做“不必要”的廣告

以前，白本市場上只有收音機(jī)廣告，而沒有任何一個(gè)收音機(jī)零件的廣告。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為，顧客不會(huì)關(guān)心零件是哪家公司制造的，所以零件的廣告不必做。但有一家零件公司的經(jīng)理卻決心要做廣告，同行們看到他的廣告后都捧腹大笑，認(rèn)為他的錢浪費(fèi)了。

沒過多久，被同行們視為多余的廣告產(chǎn)生了威力——顧客在買收音機(jī)時(shí)，往往要問一句：你們的收音機(jī)用的是某某公司的零件嗎?這樣詢問的人越來越多，“逼”得組裝廠商不得不選用這家公司的零件。最終，這家公司把那些規(guī)模龐大的競爭對手一家一家趕出了市場，贏得了輝煌。

人人都以為“不必做”的領(lǐng)域里，往往蘊(yùn)含著巨大的潛能。

(作者：王貞虎；推薦者：桃之夭夭)

修改秘訣

有一位插圖畫家，遇到了一位難纏的美術(shù)編輯，這位編輯愛從作品中找出“瑕疵”，要求作者做各種修改。

一次，畫家修改時(shí)心煩意亂，隨手提筆在作品一角畫了一只很丑的小狗。美術(shù)編輯審閱過作品后，嚴(yán)肅地問畫家：“你怎么能把這只丑陋的小狗畫進(jìn)插圖?必須去掉!”修改后，編輯便通過了作品。畫家恍然大悟，原來，“要求修改”只是這位編輯的習(xí)慣而已。

此后，畫家每次交稿，都會(huì)在作品一角添上一只小狗，而編輯也總是責(zé)令他把狗去掉。畫家裝出十分在意那只小狗，直到爭論白熱化，才主動(dòng)讓步，把小狗作為“最大的犧牲”去掉。就這樣，他以一只小狗為誘餌，既保住了創(chuàng)作的初衷，又給編輯留了面子。

有時(shí)，稍稍“后退”一步，就能在給對方臺階的同時(shí)，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

(作者：張小平；推薦者：于林娜)

把一千塊錢分十次來賺

有個(gè)客戶在珠寶店里花一百多萬買了一塊玉石材料，委托店里的雕刻師做成成品。玉石切割后，剩下一塊較小的邊角料，珠寶店經(jīng)理就叫雕刻師將邊角料也雕成工藝品。一大一小兩件作品很快完成了，經(jīng)理請客戶來拿貨。

看到兩件作品，客戶奇怪了，經(jīng)理解釋說：“小的這件，是切割料石時(shí)省出來的，我們一并做成成品送給你。”

客戶頓時(shí)激動(dòng)起來：“我在別人那里也雕刻過玉石，從來沒有哪個(gè)老板給過我這樣的附贈(zèng)，甚至連石頭渣都沒有?！?/p>

客戶離開后，店員們紛紛對經(jīng)理的做法表示不解，經(jīng)理語重心長地說：“我們是可以偷偷把那塊小玉石留下來，但我們不是只做這一筆生意。把一千塊錢分成十次去賺，效果一定比一次性賺夠好很多?！?/p>

接下來的事證實(shí)了經(jīng)理的想法：沒多久，店里就接到一筆大生意，來人說自己是由上次那個(gè)客戶介紹來的。

一千塊錢分十次賺，不僅體現(xiàn)出生意經(jīng)，更體現(xiàn)出良好的道德經(jīng)。

(作者：睿雪；推薦者：璞中蘭)

向你買下那把刀

有個(gè)工人住在紐約市郊，這天他下夜班后，一個(gè)持刀少年逼近了他。工人知道遇到搶劫了，就掏出錢包交給少年。少年拿了錢包轉(zhuǎn)身要走，工人突然說：“等一等，也許我還能給你更多幫助，我現(xiàn)在正準(zhǔn)備去吃夜宵，歡迎你一塊兒去。”

少年遲疑了一會(huì)，跟著工人去了餐館。見到工人，服務(wù)員都熱情地打招呼。少年疑惑地問工人：“你是這兒的老板嗎?”工人答道：“不，他們和我打招呼，因?yàn)槲覀兓ハ嗌拼龑Ψ??！?/p>

結(jié)賬時(shí)，工人對少年說：“瞧，我的錢全給了你，所以這頓飯?jiān)撚赡阏埧?。?dāng)然，如果你把錢包還給我，我會(huì)很高興請你吃這頓飯?！?/p>

少年毫不猶豫地把錢包還給了他，工人從錢包里抽出20美元，交給了少年，說：“我想向你買下那把刀?！?/p>

最終，少年把刀交給了工人。

消滅惡的最佳方法是：用善去置換它。

(推薦者：陳曉娜)