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        用你的缺點做策劃

        2011-05-30 01:09:16榮振環(huán)
        意林·少年版 2011年12期

        榮振環(huán)

        很早之前,在美國出租車行業(yè),赫茲公司一直位居榜首,艾維斯為了爭奪老大,與赫茲公司展開激烈的競爭。無奈實力相差太大,艾維斯屢戰(zhàn)屢敗,連年虧損。沒有辦法,公司請來伯恩巴克為自己的競爭做策劃。

        了解情況后,伯恩巴克勸艾維斯公司放棄對第一的追求。起初,公司不同意,畢竟第一名相對于第二名有無法比擬的優(yōu)勢。后來,艾維斯還是被伯恩巴克說服了。艾維斯采用了“把缺點當特點,把特點當賣點”的思路。

        他們的廣告標題是:艾維斯在出租車行業(yè)只是第二位,那為何要與我們同行?廣告正文:我們更努力,力求最好,我們不會提供油箱不滿、雨刷不好或沒有清洗過的車子。我們會為您提供一部新車和一個愉快的微笑——與我們同行,您不會久等。

        當時,在營銷廣告?zhèn)鞑ヮI域,這算是非常另類的廣告。因為不爭第一也要爭口氣,沒有人會公開承認自己不如別人。伯恩巴克大膽的舉措不僅是一個創(chuàng)意,更是對顧客心理的把握和理解。它告訴消費者:去艾維斯不用排長隊,服務態(tài)度好,因為人家更努力。果然,廣告播出之后,立即引起了消費者的廣泛關注,產(chǎn)生了相當強烈的效果。艾維斯奇跡般地扭虧為盈。

        當存在無法逃避的缺點時,不妨思考,缺點能否提煉出你有益的好處。所以,從現(xiàn)在開始,請重新審視你無法改變的缺點,也許它們可以給你帶來好運。

        (有陰影的地方就有光,缺點從另一角度看也是一筆財富,關鍵看你怎么用。本文適用于改變自卑、自信生活的作文。)

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