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        “巧借”國(guó)家體育館

        2011-07-06 09:15:15徐立新
        意林原創(chuàng)版 2011年3期
        關(guān)鍵詞:家具店畫冊(cè)體育館

        徐立新

        1996年,學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的他來(lái)到北京創(chuàng)業(yè),那一年他22歲,由于沒(méi)有什么名氣,他很難從現(xiàn)有的設(shè)計(jì)市場(chǎng)里分得一杯羹,一時(shí)難以找到出口。

        一天,他到北京的香河家具城去買一個(gè)衣柜,當(dāng)他問(wèn)家具店的老板有沒(méi)有家具的宣傳畫冊(cè)時(shí),沒(méi)想到對(duì)方卻回答說(shuō),賣家具還要什么畫冊(cè)呀,沒(méi)有,你就看實(shí)物吧。

        他一問(wèn)老板才知道,原來(lái),當(dāng)時(shí)整個(gè)北京家具市場(chǎng)里沒(méi)有一家家具店有宣傳畫冊(cè),也沒(méi)有一家設(shè)計(jì)公司愿意替他們?cè)O(shè)計(jì)和制作一本宣傳畫冊(cè)。他靈機(jī)一動(dòng),覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)到了,于是他便說(shuō)道,那我?guī)湍阕鲆粋€(gè)宣傳畫冊(cè)吧,保準(zhǔn)會(huì)帶動(dòng)你的銷售量。但沒(méi)想到老板搖搖頭說(shuō),我們沒(méi)有這筆費(fèi)用預(yù)算,沒(méi)法給你設(shè)計(jì)費(fèi)。他說(shuō),你不用花錢,就用你們的家具換就行了,老板一想,說(shuō)那好吧,反正自己的家具店有的是家具。

        果然,當(dāng)宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)出來(lái)并且分發(fā)給消費(fèi)者后,這家家具店的銷量真是上升了不少,榜樣示范的力量是無(wú)窮的,很快,其他家具店開(kāi)始主動(dòng)找他幫著設(shè)計(jì)畫冊(cè),讓他狠賺了一把。

        讓他更沒(méi)想到的是,不久后,“居然之家”的老總汪林鵬竟然親自打電話找到他,原來(lái),當(dāng)時(shí)居然之家在挑選入駐的家具企業(yè)時(shí),好多企業(yè)的宣傳畫冊(cè)都出自同一個(gè)人之手,這讓汪林鵬大為驚訝,便想見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)厲害的人物。

        但等他來(lái)到居然之家時(shí),沒(méi)想到汪林鵬對(duì)他說(shuō),聽(tīng)說(shuō)你設(shè)計(jì)做得不錯(cuò),那就給我做一個(gè)名片吧。第二天當(dāng)他把做好的名片送過(guò)來(lái)時(shí),汪林鵬看后非常滿意。但是他卻說(shuō),汪總你們的CI(企業(yè)標(biāo)識(shí))設(shè)計(jì)得不好,汪林鵬一愣,說(shuō),那你給我們重新設(shè)計(jì)一個(gè)吧,今天的居然之家的標(biāo)識(shí)就是出自他之手。

        此后,他跟“居然之家”合作了十幾年的時(shí)間。

        2008年10月,他策劃和組織一屆中國(guó)品牌節(jié),為期4天,但是如何選擇一個(gè)舉辦場(chǎng)地卻成了一個(gè)難題,很快,他便想到了北京奧運(yùn)會(huì)三大主場(chǎng)館之一的國(guó)家體育館。電話一打過(guò)去,對(duì)方說(shuō)行呀,一天100萬(wàn)元,用4天就是400萬(wàn)元。掛上電話,他心涼了半截兒。 但他又一想,收費(fèi)這么貴,說(shuō)明國(guó)家體育館肯定是急于收回前期的投入,收回成本對(duì)于國(guó)家體育館顯得非常重要。

        掌握到這一信息,接下來(lái),他約到了時(shí)任國(guó)奧投資的董事長(zhǎng)張敬東,聊天中他問(wèn)張,國(guó)家體育館后期如何才能把之前的巨額投資給收回來(lái)呀,張說(shuō),這正是自己一直感到頭疼的問(wèn)題,便請(qǐng)他幫著想想主意。他趁機(jī)說(shuō),如果能讓中國(guó)10000名企業(yè)家,1000個(gè)財(cái)經(jīng)記者,100個(gè)活動(dòng)組織策劃高手同時(shí)走進(jìn)這里,那無(wú)疑是最大的宣傳。

        一周后,他再次電話給張敬東,說(shuō),我搞了一個(gè)活動(dòng),規(guī)模很大,聯(lián)合了100多個(gè)活動(dòng)組織策劃高手,上萬(wàn)名企業(yè)家,還有近千名媒體記者。張馬上表示那太好了,你得要到我這搞呀。他說(shuō),你們那100萬(wàn)一天,搞不起,張立即表示,不用不用,你來(lái),只要能把國(guó)家體育館的商業(yè)活動(dòng)宣傳出去。

        2008年10月1日至4日,第二屆中國(guó)品牌節(jié)主會(huì)場(chǎng)在國(guó)家體育館隆重舉行,共有1.6萬(wàn)多人參加,創(chuàng)造了國(guó)家體育館賽后上座率的一個(gè)新紀(jì)錄,成為賽后大型體育館商業(yè)利用的典范,在這之后,國(guó)家體育館舉辦的活動(dòng)越來(lái)越多。成功推向市場(chǎng),他也只象征性交了些水電費(fèi)。

        他就是品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長(zhǎng)王永,目前,品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國(guó)民間最具影響力的品牌組織,其理念“品牌,讓中國(guó)更受尊敬”得到社會(huì)各界的認(rèn)同。王永也被認(rèn)為是中國(guó)品牌事業(yè)的新領(lǐng)軍人物和未來(lái)領(lǐng)袖。

        做不了第一,就做唯一,涉足同行未涉足的領(lǐng)域,整合自身的資源,王永為自己搭建起了一座事業(yè)和財(cái)富的珠穆朗瑪峰!

        (圖/李坤)

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