學(xué)學(xué)

阿里巴巴集團(tuán)主席、首席執(zhí)行官馬云，近日在美國考察。馬云的到訪，成為美國各大媒體競相報道的焦點，美國人對阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)中迅速崛起的奧妙，一直懷有濃厚的興趣，他們甚至懷疑馬云一定有什么深厚的商業(yè)背景，或者得到什么大財團(tuán)的支持。

馬云在接受美國有線電視新聞網(wǎng)記者采訪時說，阿里巴巴集團(tuán)之所以能有這么快、這么大的發(fā)展，主要是我們在商海中“抓小蝦米”。那些不被人所關(guān)注的小蝦米，對于我們來說，就是一種巨大的商機。也就是你們所說的那種神秘的商業(yè)背景和大財團(tuán)的支持。

美國記者聽了，一臉困惑和不解。馬云笑著解釋道，我見有人靠抓蝦米發(fā)財?shù)?，而從來沒有看見有人靠逮鯊魚或鯨魚致富的。蝦米到處都是，你得懂得去抓。善于抓蝦米，也是一種商業(yè)智慧。

阿里巴巴自成立以來，馬云率領(lǐng)著他的阿里巴巴運營團(tuán)隊，一直在“小”上做文章。那些不起眼兒、不被人關(guān)注的小企業(yè)，卻是馬云眼中的香餑餑。如今，阿里巴巴匯聚了來自全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，成為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。

“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那些15%的大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意”，這是馬云在開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域時所做的決斷。馬云說，如果把企業(yè)也分成富人和窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界，因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命。

馬云特立獨行、天馬行空的個性，使他從小蝦米身上，看到了一種巨大的商機和財富。馬云詼諧地說道，讓別人跟著鯨魚跑吧，我們只抓些小蝦米，再小的蝦米身上也有肉，我們怎么可能從它們身上分文不得呢？那些不被人所關(guān)注的小企業(yè)，就是他所服務(wù)的對象。

馬云自認(rèn)為自己很傻，像阿甘一樣簡單。然而，就是這樣一個只抓蝦米的人，幾乎搶盡了風(fēng)頭，成就了繼雅虎、亞馬遜和易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。給小蝦米造大船，是馬云最堅定的想法和追求。

《福布斯》的封面文章是這樣描寫他的：凸出的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒而笑，擁有一副五英尺高，一百磅重的頑童模樣，這個長相怪異的有拿破侖一樣的身材，同時，也有拿破侖一樣的偉大志向。

哈佛大學(xué)將他抓小蝦米的商業(yè)經(jīng)營管理實踐收錄到MBA案例中，使哈佛大學(xué)的學(xué)生們，從此懂得了這樣一個真理，那就是再小的蝦米身上也有油水可撈，忽視了小蝦米身上的油水，將很難有所發(fā)展和進(jìn)步。

比爾?蓋茨在回母校講學(xué)時，引用了馬云抓小蝦米的經(jīng)營之道，他說，小蝦米身上的肉，其實比鯨魚身上的肉更多、更有味道。馬云抓小蝦米的商業(yè)智慧，對微軟有很大的啟示。

馬云“抓蝦米”，抓出了一個驚天神話，做出了一道道豐富的大餐，這是馬云的商業(yè)智慧。給力的“抓蝦米”，給力的馬云，在商海搏擊中，他抓的小蝦米，抓出了一個商業(yè)大鱷。

（圖/賈雄虎）