文/顧 碩

在經(jīng)歷金融危機(jī)后，2010年的宜科（天津）電子有限公司（以下簡稱宜科）市場業(yè)績上半年開始緩慢復(fù)蘇，下半年增長速度漸快。這得益于2008年底、2009年初宜科果斷地調(diào)整市場策略。宜科副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)李虹（以下簡稱李總）如是說：“總體來看2010年的宜科還是取得了一定的成績，我們關(guān)注的一些行業(yè)，受金融危機(jī)的沖擊很小，再加上以前在客戶中的基礎(chǔ)工作做得不錯(cuò)。自己的努力、市場的機(jī)遇和客戶的支持，三方面結(jié)合，促成了無論是產(chǎn)品的銷售還是工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，都取得了良好的成績，營業(yè)額超過了兩個(gè)億?！?/p>

展會(huì)上的特別產(chǎn)品

作為2011年自動(dòng)化行業(yè)第一個(gè)重要的展會(huì)，李總親自來到中國廣州國際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)的現(xiàn)場，并談起了這次展會(huì)所帶來的特別產(chǎn)品。她說道：“宜科有一款全金屬封裝標(biāo)準(zhǔn)型電感式傳感器，它采用一體式全金屬封裝外殼，具有抗機(jī)械力、抗機(jī)械撞擊等特性，成功應(yīng)用于易撞擊、易腐蝕及快速溫變的場合。IP68的防護(hù)等級(jí)使它耐受氣體、液體的侵入，即使在惡劣的環(huán)境下也能提供極佳的防護(hù)。該系列的工作環(huán)境可拓展至-30℃～+85℃，并且具備良好的抗磁場干擾特性，更增大了感應(yīng)距離。另外一款是熱金屬檢測器，專門用于冶金行業(yè)，有通用型和專家型可選。被測物溫度范圍從300℃到1400℃。專家型可根據(jù)現(xiàn)場情況，針對被測物溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)，使到位檢測更為精確，并避免誤動(dòng)作?！?/p>

宜科的編碼器產(chǎn)品一直都有定制化服務(wù)，并且在用戶中有良好的口碑。研發(fā)部門的快速響應(yīng)，使定制化產(chǎn)品一般在預(yù)定時(shí)間即能供貨。

目前宜科擁有包括傳感器，編碼器、繼電器、系統(tǒng)部件、連接系統(tǒng)， 直線位移、安全柵、物位計(jì)，數(shù)顯儀表等十大系列產(chǎn)品， 產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)獲得了用戶及業(yè)內(nèi)好評。2010年是宜科新的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)加速跑的階段，在這一年中宜科不僅在產(chǎn)品銷售方面取得了突出成績，同時(shí)作為系統(tǒng)集成解決方案提供商先后承接了5個(gè)千萬級(jí)的工程項(xiàng)目，其中包括Audi_B8_X88產(chǎn)能提升項(xiàng)目以及長城鋼鐵集團(tuán)燕山鋼鐵有限公司新區(qū)煉鋼工程。

“十二五”是努力方向

目前，“十二五”規(guī)劃是各個(gè)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，自動(dòng)化行業(yè)當(dāng)然也不例外。聯(lián)系到傳感器廠商，不得不提的就是物聯(lián)網(wǎng)。宜科也在不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，希望能更好地深入到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中去。李總這樣講到：“我認(rèn)為我國的傳感器技術(shù)與國外相比仍然存在一定差距，所以首先我們要做的是將先進(jìn)的制造技術(shù)快速地從國外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。其次，要適應(yīng)國內(nèi)的市場需求。第三，要結(jié)合通訊技術(shù)和一些新材料的應(yīng)用。由此一來，中國的傳感器技術(shù)必將有所提升和促進(jìn)?！?/p>

宜科對于“十二五”的發(fā)展策略不僅于此，同樣也在關(guān)注著新能源行業(yè)。低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排也是他們一直考慮和努力的方向。李總說：“對于新能源行業(yè)，我們所做的就是將自己的產(chǎn)品和所能完成的事情結(jié)合起來。眾所周知，近幾年風(fēng)能行業(yè)發(fā)展得如火如荼。作為一種清潔能源，風(fēng)能的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模丝频漠a(chǎn)品已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)得到了初步應(yīng)用。我們現(xiàn)在先行一步參與進(jìn)了風(fēng)能行業(yè)，目的是為將來的發(fā)展提升一個(gè)空間。與此同時(shí)，一方面我們堅(jiān)持為冶金行業(yè)提供有針對性的產(chǎn)品，另一方面我們今年重點(diǎn)會(huì)放在為冶金行業(yè)的客戶提供能源管理系統(tǒng)解決方案上?！币苯鹦袠I(yè)是傳統(tǒng)的能源消耗大戶，屬于國家重點(diǎn)調(diào)控能源使用效率的行業(yè)。如何節(jié)能減排不僅成為各個(gè)企業(yè)降低成本的重要環(huán)節(jié)，也成為了全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。宜科的能源管理系統(tǒng)就是借由這樣一個(gè)契機(jī)發(fā)展起來的。從2010年下半年開始，宜科開始推廣能源采集系統(tǒng)解決方案項(xiàng)目，以期幫助企業(yè)管理各種能源的實(shí)際消耗，讓企業(yè)對每一種能源的使用實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，通過對數(shù)據(jù)的采集分析，對每一筆能源的支出做到心中有數(shù)，從而降低能源消耗，節(jié)約成本。宜科工程中心可以為用戶提供能源采集系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)、硬件支持、工程實(shí)施、定制開發(fā)軟件和數(shù)據(jù)咨詢，幫助企業(yè)打造完整的交鑰匙工程。目前已經(jīng)參與了漣鋼能源部節(jié)能項(xiàng)目、津西能源項(xiàng)目等。

2011年，宜科的發(fā)展著眼點(diǎn)在于鞏固和完善已有的產(chǎn)品線，并向新興的行業(yè)努力拓展。未來幾年宜科會(huì)更加關(guān)注在節(jié)能降耗、保護(hù)環(huán)境等領(lǐng)域的拓展，宜科的能源采集管理系統(tǒng)將針對冶金的能源消耗這個(gè)重點(diǎn)提出解決方案，并加以推廣，真正幫助企業(yè)在節(jié)能降耗，節(jié)約成本等方面做出貢獻(xiàn)。同時(shí)宜科的市場定位就像宣傳口號(hào)中一樣，要“領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢”。通過產(chǎn)品線的拓展已經(jīng)給宜科帶來了巨大的市場上升空間，同時(shí)宜科的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)也正在日益蓬勃發(fā)展，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，工業(yè)自動(dòng)化也會(huì)有更大的進(jìn)步。經(jīng)過這兩年的努力，宜科已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整后的高速發(fā)展軌道，立志要爭做工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并朝著這個(gè)方向堅(jiān)實(shí)地邁進(jìn)。