本刊記者 肖吉德

地處歐洲中部的德國，沒有地緣優(yōu)勢和資源稟賦，卻在100多年里數(shù)度崛起為世界強國，其最大的競爭力來自“德國制造”?！暗聡圃臁钡暮诵乃枷胧侵圃煊懈呤褂脙r值和高技術(shù)含量的產(chǎn)品。美國《新聞周刊》發(fā)表的題為“眾廠之廠”的文章稱，“德國制造”之所以稱雄世界，是因為德國人能把普通的金屬敲打成震驚世界的科技奇跡。在最近發(fā)布的2010年Interbrand全球最佳品牌100強中，全球第一大經(jīng)濟體美國位列榜首，而位列第二位的卻是全球第4大經(jīng)濟體德國，最為出色的是她制造領(lǐng)域的品牌。除了擁有梅賽德斯-奔馳、寶馬、西門子、大眾等一批全球領(lǐng)先的制造品牌外，位居全球各個特定領(lǐng)域全球制造冠軍的眾多中小企業(yè)更是“德國制造”的堅實基礎(chǔ)，機柜系統(tǒng)供應商威圖就是這樣的典型代表。1961年創(chuàng)立的威圖是全球箱體系統(tǒng)及解決方案領(lǐng)域的絕對領(lǐng)軍者，而威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司（威圖上海）是她在中國的獨資企業(yè)，為飛速發(fā)展的中國用戶提供高使用價值和高技術(shù)含量的產(chǎn)品。威圖中國總裁鄭清好博士對“德國制造”的高使用價值和高技術(shù)含量這一“雙高”品質(zhì)有獨到的認識，對于如何推廣“雙高”產(chǎn)品和技術(shù)在全球的應用有著豐富的經(jīng)驗。那么，如何用“德國制造”的品質(zhì)提升“中國制造”的水平？近日，記者就這個主題，采訪了鄭清好博士。

標準化創(chuàng)新成長

在鄭清好博士眼中，威圖公司在半個世紀里成績卓著，從德國本土企業(yè)成長為國際性企業(yè)，是世界范圍內(nèi)中小企業(yè)成功國際化的經(jīng)典案例，是中國同行的學習榜樣。

威圖為客戶提供各種各樣專家式的機柜系統(tǒng)服務，讓客戶集中精力放在自己核心的業(yè)務上面。威圖首創(chuàng)框架式結(jié)構(gòu)，在基本框架結(jié)構(gòu)固定的情況下，開發(fā)出數(shù)萬種不同的附件，根據(jù)不同客戶需求加裝不同的標準附件，使工業(yè)化大生產(chǎn)成為可能，把機箱、機柜從加工成品變成了標準化產(chǎn)品。這次革命性的創(chuàng)新，大大提高了供貨效率和靈活性，大幅度降低了成本，如果客戶的產(chǎn)品在運輸中有損壞，就可以馬上換一臺，而不需要像以前一樣重新生產(chǎn)，這對整個基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展起到了有力的支撐作用。機柜的標準化，可以實現(xiàn)工業(yè)化大批量的生產(chǎn)，快速提高生產(chǎn)率。標準化理念的引入，也極大地改變了機柜行業(yè)廠家眾多、集中度低的競爭格局。

鄭清好博士指出，從初創(chuàng)之際便一直堅持在標準化的理念之下持續(xù)創(chuàng)新，威圖在這個過程中快速成長為行業(yè)領(lǐng)袖。堅持理念、專注、創(chuàng)新、先做強后做大、把握好國際化的方向以及以職業(yè)經(jīng)理人為核心的管理體系，都是不可或缺的要素。對于持續(xù)成功的企業(yè)，創(chuàng)新必不可少。威圖通過“創(chuàng)新”推動了箱體框架結(jié)構(gòu)的幾次革命，從原先的PS框架到現(xiàn)在的TS 8框架系統(tǒng)，威圖的每一次進步都能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。如今，在機柜生產(chǎn)的各個細節(jié)上，如機柜的表面處理工藝、精確度、密封程度、防腐性能等諸多方面，威圖的標準事實上已經(jīng)成為機柜行業(yè)的標準。

威圖最近提出一個戰(zhàn)略口號，即“更快、更好、遍及全球”，與其緊密相聯(lián)的是威圖“The System”系統(tǒng)方案理念?；跇藴驶到y(tǒng)，2010年威圖推出了“The System”理念，從“單一的機柜”，到“產(chǎn)品+軟件+服務”的系統(tǒng)式解決方案，向客戶提供所有核心產(chǎn)品所需要的工作環(huán)境，幫助客戶實現(xiàn)獲得更快更好的產(chǎn)品和遍及全球的服務?！癟he System”理念是在系統(tǒng)化箱體及其硬件系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對客戶多樣化、定制化需求提供增值的軟件系統(tǒng)和多樣服務。這三者的關(guān)系并非簡單的1+1+1＞3，效果是逐級疊加放大的，軟件如同硬件的神經(jīng)，而系統(tǒng)服務包括售前的技術(shù)服務和售后的優(yōu)化升級以及與其他系統(tǒng)的集成。威圖不僅有廣泛應用于工業(yè)、信息技術(shù)、電力等各行各業(yè)的機柜、空調(diào)、配件等硬件，還有像EPLAN這樣很好的軟件品牌，幫助實現(xiàn)系統(tǒng)選型和電氣工程設計。服務方面，威圖在全球各地都有銷售中心和生產(chǎn)基地，從供貨到服務都是聯(lián)動的，從而實現(xiàn)迅速響應客戶需求，更好地為客戶服務。

特定行業(yè)的解決方案是威圖在執(zhí)行“The System”戰(zhàn)略理念方面邁出的重要步驟。RimatriX5整體機房解決方案和Ri4Power配電系統(tǒng)解決方案是其中的杰出代表。RimartriX5是數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設施解決方案，能為現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心提供真正度身定造的系統(tǒng)解決方案，使服務器發(fā)揮最高性能，保證高密度機房高速度計算機安全運轉(zhuǎn)，并實現(xiàn)節(jié)能。同時，將運行成本降到最低。Ri4Power是一個涵蓋了大電流配電設備、低壓配電設備以及配電設備的新理念，這一理念同時滿足國際電工標準（IEC 60439-1）的所有要求。

長期以來，威圖是行業(yè)標準的制定者，擔負著識別并引領(lǐng)市場的發(fā)展方向的責任，為推進整個工業(yè)行業(yè)的健康發(fā)展做出了重要的貢獻。

貢獻中國大市場

已成長為全球機箱柜體供應商冠軍的威圖需要在全球經(jīng)濟增長最快的國家尋找新的市場增長空間，而改革開放以來特別是進入21世紀后的中國毫無疑問是全球經(jīng)濟增長的重中之重。自2004年，上海工廠建立以來，中國更是成為威圖全球發(fā)展的明星國家。

威圖上海自2004年在松江投入運營以來，產(chǎn)能提高了6倍，而能源消耗基本沒有提高，在2011中國ICT（信息通信技術(shù)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇暨“C114中國通信獎”頒獎盛典上，憑借對綠色理念的深入理解和長期堅持，威圖上海獲得年度大獎——“綠色節(jié)能最佳產(chǎn)業(yè)推動獎”。

在鄭清好博士的管理和市場策略指引下，威圖上海在中國的業(yè)務實現(xiàn)了快速、健康的發(fā)展。除了2009年遇到經(jīng)濟危機增長趨勢有所減緩，其余每年都在以30%～40%的速度成長。威圖上海2010年銷售額的增速超過40%，是2004年的4倍，在威圖全球60個國家中排名第二。

善于把握市場新動向的威圖，在中國新興的風電、太陽能、軌道交通等行業(yè)取得了重大進展，尤其在風力發(fā)電領(lǐng)域，威圖的市場據(jù)有率已經(jīng)超過了70%。鄭清好博士指出，得益于德國新能源在全球的領(lǐng)跑地位，威圖切入興起市場的時間較長。十年前中國的風力發(fā)電剛起步，鑒于市場前景的不確定性，當時一般的公司都不愿意花精力提供系統(tǒng)解決方案，而威圖在風電全球領(lǐng)先的歐洲已經(jīng)積累了豐富的市場經(jīng)驗，很早就開始跟國內(nèi)主要的風電廠商合作，在開始發(fā)展的時候就積極介入，較早就打好了威圖在中國風力發(fā)電市場的牢固基礎(chǔ)。

2010年5月，作為探討人類城市生活盛會的上海世博會在黃浦江畔舉行，在舉國上下近8年的世博建設之路上，像威圖作為一大批“幕后工作”建設者的一員，付出了自己的心血，為人類科技與人文的精彩結(jié)合做出了貢獻。憑借新推出的“The System”理念，威圖成功為世博會打造了堅實的基礎(chǔ)設施項目后盾。從上海地鐵世博線項目到虹橋機場二期工程，威圖的世界頂級機柜系統(tǒng)正在為此次全球盛會的便捷交通添磚加瓦。在2009年年初開始建設的虹橋機場二期工程項目中，威圖的數(shù)據(jù)中心解決方案被應用于AOC機房中心的建設，不僅美觀、節(jié)能和現(xiàn)代化，而且在制冷、接地等方面還滿足了客戶的特殊要求；而在上海地鐵7號線的電器柜和電子插箱產(chǎn)品部署中，威圖也在項目合同方上海自動化儀表有限公司的招標中拔得頭籌，在保證交付的情況下針對項目要求進行了大量的定制化。鄭清好博士在參觀世博會園區(qū)時，就親眼看到中國館、美國館等建筑采用的威圖AE箱（小配電柜）、控制柜等產(chǎn)品，而園區(qū)內(nèi)的變電站用的也是威圖的機箱系統(tǒng)。

著眼未來

鄭清好博士看好中國經(jīng)濟進一步發(fā)展的前景，而對于威圖中國事業(yè)的前景更是充滿了信心。

鄭清好博士指出，我國“十二五”規(guī)劃提出的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有很好的發(fā)展空間，特別是發(fā)展高端裝備制造業(yè)和對綠色節(jié)能的大力提倡等為行業(yè)發(fā)展的帶來了更多機遇。威圖憑借自己的優(yōu)勢以及對市場動向的把握，在諸多重點行業(yè)已有完美布局，相信早已準備充分的威圖將繼續(xù)與中國市場共同發(fā)展，迎來新一輪高速成長。威圖在重型機械、新能源（如風力發(fā)電、光伏）等領(lǐng)域，有著非常明顯的優(yōu)勢，并且綠色節(jié)能方面早已進行了諸多行之有效的探索，有能力在“十二五”為中國各個領(lǐng)域用戶的節(jié)能目標提供高效的系統(tǒng)解決方案。中國客戶對機柜的重視程度已經(jīng)在逐漸提高，盡管現(xiàn)在客戶更重視的還是核心部件的質(zhì)量，但在大部分核心部件已經(jīng)實現(xiàn)標準化生產(chǎn)、質(zhì)量已經(jīng)沒有問題的情況下，下一步他們就會開始重視“外包裝”，因為機柜本身的美觀和功能性也會影響整個產(chǎn)品的使用和維護，甚至會影響核心部件的使用。當客戶的要求越高時，威圖的優(yōu)勢就會越明顯。

在鄭清好博士看來，關(guān)注未來、帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展對威圖來說更加重要。威圖在行業(yè)中已經(jīng)是個領(lǐng)航者，但并不會滿足于此，威圖還有很多有待改善的地方。比如市場開拓方面，如何把威圖的創(chuàng)新成果迅速推向全球市場，還有很大有待完善的空間。威圖在中國的事業(yè)仍處于起步階段，面對可以預見的高速發(fā)展，威圖中國的內(nèi)部運作將不斷改進，力爭在各個細節(jié)都不留短板，為高速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。目前威圖在中國的工廠各項流程有序而高效，其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也保持在非常高的水平，中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和德國是一樣的標準。

鄭清好博士表示，我國市場的利潤目前在威圖全球的整體比例還比較小，未來的增長潛力非常巨大。正在威圖內(nèi)部推動一個事情，就是繼續(xù)投資中國，將中國真正建成亞太的中心。為此，威圖上海正準備進行第三次擴建，以更好地服務中國及亞太市場。