朱光華

“在農(nóng)村開(kāi)服裝店，首先要調(diào)查所要去的地區(qū)人們的收入水平怎么樣，大部分年輕人是否都去外面打工了，因?yàn)榱羰氐睦先?、小孩一般舍不得花錢(qián)。另外，主要消費(fèi)人群是哪個(gè)年齡段的，喜歡什么樣子的服裝等。”“摩高”休閑服專(zhuān)賣(mài)店老板徐女士說(shuō)。

確定這些基本信息后，才決定做散貨還是做專(zhuān)賣(mài)，選擇什么樣的牌子?！拔覀冩?zhèn)是周邊地區(qū)的商品集散地，鎮(zhèn)上的初高中學(xué)生有自己的穿衣品位，但很多服裝店里的衣服款式老舊，質(zhì)量粗糙，年輕人都喜歡到城里買(mǎi)衣服。為此，我將‘摩高開(kāi)在了集貿(mào)市場(chǎng)外面，離學(xué)校距離也不遠(yuǎn)?！毙炫空f(shuō)。

“客流量大，每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)前后、過(guò)年期間生意都特別好。”徐女士很滿(mǎn)意自己當(dāng)初的選擇?！版?zhèn)上開(kāi)店，地段很重要，最好集中在賣(mài)服裝的地段。集中消費(fèi)有益于聚攏消費(fèi)者，不要怕別人搶你生意，關(guān)鍵是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒(méi)生意。”徐女士總結(jié)說(shuō)。

合理搭配產(chǎn)品

在老周的服裝店里，雖然主要銷(xiāo)售羅蒙的西裝，但其他牌子的羽絨服、襯衫也有經(jīng)銷(xiāo)。

“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)賣(mài)服裝，合理搭配產(chǎn)品很重要。因?yàn)楫吘罐r(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)。無(wú)論是發(fā)達(dá)程度還是消費(fèi)水平都相差很遠(yuǎn)。在農(nóng)村市場(chǎng)賣(mài)衣服，價(jià)位是關(guān)鍵?！崩现軐?duì)于服裝銷(xiāo)售，有自己的一套思路?！拔覀冸m然看不上集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服的質(zhì)量，但對(duì)服裝的質(zhì)量要求也不像城里人那么高。如果能有價(jià)格比城里的牌子衣服便宜些。質(zhì)量又比集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服好些的衣服。我們肯定都愛(ài)買(mǎi)?！鼻嗄贽r(nóng)民小徐對(duì)服裝的性?xún)r(jià)比是這樣認(rèn)識(shí)的。

口碑很重要

“農(nóng)村消費(fèi)者比較容易跟風(fēng)，誰(shuí)買(mǎi)了件衣服大家覺(jué)得好看，就會(huì)有一大堆人陸續(xù)來(lái)買(mǎi)同一款衣服?！崩现苷f(shuō)，這和城市消費(fèi)者恥于“撞衫”形成鮮明對(duì)比。這樣就很容易產(chǎn)生真正的“爆款”，服裝店老板要有這樣的眼光：找對(duì)一個(gè)“模特”，賣(mài)出一件“爆款”。

另外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感。專(zhuān)賣(mài)店的定價(jià)不能變化得太快，“否則，東家大姑花80元買(mǎi)了這件衣服，一打聽(tīng)西家大嫂買(mǎi)這件衣服才花了60元，那這位大姑有可能以后就再也不光顧這家店了?！崩现苷f(shuō)。

與此相適應(yīng)的，將售后服務(wù)做好也是鄉(xiāng)村服裝店老板成功的一大原因?！爸灰窃谖疫@里買(mǎi)的衣服，三天內(nèi)包退包換。不論是不是在我這里買(mǎi)的衣服，都可以免費(fèi)扦褲邊、縫扣子、熨衣服。”老周的營(yíng)銷(xiāo)策略為他贏得了越來(lái)越多的顧客。