鄧通

想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做得靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢。總結起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

一、“變”

“變”是指變化，小本生意經營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

二、“巧”

巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發(fā)達，社會愈進步。人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

三、“多”

多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷。有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報。有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益。要從長遠考慮，才能持續(xù)經營。

四、“利”

這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經營環(huán)境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系。因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客戶的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會蒸蒸日上的。