凡禹

身陷囹圄的兩名同案犯，面臨著一個艱難的選擇——保持沉默，也許他們能逃過一劫，可是一旦他們中有一個人招供的話，那么另一個將面臨罪加一等。這就是博弈經濟學中著名的“囚徒困境”。

在這種情況下，囚徒們往往都會招供，從而斷絕了他們原本靠合作可以獲得的一線生機。其實，囚徒困境的核心問題在于，如何建立起一種相互信任的關系。由于一方擔心對方會出賣自己、不跟自己合作，便會做出背叛之舉。而產生這種現(xiàn)象的根源在于，雙方當事人事先不能通氣，互相不知道對方會做出什么樣的選擇，完全在猜測中進行決策，自然也就缺乏對對方準確的判斷。在生活中，如果信息能夠被通暢地傳遞，雙方就可以很好地合作，得到想不到的效果。

加利福尼亞州有兩個互為敵手的商店——美西日用品商店和萊特廉價品商店。它們正好緊挨著，兩店的老板是死敵，他們一直進行著沒完沒了的價格戰(zhàn)。

“出售愛爾蘭亞麻床單，甚至連有鷹一般眼睛的貝蒂·瑞珀女士都不能找出任何疵點；而這床單的價格又低得可笑，只需6美元50美分?！?/p>

當一個店的櫥窗里出現(xiàn)這樣的手寫告示時，每位顧客都會習慣地等另一家廉價品商店的回音。

果然，大約過了兩小時，另一家商店的櫥窗里出現(xiàn)了這樣的告示：“瑞珀女士該配副近視眼鏡了，我的床單質量一流，只需5美元95美分?！?/p>

價格大戰(zhàn)的一天就這樣開始了。除貼告示以外，兩店的老板還經常站在店外尖聲對罵，經常發(fā)展到拳腳相加，最后總有一方的老板在這場價格戰(zhàn)中停止爭斗，價格不再下降。罵那個人是瘋子，這就意味著對方勝利了。

這時，圍觀的、路過的還有附近每一個人都會擠入獲勝的廉價品商店，將床單和其他物品搶購一空。在這個地區(qū)，這兩個店的爭吵是最激烈的，也是持續(xù)時間最長的，因此很有名聲。

突然有一天，一個店的老板死了，幾天以后，另一個店的老板聲稱去外地辦貨，這兩家商店都停業(yè)了。過了幾個星期，兩家商店分別來了新老板。他們各自對兩家商店前任老板的財產進行了詳細的調查。檢查結果，他們發(fā)現(xiàn)兩店之間有條秘密通道，并且在兩商店的樓上兩老板住過的套房里發(fā)現(xiàn)了一扇連接兩套房子的門。新老板很奇怪，后來才知道，兩個死對頭竟是兄弟倆。

原來，所有的詛咒、謾罵、威脅以及一切相互間的人身攻擊全是在演戲，每場價格戰(zhàn)都是裝出來的，不管誰戰(zhàn)勝誰，最后還是把另一位的一切庫存商品與自己的一起賣給顧客。

在現(xiàn)實生活中，如果你能夠在做出決策之前與相關方取得最直接的聯(lián)系，那么一定要選擇雙贏的策略，這才是長期合作的戰(zhàn)略家眼光。

（扶傾摘自新世界出版社《18歲以后懂點經濟學》）