季琦

最初小小的生意，改變了我的人生道路。

我的第一次創(chuàng)業(yè)，只是為了改善生活，沒有太多理想化的東西，甚至也沒有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。

那是我讀研究生的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)剛畢業(yè)的研究生師哥，有大量日用品要處理，價(jià)格非常便宜，其中調(diào)光臺(tái)燈是最容易打理的東西，而且新舊差價(jià)最大。就從老大哥手里收購(gòu)了大量舊臺(tái)燈，進(jìn)行修理和清潔，然后再加價(jià)賣出。

要出售這些臺(tái)燈，最好的地點(diǎn)就是每天吃飯的食堂，在門口擺一個(gè)攤兒，一邊吆喝，一邊販賣，其實(shí)這是最難的部分。修理調(diào)光燈對(duì)于我們這些學(xué)理工的學(xué)生來(lái)說(shuō)太容易，換一個(gè)電容器最多了；清潔更是容易，任何一個(gè)人都會(huì)做；那本差額賬連小學(xué)生也會(huì)算，何況我們這些“久經(jīng)考場(chǎng)”的交大學(xué)生。我在做這筆生意之前就和我們研究生班的班長(zhǎng)一起商量，他還幫我出了不少主意，但最后在研究生食堂叫賣的只有我一個(gè)人。因?yàn)樵诔燥埖氖程美?，?huì)碰到同班同學(xué)、老鄉(xiāng)，甚至老師，還有可能碰到你心中暗戀的“?；ā薄Ｔ陲?zhí)瞄T口吆喝，這是一般書生不會(huì)干的事情啊！

而在我的價(jià)值觀里，從來(lái)沒有覺得做生意賺錢是件下賤、可鄙的事情。為了接近自己出國(guó)的“遠(yuǎn)大理想”，為了生活得更好一點(diǎn)，倒賣這些臺(tái)燈實(shí)在算不了什么！

結(jié)果是第一次出手就大獲全勝，賺了不少錢。這個(gè)小小的成功，也鼓勵(lì)我開始更大的冒險(xiǎn)和嘗試：賣組裝電腦、幫別人組建網(wǎng)絡(luò)、自己研發(fā)軟件，直至后來(lái)做攜程旅行網(wǎng)、漢庭酒店。從這個(gè)意義上講，也是這件小小的生意，改變了我的人生道路。

從我的創(chuàng)業(yè)歷程里，我們可以總結(jié)出一些有意思的東西：

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，有些人天生就比較保守，有些人好面子，有些人內(nèi)向……這些人可能不太適合創(chuàng)業(yè)，至少不太適合單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)需要有壓力和動(dòng)力。不能因?yàn)榇蠹叶荚趧?chuàng)業(yè)，你就創(chuàng)業(yè)，沒有強(qiáng)大精神力量的支撐，遇到困難很容易退縮。

剛開始的創(chuàng)業(yè)未必“驚天動(dòng)地”。小的目標(biāo)容易達(dá)成，達(dá)成以后再設(shè)立更高、更大的目標(biāo)，容易建立信心。

不要因?yàn)閷?shí)際而羞愧。在幾個(gè)伙伴一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，利益的劃分特別重要，最好在一開始就明確下來(lái)，而且用契約的方式，即使將來(lái)有人反悔了，也有白紙黑字作證。

不要由于追逐夢(mèng)想而不切實(shí)際。剛剛開始創(chuàng)業(yè)，還是踏踏實(shí)實(shí)地開始你的“一小步”為好。

（陳福國(guó)摘自廣東經(jīng)濟(jì)出版社《我的創(chuàng)業(yè)非傳奇：一輩子的事業(yè)》）