朱光華

“在農(nóng)村開服裝店，首先要調(diào)查所要去的地區(qū)人們的收入水平怎么樣，大部分年輕人是否都去外面打工了，因?yàn)榱羰氐睦先恕⑿『⒁话闵岵坏没ㄥX。另外，主要消費(fèi)人群是哪個(gè)年齡段的，喜歡什么樣子的服裝等?！薄澳Ω摺毙蓍e服專賣店老板徐女士說(shuō)。

確定這些基本信息后，才決定做散貨還是做專賣，選擇什么樣的牌子?！拔覀冩?zhèn)是周邊地區(qū)的商品集散地，鎮(zhèn)上的初高中學(xué)生有自己的穿衣品位，但很多服裝店里的衣服款式老舊，質(zhì)量粗糙，年輕人都喜歡到城里買衣服。為此，我將‘摩高開在了集貿(mào)市場(chǎng)外面，離學(xué)校距離也不遠(yuǎn)。”徐女士說(shuō)。

“客流量大，每個(gè)學(xué)期開學(xué)前后、過(guò)年期間生意都特別好?！毙炫亢軡M意自己當(dāng)初的選擇。“鎮(zhèn)上開店，地段很重要，最好集中在賣服裝的地段。集中消費(fèi)有益于聚攏消費(fèi)者，不要怕別人搶你生意，關(guān)鍵是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒(méi)生意?！毙炫靠偨Y(jié)說(shuō)。

合理搭配產(chǎn)品

在老周的服裝店里，雖然主要銷售羅蒙的西裝，但其他牌子的羽絨服、襯衫也有經(jīng)銷。

“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)賣服裝，合理搭配產(chǎn)品很重要。因?yàn)楫吘罐r(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)。無(wú)論是發(fā)達(dá)程度還是消費(fèi)水平都相差很遠(yuǎn)。在農(nóng)村市場(chǎng)賣衣服，價(jià)位是關(guān)鍵。”老周對(duì)于服裝銷售，有自己的一套思路。“我們雖然看不上集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服的質(zhì)量，但對(duì)服裝的質(zhì)量要求也不像城里人那么高。如果能有價(jià)格比城里的牌子衣服便宜些。質(zhì)量又比集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服好些的衣服。我們肯定都愛(ài)買?！鼻嗄贽r(nóng)民小徐對(duì)服裝的性價(jià)比是這樣認(rèn)識(shí)的。

口碑很重要

“農(nóng)村消費(fèi)者比較容易跟風(fēng)，誰(shuí)買了件衣服大家覺(jué)得好看，就會(huì)有一大堆人陸續(xù)來(lái)買同一款衣服。”老周說(shuō)，這和城市消費(fèi)者恥于“撞衫”形成鮮明對(duì)比。這樣就很容易產(chǎn)生真正的“爆款”，服裝店老板要有這樣的眼光：找對(duì)一個(gè)“模特”，賣出一件“爆款”。

另外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感。專賣店的定價(jià)不能變化得太快，“否則，東家大姑花80元買了這件衣服，一打聽西家大嫂買這件衣服才花了60元，那這位大姑有可能以后就再也不光顧這家店了?！崩现苷f(shuō)。

與此相適應(yīng)的，將售后服務(wù)做好也是鄉(xiāng)村服裝店老板成功的一大原因?！爸灰窃谖疫@里買的衣服，三天內(nèi)包退包換。不論是不是在我這里買的衣服，都可以免費(fèi)扦褲邊、縫扣子、熨衣服。”老周的營(yíng)銷策略為他贏得了越來(lái)越多的顧客。