本刊記者田援利張洪芹

山東犀牛－工程機(jī)械的領(lǐng)軍者
——訪山東犀牛工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理賀廣民

本刊記者田援利張洪芹

山東犀牛重工是近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)崛起的一顆新星，總部位于風(fēng)景秀麗的江北水城——山東聊城。公司下設(shè)權(quán)屬單位有：山東犀牛工程機(jī)械有限公司，KDK動(dòng)力機(jī)電有限公司，進(jìn)出口貿(mào)易公司等單位。犀牛重工是國(guó)際領(lǐng)先的動(dòng)力發(fā)電機(jī)械和國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)械、工程機(jī)械及建筑機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)商。具有年產(chǎn)各類機(jī)械產(chǎn)品十萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，特別是農(nóng)用液壓挖掘機(jī)產(chǎn)銷量位列全國(guó)同行業(yè)之首。為提高工程效率，解放農(nóng)村生產(chǎn)力作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。近日本刊記者采訪了山東犀牛工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理賀廣民。

記者：賀總您好，請(qǐng)你先談?wù)勝F公司的發(fā)展現(xiàn)狀和新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

董事長(zhǎng)賀廣華（左三）陪同聊城市委書記宋遠(yuǎn)方（左一）視察廠區(qū)

賀總：犀牛重工始建于2003年，歷經(jīng)8年發(fā)展，目前公司總資產(chǎn)已達(dá)3.2億元，凈資產(chǎn)1.15億元，固定資產(chǎn)原值0.8億元，流動(dòng)資產(chǎn)2.4億元，現(xiàn)有職工830余人。其中專業(yè)技術(shù)人員100余名，高級(jí)工程師及管理人員8人，形成了設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)等一條龍規(guī)模體系。產(chǎn)品涵蓋燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、燃油超靜音發(fā)電機(jī)組、混凝土輸送泵、水泥布料車、農(nóng)用液壓挖掘機(jī)、輪式液壓挖掘機(jī)、履帶式液壓挖掘機(jī)、環(huán)保自動(dòng)清潔機(jī)、園林機(jī)械等。公司在全國(guó)設(shè)有150多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。遍布30多個(gè)省市、自治區(qū)，并銷往東南亞、中亞、中東、非洲、西歐和拉丁美洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品適用于新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)田水利建設(shè)、市政工程、道路施工、電力電信等中小型工程。特別是在公路橋梁建設(shè)、中小城鎮(zhèn)建設(shè)及新農(nóng)村建設(shè)中優(yōu)勢(shì)明顯。由于公司具有先進(jìn)的生產(chǎn)條件和管理?xiàng)l件，近幾年在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得了較好的業(yè)績(jī)。從2003-2010年實(shí)現(xiàn)了 7個(gè)翻番，2010年在 2009年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好的基礎(chǔ)上又登上了一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.5億元，銷售收入5.35億元。主要產(chǎn)品產(chǎn)量5萬(wàn)臺(tái)套，利稅6800余萬(wàn)元。2003～2010年先后被山東省精神文明辦公室、山東省工商局、山東省個(gè)體私營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)授予文明誠(chéng)信私營(yíng)企業(yè)并被命名“光彩之星”，2006年通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的 “特種設(shè)備制造許可證”，2008年被山東省農(nóng)機(jī)推廣站批準(zhǔn)為“山東省農(nóng)機(jī)推廣產(chǎn)品”并頒發(fā)推廣證書，2009年被山東省聊城市人民政府和冠縣縣委縣政府授予“先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)”光榮稱號(hào)。2010年“犀?！鄙虡?biāo)被山東省工商行政管理局評(píng)定為山東省著名商標(biāo)。2011年與央視企業(yè)頻道簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，被確定為全市、全縣重點(diǎn)支持企業(yè)。

記者：請(qǐng)你談?wù)劰驹诩夹g(shù)研發(fā)和內(nèi)部管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

賀總：公司擁有自己的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)中心裝備齊全，備有先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自動(dòng)化數(shù)控割床編導(dǎo)程序以及制造繪圖網(wǎng)絡(luò)、三維激光掃描儀等，實(shí)現(xiàn)了“研制一代，儲(chǔ)備一代，生產(chǎn)一代”的梯型模式。

在此基礎(chǔ)上，公司為保障產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善了質(zhì)量保證體系，購(gòu)置了先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，配備齊全了各類儀表儀器，并建設(shè)了計(jì)量和化驗(yàn)室，為產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升提供了強(qiáng)有力的物資支持和技術(shù)支撐。

在科學(xué)管理上，公司在抓好技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，提出了“向管理要效益，向管理人要效益”的口號(hào)，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，實(shí)行了物資采購(gòu)比質(zhì)比價(jià)、物資使用配送制等措施，財(cái)務(wù)管理上建立了《產(chǎn)業(yè)成本分析系統(tǒng)》,市場(chǎng)管理實(shí)行區(qū)域代理制。為公司成本最小化、效益最大化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

記者：犀牛重工發(fā)展如此之快，領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)決定性因素。請(qǐng)賀總談?wù)劰镜念I(lǐng)導(dǎo)班子情況。

賀總：是的，“火車跑的快，全靠車頭帶”。犀牛騰飛的根本因素就是公有一套團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、嚴(yán)以律己、開拓創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子。在班子的組成過(guò)程中首先以“德”為第一選聘條件，必須具備良好的職業(yè)道德和品質(zhì)；二是具有較高的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理才能；三是具有清醒的市場(chǎng)頭腦；四是具有較高的文化素質(zhì)；五是懂業(yè)務(wù)善管理。按照以上基本原則，我們選拔配備了一支奉獻(xiàn)精神強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力高，開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的戰(zhàn)斗集體。在任職期間實(shí)行能者上，庸者下，使整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子始終處在穩(wěn)定健康狀態(tài)。為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。

記者：請(qǐng)您談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展規(guī)劃。

賀總：具體設(shè)計(jì)是分三步走，即在2010年銷售收入突破五億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，2012年銷售收入達(dá)到八個(gè)億，2015年突破十個(gè)億。

為保證上述目標(biāo)的實(shí)施，擬采取三大舉措。

一是調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司現(xiàn)有產(chǎn)品中半回轉(zhuǎn)（180度）系列挖掘機(jī)近年來(lái)由于眾多廠家的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求的變化，創(chuàng)利水平逐步下降，小規(guī)格低端8180車型以下幾近保本銷售。因此公司決定調(diào)減低端半回轉(zhuǎn)車型生產(chǎn)量。由2010年度的1800臺(tái)，自2011年將產(chǎn)能調(diào)減為1200臺(tái)，年產(chǎn)量調(diào)減為1000臺(tái)，以便集中財(cái)力、人力保證新上全回轉(zhuǎn)（360度）履帶式挖掘機(jī)系列項(xiàng)目。同時(shí)積極開發(fā)更新完善該類車型的型號(hào)、規(guī)格。

公司2010年新開發(fā)投產(chǎn)的全回轉(zhuǎn) （360度）8T履帶式挖掘機(jī)自研發(fā)成功、試投市場(chǎng)就收到客商好評(píng)，市場(chǎng)需求量較大。公司計(jì)劃全力以赴，最大可能的提高該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，同時(shí)制定開發(fā)6T、7T、8T、13T、15T 系列產(chǎn)品的倒排研發(fā)、試制時(shí)間計(jì)劃表，要求相關(guān)部門全力合作，務(wù)必限時(shí)完成。

二是加快新項(xiàng)目的實(shí)施。公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為“十二五”期間，由于基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目較多，建筑工程機(jī)械需求量增大，尤其是高效環(huán)保型的混凝土泵車 （部料車）市場(chǎng)供不應(yīng)求，因此決定進(jìn)行實(shí)施系列部料車生產(chǎn)線項(xiàng)目。今年產(chǎn)品正式進(jìn)行市場(chǎng)布局，計(jì)劃由年度產(chǎn)銷50臺(tái)套逐步增加至2015年達(dá)到年產(chǎn)300臺(tái)套的能力。

三是適應(yīng)市場(chǎng)需要，策劃組織實(shí)施全回轉(zhuǎn)履帶式高技術(shù)含量部件的技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)，公司規(guī)劃與外地合作，在冠縣上馬《四輪一帶》精密機(jī)械生產(chǎn)單位，達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)量一萬(wàn)套，現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值三億元以上。預(yù)計(jì)項(xiàng)目于今年內(nèi)開始投產(chǎn)，先期保證公司生產(chǎn)需要，2012年開始投放外部市場(chǎng)。2015年全面達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能1000套。