贛江

如果家里有好多閑置物品，不知道該怎么處理，就把它放在這兒吧——這里是交換商店。不用進(jìn)貨只需等著客人送；不怕壓貨，只需等著客人來換。這種以物易物的古老的交換方式成了一種新穎的經(jīng)營模式。在北京東城區(qū)五道營胡同67號(hào)，有家名為“CHANGE”的交換商店，店主推出的這種交易新模式，受到了熱捧。

讓閑置的寶貝賺錢

2010年3月，聊洪斌在北京五道營胡同開了一家小店，專門賣鐵皮模型，但生意卻沒想象中那么好，因此聊洪斌考慮給小店轉(zhuǎn)型。

一天，他偶然看見房間里外國友人送的幾件小禮品，都是有當(dāng)?shù)靥厣亩Y物，他順手拿了幾件擺在店里。沒想到，當(dāng)天就被顧客相中，很快就成交了。

不久后，一位朋友說自己也有好多這樣的小禮品，放著也沒用，想拿到店里，看看能不能賣出去。他覺得，這樣既可以讓那些小禮品找到喜歡它的新主人，自己也能有收益。結(jié)果，這位朋友送來的那些小飾物，幾天內(nèi)就賣出去了。

聊洪斌琢磨，用閑置的東西賺錢是個(gè)不錯(cuò)的想法。事實(shí)上，大家手里都有很多閑置的東西，因?yàn)閷?duì)所有人來說，東西總在不停地買，等到不用了，要么閑置，要么就是扔掉或者當(dāng)廢品賣掉。如果讓大家把閑置不用的東西拿到店里來交易，生意一定能不錯(cuò)。

交換商店怎么掙錢

如果只單純地收集大家閑置的物品，那就成了寄賣店；如果用現(xiàn)金收購的話，賣不出去就積壓了資金；如果不收購只寄賣的話，那又成了當(dāng)鋪，這樣的店早就有了，并不新鮮。聊洪斌覺得，要開就應(yīng)該開一家有特色的店，這樣才能吸引顧客。

后來，聊洪斌從網(wǎng)上得知，在美國和北歐一些國家有一種小店，店里的所有物品都是社區(qū)居民送來的，人們奉獻(xiàn)出自己的閑置物品，放到店中，那些有需要的人可以隨時(shí)拿走。這里沒有交易，大家都是自愿的?；旧希鐓^(qū)的所有人都會(huì)參與，類似一種慈善公益的行為。雖然這種模式不能完全照搬，但給了聊洪斌很多啟發(fā)。

經(jīng)過摸索和交流，聊洪斌逐漸探索出一個(gè)以物易物的新模式：顧客把自己閑置的物品拿來，估價(jià)后放在店里，然后可以選購想要的物品，這樣閑置的物品就能流通起來，不僅環(huán)保，還能創(chuàng)造新價(jià)值。

2010年6月，聊洪斌給小店起了個(gè)名字——交換商店，并設(shè)置了廣告語“交流改變生活的內(nèi)涵”。他覺得，交換讓閑置的商品再次體現(xiàn)了價(jià)值，并且這種交換促進(jìn)了人們生活的改變。廣告一貼出去，小店立刻就火了起來，沒幾天，店里堆滿了來寄存的各種商品。

交換商店的商品如何流通呢？顧客把自己的閑置物品送到店里，雙方就對(duì)這個(gè)物品進(jìn)行估價(jià)，協(xié)商出一個(gè)合理的價(jià)格，然后就可以依據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行交換了。如果交換來的物品價(jià)格更高，那就要補(bǔ)一些現(xiàn)金，如果價(jià)格更低，聊洪斌會(huì)給顧客開一個(gè)賬戶，把剩余的差價(jià)記下來，以后可以繼續(xù)“購買”。當(dāng)有客人嫌某件商品太貴的時(shí)候，聊洪斌會(huì)耐心地講解它的價(jià)值，若對(duì)方還是猶豫，他會(huì)說：“那就等等再過來吧，但愿那時(shí)候這件東西還沒被其他人換走?！币?yàn)榻粨Q商店的價(jià)格策略是“不斷降價(jià)”，每一個(gè)商品的價(jià)格都不是固定的，通常是剛剛上架時(shí)最貴，隨著時(shí)間推移會(huì)慢慢降價(jià)，如果一直沒人買，最后可能會(huì)降到1元錢。時(shí)常有客人以極低的價(jià)格在這里淘到心儀的商品。

巧妙經(jīng)營受熱捧

在很多人的觀念中，以物易物，怎么能掙錢呢？事實(shí)也如大家所預(yù)料的那樣，小店轉(zhuǎn)型經(jīng)營的當(dāng)月，聊洪斌只有3單生意，而且都不涉及現(xiàn)金。

但如果你以為交換商店掙不到錢，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榻粨Q在創(chuàng)造價(jià)值。店中所有的東西都是通過交換來的，而且都是顧客送上門的，省去了進(jìn)貨的麻煩和成本。也就是說，所有現(xiàn)金收入就是店中的毛利。更重要的是，傳統(tǒng)商店進(jìn)貨時(shí)，除了進(jìn)貨成本外，還要了解市場(chǎng)和顧客的需求，萬一選貨失敗，就會(huì)造成商品積壓。而交換商店的每件商品，已經(jīng)經(jīng)過一次流通，被人認(rèn)可過，所以不用擔(dān)心積壓?jiǎn)栴}。

2010年7月，也就是交換商店轉(zhuǎn)型后的第二個(gè)月，聊洪斌就成功地實(shí)現(xiàn)了盈利。那時(shí)，慕名前來的顧客逐漸增多，有些顧客進(jìn)店后，立即被店里豐富的商品吸引了。那些大多是原主人去外地旅游時(shí)帶回來的小禮物，各具特色，讓顧客們眼前一亮。有些慕名而來的顧客，手里并沒有要交換的商品，又覺得相中的寶貝實(shí)在便宜，就趕緊掏腰包買下了。這些現(xiàn)金就成了交換商店的利潤。

為了吸引顧客，聊洪斌想出了一系列的辦法，比如推出一元咖啡的優(yōu)惠：凡進(jìn)店的顧客，只要花一元錢就可以喝上可口的咖啡。試想，有誰不愿意掏一元錢喝上一杯咖啡，然后細(xì)細(xì)地瀏覽店里近千個(gè)商品呢？如果還能淘到一兩件自己喜歡的東西，那就更滿足了。隨后，他又推出一些吸引顧客的活動(dòng)，小店的人氣和知名度大增。

聊洪斌喜歡在網(wǎng)上記錄和分享開店期間遇到的小故事，他在豆瓣網(wǎng)設(shè)了一個(gè)名為“交換商店的東西都跑到哪里去了”的相冊(cè)，通過它，人們可以看到，原本被閑置的物品如今正在為新主人服務(wù)。從去年6月正式營業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)有上萬件閑置物品通過交換商店實(shí)現(xiàn)了循環(huán)使用，這讓聊洪斌很滿足。

交換商店的墻上寫著“歡迎復(fù)制”，聊洪斌不介意別人使用他的創(chuàng)意。他說，其實(shí)每個(gè)社區(qū)都需要交換商店，交換可以讓我們的生活更美好。

（丁丁摘自《深圳青年》）