文/顧 碩

2010年西門子IA/DT/BT媒體行活動歷時5個月，走訪了12家用戶。北京是最后一站，客戶是中航工業(yè)北京航空制造工程研究所（625所）和北京辰源創(chuàng)新電力技術(shù)有限公司。

中航工業(yè)北京航空制造工程研究所副所長、貝戴科技公司總經(jīng)理芮建華

通過合作提升市場地位

625所的基層單位中包括研究室、工程中心和服務(wù)中心。其中，工程中心又分為航空專用裝備工程中心、食品藥品機(jī)械工程中心和鈑金電裝工程中心。北京貝特里戴瑞科技發(fā)展有限公司（以下簡稱貝戴科技），是625所的全資子公司，擁有近二十年橡膠機(jī)械專業(yè)研發(fā)制造經(jīng)驗，是中國第一臺全鋼載重子午胎成型機(jī)的研制單位，產(chǎn)品曾榮獲部級科技進(jìn)步一等獎、國家科技進(jìn)步二等獎。貝戴科技也是整個集團(tuán)中使用西門子產(chǎn)品最多的一個公司。

談到625所選擇合作設(shè)備廠商有何標(biāo)準(zhǔn)，中航工業(yè)北京航空制造工程研究所副所長、貝戴科技公司總經(jīng)理芮建華（以下簡稱芮總）回答了這個問題。他說：“625所主要從事于制造裝備領(lǐng)域，我們在選擇配套產(chǎn)品時，首先要根據(jù)所開發(fā)產(chǎn)品的實際需求，比如說制藥機(jī)械和輪胎機(jī)械，從設(shè)備運行的I/O點數(shù)與運行速度來講需求是有所不同的。這也就確定了我們在選擇產(chǎn)品時要考慮不同廠家做各類產(chǎn)品的優(yōu)勢各異，針對不同的需求選擇性能比較好的。其次，就是關(guān)注成本。廠商若要在市場競爭中具備競爭力，除了過硬的技術(shù)以外，成本也是一個關(guān)鍵的問題。第三，我們在考慮產(chǎn)品質(zhì)量時還包括了售后服務(wù)。當(dāng)然，每個工業(yè)制造商都很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，但并不是每個制造商在我們所從事的行業(yè)中都具備行業(yè)經(jīng)驗。比如我們所從事的制藥行業(yè)和橡膠行業(yè)，這兩個的環(huán)境差別非常大，制藥車間里都是百萬級無菌的設(shè)備，所以自動化產(chǎn)品放在里面也需要一塵不染。但輪胎行業(yè)則恰恰相反，車間里充滿著很多焦炭一類的灰塵，電機(jī)柜里都結(jié)了黑黑的一層，所考驗的就是PLC能不能承受這種灰塵。再比如制藥行業(yè)和輪胎行業(yè)最大的不同就是電壓波峰不一樣，這需要廠商有足夠的行業(yè)經(jīng)驗和很好的售后服務(wù)，一旦出現(xiàn)緊急問題，可以快速地解決。所以我認(rèn)為國外品牌想要打入中國市場，對行業(yè)的適應(yīng)速度是個值得重視的問題。我們選擇供應(yīng)商就是從質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)三方面去衡量。由于我們的產(chǎn)品需要出口，所以一定會選擇有實力的跨國公司合作，因為這樣的公司在世界各地都會有自己的服務(wù)商或經(jīng)銷商。”

媒體與625所的領(lǐng)導(dǎo)層座談

625所選擇西門子是因為西門子的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于625所設(shè)備的發(fā)展，他們需要這樣的技術(shù)引領(lǐng)設(shè)備的發(fā)展方向，而不是OEM的設(shè)備引領(lǐng)自動化控制技術(shù)的發(fā)展。芮總希望通過與西門子的合作把先進(jìn)的控制技術(shù)運用到自己的設(shè)備上，提升625所產(chǎn)品的市場地位。

產(chǎn)品線齊全是西門子的優(yōu)勢

北京辰源創(chuàng)新電力技術(shù)有限公司（以下簡稱辰源創(chuàng)新）主要從事電力行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，一直致力于發(fā)電廠綜合自動化及企業(yè)信息的研究開發(fā)，2008年該公司與中國礦業(yè)大學(xué)電氣與信息學(xué)院組成光伏和微網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊，對光伏和風(fēng)力發(fā)電并網(wǎng)變流器技術(shù)進(jìn)行研究，研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)得到批量應(yīng)用，電池管理和電動汽車充電站技術(shù)也處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。同年開展微網(wǎng)系統(tǒng)及微網(wǎng)變流器技術(shù)研究，建設(shè)了基于光伏發(fā)電和鋰電池儲能的25kW微網(wǎng)實驗系統(tǒng)，開發(fā)的產(chǎn)品已在一些示范工程中得以應(yīng)用。

2000年辰源創(chuàng)新與西門子建立了合作伙伴關(guān)系，是西門子在國內(nèi)認(rèn)證的OEM廠商。從初期應(yīng)用于火電廠全系列的過程儀表及分析儀器，到后來的節(jié)能高壓變頻產(chǎn)品，再到目前的大功率逆變組件，十年來雙方的合作關(guān)系日益密切，合作領(lǐng)域的深度和廣度逐年拓展。

西門子與辰源創(chuàng)新最近的合作集中在光伏逆變器上。光伏逆變器是把太陽能電池板發(fā)出的直流電轉(zhuǎn)換成可以并網(wǎng)發(fā)電的交流電的設(shè)備，是光伏發(fā)電站的核心設(shè)備，其性能的好壞和可靠性直接影響光伏電站的發(fā)電能力和效益。光伏電站使用的逆變器主要集中在大功率的逆變器上，CS500型光伏并網(wǎng)逆變器是辰源創(chuàng)新在2010年開發(fā)出的新產(chǎn)品，產(chǎn)品的單機(jī)發(fā)電功率為500kW，效率大于98%，硬件采用西門子的裝機(jī)裝柜型整流單元和濾波單元，并結(jié)合了辰源創(chuàng)新的核心軟件控制算法。

談到西門子與其他廠商相比最大的優(yōu)勢是什么，北京辰源創(chuàng)新電力技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王彥君回答道：“西門子在中國自動化市場上所占的份額是比較大的，而且西門子的產(chǎn)品非常多，產(chǎn)品線很寬，包括驅(qū)動、PLC，甚至民用的冰箱都有。因此，我們在選用西門子產(chǎn)品時最大的好處就是利用它的核心裝置，再配上西門子產(chǎn)品整體的品牌效應(yīng)，使我們的用戶感覺到用辰源創(chuàng)新的產(chǎn)品非常放心。讓更多的用戶接納我們的產(chǎn)品，使我們開拓市場更加容易，這就是選擇西門子最大的優(yōu)勢。”

北京辰源創(chuàng)新電力技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫建波也談起了這個問題：“西門子擁有國際領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品線齊全，橫跨各個領(lǐng)域。辦事處遍布全國，這樣就保證了售后服務(wù)，解除了我們用西門子產(chǎn)品的后顧之憂?！?/p>

北京辰源創(chuàng)新電力技術(shù)有限公司總經(jīng)理 孫建波

西門子在中國擁有相當(dāng)龐大的客戶群，2010年媒體行活動走訪了12家用戶，涉及到汽車、石油石化、水處理、新能源等行業(yè)。它們與西門子的合作時間有長有短，長的有十幾年，短的則剛剛準(zhǔn)備開始。但他們對與西門子未來的合作都充滿信心。