郭銳的瑞麗時尚絲襪店，每月至少賣數(shù)萬元。他的秘訣是什么？

1.先打工學(xué)經(jīng)營。郭銳在義烏一家襪業(yè)公司打工。他是管網(wǎng)絡(luò)的，閑下來學(xué)到了不少管理方面的知識，很快到了管理層，還組建了團(tuán)隊，開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)。這期間，他懂了襪子的生產(chǎn)工序和營銷技巧，也積累了各種資源。

2.借錢創(chuàng)業(yè)。2009年，郭銳在義烏篁園路租了一套店面，拉了一根網(wǎng)線，注冊了金華市金川貿(mào)易有限公司，開起了瑞麗時尚襪店。為了籌集資金，他借了1萬元。他自己掏錢買家具和辦公器材，從房租、辦公費用，再到伙食費，一天的開銷最少也要200元，而那時一天的銷售額只有300元左右，一個月下來，虧了幾千元。

一個人單干成不了大事，于是他著手組建團(tuán)隊。郭銳想了許多方式去招人，跑人才市場、到網(wǎng)上聘……但都沒有消息。他也找過自己的親戚朋友，大家不跟著他干，最后他硬是把剛畢業(yè)的表弟叫了過來。3個月后，表弟也耐不住枯燥走了?！耙惶?0多個小時呆在電腦旁邊，還常常要熬到很晚，也難怪他受不了?！彼f。

“以前我所在的公司每年都會召開2次訂貨會，將市場上時尚流行的款式拿給客戶參考，這樣更有利于做營銷決策，襪子是屬于易耗品,掌握好消費者的消費特性是關(guān)鍵。更重要的是，之前在工作之余學(xué)習(xí)了很多襪子生產(chǎn)方面的知識，對襪子的加工工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也比較熟悉，這樣，我不僅能夠很好地把握襪子本身的質(zhì)量，也對款式的變化有了一定的掌握。”

3.和浪莎、寶娜斯2個大廠家合作，廠家直接供貨。寶娜斯以時尚提花系列為主，它的產(chǎn)品比較前衛(wèi)，而且提花的種類也比較多，在國內(nèi)的知名度和口碑都比較好；而浪莎是國內(nèi)絲襪第一品牌，家喻戶曉，它的產(chǎn)品更成熟、大方，更符合白領(lǐng)的需要，兩個品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正好互補(bǔ)。所以，郭銳就把主要經(jīng)營的品類定為時尚提花和白領(lǐng)兩大系列，每一款絲襪都有其特點，除了“塑身美體”、“柔滑防勾絲”等被人們熟知的功能外，“抗菌保健”、“秀腿保濕”、“美腿護(hù)膚”等功能成為了亮點，吸引顧客，同時也讓更多的年輕人在瑞麗時尚絲襪店鋪覓到了心儀的產(chǎn)品。

4.力推瘦身美體系列，產(chǎn)品來自臺灣和國外。同時，經(jīng)營品類從絲襪、棉襪，增加到圍巾、保暖內(nèi)衣、家居服、睡衣等；公司還是CK華南總代理，并與舒蕾服飾、天姿襪業(yè)、蔓姿襪業(yè)等10多家國內(nèi)外知名企業(yè)合作。

郭銳說：“經(jīng)營網(wǎng)店的日子很辛苦，上產(chǎn)品、弄描述、做客服、處理訂單、發(fā)貨，整個環(huán)節(jié)所有事情都要我一個人完成?！笨墒强粗鴶?shù)千元進(jìn)賬，好的時候還能月入數(shù)萬元，心里也算安慰。不到1年的時間，交易額就有110多萬元。

5.支持混批。200元起批，或者30條以上起批；單批的話，不限金額，批發(fā)5件以上即可。特別適合淘寶網(wǎng)店、拍拍網(wǎng)店，或小額實體店鋪、中級別網(wǎng)店、中型實體店鋪等。另外也可來樣訂貨，適合外貿(mào)單位出貨、高級別網(wǎng)店、實體批發(fā)店等。以浪莎包芯絲絹感覺長筒襪為例，一般價格為8元/雙，而郭銳的店里只要4.8元，根據(jù)數(shù)量多少，價格還有優(yōu)惠。批發(fā)業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的40%。

6.創(chuàng)立自己的品牌“艾維特”。初步以高品質(zhì)、新奇特的產(chǎn)品特點為出發(fā)點，全力打造塑身美腿系列。公司500多平方米的儲備倉庫，保障了產(chǎn)品的超低價格優(yōu)勢；品類繁多的產(chǎn)品，滿足了顧客的需求。

（責(zé)編：趙小林）