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成沉重的打擊。而此時(shí)的“冤家”尼康，卻還在一相情愿等著看佳能的笑話。最終，尼康錯(cuò)失了鞏固王者寶座的良機(jī)，佳能成了大贏家，不僅贏得了此次體育盛會(huì)，也贏得了未來。

如果以弱點(diǎn)為特點(diǎn)，是一種謀略；那么，為求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)“缺點(diǎn)”，且能讓此“缺點(diǎn)”成為絕佳的賣點(diǎn)，就是一種難得的智慧。而佳能卻做到了，劍走偏鋒、精心設(shè)計(jì)量身定制“缺點(diǎn)”，既示敵以弱，且對(duì)癥下藥；贈(zèng)送試用、免費(fèi)借用，將欲取之，必先與之，吸引目標(biāo)客戶，先下手為強(qiáng)圈占市場(chǎng)。如此智慧，佳能怎能不領(lǐng)跑世界？