董明

在實際工作中，如何與上級協(xié)調(diào)，取得上級的支持和信任，這是很多人關心的問題，也是非常棘手的問題。一位領導者，首先得憑自己的本事，帶領部下干出成績，這是立身之本；其次，贏得上級感情上的認可，這是獲取上級信任的核心和關鍵；最后，在此前提下與所有上級保持“等距離外交”。

能力是一切的基石

現(xiàn)在不少人都有這樣一個觀點，認為做領導是很容易的一件事情，有關系誰都能干。實際上，做領導，是由方方面面的因素綜合決定的，包括領導本人的能力、下級的擁護、上級的賞識以及恰當?shù)臋C遇等等。這其中，個人能力是非常重要的因素。作為領導干部，每上一個臺階，就有一大批人被你甩在身后，越向上攀登，就越發(fā)不容易。所以，一個人的能力和水平，就是領導者最基本、也是最重要的一項指標。

筆者給各種級別的官員講過課，切身體會到為較高級別的領導干部上課，難度要明顯大一些，有時候甚至感到吃力。一般聽眾感覺很有趣的課程，高級領導班中反應平平；一般聽眾聽來笑聲連連的課，在高級領導班中被認為是“小兒科”。應當坦率地承認，這種現(xiàn)象表明，高級別領導的理論水平或?qū)嵺`能力，整體上要比級別低一些的高。這不是阿諛奉承，而是客觀事實。

當然，不能否認有一小部分官員是憑關系，或者走后門、溜須逢迎得到升遷的。但是絕大多數(shù)高級官員，都是從基層憑借個人能力，依靠自身水平一步一步努力上來的。他們經(jīng)歷過無數(shù)次的考驗，跨越了數(shù)不清的艱難險阻，非常不容易。

領導信任的核心——感情認可

當然，光有本領還不夠，還要取得上級領導的信任，這樣在管理和統(tǒng)籌工作中才能得到支持。有人認為，我有本事，有本領，領導沒有我不行，因此對領導不理不睬，沒禮貌，甚至不尊敬上級，這肯定是要不得的。雖然說“宰相肚里能撐船”，但現(xiàn)實中，領導并非都能做到。因此，作為下級要記住一點，面對領導應該謙虛謹慎，與領導關系融洽，取得領導對你這個人的信任。

《韓非子?說難》篇指出，要說服領導支持你做一件事情很困難。這個困難并不在于這個事情應不應該做，也不在于你的表達能力，關鍵在于第三點——在感情上你有沒有取得上級領導的認可。

春秋時期，衛(wèi)國的彌子瑕深得國王衛(wèi)君的寵愛。有一次，彌子瑕的母親病了，知道的人連夜趕來告訴他這個消息。情急之下，彌子瑕假托君命，乘坐衛(wèi)君的車子趕回去探望。衛(wèi)國的法令規(guī)定：擅自乘坐君主車子的要處以刖刑，斬斷雙腳。但是衛(wèi)君知道這個事情后，不但沒有處罰彌子瑕，反而大加贊賞，說：“彌子瑕真是大孝子?。?一聽說母親病重，為了看望母親，甚至冒著雙腳被砍掉的危險都要趕回去！令人敬佩！”有一天，彌子瑕陪同衛(wèi)君在果園游玩，摘了一個桃子吃，感覺味道特別甜美，舍不得全都吃掉，把半邊桃子給衛(wèi)君吃。衛(wèi)君又發(fā)感慨道：“彌子瑕真是忠臣??！吃東西自己先嘗，好吃的東西他自己不吃讓給我吃。難得啊！”

后來情況變了，彌子瑕失寵。衛(wèi)君把這兩件事情翻出來，說：“我早就知道彌子瑕不是個好人！當年他假傳我的命令，坐我的專用車，我沒砍掉他的雙腳，已經(jīng)非常寬宏大量了！他對我這個君王一點都不尊重，把自己吃剩下的桃子拿給我吃，我君王尊嚴何在！”

韓非子評論說：事情還是那個事情，但是得出來的結論卻截然相反，問題的關鍵就在于衛(wèi)國國君的感情發(fā)生了變化，感情一變，乾坤顛倒。在現(xiàn)實生活當中這種例子很多。

與上級的“等距離外交”

有人把取得領導的感情認可理解為“跟對領導”，這種觀點大錯特錯。胡錦濤總書記指出，領導干部要“立黨為公，執(zhí)政為民”，我們在工作中并不是依附于某位領導；再則，那樣做很有可能弊大于利。

有許多人迷信所謂“紅人”地位。其實，由于官員調(diào)動的頻率極高，新的領導一來，一般來說前任領導的所謂“紅人”地位可能就會失去。新的領導也有自己的人事安排和自己的工作系統(tǒng)。所以，看起來所謂的“紅人”，當時可能呼風喚雨，但是卻不可長久。

因此，作為一個領導干部，要與所有的領導都搞好關系，而不是只跟某一個領導搞好關系，要實行“等距離外交”。如果跟某一個領導走得特別近，那就意味著與其他領導走得特別遠。上面提到過，跟某領導走得特別近可能有好處；但同樣，也可能有壞處?，F(xiàn)實生活風云變幻，復雜微妙，與所有領導實行“等距離外交”是一種做人處事的心態(tài)。

清朝大臣曾國藩對“等距離外交”的運用就十分之嫻熟。他不僅學問淵博，能文能武，在處理上下關系中也可謂“內(nèi)圣外滑”，能圓能方，善于協(xié)調(diào)對上關系。

1860年，江南大營被太平軍攻破，時任兩江總督的何桂清臨陣逃脫。咸豐皇帝打算在東南幾個省選拔一個可靠的人來代替何桂清。開始計劃調(diào)當時的湖北巡撫胡林翼擔任，讓曾國藩去頂胡的缺。但是咸豐皇帝的重臣肅順，極力舉薦曾國藩。咸豐采納肅順的建議。肅順這邊，詔書還沒發(fā)，先寫密信安撫胡林翼了，同時又囑咐胡讓曾也看看他的信，意思很明顯，我提拔你了。

看過肅順的信，曾國藩滿懷感激。他準備寫信給肅順，表達一下謝意，但細細一想，心中突然產(chǎn)生疑問：為什么肅順要將這么絕密的事告訴我呢？“肅順要拉攏我！”曾國藩想明白了。

雖然肅順精明干練，魄力宏大，敢于重用漢人，但是他為人驕橫跋扈，獨斷專行，瞧不起滿蒙親貴中的昏聵者，連恭王也不放在眼里了。恭王和他身后的滿蒙親貴，在朝廷中勢力很大，與他們相比，肅順勢孤力單，雖說有皇帝做靠山，但據(jù)說皇帝有癆病，萬一有不幸，肅順哪里是他們的對手！這么一想，曾國藩心中有些恐懼。謹慎起見，這信還是不寫為好。

后來，咸豐駕崩，同治做了皇帝，慈禧太后垂簾聽政，肅順被滿門抄斬。慈禧還下令查了肅順家里的書信，滿朝文武和肅順有往來的不少，內(nèi)容當然都是說好話，逢迎巴結之類，但唯獨沒有曾國藩的信。慈禧太后大發(fā)感嘆：曾國藩真是個好人！此后，她更加重用曾國藩。

舉曾國藩“等距離外交”的例子，絕不是說諷刺他投機取巧、見風使舵，而是說明對上協(xié)調(diào)要端正態(tài)度，既不能忽略或輕視與領導的協(xié)調(diào)，也不能把它理解為庸俗的關系學，而是要堅信這是現(xiàn)實生活中作為領導所必備的素質(zhì)。

作為一個領導干部，要與所有的領導都搞好關系，而不是只跟某一個領導搞好關系，要實行“等距離外交”。